2012英利国际广场提报电商方案

1、,英利国际广场,EJU电商合作方案,目录,中央政府：调控力度不会疲软，力促房价理性回归,从中央召开的2012经济工作会议，温家宝总理和许多中央领导在多个场合的表态，中央对于房地产宏观调控的决心和力度将在2012年继续坚挺下去。,全国各地：限购限贷房产税，这仅仅是冬天的开始,虽然各地政府陆续出台一些微调政策，多地银行也在尝试下调首套房贷利率，但整个市场严厉调控的基调依然没变，这样的微调仅仅是对刚性需求的保护和作为调控政策的完善，不能被看作楼市调控的转向。,重庆：既定调控政策短期不会松口，整体将保持现状,今年的政府报告明确提出2012年会优化房地产市场调控，确保房地产市场平稳健康运行，但今年将再建

2、1350万平米公租房的计划，充分表明了政府仍会通过影响供需关系、限购、限贷、房产税来调控楼市。,主城1月份成交小有回暖，却难挽市场低迷状态,2012年1月重庆主城商品房市场成交量大幅下降，供应量大幅下降，价格基本持平！ 供应：1月供应较12月大幅下降165.22万方，供应量大幅下降，春节期间是房地产传统淡季。 成交：1月成交量与上月比大幅下降110.96万方，成交量为77.67万方，房地产持续低迷，又遇到传统淡季，成交下降实属正常。,说明：1、供应量为批准预售量 2、本页所涉及数值全部为建筑面积 3、监测区域为主城区,2011年1月至2012年1月重庆市商品房供求走势图,1月渝中区供应成交低迷

3、，渝北、九龙坡、沙区蚕食客户,渝北区成交量最大，沙坪坝区供应量排名第一，大渡口区、渝中区成交供应量较小 全市主要成交集中在北区和西区，渝北区成交22.9万方，九龙坡区成交11.6万方，沙坪坝区成交11.53万方。 沙坪坝区供大于求现象明显，其他区域均为供小于求。,说明：1、供应量为批准预售量 2、本页所涉及数值全部为建筑面积 3、监测区域为主城八区,2012年1月重庆各区商品房供求量对比分析,1月渝中区市场供应和成交环比大幅下降,1月渝中区市场供应量平大幅下降、成交量大幅下降、成交价小幅上涨 本月，市场供应量为0.43万平方米，大幅下降涨；成交量大幅下降，成交量为5.65万方，整体成交低。 1

4、月，渝中区商品房成交均价为8929元/米，较上月小幅上涨。 市场调控没有松动的迹象，但是存款准备金下调，开发商年底冲业绩，优惠幅度加大，以价换量。,说明：1、供应量为批准预售量 2、本页所涉及数值全部为建筑面积 3、监测区域为主城八区,大小楼盘打折跑量，力争现金为王,面对日益紧张的资金链，淡市不淡的销售指标，万科、富力、恒大等一线开发商纷纷带头扛起了降价的旗帜，力争快速跑量，第一时间回笼资金。,购房者观望情绪不退，要求更全面，房价非降不买,综观2011，许多开发商真真假假的降价打折，大多没能打动购房者的心，面对国家坚定的调控决心，他们依旧相信，房价还会继续下降。在非降不买的心里下，购房者还对项

5、目区位、房源质量、各种配套提出了全面的要求。,品牌开发商云集，拔高区域价值，挤压项目优势,渝中区700亿打造第二解放碑，在大坪-石油路-化龙桥区域画下一个圈，区域价值潜力无可比拟，恒大、万科、龙湖、英利、瑞安众多开发商云集该区域掘金，再造一个解放碑将不只是一个传说。同时，由于竞品项目同质化严重，英利国际广场的优势受到严重挤压。,同质化竞争严重，差异化营销迫切求 变,区域内各竞品项目同质化竞争严重，项目区位、规划配套、价格差异化优势不明显，但正是如此，差异化营销亟需突变，破解传统营销迷局。,竞品项目谨慎推货，龙湖时代天街成为神话,龙湖时代天街2011年全年销售近30亿，在楼市严控下荣膺重庆销售冠

6、军宝座，万科锦程住宅进入收官清盘期，今年主推万科中心商业。总的说来，各个项目推盘节奏较为谨慎，力求强销期互不碰撞。,销售压力促使价格回落，日月光酝酿惊天巨降,在2011年，在严厉调控下，各竞品项目均对价格进行了不同幅度的下调，新的一年，顶着巨大的销售压力，各项目降价成为必然。据悉，日月光项目正在酝酿惊天巨降（均价从27000元/降至20000元/，跌幅达18%左右）。,项目基本概况,盘踞“第二解放碑”大坪门户，轨道、公交立体交通四通八达，二十四小时醇熟生活配套，10万方商业，40万方总建筑面积，50层高区域地标写字楼绝版收藏品。,项目优势品读,A. 品牌：英利地产，地标建筑专家。新加坡上市房企

7、，扎根重庆18年，打造纽约纽约、英利IFC国际金融中心、未来国际等多座地标建筑。 B. 区位：盘踞“第二解放碑”大坪的门户位置，政治高度、区位优越性无可比拟。多家品牌开发商聚集，大大提升了区域投资价值。 C. 产品：38-70中小户型，投资自住首选。 D. 配套：10万方商业，1:0.8车位配比，华润万家、金逸影城奢想顶级配套。,项目劣势解析,品牌：英利虽然扎根重庆多年，成功运作写字楼项目在业内口碑甚好，但首次涉足住宅市场，开发商品牌影响力相比龙湖、万科差距甚大。 配套：当原本占尽区位优势并有10万方绝版商业规划的英利国际广场遭遇邻居龙湖时代天街60万方一站式购物商业规划，商业配套的区域优势从

8、此不敢摆上桌面。 竞争： 区域内云集了龙湖、万科、恒大、瑞安等开发商，产品特质上同质化竞争严重，几个项目掀起了一轮又一轮抢客战争。 价格：英利国际广场价格优势不明显。目前项目均价9500元/（毛坯），万科锦程精装休9800-10800元/（含1000多元/精装修），龙湖去年推货均价14000元/（含3000多精装修），剥去装修，三个项目均价相当。 销售：万科、龙湖在开盘后都实现了房源的快速去化，而英利国际广场雄踞门户却出现了滞销的情况，一期开盘仍剩下40%左右房源。 F. 策略： 营销推广策略单一，且不注重广告效果化、销售渠道化。,如何杀出重围,？,营销目标：走量、蓄客和品牌大丰收,易居O2O

9、，赢销英利国际广场,O：“新浪+新浪微博+百度“三大互联网入口，最大限度将客户引流至EJU.COM。 2：易居购房网（），中国第一房产电商在线交易平台。 O：易居渠道团队，我们就在客户身边，我们提供最精准的客户资源。,全球华人第1门户,注册用户近2亿,中文第一搜索引擎,易居O2O，赢销英利国际广场 （Online）,目的：刺激购买欲望，吸引购房者关注。 方式：新浪乐居整合“新闻+论坛+专题+微博+博客” 资源线上强势炒作。,目的：吸引关注，蓄积客户，有效实现房源快速去化。,易居O2O，赢销英利国际广场 （EJU）,目的：精准拓客，实现蓄客、走量双丰收 方式：电商渠道部线下拓客,易居O2O，赢销英利国际广场 （Offline）,名企名盘抢滩房产电商EJU.COM。电商从4月23日同潘石屹启动第一次拍卖起，这8个多月时间里，通过竞拍、秒杀、团购、在线报名多种竞购方式并存，并玩出倒拍、暗拍等新花样；从最开始单个项目上电商，到万科、绿城、新城等知名房企建立电商品牌旗舰店。其中2011重庆楼市寒冬下，月光宝盒在一周内卖出41套，中房千寻三天热销上千万。协信城合作一个月成交105套。,易居购房网成功案例分享,新闻、微博、硬广、专题等等线上推广在网上引起高度关注、为蓄客做铺垫,线上引关注，线下带客户，通过兼职人员近800人次的派单，为协信