采购模式课件

1、采购模式为： 1、集中采购是指企业在核心经营层设立专业的采购机构，统一企业所需物品的采购业务。 (2)实施集中采购的优势，1、有利于获得采购规模的利益，降低采购成本和物流成本，获得主动权。 2、本公司与供应商的关系容易稳定，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务支援等多方面的支持和协助。 3、集中采购责任、招标、公开集体决策的方式，可以有效地阻止腐败。 4、有利于采购决策中的专业分工和专业技能的发展，同时也有利于工作效率化。 5、如果购买决策集中管理，购物材料很容易标准化。 6、减少管理上的重复设置，使各部门的负责人不需要填写订单，采购部门可以根据公司的所有需要填写订单。 7 .可以节省运费

2、，享受供应商折扣。 由于整合了多个部门的需求，采购部门找到供应商时，其订货量可以引起供应商的兴趣，可以说服采购部门尽快发送给供应商，或打折数量。 此外，还可以节省运费。 因为我们可以聚集所有需求，用整车发货货物。 8 .物资不足的情况下，因为不同部门间不会为了获得物资而竞争，所以会引起价格的上升。 9 .对供应商来说，这也能推进有效的管理。 他们不需要和公司里的几个人同时交往，只是和购买管理者联系。 (3)集中采购适用的采购主体和对象；1、集中采购在适用的采购主体集团范围内实施的采购活动的多国企业采购链经营、OEM制造商、特许经营企业的采购。 2 .适合集中购买的购买对象的大宗或大量物品，价值

3、高或总价格高的物品重要零件、原材料或其他战略资源、机密度高、产权制约多的东西容易发生问题或发生问题的东西。为了不影响决策者的正常工作，定期购买的东西。 为了强调集中采购的实施流程、竞争对手的情况、2002年末、集中采购对未来发展的重要战略意义，美集团开始推进集中采购业务，2003年3月正式成立美集团采购中心，代表美集团对外实施大宗原材料采购战略计划，以集中采购为基础业务，集中规模的在保障原材料资源供给，创造采购成本领先的同时，扩大服务内容，整合、优化美的供应链，帮助集团利益最大化。 二、分散购买是指与集中购买相对应，分散购买是企业下属各部门，如子公司、工厂、工厂、分店实施的满足自己生产经营需求

4、的购买。 是集团转让权力的购买活动。 分散购买的优点和缺点，分散购买适用的购买主体和对象，1，分散购买适用的购买主体二级法人单位，子公司、工厂、工厂主工厂和集团的供给基地很远，其供给成本比集中采购时的成本低的异国、异地的供给情况。 2、分散采购适用的采购对象少量、单品、价值低、总支出在产品经营费用中所占的比重小的物品(各工厂的情况不同，由自己决定)。 分散购买优于集中购买，费用、时间、效率、质量等因素都有利，对不影响正常生产和经营的市场资源有保证，容易配送，有较少物流费用分散后，各基层都是具有这方面的购买和检查能力的产品开发试验所必需的。 选择集中采购或分散采购时应考虑的标准、1、采购需求的共

5、性。 经营者购买产品的通用性越高，从集中或合作的方法中获得的好处越多。 因此，大公司购买原材料和包装材料通常集中在一个地方(公司)。2、地理位置。 欧洲和美国之间的贸易和管理实践有很大的差异，欧洲范围内也有很大的文化差异。 一些大企业已经从世界合作战略转变为区域合作战略。 3 .提供市场结构。 在某些情况下，企业可能会选择一个或有限数量的大型供应商组织作为供应市场的一部分。 在这种情况下，力量的均衡一定有利于供应商，采用合作的采购方式，在面对这些强有力的客户时获得更好的谈判地位是有意义的。 4、潜在的节约。 几种原材料的价格对购买数量很敏感，在这种情况下，购买更多的数量很快就能节省成本。 标准

6、商品和高科技零件都是如此。 5、必要的专业技术。 在某些情况下，有效率的购买可能需要非常高的专业技术。 例如，高科技半导体和微芯片的购买。 因此，大多数电子产品制造商在购买软件和硬件时，都是集中购买这些产品的。 6、价格变动。 如果物资(小麦、咖啡等)的价格对政治和经济气候敏感的话，就喜欢集中采购方法。 7、客户的需求。 在某些情况下，客户可能会指定要向制造商购买的产品。 这种现象在飞机产业很常见。 这些条件是与负责产品制造的经营机构协商的，这种做法明显阻碍了以购买合作为目标的任何努力。 因为团购、团购是多企业间的联合购买行为，并且集中购买是企业或集团企业内部的集中购买管理，所以可以认为团购会

7、在角色上进一步扩大。 团购的优点是引入企业集团规模的购买成本，即两个以上企业以某种方式进行团购时的总成本。 企业在购买环节实施联合，大大降低了购买和相关环节的成本，给企业带来很大的利益。 1 .购买环节。 像批发和零售的价格差一样，器材购买的单价与购买的数量成反比，也就是说购买的数量越多，购买的价格就越低。 企业间的共同采购，可以整合同类器材的采购数量，通过统一采购大幅度降低采购单价，相应地降低各企业的采购费用。 2、仓库环节。 实施各企业库存资源共享和器材统一采购，可以大幅度减少备用物资的积压和资金占有，提高各企业的紧急需求充足率，减少器材供应不足引起的停产损失。 3 .运输环节。 器材的单

8、位重量的运输率与一次运输总量成反比，特别在国际运输中尤为明显。 在企业运输环节的联合，合并小重量的货物运输，可以增大一次运输量，以低运输率收费，减少运输费用的支出。 共同购买的具体形式，1、购买战略联盟购买战略联盟是指两个以上企业考虑到对整个世界市场的期待目标和企业自身的整体经营目标，采用长期联合和合作的购买方式。 这种联盟不是自愿的、强制性的，联盟相关人员仍然保持各公司购买的独立性和自主权，依赖相互达成的协议和经济利益的想法而松散地结合在一起。 国际上一些跨国公司为了充分利用规模的利益，降低购买成本，提高企业的经济效益，正在发展为购买战略联盟。 2、共同材料合并购买的方式，主要是在有竞争关系

9、的企业之间，通过共同材料的购买数量和统一的出口购买，通过大规模购买获得低价格的优惠。 在这种共同方式下，购买业务交给购买成本最低的一方完成，共同体的整体购买成本低于各方原本单独购买的成本之和，这是这些企业的共同标准。案例美国大型企业同行是“家人”，2004年6月8日，沃尔玛、家乐福、7-11等外资超市在上海零售业博览会上共同购买，受到了众多国内制造商的关注。 团购可以聚集多个不同企业的分散订单，形成一个统一体从外部购买产品，以小订单为大订单，使买方拥有更大的发言权。 这种方式在欧美等地被广泛采用。 美国福特、通用和克莱斯勒三大汽车公司曾公布过2400亿美元的巨大联合全球采购计划， 这个采购计划

10、的运用为三大制造商节省了大量成本的美国第二大零售商的目标是与欧洲最大小零售商家乐福合作建立了GlobalNetChange网站，在进行800亿美元的采购计划的同时，美国的三大零售商沃尔玛、凯玛和目标业界相关人士告诉记者，由于同行企业需要的产品很相似，成为共同购买中的利益共同体，例如美国BP、美孚等石油化学公司的共同购买体，还有共同购买事务用的杯子。 所以，在竞争对手美国的大石油公司，看到员工用同一杯子喝水并不奇怪。 这是联合购买的效果。 相比之下，由于采购分散，中国的进口矿价比日本每吨高3.54美元，尽管矿物市场处于卖方的垄断条件，如果形成能共同进退的购买联盟，还是有和国际供应商谈判的馀地。

11、谁几乎崩溃了中国的定价权？ 铁矿石三巨头属于三个国家，为了各自的利益，多么能联合。 但是，我们一个国家的人，只是在那里互相杀戮，很难团结起来。 商务部发言人姚坚表示，中国在国际贸易体系中的定价权几乎全面崩溃。 这个判断非常准确和客观。 很久以前，中国买了什么什么上了天，卖了什么丢了什么脸。 最典型的是铁矿石，中国的需求量占世界新需求量的65%，而铁矿石的价格从2001年前后的每吨十几美元上升到了今年4月的每吨140美元以上，价格几乎增加了10倍。 自2003年参加海外铁矿石谈判以来，中国未胜一局，2003年铁矿石价格下降了18.6%，2004年下降了86%，2005年下降了71.5%，2006

12、年下降了19%，2007年下降了9.5%，2008年下降了85%，2009年日韩企业的铁矿石价格下降了33% 第二节现货购买和长期合同购买、现货购买的特征、现货购买是双方以销售实物商品的需求和实物商品为目的，根据达成协议的支付方式和交货方式，即时或短时间内进行实物商品的交易方式。 现货购买的特征1、存在时间最长。 从最初的物品交换，发展为后来一般采用的零售、批发、代理交易、现金、信用、票据、信托交易等，多为现货交易的具体应用形式。 2、霸权范围最广。 现货交易没有在交易对象、交易时间、交易空间等方面的限制，是被最广泛利用的交易方式。 任何商品都可以通过现货交易完成，人们可以随时随地通过现货交易

13、获得自己需要的商品。 3 .交易的随机性最大。 现货交易没有其他特别的限制，因为交易灵活方便，所以交易随机性很大。 4、交货时间最短。 这是现货交易、长期合同交易和期货交易的根本区别。 现货交易通常是立即缴纳交易，会结算货款或者在短时间内实施商品的交接活动。 5、成交的价格信号很短。 现货交易是即时或短时间内完成的商品交易方式，买卖双方成交的价格只能反映当时的市场行情，不能表示未来的市场变动情况，现货价格没有指导生产和经营的引导作用。生产者和经营者如果以现货价格安排将来的生产和经营活动，就会承担很大的价格变动风险。 6、责任明确。 这种方式体现了一个企业或经济组织的实物所有权与另一个企业或经济

14、组织的资金所有权的对等转移。 7、灵活、方便、手续简单。 如果供应商有物品，必要的人可以付钱买。 需求和供给双方可以当面看商品，现在或近期成交，减少包装和运输次数，节约流通费用。 8 .对市场的依赖性很大。 一是市场资源充足时有效。 二是随行市、价格变动，这种供给条件不利于企业均衡生产。 (三)现货购买的适用条件和范围；(三)现货购买适用条件之一，企业需要的资源或物品足够，其二是必要的资源和物品能及时到达；其三，用户有足够的现金流以支付货款；其四，现货质量得到保证，购买其五，一般来说，必要的资源和物品成为市场时，具备交易条件。 (四)现货购买适用范围之一，需要企业的生产和经营暂时。 其二，企业

15、新产品的开发或开发是必要的。 其三，设备需要维护和修理。 其四，设备更新改造是必要的。 其五，企业生产用辅料、工具、卡盘、低成本消耗品。 其六、通用部件、标准部件、易损部件、普通原材料及其他常备资源。 长期合同购买是供求双方为稳定供求关系，实现物品均衡供给而签订的长期合同购买方式。 通过合同约定，实现物品供给和资金结算，通过法律和供求双方的信用和能力，保证实现约定的交接。 远期合同采购是实物购买，供求双方按合同实现交接，合同不能转让。 它与转卖标准合同、解决风险、以营利投机为目的的期货交易、远期合同购买、远期合同购买的特征不同，与期货购买相比，远期合同购买的特征主要表现在以下方面： 1、远期合

16、同购买双方必须签订远期合同，但不需要实物购买。 2、长期合同购买买卖双方进行商品交接或交易的时间通常有很长的间隔，不同的时间达到几个月是常见的，有时为一年或一年以上。 现货购买通常是现在的买卖，即时的交接和交接，即使有一定的时间间隔，也比较短。 3、长期合同购买多通过正式协议、谈判，只有双方同意签订合同才能成立。 现货购买随机性大，方便灵活，没有严格的交易手续。 4、长期合同购买通常要求在规定的场所进行，双方的交易被第三方监视，通信交易处于公开、公平、公正的情况，所以有效防止不正当行为，维持市场交易秩序的现货购买没有太大限制，也容易发生违法行为。远期合同购买的适用范围、远期合同购买适用的条件和

17、范围1、远期合同购买适用的条件有法律保障，有经济秩序良好的社会环境的适用大宗或批量购买的供求双方有交易信用和能力的双方认可的质量标准、检查方法、其他认可的交易条件。 2、长期合同购买的适用范围(1)企业生产和经营的长期需求以主要材料和重要因素为主。 (2)科研开发和产品开发进入稳定的长期后。 (三)国家战略收购、大宗农产品收购、国防需求及其储备等。 长期合同购买的优点是，(1)供求双方都有稳定感。 对于需求者(商品流通企业)来说，签订长期合同有稳定的供应源，对于供应商(供应商)来说，签订长期合同有稳定的销路。 (2)加强了供求双方的计划性。 签订长期合同后，供应商(供应商)可以根据需要生产、销售生产，根据合同制定生产经营计划，用户(商品流通企业)可以按计划销售。长期合同购买应该注意的问题，1 .要把握双方的信用状况和能力，避免上当。 2 .在经济秩序恶化的环境中，或者在经济变革、经济不景气的环境中慎重地使用。 确实，采用这个方式的时候一定要按照第一条的要求，弄清对方的内情。 3 .注意价格风险和交易能力。 4、期限一般在一年内，隔年交货以合同为准。 5、合同有效期不得超过下游产品的保修期。 6 .遵循“适时、适量、质、价、适度”的合同原则。 7、合同条款应明确、准确，双方无歧义。 8 .技术标准应尽量采用国际、国家标准，容易检查，减少意见分歧。 9、签约人必须具备专业和经济