2014年夏天冰冻化执行指引0413

1、1,夏季冰冻化执行指引,渠道部 2014.4.10,二、执行目标,目录,2,三、执行计划,一、执行背景,四、执行标准,五、微信管理建议,一、执行背景以及目的,What? Why? Who? When? Where? How to do? How much?,4,二、执行目标,（1）凡有费用投入的售点均不再额外付费，以非付费冰冻化陈列为主 （2）非付费冰冻化陈列也需在掌务通内发布并进行冰冻化陈列拍照；,必备：PET280花生牛奶、PET350ml花生牛奶、PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶、PET380ml核桃奶优/腰果奶优,1,可选择：粥品类、牛奶花生、3+2、清菊花、番石榴等,2,

2、（1）全国重点的高中400所、大学600所、航站6000家必须执行； （2） BC超、士多店、学校、网吧、冰摊点、交通航站、加油站等；,3,付费冰动陈列后保持原有货架产品陈列位置,5,4,执行品项-1,执行渠道,执行品项-2,陈列说明-1,陈列说明-2,三、执行计划,冰河世际，让夏天冰爽起来,启动周,4月10日-4月15日 线路梳理盘点线路客户冰箱拥有数量； 盘点付费陈列的执行情况，从新整理陈列执行; 通过以上数据分析确认业务员的非付费冰冻化陈列点数目标,突破周,发展周,4月15日-4月30日 方向一，没有放入的一定要想方设法放入; 方向二，有放入的但是口味不齐全的必须补齐口味;,5月1日-5

3、月7日 方向一，突破周中方向一完成后，必须完成突破周中方向二的工作，补齐口味; 方向二，突破周中方向二完成后，必须完成更高目标，每个口味最少放入量;,有条不紊推进冰冻化质量,掌务通发布拍照管理查核提升执行质量,6,三、执行计划,1）通过冰冻奖励给予鼓励和处罚（前后三名）； 2）渠道专员每日服务处通报冰冻化执行情况； 3）冰冻奖励来源营业部统筹费用（营业部自设定）； 4）每日渠道专员冰冻总结内要指出前后三名组长，每周奖罚情况；,1）服务处冰冻先锋评比，营业部冰冻先锋评比 2）各营业部选定重点冰冻服务处 3）各服务处选定重点冰冻业务组 4）冰冻重点服务处的高中、大学、航站冰冻售点占比20%以上；,

4、7,三、执行计划,（1）当地人民广场、步行街等人流量大的地段，选择流动冰摊或士多店的卧柜，进行画面包装； （2）卧柜包装可选择：制作冰冻主视觉画面、围挡、POP等； （3）各服务处冰冻围城计划中包装的卧柜至少30台以上；,（1）付费冰冻陈列售点：必备冰箱贴，无使用视为不合格； （2）非付费冰冻化售点：高中、大学、航站、BC超等售点必备冰箱贴； （3）渠道专员制作冰箱贴，提供至业务使用；,冰箱贴推进使用,冰冻围城计划,8,三、执行计划,冰箱贴推进、冰冻围城计划 样式,9,三、执行计划,“天降财神” 运动,时间：4月28日5月5日、 5月28日6月10日、 端午节前后,形式：赛货行动+天降财神,以

5、非付费冰冻售点为主，付费冰冻售点为辅, 凡店内冰箱有5个排面以上的本司产品陈列即可抽奖，奖项设不同坎级，服务处自行设定；, 凡店内冰箱有5个排面以上的本司产品陈列即可获赠一瓶/一箱产品（服务处自定送的数量或品项）；,付费冰冻售点，则要求陈列在本公司标准上另有多瓶陈列即可参与,非付费冰冻售点,（5）塞货行动：借助“天降财神”将本司产品塞进冰箱，抢占冰冻化；,（6）本活动由各营业部渠道经理主抓，规划细节事项；,10,三、执行计划,“天降财神活动”-参考,财神装扮者 一名（组长）,财神小组人员构成（组长、业务、专员),拍照及送福 （渠道专员）,抽奖过后，将赠送的产品及店内的产品直接塞入冰箱内！,搬运

6、及整理 冰箱人员 一名（业务）,四、执行标准,一层陈列,品项： PET280ml花生奶、PET350ml花生牛奶、PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶、PET380ml核桃奶优/腰果奶优 排面：每支SKU5牌面以上，纵深饱满； 位置：风冷柜高度80CM155CM的位置,二层陈列,品项： PET280ml花生奶、PET350ml花生牛奶、PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶、PET380ml核桃奶优/腰果奶优 排面：每支SKU10牌面以上，纵深饱满； 位置：风冷柜高度80CM155CM的位置,付费风冷柜冰冻陈列,四、执行标准,品项： pet280花生牛奶 ET350ml花生牛奶

7、PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶 PET380ml核桃奶优/腰果奶优 排面： 每支SKU2牌面以上，纵深饱满； 位置： 风冷柜高度80CM155CM的位置,非付费风冷柜冰冻陈列,四、执行标准,品项： PET280ml花生牛奶 PET350ml花生牛奶 PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶 PET380ml核桃奶优/腰果奶优 排面： 每支SKU2牌面以上，纵深饱满； 位置： 冰箱高度80CM155CM的位置,付费立式冰柜冰冻陈列,一层,二层,四、执行标准,品项： PET280花生牛奶 PET350ml花生牛奶 PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶 PET380ml核桃

8、奶优/腰果奶优 排面： 每支SKU1牌面，纵深饱满； 位置： 冰箱高度80CM155CM的位置,非付费立式冰柜冰冻陈列,四、执行标准卧式冰柜,品项： PET280花生牛奶 PET350ml花生牛奶 PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶 PET380ml核桃奶优/腰果奶优 付费放入量：每个SKU放入不少于8支；,品项： PET280花生牛奶 PET350ml花生牛奶 PET500ml花生牛奶/核桃牛奶/红枣牛奶 PET380ml核桃奶优/腰果奶优 非付费放入量：每个SKU放入不少于3支,付费卧式冰柜冰冻陈列,非付费卧式冰柜冰冻陈列,五、微信管理建议,1.业务员在拜访过程中每天在小组群里面发送5张冰冻化执行图片 2.组长在当天17:00点前选取1名业务员的照片在服务处群里面进行分享（5张） 3.渠道专员在当日18:00点前选取1个组长的分享照片在营业部群里进行分享（5张） 4.渠道经理在当日19:0