产品组合销售面谈话术PPT课件

1、1、产品组合销售面议，2、0岁，生活，支出线，收入线，生活消费，买房，养孩子，创业，成家，应急准备，25岁，生病，60岁，意外，3、第1步：建立轻松良好的关系行业：老陈，我有一阵子没见你了，听说你最近升职了。高：谢谢。你过得怎么样？第二步：陶渊明来上班：我最近加入了中国平安，学到了很多人认为的好的理财经验。今天，我主要想和大家分享一下这个经验，就是如何用300元来解决10万元应急款的问题。第三步：概念介绍：以老陈为例，这是我们的生命线。从我们出生的那一刻起，就会有另一条线一直陪伴着我们，那就是支出线，因为我们需要度过一生，你同意吗？是的，人们一生都要花钱。行业：但是我们赚钱的时间是有限的，也就

2、是说，在25岁到60岁之间。这是我们的收入线。在这一阶段，我们需要准备好我们一生要花的钱，包括生活费用、买车买房、生儿育女、孩子长大后创业成家，以及应急费用。行业：但是，陈先生，你有没有想过，在什么情况下我们的收入会被中断？高：可能是因为生病或意外。行业：陈先生，你说得对。在这种情况下，我们的收入无法保证。一旦我们发生事故或疾病，我们的开支不会减少，而是会增加！因此，生活需要提前计划。叶：你同意这个说法吗？高：这个说法很有道理。刺激需求行业：陈先生，你通常有什么财务计划？高：我也没有做什么特别的计划。我把钱存入银行和股票。业：陈先生，看来你还是很懂金融的。如果有保守的投资，每月300元大约是每

3、年3600元，因为这是保守的投资，回报率相对保守，假设2.25%，那么你从30岁开始投资，并支付费用，直到你50岁停止。当你65岁的时候，你知道这个保守的投资账户有多少钱吗？顾客：没关系：我给你算了一下，大约12万元。如果有一个普通人的账户，那就是保守的。65岁时有12万元并不坏。然而，有一个问题。如果开了这个账户一两年后有大病，这个账户能帮你吗？顾客：我不这么认为。叶：为什么不呢？高：因为交货时间相对较短。叶：是的，事实上，如果回报率是10%或15%，应该对你没有帮助，因为时间太短，这个账户一两年要花几千块钱。事实上，平安现在有一个账户概念，就是你每个月付300元钱，然后平安给你开两个账户。

4、第一个账户是股息。如果你一直支付到50岁，到65岁时，你可能会得到超过12万英镑。行业：但最特别的是我们可以同时给你另一个担保账户。保证账户有两个方面：第一部分是10万元的人寿保险。如果将来我们遇到不幸，这个账户会给你的家人汇10万元。你怎么想呢？高：那很好。我们的第二部分是给你10万元的重大疾病费。如果你开了这个账户后有大病，平安会给你10万元作为救急款来解决大病问题。从长远来看，你有300元钱。你认为把它存入这个保守的投资账户或平安账户能帮到你吗？高：应该是平安的账户。行业：你认为10万够吗？您想增加它吗？高：应该够了。7.第五步：指定下次会议的时间和地点：平安的账户是我们如何用300元解决10万元应急款的问题。你有兴趣看看这个账户是如何运作的吗？高：当然！行业：我需要一到两天时间为你制定一个详细的计划。后天上午或下午你方便的时候，我会再来看你，并给你一个详细的解释。高：让我们下午六点钟呆在这里。工业：好的，我们后天六点钟到。第六步：感谢客户并要求调到工作岗位：陈先生，我还想请你帮我一个小忙。我也想和你的好朋友分享这样一个好方法，那就是“如何用300元钱解决10万元应急款的问题”。你能给我介绍三个朋友吗？保守投资，平安，300元/月，假设2.25%，30岁，50岁