【早会专题】吸引高素质人才技巧.ppt

1、吸引高素质人才的技巧，晨会话题，别说你不知道，在欧美等发达国家，人寿保险的保险覆盖率已经超过150%。在亚洲，台湾占69%。香港是40，日本更糟，达到543。这一事实告诉我们，中国的保险市场有着巨大的发展潜力，甚至世界权威杂志都预测中国将在21世纪初成为世界上最大、最具潜力的保险市场。因此，加入保险业可以获得前所未有的发展空间。当然，成为一个新行业的先锋是一种荣誉。首先，说服自己，你的家人会反对你像袁一样富有。袁做保险吗？在很远的地方，就像我们公司一样，很多人会在成功之前泼冷水，但是在你成功之后，你说你的选择是正确的。有没有一句：“胜者为王，败者为败者”？是你自己的成功，你的家人为你骄傲，没有

2、人反对你投保，你的家人反对你的失败，如果你像我一样努力工作，你会失败吗？现在有很多财务管理工具。作为一名保险推销员，如何说服潜在客户认同保险公司的产品的确是一个新问题。众所周知，社会上的财务管理通常是由专门机构来完成的，比如银行机构、证券机构等等。许多年前，每个人都只熟悉银行，所以银行储蓄成了最重要的金融渠道。近年来，股票、期货、基金、黄金、外汇、集合等金融渠道相继问世，这就要求每个人一开始都有一个逐步认识的过程。保险也是如此。保险公司的金融产品是什么？它是如何工作的？它的特点是什么？在分析了新员工的传统心态后，时间是留住销售人员的一个重要因素的原因是，如果新员工留下来，主管必须赢得时间让他们

3、认同人寿保险和行业并逐渐成熟。如果有新人进入公司，公司第一个月的业绩将为零，所有责任都由主管承担。在登山者的眼中，“困难”常常被解读为“机遇”，因为它阻挡了大多数平庸之辈的脚步。增加员工的新概念：如果你习惯了就很难增加员工，但是增加员工的工作仍然需要做，所以最好改变过去增加员工的想法。当今时代最大的特点之一是工作的不稳定性。一个有能力的人依靠自己的力量通过不稳定的工作(跳槽)为自己获得更多的空间，从而获得更高的报酬和收入，这是社会公认的。单位与你共同购买的基本养老保险、基本医疗保险和补充医疗保险属于社会保障范畴。在中国，社会保险遵循“低保障、广覆盖”的原则，无法满足面临疾病、事故和养老的人群的

4、保障需求。从解放之初，中国大多数人都不知道什么是保险。今天，保险已经渗透到经济和社会的各个方面。在过去的60年里，中国保险业的发展几乎与中华民国保持同步。特别是改革开放以来，中国保险业保持了年均30%左右的增长速度，是国民经济中增长最快的行业之一，中国日益成为一个新兴的保险国家。1949年10月20日，中国人民保险公司正式成立，这是新中国成立后的第一家国有保险公司。但当时主要依靠行政命令开展相关业务，内部管理比较混乱，导致国内保险业务自1951年起暂停。在1966年至1976年的十年动荡中，中国国内保险业务完全中断。改革开放后，中国人民银行在1979年2月召开的全国分行行长会议上提出恢复国内保

5、险业务。然而，在初始阶段，国内保险市场实际上只有一家公司。1980年，保费总收入仅为4.6亿元；到1999年，增长到1393.2亿元，增长300多倍，年均增长35.08%。所提供的保险种类也从最初的单一财产保险扩展到数百种，包括财产保险、人身保险、责任保险和信用保险；截至2008年底，全国共有120家保险公司，总资产3.3万亿元，年保费收入近9800亿元。市场规模扩大了2000多倍，保费收入国际排名达到第六位。保险业已逐步发展成为我国政府服务民生、改善民生、保障民生的重要手段，支持投资、扩大消费、保障出口的重要因素，优化金融结构、提高金融市场资源配置效率的重要力量，推动社会管理和公共服务创新、提高政府行政效率的重要途径。同时，中国保险业的对外开放也呈现出合作共赢、优势互补的新局面。自1980年以来，外国保险公司在中国设立了代表处。1992年，中国开始在上海开放保险市场。1992年9月，美国友邦保险有限公司获准在上海设立分公司，经营人寿保险业务和财产保险业务；截至200