团购网案例分析---以美团网为例PPT课件

1、团购网案例分析,组员：邢玉琼、柏玉琪、于曼 赵孟伟、赵洪斌、韩佳伟,河南工业大学电子商务系,Page 2,1,团购网案例分析,2,3,1,团购网价值链分析,美团网案例分析,团购网面临问题及商务应用,Page 3,产业价值链分析,Page 4,一般企业价值链分析,Page 5,2,团购网案例分析,1,3,2,团购网价值链分析,美团网案例分析,团购网面临问题及商务应用,Page 6,简介,网站性质,团购的中介网,网站运营方式,网站本身充当了中介的作用 ，通过 一定的消费者在线团购，赚取团购 过程中的佣金。,美团网案例分析,美团网的影响,美团作为国内较早涉猎团购的网站，其先发优势在较长的一段时期内给

2、予了业务较大推动力，同时王兴也是一个话题人物，两者结合在一起长期占据新闻版面，故09以及10年初美团一直在业务上占据优势。但是随着拉手的团购“豪宅”以及糯米的五棵松电影院活动的展开，团购从广告营销转为实在的商品竞争。从下图能看到美团网的发展一直是稳稳当当。,Page 8,美团网优势,100%物流掌控,成本优势,成功抓住用户心理,低价格，吸引客户的购买。最低限团购人数创新，为凑够人数，用户主动邀请身边的朋友一起购买，市场主动性发生逆转。,颠覆传统B2C与C2C的物流规则。利用美团网唯一验证码的方式，消费者凭验证码购物。,减省商品中间流通环节，直接向商家拿货，吸引商家给出最低折扣。以实现薄利多销，

3、通过提高购买者的人数来获去高额利润。,Page 9,商家在美团上 做活动和展会 时，美团收取 回扣。,客户在美团网 上做广告，美 团网收取广告 费。,美团网盈利模式,盈利模式,成交费提成,作为平台、服 务提供者待交 易成功后，收 取交易佣金。,商家活动、展会,广告收入,Page 10,美团网五力模型分析,同行业竞争： 良好的售后、 优秀的团队、 较大市场份额,新进者威胁： 门槛低、新进者 多，主要靠后期 竞争淘汰。,替代品威胁： 不可预测，如团购 背后的包装和推销 方式，向关系网络 发展。,供应商议价能力： 供应商的议价能 力还是较低，美 团具有较大的议 价能力,购买者的议价 能力：转换成本

4、低、议价能力几 乎为零。,Page 11,对美团网的一点思考,低成本商品是不变趋势,很明显，只有成本低的商品卖家才会给出低折扣，美团网也才有利可图,客户群体难扩大,美团网要保证其商品的真实性就要与品牌的商家合作，而在中国品牌在较少的城市才有，所以要扩大客户群体也是比较难的。,服务类商品是重点,服务类商品可以把成本降到很低，可以获取更大的利润，这是符合团购低成本不变趋势的。,商品要求较高,并不是每一种商品都能用于团购，只有那些需求量大，价格较低的商品才适合，这也是团购网的商品各类较为单一的原因。,Page 12,3,团购网案例分析,1,2,3,团购网价值链分析,美团网案例分析,团购网面临问题及商

5、务应用,Page 13,团购网面临的问题,由于门槛低，很多人都 做起了团购网站，但是 做得都差不多，导致团 购网站整天质量低下。,1、人力支持不足 2、客户意识淡薄 3、网站负责人精力不济,目前的团购大部分人都 抱捡便宜的心态，消费 者回头率低，客户难维 持。,由于监管空缺，门槛 低，多数团购网站无法 保障消费者权益，导致 欺诈事情频现,团购网面临的问题,团购网面临的问题,大多团购网无实质意义 上的备案登记，相关部 门的监控很少,Page 14,团购网的电子商务应用,3、在支付平台上的应用 ：大多数团购网站都是在线支付，所以经常利用在线第三方支付平台。,1、团购导航网站上的应用：浏览量大多数来自于这类导航网站，大约占95%以上，,团