华剑首郡整合推广案PPT课件

1、.,1,华剑首郡2012整合推广案,达观机构 2012-3,.,2,不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。,.,3,地产推广，不仅仅是漂亮几个平面， 几个漂亮的广告那么简单。 真正有效的，成功的推广，必然是项目精神、项目产品，项目营销活动紧密联系 逐步推进的过程，最终达成项目知名度和美誉度，和完美的销售力。,.,4,郎图的设计可圈可点，项目卖点总结比较到位，但是 缺少把各个散点串成珍珠的整合能力。 我们就是要整合，把散落的珍珠串成项链，包装，推广 并提升价值，变成戴安娜王妃项上的珍品，让娄底人争相追捧，争相购买！,.,5,今天，达观机构 针对华剑首郡项目个性， 推出 “十个一”工程

2、更好的树立项目推广体系 帮助项目开发商提升品牌 帮助项目提升知名度和美誉度， 实现完美销售力,.,6,华剑首郡 “十个一”工程,一个全新口号与定位 一套独创的项目优势 一套更品质感的VI系统 一场轰轰烈烈的品牌运动 一场别开生面地热运动 一场盛大产品概念运动 一本精神与产品生活读本 一个立体发生的传播主场 一场热闹高端的开盘盛宴 一系列强针对性暖场活动,.,7,一、一个全新口号与定位,.,8,不要领袖 众一桂府推出了豪门；紫檀推出了贵族；我们就推出领袖来驾驭其上？ 可一个小小的娄底又有谁敢称领袖？！老实说，那怕偌大的中国也只有毛主席敢称领袖？！ 不管怎样，我们不是卖极稀有的别墅，我们要卖的是2

3、000多套电梯高层， 那么我们要面对的必然是2000多位娄底市民，这对才40来万人口的娄星区，基数不少！ 哪怕是要面对400来万的大娄底市来说，也不少！ 因此，我们的客户群很难将自己与领袖划等号！,.,9,要名门望族 中国人永远有一种挥不去的家族情节，君不见，家家户户修族谱、家谱，哪怕是毛主席都有！ 君不见，稍有成就的人，一有机会向后看就要去寻根问祖，向前看就希望由自己开始再度振兴家族， 也就是说，成功人士追求的不仅仅是自己成为贵族、成为领导人，更追求的是一个家族的兴旺， 一个新的名门望族的开创！,.,10,望族，文明的摇篮，发展的脊梁,望族，世代显贵的家族，更是一种家族精神的传承与积累。历史

4、上从来不缺望族，望族的文化精神已经在中国乃至全世界人心中根深蒂固。望族为他们创造的，将成为他们人生的起点。 新时代发展起来的新贵家族，也渴望留给后代一种可以传承的精神财富。 望族不是中国的特产，英国、美国、日本等国家，也有很强大的家族势力。美国的肯尼迪家族、洛克非勒家族等，记载美国的经济生活中发挥了巨大的作用，也影响了美国的政治生活。但是毋庸置疑的是，中国的家族历史悠久，有些家族如孔子家族的历史达到2000多年，是一种很奇特、很壮观的历史文化现象。因为，中国一些大家族的内涵更为丰富，更值得人们研究和思考。,.,11,英国，丘吉尔家族 显赫望族，成就20世纪最伟大政治领袖,.,12,意大利，美第

5、奇家族 一场伟大的文艺复兴，背后源自一个望族,.,13,德国，罗斯柴尔德家族 大象无形，全世界最强大的隐形富豪望族,.,14,美国，洛克菲勒家族 富可敌国，富过六代的“世界财富标记”,.,15,美国，布什家族 四代追溯，一个家族产生2个美国总统,.,16,山东曲阜，孔子家族 天下第一家，一代圣贤开启千年家族荣光,.,17,安徽绩溪，胡氏家族 一个姓氏，成就政、商、文化领域里的千年传奇,.,18,湖南娄底 曾国藩家族 修身、齐家、治国、平天下的家族楷模,.,19,园林是主要卖点，我们是在这个基础上提升,地段至上，园林是我们主要的卖点，那么在口号中，我们当然要把最核心的卖点摆在最前面。 当然要让消

6、费者，在听到项目的第一句口号就明白我们最与众不同之处，就有一种强烈的探知、前往的冲动。,.,20,差异化竞争思路从品牌、园林产品进行人文价值的升华,项目价值体系,企业理念,外部景观与文化资源,商圈资源,与豪宅区的关联度,项目品牌,园林,建筑规划,品质,地段环境,交通便利性,周边配套资源与生活氛围,区位发展前景,建筑,建筑外观,内部空间,园林设计理念,组团简介,室内装修品质,自有商业配套,会所规模与设计,业主阶层层次,物管档次,文化氛围营造,品位,企业品牌,品牌,产品价值体系-品牌， 特色园林、文化氛围营造是核心,.,22,SLOGO主推 首园大作郡居望族,.,23,SLOGO次推： 望族荣耀由

7、您启首 山河名宅人文名著 庄园大境望族府邸,.,24,项目定位： 市府芯双公园望族庄园府邸,简化定位：市府核心庄园官邸,注释： 首园是什么？是首善之园！首善之园是什么？无疑是庄园！ 从小区到庄园，娄底人居终于有了品质新标杆 从豪门到庄园，娄底人居终于有了厚实的积淀 庄园，是人居的最高形态，也是中高层人士最期盼的追求！,.,26,庄园注解： 1.封建时代皇室、贵族、大官、富豪、寺院等占有并经营的大片土地。旧唐书狄仁杰传：“寺院水碾庄园，数亦非少。” 宋 王溥唐会要租税：“遂於当处买百姓庄园舍宅。”儿女英雄传第一回：“ 安老爷 就守定这座庄园，课子读书。” 范文澜蔡美彪 等中国通史第三编第二章第四

8、节：“庄有各种别名，如庄田、田庄、庄园、庄宅、庄院、山庄、 古欧洲的庄园 庄园（manor），是中世纪欧洲基本经济单位。 最普遍的封地，是拥有称为庄园的土地。典型的庄园中有一幢大屋或城堡，由田地、农舍、牧场和林地所包围.庄园的主人(地主)与他的家族、工人和侍从住在庄园的大屋或城堡中。,.,27,二、一套独创的项目优势,.,28,物质层面优势归纳,外在优势总结 3大首要，封赏望族荣耀,.,29,首要之地：新星南路，市府版块，政务核心；,.,30,首要之园：文化广场、珠山公园、仙女寨公园；,.,31,首要之枢：上瑞高速、娄新高速，沪昆高铁；,沪昆高铁,娄新高速,上瑞高速,.,32,内在优势总结 9

9、大首创，开创望族传奇,.,33,首创城市地标钟楼；,首创意大利宫廷名筑；,.,34,首创五星级酒店会所；,首创全架空泛会所；,.,35,首创百米中轴景观；,首创5万方中心御花园；,.,36,首创3000方下沉式罗马广场；,首创总统级安防系统；,.,37,首创建设部2A品质认证,国家住宅性能评定技术标准是建设部大力推广的我国目前最权威的住宅性能评定国家标准，它将住宅品质划分成适用性能、安全性能、耐久性能、环境性能和经济性能等五大类268条具体指标，通过对各项指标的打分和综合评价，将住宅分为A类和B类住宅，其中A类住宅是通过住宅性能认定，执行国家标准性能较好的住宅。其要求高于目前执行的住宅建设基本

10、规范。A级住宅性能依次划分为1A、2A、3A。1A是经济适用型住宅；2A是舒适型住宅；3A是高舒适度住宅。A级住宅代表着住宅高品质和可持续的优良性能。,.,38,卖点总结： 华剑首郡，必然首选,.,39,三、一套更品质感的VI系统,.,40,基本调性 高调形象，高贵大气画面，高档沉稳色调,.,41,.,42,中西方均有关于独角兽的传说。中国神话中的独角兽是只在履行重要使命时才出现的吉祥之物，大概有6种形态，比较著名的有麒麟。西方的独角兽则形如白马，额前有一个螺旋角，代表高贵、高傲和纯洁。,.,43,.,44,.,45,四、一场轰轰烈烈的品牌运动,.,46,乘启人文 铸就优质生活 引领现代人文地

11、产 从湖湘文化鼎立巨作曾国藩故居旅游景区， 从曾国藩广场到华剑首郡，望族的传承 十年华剑，拾级而上 华剑首郡，实力巨献,.,47,CIS建设成果,VI企业视觉识别（logo、网站、应用、企业之歌等）,MI企业的理念识别（口号、目标、定位、使命 等）,BI 企业行为识别（荣誉、企业文化活动 等）,CIS,.,48,公司VI、网站、理念,公司品牌手册,公司文化,华剑感激在心 A：点亮朵朵家的光明 化成万窗星 万家灯火融入我辛勤 B：建起座座城的风景 温暖百家姓 百炼的钢凝成我坚定 C：华剑一路卓越精进 邀我来同行 梦美丽 人豪情 D：建必勤 筑必精 个个力拼 谁流淌过汗水 谁就是精英！ 合：华剑感

12、激在心（和声部：华剑感激在心） 句句感谢讲给懂的人听！ 合：华剑感激在心 因容而荣 万众一心 精耕细作 让高楼凌了霄云 华剑感激在心！ E：湘江跃动华夏赤情 脉搏中感应 报国是龙赋予的使命 F：人本和人文相辉映 剑胆留琴心 感恩是爱交代的修行 G：华剑一路坦荡诚信 激流搏风云 无悔路 用真心 H：行必争 言必信 礼赞生命 谁读懂了生活 谁就是明星！ 合：华剑感激在心 （和声部：华剑感激在心） 句句感谢讲给爱的人听！ 合：华剑感激在心 因睿而锐 万众一心 有你有我 让大器成了真金 华剑感激在心！,公司之歌,华剑集团新春晚会在娄底电视台隆重举行,华剑集团荣获“娄底百强企业”荣誉称号,华剑集团隆重召

13、开2011年度总结大会 ,公司活动与荣誉,.,49,为项目蓄势做铺垫，品牌运动需更热烈，更高端、更深入,.,50,行动一 与娄底主流媒体、主流地产媒体（娄底日报、娄底晚报、娄底房地产）达成战略合作办5期特刊宣传 活动主题：华剑十年，拾级而上 活动形式：硬软结合,五期特刊主题 一、十年担当-华剑集团历史使命 二、十年铸就-华剑集团精品工程 三、十年风雨-华剑集团发展之路 四、十年责任-华剑集团运营城区 五、十年伟业-华剑集团丰硕业绩,.,51,行动二 现代城市与人文居住高峰论坛 娄底主流媒体、主流地产媒体同期报道 邀请建筑界，城市发展界学者，专家，规划局专家参与。,.,52,行动三 品牌巡展 从

14、湖湘文化鼎立巨作曾国藩旅游景区到华剑首郡，望族一直在传承 “新的望族，等你来首启” 巡展地点：娄底人流最为集中的地方，娄底最为高端的场所等，,.,53,五、一场别开生面地热运动,.,54,行动一 ： 与娄底房地产，娄底房地产网站等建立专题炒作区域： 娄底政务新中心，城市新贵脉 连国王出行，也不曾有三高集结 天赋山水，望族精神领地 华剑首郡，望族传奇由此首启 从项目品牌，到环境，区域，到人文内含有一个深入浅出的阐述，树立 项目形象，为美誉度，知名度打下坚实的基础,.,55,行动二： 高调参加房交会，以望族传奇为主题，让全娄底人惊叹，同时订房送大奖，增加亲和力和吸引度 。,.,56,行动三： 定期

15、举行 看房团，公园大游园活动，吸引全娄底人来区域走动，体验生活。,.,57,六、一场盛大产品概念运动,.,58,活动（一）： 发起并主办影响中国未来的娄底人/事件评选,类似于与影响中国经济100人的评选活动，通过对影响娄底，中国未来的名人、大事件等进行回顾性地利用，使新闻媒体、大众自发地关注本项目，快速建立市场知名度和好感。,.,59,首场产品说明会启动,行动（二）,地点：高端酒店 内容：项目开发商、项目规划，项目园林， 项目建筑特点、项目文化阐述，专业，价值感体现,.,60,会所及示范区的同期开放,行动（三）,.,61,活动亮点：,1、钟楼启鸣-揭幕仪式 望族首启之意 2、焰火齐放 3、走红

16、毯仪式 4、签到板签到拍照 5、看房有节目，惊喜礼品等着送 6、园林示范区 专家解读 7、模特艺术展，冷餐准备 8、当天订房享钜惠,.,62,1、钟楼启鸣-揭幕仪式,2、焰火齐放,.,63,3、走红毯仪式,4、签到板签到拍照,.,64,5、名主持，名歌手献艺，惊喜礼品等着送,.,65,6、园林示范区（望族意向） 专家解读,建议在百米长廊 两旁放置 知名望族代表雕像,.,66,七、一本精神与产品生活读本,.,67,双封面，双刊合一，中间插小画册 首本：华剑首郡精神读本 第二本：华剑首郡生活读本,.,68,首本：华剑首郡精神读本 示意,.,69,.,70,第二本：华剑首郡生活读本 示意,.,71,

17、.,72,八、一个立体发声的传播主场,.,73,媒介布局，我们讲究的统一性和灵活性。媒介策划其实就象拳击，首先必须十指紧握，才能形成合力，出拳快准狠。也要打组合拳，才更有源源不绝之动力，按既定战术进行，顽强而执着，但又必须根据场上情况灵活调整。,所以媒介策划的原则就是,集中，整合，坚持，创新，节约！,.,74,媒体的选择,影响力,销售力,全市媒体（渗透到双峰、涟源）,区域性媒体,1、媒体应用原则,.,75,A、全市性媒体规划发行面广， 可配合其它项目项目传播 1、电视媒体：娄底电视台； 2、杂志媒体：娄底房地产等； 3、报纸媒体：娄底日报，三湘都市报，晨报等； 4、网络媒体：娄底房地产网等；

18、5、短信媒体：重点 6、户外媒体：重点,2、立体媒体选择,.,76,1、电视媒体：娄底都市频道 2、报纸媒体：娄底日报 、娄底晚报等； 3、DM广告：恒大其它各开发项目、内刊、企业报纸； 4、户外广告：市区及高速出口，潭邵高速，娄新高速等重要位置以 及电梯、商场、广告； 5、短信平台媒体。 6、派单行销 7、其他：餐巾纸广告、连环画式小楼书,B、区域性媒体规划,.,77,户外广告：户外广告牌、公交站牌、道路旗、写字楼电梯广告、 BUS广告,大众传媒：报纸、电视、杂志、网络、短信等,5、广告媒体强度示意,网络和短信：地产网站及手机短信广告,大众传媒,网络和短信等,户外,.,78,九、一场热闹高端

19、的开盘盛宴,一场开盘盛宴 一系列强针对性暖场活动,.,79,“让 望族聚首”,邀请各界名流、媒体及大众参加一场大型望族冷餐会，特别的表演与礼品 制造开盘轰动人气，强势促成开盘销售，地点选在娄底最高端的酒店。,.,80,小提琴,时尚舞蹈表演,开场舞表演,国际秀,.,81,十、一系列暖场活动,.,82,以产品概念、客户群和项目进度为线索， 不断的吸引客户、增加客户粘性，促成项目成交,.,83,产品及概念系列：,样板房开放-风水及装修讲座等 曾国藩 书画展 曾国藩家书免费送（可以网络互动） 娄底文学会 娄底望族高端酒会 小孩教学基金（培养望族计划） ,.,84,节日系列：,5.13 母亲节-美容讲座，养生讲座等 6.1儿童节-亲子活动（DIY，爬爬比赛）等等 6.24 父亲节-买房送旅游，巴厘岛等 8月-电影节组织看电影 9月-10日教师节 买房有优惠等 学生送文具等 10月-老人节，博物馆参观展览 世界居室卫生日：老客户送家庭清洁服务等 11月-感恩节，特价上的特价房 12月圣诞节-新老客户联谊晚会等,.,85,最后，整合的画面创意展示， 主要是报纸设计，并非媒体排期,.,86,第一阶段：启整体形象启动 推广目标：提升形象力,点题核心竞争力 诉求重点：高调亮相，将