营销量化管理大纲—赵安学(量化管理专家)主讲

1、.营销量化管理工具、技术与动作分解课程前言：量化管理是是一种基于系统管理和项目管理的组织解决方案，它是从目标出发, 以数字为基础，对关键项目的决策点及操作流程，实行标准化操作的系统管理模式。量化有四层基本涵义：目标数字化、工作模块化、流程标准化、操作精细化。在营销量化管理当中我们到底需要量化什么？应该如何去量化？量化结果如何跟营销实际的工作相结合？营销量化管理以客户需求为主线，全面深入地探讨如何基于对客户需求的了解，制定出有效的营销策略；有了策略之后，如何将策略转化为有效的行动？行动贯彻过程中，是否有效的达成我们的目标？如何监控？如何考核？为此，我们需要一整套行之有效的管理方法和工具营销量化管

2、理；营销量化管理，是以P&G为代表的国际公司，经过上百年的实践和摸索，总结出的一整套营销科学化管理模式。通过导入营销量化管理的方法和模式，改变的不仅仅是营销团队的思维模式，对于改进渠道与终端管理，实际提升终端销量均有重大的现实意义。课程目标:本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心，有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想，全方位地探讨如何基于客户需求研究，准确地把握市场的脉络，做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划，为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标：1. 引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术；2. 引导学员掌握品类规划，品牌测量、品牌

3、塑造，产品规划的方法和技术；3. 引导学员掌握营销量化管理的方法和技术；4. 引导学员掌握渠道与终端管理的方向和方法，学会并运用终端量化管理的模型和工具；5. 引导学员掌握如何以量化的方法和手段，利用市场研究的信息，制定营销策略，提升基于问题有策略，基于策略有行动的管理执行力；6. 引导学员掌握年度经营计划的制定的流程，单个项目的管理工具及风险掌控。授课方式：讲授案例教学影片观赏分组练习、现场互动答疑课 程 大 纲第一部分：什么是量化管理量化管理的核心思想及运用1：量化管理的四层基本含义1） 目标数字化2） 工作模块化3） 流程标准化4） 操作精细化2：企业经营系统的运作原理，营销量化的三大要

4、素。3：营销量化以后具体可以运用到的领域4：量化管理起源与国际公司实践第二部分、你的客户究竟要什么客户需求研究与营销量化决策1. 取之不尽，用之不竭的宝藏：客户需求库建设2. 找到真正有用的需求1） 需求层次论；2） 需求的三个级别；3） 战略性需求、战术性需求和场景化需求3. 需求挖掘的技术：方法目的链与行为事件探测4. 需求量化排序5. 重要未满足需求6. 知彼先知己：行业特点与营销重点7. 功能价值需求与精神价值需求1） 产品价值与品牌价值2） 品牌内涵与品牌的结构8. 需求库与品牌塑造第三部分、渠道与终端该如何管理营销过程量化及应用1. 客户行为量化方法：心理动力学与三元平衡模型2.

5、营销管理三要素：a) 如何让人愿意买b) 如何让人买得到c) 如何让人买得起3. 营销公理与营销量化管理4. 销售量化管理模型与实践5. 科学确定销量目标6. 终端卖相量化管理7. 终端覆盖量化管理8. 渠道监测与终端监测第四部分、 从问题到策略，从策略到行动年度经营计划与实施1. 心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地2. 从信息到问题3. 从问题到策略4. 从策略到项目5. 从项目到任务6. 从任务到活动7. 营销价值链8. 项目和任务的管控工具量化管理专家讲师与课程系列介绍讲师介绍Edison 赵安学量化管理实战专家，资深管理顾问讲师；营销学博士，国际项目管理协会（IPMA）会员，美国营

6、销工程协会（AMEA）会员，香港人力资源协会特邀青年专家；北京大学、清华大学、中山大学MBA及总监班特聘讲师；赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等；u 10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在医药、通讯、电子、服装、食品、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；u 赵老师以其“细节、落地”的务实风格，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“实战落地派”量化管理专家。赵安学老师坚信

7、：“只有将思想转化成技术、理念转化成工具，只有用工具和技术推动中国企业的管理提升，才能帮助中国企业获得成功！” 擅长解决的问题：如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式； 如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升； .量化管理系列课程，秉承赵安学老师“量化、细节、工具、落地”的务实风格，实实在在解决企业实际中的问题。课

8、程名称解决的核心问题适合对象课程时间管理类课程NO.1 有效制定年度经营计划国内唯一完整的、系统的、科学的指导年度计划制定的实践工作方法！课程精华： 1、如何量化地确定年度经营目标，避免目标制定的感性随意和个人判断？ 2、如何有效生成年度经营的策略？确保战略和年度计划的有效衔接？ 3、如何将策略分解成“项目”、项目分解成任务、任务分解成活动？如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价？ 4、如何有效监控年度计划的执行，规避执行中的各种风险？企业中高层；各部门负责人；年度计划制定者；1-2天本课程所授方法，在国内上百家企业得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！如美的集团、步步高电子、长虹电器、九阳电

9、器、天音通信、江中药业、汇仁药业、三九药业、星期六鞋业、百丽鞋业、迪克尼男装NO.2全面项目化管理有别于传统项目管理（PM），本课程全面解决如何将一家公司的所有工作，整齐地以项目为单元，量化地实施全面项目化管理（MBP）。 课程精华： 1. 如何利用项目打包技术，将所有工作整齐地切割成项目，实施工作量化管理的革命性突破全面项目化管理； 2. 高度提炼传统“高深”的项目管理技术，浓缩为十大操作工具。应用十大工具，轻松搞定单个项目的管理！企业中高层；项目管理者；2天本课程丢掉“项目管理学院派”的繁琐理论说教，只保留“干货”；每项技术和工具，让学员先知再练，行动学习。课程完毕，项目管理技术便成竹于胸

10、，上午听完，下午就可以用！ 本课程为清华大学、中山大学MBA班常年开设课程NO.3企业精细量化管理全面探讨如何利用量化管理的思想，系统破解企业管理实践中的种种困扰和难题！课程精华： 1、量化的六套基本技术； 2、工作体系的量化方案和应用实施（从战略规划到年度计划、从年度计划到项目管理）； 3、人力体系的量化方案和应用实施（从岗位职责到绩效考核、从绩效考核到薪酬激励） 4、组织体系的量化方案和应用实施（从制度到流程、从流程到文化） 5、组织进化路径的设计与量化管理的导入企业决策者；中高层管理者1-2天本课程以国内数十家知名企业量化管理的实操案例为背景，生动实战，囊括了量化管理的核心精髓，顶力推荐

11、！课程名称解决的核心问题适合对象课程时间营销类课程NO.4品牌量化管理品牌管理领域，唯一真正从理念到执行，从方法到技术、可操作性极强、让品牌塑造立竿见影的实战落地派课程！课程精华： 1、诊断品牌现状的核心技术品牌指数与品牌诊断技术； 2、塑造品牌“灵魂”的技术品牌定位、概念开发和概念测试的工具和技术； 3、实施品牌量化管理的主导流程、分步解析和动作分解企业中高层；营销类人员1天本课程综合了消费者行为学、营销工程学、市场调研、量化管理等科学思想，从一个崭新的角度、全面解决从品牌战略到品牌战术的一整套品牌量化管理工作方法，是企业实现“从经营产品向经营品牌转变”的必修课程！NO.5终端渠道量化管理源

12、自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华： 1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术； 2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术； 3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解；企业中高层；营销类人员1-2天本课程所授方法颠覆性地解决了终端渠道管理中的种种困惑，在多家企业如南山奶粉、剑南春酒业、微创电子、江中药业、汇仁药业、天音通信、星期六鞋业等得到广泛应用和实施！ 本课程为北京大学、中山大学营销总监班常年开设课程NO.6营销量化管理全面探讨了如何利用

13、量化管理的思想，解决在营销管理实践中的各种难题和困扰。课程精华： 1、量化管理的核心思想 2、客户需求量化及应用（应用到品类规划、品牌规划、产品规划） 3、营销过程量化及应用（应用到品牌指数、分销指数、性价指数） 4、营销目标量化与年度营销计划企业中高层；营销类人员1-2天本课程所授方法，让学员清楚营销管理中各环节具体的操作步骤，及应用工具。以数十家案例为背景，生动实践。本课程为北京大学、中山大学营销总监班常年开设课程.赵老师授课风格 2006年起开始从事培训工作，数百场培训实战课程经验，所授课程极富逻辑性、系统性和趣味性；课程设计视野开阔，高度关注客户问题，极具洞察力和实战性；培训课堂气氛活

14、跃，讲师讲解思路清晰，激情生动，风趣幽默，大量实操案例介绍，知行合一，通俗易懂，培训满意度非常高。中山大学全面项目化管理培训现场清华大学有效制定年度经营计划培训现场 粤东企业家企业精细量化管理公开课现场华东企业家终端渠道量化管理公开课现场 .附：量化管理其他课程列表课程名称内容简介适宜对象课程时间NO.7 赢在商业嗅觉：专业市场调研与营销量化管理营销人员的基础课：详细介绍专业市场研究的方法、步骤、工具、模型和应用，帮助学员掌握营销科学化管理和量化管理的基本功；市场类人员销售类人员研发技术类人员1天NO.8 轻松破解客户心理：消费者行为学与营销量化管理营销人员的基础课：全面介绍行为学的经典方法和实践应用，帮助营销人员掌握营销创新制胜的根本智慧。市场类人员销售类人员研发技术类人员1-2天NO.9 新产