某IT品牌华北大区新员工理念培训.ppt

1、华北地区一个信息技术品牌的新员工概念培训，充满了文件、目录、对人员的要求，对2003年二十一世纪品牌整体营销策略的回顾和总结，二十一世纪品牌的三个要求，团队精神，即勇于承担、三个要求，团队精神，在内部表现为共同目标下的分工与合作：共同智慧，决策团队：共同力量， 登山中的分工与合作：在山脚下、山中和山上齐心协力做出决策：沟通=团队战略=团结(原则、想法和方法)。)实施：协作=团队合作=合作(分工、支持和合作。一起庆祝，互相欣赏。团队精神的基石是信任。信任的基石是说没有信任你就无法达成协议。没有信任，你就不能处理好分工合作信任的基本关系：(广义上)上级、同级和下级成功的基础：大成功=小成功，小成功

2、=信任=合作=成功=更多信任=更多合作=更多反对说而不做，但也反对不说而不做交流以产生理解，理解产生信任，信任产生支持， 提倡先说后做，说你想说的=承诺、“企业利益第一”价值观的具体体现，价值观是有条件的责任：所有员工，但干部和骨干要以身作则，首先面对问题：问题是机会、知识、能力、价值实践：实践。 理想的实现=计划的实现，理想=可实现的梦想理想=伟大的成功，伟大的成功=微小的成功，微小的成功=信守诺言，信守诺言=完成计划：决策的可行性，实施的控制，着眼于大局，从小事做起，老子说：“天下难，必易；世界上伟大的事情必须做得细致入微。”信念，我们应该成为一个巨人，一个让我们的同龄人沮丧、害怕、钦佩和

3、崇拜的巨人。让我们为自己感到骄傲！如果我们是狮子，我们就不会害怕狼。我们渴望与真正的对手竞争，否则我们将会孤独。狮子的恐惧来自动力，动力来自自信，自信来自力量，力量来自强大功能的有效整合。2003年，整体市场战略、合作和发展渠道都是王者。行业和重点客户人员管理和团队建设，合作与发展，24世纪品牌发展战略：第一个五年计划：技术资本第二个五年计划：技术资本合作与发展，合作与发展，竞争，合作是趋势，合作是必然，合作共赢，生存与(共同)发展。合作与发展，合作层次：行业之间，制造商之间，公司内部各部门之间，经销商与经销商之间，经销商与代理商之间，代理商与代理商之间，地区与地区之间，团队与团队之间，人与人

4、之间，合作与发展，合作方式市场产品行业，客户渠道项目资金，价格信息沟通与交流，合作与发展，合作思路：分清大矛盾与小矛盾，内部矛盾与外部矛盾，一栏三桩，一个勇士与三个帮派， 很难成为一个森林大品牌的利益共同体，个人利益和整体利益，有一个长远利益和眼前利益的宽广胸怀，退一步就是从广阔的天空中平等的心态退两步。 “我”和“我们”，“我们”和“你”，频道是国王。24世纪品牌电脑渠道的战略定位：长期以来，渠道合作伙伴仍然是24世纪品牌电脑生存和发展最重要的保障基础；XXIT品牌电脑需要充分考虑核心合作伙伴的生存和发展需求，共同提升核心能力，谋求共同发展。频道是王，为什么是频道？走向市场速度推广原子弹裂变

5、的力量1(客户经理)2(经销商)30(终端)3.5(人)3(客户/月)20(站/客户)40(成功率)5040(站/月)252(客户)1(客户经理)5(客户/月)3.5(客户)资源(人员、客户、行业、基金等)。)和销售额正在分裂，渠道是王，利润和渠道的发展不同地区利润模式的生存和发展渠道差异化能力的提高：观念转变、产品能力、市场能力、客户销售能力、团队和管理积极心态：能力20知识40技能40态度服务和支持良好的市场竞争环境标准化谁投资谁受益，谁就有收获，谁就有收获，因果不愉快，鼓励投资，保护收益。加强认证；加强执行；形成骨干(核心)渠道体系(核心分销、银行代、终端、系统集成等。)；关注优势资源(

6、重点领域、重点渠道、重点行业和重点客户)，确保重点渠道的利益。渠道为王，家庭渠道的焦点已经变成痛苦的涅槃，痛苦的再生主干渠道系统的转型：规划、认证、紧缩和发展；变被动营销为主动营销能力：观念转变、产品能力、市场能力、客户销售能力、团队和管理能力。市场规范；内部和渠道培训。频道为王，商业频道的重心已经变成了痛苦的涅槃，永恒的主干频道系统在火中转型：规划、认证、紧缩和发展；变被动营销为主动营销能力：观念转变、产品能力、市场能力、行业和客户研究能力、客户销售能力、增值和服务能力、团队和管理能力；渠道多样化和差异化，提高地区和行业的覆盖率(广度和深度)和相应的产业政策；产品和解决方案支持。市场规范；内

7、部和渠道培训。渠道为王，提高竞争力，规避风险，逐步实现相对均衡发展的民族棋局(华东、华北、中南、西北、西南、东北)；在产业方面，教育产业得到巩固和加强，突破了政府、中小企业和大型企业(卫生、交通、制造业、石油等)等23个产业。)。市场是翅膀，为什么市场是翅膀？价格标签已经过时(联想留下的空间有限)。进一步发展需要品牌高度、知名度和产品营销作为新的主要驱动力(以下主要讨论产品营销而非品牌营销)。市场是翅膀，家居产品营销工作的战略重点是增加市场资金(100元/台左右)；调动产品营销渠道的积极性，从总部、地区、区域、经销商和台式电脑事业部核心终端建立市场团队，增强实战市场能力；最后，形成一个渠道，积

8、极与二十四世通品牌合作进行市场投资(三个阶段)；区域和地区是主要的实施平台，总部负责备案和监督。市场是翅膀，商业产品市场工作的战略重点：增加市场资金(金额待定)；调动产品营销渠道的积极性，从总部、地区、区域、经销商和台式电脑事业部核心终端建立市场团队，增强实战市场能力；最后，形成一个渠道，积极与二十四世通品牌合作进行市场投资(三个阶段)；送货形式将不同于家庭。区域和地区是主要的实施平台，具有总部备案和监督、行业和主要客户、节点客户关系开发、管理行业营销、行业渠道建设、重要项目推广、重要投标跟踪和支持行业和主要客户团队建设和管理、人员管理和团队建设。人才招聘队伍建设，优胜劣汰，管理和培训心态：家

9、长，官僚，我们与您的工作和个人感情是分开的、销售中心的工作理念、工作原则、管理人员的业务工作方法信息、销售中心的工作理念原则、三个“效益”、两个“倡导者”和一个“反对者”都有利于二十四世纪品牌电脑的品牌、销售和销售。倡导24世纪品牌文化和阳光收入；反对腐败。管理销售中心的工作思路，逐步完善各项管理制度，严令禁止，强调执行和效率；实施扁平化管理(尤其是区域销售)。销售中心员工给予空间、舞台和机会；增加沟通和培训机会；那些能更努力工作，更努力工作并得到更多的人；培养和引进优秀人才(中层和骨干)；优胜劣汰(末位淘汰或等待/换岗)、销售中心的工作理念、业务、心态和激情(内部和渠道)；频道是国王；工业扩张；区域差异化战略；市场规范；销售中心的工作思路和方法，实行PDCA工作方法：P-计划D-实行C-检查A-调整，加强内外信息沟通渠道的建设、管理和协调，做到及时、准确、高效。携手发展。后续工作规划思路注重合作和发展渠道。面向市场的行业和主要客户的人事管理和团队建设。回顾和总结。要点：权责明确的组织