脑白金广告研究大纲.ppt

1、脑白质广告研究摘要前言指出，以消费者为中心的规划是其广告成功的根本原因。密集广告是褪黑激素广告运作的根本原因。它充分利用了中国人崇尚权威、尊老爱幼、爱面子、追求时尚、追随潮流的心理。在广告策划方面，软文的运作开创了中国企业软文出版的先河。计划褪黑激素的关键人物公布后，媒体加大了对褪黑激素产品和广告的批评，影响了褪黑激素的销售业绩。褪黑素广告研究概述，1。褪黑激素广告运营模式2。褪黑激素广告策划3。褪黑激素广告运营的优势和劣势。褪黑激素品牌分析，1。褪黑激素广告运营模式、销售、密集广告、产品特点：价格更高、成本更低、需求弹性大、送礼、护理和保健、超过10亿目标消费者、刺激需求、识别和产生需求、购

2、买行为、财务支持、褪黑激素广告策划、市场定位策略、目标消费者群体定位策略、广告策划、广告创意和表现策略、媒体策略、市场定位、市场定位策略、保健品、礼品、核心吸引力点、核心吸引力点、全国12.8亿人口、 目标消费群体定位策略、礼品市场(家庭、企业、机构)、保健品市场目标消费群体的消费特征中国人在分辨不出“神秘事物”时，很容易相信“科学”、“权威”和“专家”的说法。 中国人重视“孝道”，而“孝敬父母”一般侧重于提供营养和保健产品。在民间，当主人和客人在节日互相送礼物时，他们实际上送的是“面子”。目前，事业蒸蒸日上、消费能力强的中青年人有更多的社交娱乐，对“送礼”的需求最大。中年人承受着巨大的社会压

3、力，老年人的胃不好是中国的一个普遍问题。中老年人需要加深睡眠，改善肠胃。家庭中独生子女越来越多，所以父母愿意购买保健品，只要它们有效。广告定位策略美国药典褪黑激素广告采用美国药典策略，即在开始时，大力灌输“送礼”的概念，后来采用“功效”来集中感染力。保健品、礼品、广告语言、广告策划、按需响应、初创期、成长期、报纸媒体、小册子、户外广告为主导因素，辅以终端广告。报纸和电视已经成为主要的媒体组合，赞助活动和各种形式的广告活动已经全面展开。宣传与产品相关的新奇、另类和热点事件，利用这种情况宣传脑白金的神秘特性，造成轰动效应，推动产品销售。广告创意和表现回归主流。广告主评论：无创意、低俗、画面缺乏美感

4、、产品销量好。媒体人的评价：电影和电视太俗气和无味；平面广告的夸大本质是严重的。人们的评价：有点搞笑，王婆卖瓜，卖自夸；效果是一般的。与好想法相反的广告往往会形成“记忆点”，也能取得令人印象深刻的效果。报纸、互联网、广告商和消费者都在争论褪黑激素广告，这间接扩大了褪黑激素品牌的知名度。媒体策略无缝广告覆盖报纸、电视、网络，注重合理需求，强调产品权威性、高技术含量和良好效果；以情调为主，强调送褪黑激素面子，体现孝顺，每个人都喜欢把它作为礼物来买。关注产品的产地和功效，伴随着“热销”等新闻，营造热卖产品供不应求的场景。其他，如小册子，墙壁广告，身体广告，推拉广告，流行，糖尿病和传单。媒体整合，硬而

5、广：培养忠诚的消费者；关键词：科学配方、中国营养学会、国家高新技术企业(GMP)等。软文本：关注潜在消费者；键电视：聚焦家庭主妇和青少年；关键词：送礼、度假、效果好等。新闻：树立权威效应，提高产品声誉；关键词：营养学会、科学、专家等。褪黑素和广告运作的优势和劣势，广告是一把双刃剑，强势广告铸就强势品牌。当产品走向高速发展期时，品牌的维护就跟不上，品牌弱势积累的危机很容易爆发。媒体对褪黑激素广告策划者和褪黑激素的“质疑兴趣”也缩短了产品的成熟度。褪黑素广告运营的力度已被广泛宣传，并根据市场情况不断进行策划。“赠送礼物”的概念和褪黑激素的概念是用软文字宣传的，媒体整合的无缝覆盖策略。褪黑激素广告运作不力、史玉柱风波再起、褪黑激素低俗化、嘶嘶化等问题长期未能得到有效解决，媒体报道存在争议。褪黑激素品牌分析，褪黑激素品牌忠诚度分析，褪黑激素品牌建设分析，100%受欢迎度、青春宝、女士、100%声誉，A (8.2，3.3)，B(7.8，5.3)，C (5.2，7)，褪黑激素品牌建设分析，维持既定的产品市场定位，提高广告创意和表现，提升声誉。要做好媒体和政府的公关工作，目前品牌规划的核心任务是尽量减少媒体对关键人物的曝光。赞助社会福利活动和重大活动，提升品牌形象。尽量客观、真实地宣传产品，避免让媒体抓住主题，尽量