促销活动演讲稿

1、第一条：推广演讲第一个ppt:中国的传统节日从古至今已经流传了很长时间，每个人都必须熟悉它们。然而，马云的淘宝网自2009年以来为中国网民创造了两个新的节日双十一和双十二购物嘉年华。2009年，淘宝尝试了双十一的概念，并提议在光棍节推广它。那一年的销售额超过5000万英镑；网上购物狂欢在此时引爆了网上消费的热情，失去了控制；次年的双十一，销售额再次突破9亿大关；到2011年，这个数字已经飙升至52亿元；在2013年的网购节上，天猫以350亿元的营业额成功成交，这大约是去年美国网购周一营业额的两倍。我想知道这里的学生是否为淘宝的350亿销售额做出了贡献？总之，我做了一点贡献。_淘宝双十一之所以能

2、如此火爆，是因为它迎合了时代潮流和消费者需求；另一方面，这要归功于淘宝的各种促销手段。第二个：第三个：让我们以淘宝双十一为例，分析促销对消费者行为的影响。促销是零售企业重要的营销手段，其概念可分为广义和狭义。广义而言，促销是指包括促销、广告、促销和公共关系在内的营销方式。然而，目前企业营销活动中提到的促销仅仅指广义上的促销，即狭义的促销。第四个：促销有其自身的特点，而网上促销与传统促销相比有其新的特点。1.网络推广是通过网络技术传达产品和服务的存在、性能、功效和特征。它以现代计算机和通信技术为基础，随着计算机和网络技术的不断进步而不断完善。2.网络推广是在虚拟市场中进行的。这个虚拟市场就是互联

3、网。互联网是一种媒介，是连接世界各国的大网络。它在虚拟网络社会中聚集了广泛的人群，融合了各种文化。3.在全球统一市场。全球竞争迫使每个企业学会在统一的全球市场上做生意第五个：同时，促销作为重要的营销策略之一，被电子商务频繁使用，在网上购物中发挥着越来越重要的作用。各种网上促销方式层出不穷：大折扣、单品抢购、秒杀、积分兑换、积分套现、折扣、全折扣、买赠、以及无尽的促销方式极大地激发了消费者的购买欲望。总而言之，只有你想不到的促销方法，没有电子商务做不到！第六个：那么是什么样的促销手段吸引了这么多消费者参加双十一购物嘉年华呢？以下为大家总结淘宝和天猫商城的双十一促销活动：1.折扣卡一个月前，10月

4、11日，天猫开始向用户发送100亿张优惠券，让他们在双十一那天收集。送优惠卡的商家既有国际品牌，也有厦门品牌。此举是天猫双十一的第一枪，提前一个月开始升温并在用户中传播，起到了很好的沟通和宣传作用。2.预售从10月15日开始，天猫开始预售双十一产品，并去预售平台先支付定金，然后支付最终款项。预售生产产品的好处是显而易见的：缓解双十一的压力，提前备货，更准确地锁定用户群，有效地管理供应链。这可以说是行业内电子商务推广模式的一次新的尝试和探索。3.抓住红包双十一的另一个大动作是抓起红包，继续火上浇油，为网上购物狂欢热身。从11月1日开始，天猫、支付宝、巨化联合发起了一系列活动，如提前充值、抢红包、

5、11月11日支付支付宝余额现金、支付定金后领取红包等，在活动前11天就开始点燃用户的热情和活动气氛，效果明显。4.邮资打五折50%的折扣上限是用户聚在一起购买双11最直观和实用的原因。不得不说，“全体观众半价”的折扣直接刺激了用户神经中最敏感的部分。5.移动端口与往年不同的是，今年的手机手机端口也有许多新的花样。手机订购可以参与到每小时的红包抽奖中，浏览最热门的宝物，最八卦的内容，附近的人买了什么宝物(收藏)等等。为不方便上网的用户提供了很多便利。有这么多不同种类的促销活动，我相信对消费者的吸引力不大，难怪双十一购物嘉年华会每年都越来越受欢迎。第七个：然而，当我们疯狂地在淘宝、天猫、京东和当当

6、网上购物时，你有没有想过是什么让你变得如此不理智？我们从价值感知、消费情感和环境因素三个方面进行分析。1、价值感知网络促销带给消费者的是一系列兴趣的结合，主要包括节省开支、便捷的品质体验、自我价值的表达、探索和娱乐兴趣。其中，经济利益是消费者对促销做出反应的最重要动机，价格促销可以为消费者省钱。然而，不同类型的促销给消费者带来不同的经济激励。通常，折扣和现金回扣等价格促销更注重通过经济激励来吸引顾客，而样品赠送、免费试用和抽奖等非价格促销提供的经济激励不如价格促销。这也是网上推广效果好的原因之一。2、消费者情绪情感因素是指促销对消费者情绪和内心感受的影响。接触促销信息、促销期间购买或错过促销机

7、会可能会影响消费者的情绪，这可能是积极的，也可能是消极的。4.环境因素在线促销环境(双十一和双十二)导致消费者有购买产品的欲望。在大环境的引导下，消费者的购买行为会无意识地产生。首先，我们通过影响消费者行为总结了双十一的促销效果。谢谢你第二部分：营销活动的演讲老师们，同学们，下午好！在大家的共同期待下，我们终于迎来了马鞍山大学首届市场交流大会。在此期间，我们营销协会的所有成员都为这次交流会议付出了巨大的努力，我谨代表营销研究室的老师们向他们表示感谢。我们的营销协会成立于2010年10月10日，宗旨是“自强不息，保持低调，创造奇迹，造福世界。”协会由六个部门组成：外联部、宣传部、财务部、行政部、

8、文秘部和计划部。2011年3月17日，“首届营销策划大赛”在我校丽芝楼106室成功举行；2011年12月6日，在我校学术报告厅举行的“第二届营销策划大赛”也圆满落幕。为了更好地培养协会成员的团队精神，提高他们的实际操作能力，协会组织成员多次外出实践，如小九华景区登山、姚家寨旅游、素质拓展和体能测试等。在不到一年的时间里，我们的俱乐部正在努力向三星级社会迈进。每项活动都有其价值和意义。在学院和大学里的这次市场交流会议是一个增长知识和交流信息的过程。本次活动是大学生充分展示勇气、抱负、才华、智慧、风范和口才的最佳机会之一。这也是大学生学习和锻炼的好机会。学生可以就“市场营销”的知识进行全面的讨论和

9、交流。我不得不说这次交流对我们的同学有很大的影响。我希望在接下来的交流中，同学们能够积极地表达自己对市场营销知识的看法或者提出自己在市场营销中的困惑。最后，祝马鞍山大学首届市场交流大会圆满成功，谢谢！第三条：活动策划演讲二目录：第一部分(家庭活动)城市之美城市美的成长过程城市美的文化背景经理？第二部分国际活动)维多利亚的秘密维多利亚的秘密成长过程维多利亚的秘密文化背景维多利亚的秘密管理？第三部分(内外比较)维多利亚的秘密与都市美女维多利亚的秘密与都市美女的品牌背景和管理风格比较维多利亚的秘密与都市美女的活动差异维多利亚的秘密与城市之美的成功维多利亚的秘密内衣秀都市美女内衣秀活动第四章：申宝推广

10、策划书的演讲一、方案概述作为惠州学院第七届职业经理人挑战赛品牌策划推广比赛的团队，在本方案中，我们将首先介绍我们的团队super baas及其成员。我们的品牌神宝饮料系列在本次策划的推广活动中，我们将介绍这个品牌和公司集团。我们这次推广的是神宝饮料系列是一种保健饮料。银行目前的行业状况如何？我们在这个计划中也做了详细的介绍。明确公司资源的优势和劣势，了解公司面临的机遇和挑战，对制定公司未来发展战略具有重要意义。确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司战略与其内部资源和外部环境有机结合。我们将在这本规划书中进行swot分析，把我们的优势当成自己的优势，把我们的劣势当成敌人。市场细

11、分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己、能充分发挥资源优势的目标客户从事营销，在大市场中确立自己的地位，这是企业营销管理中的一个战略决策问题。虽然是在校园里，但我们的超级baas团队在这场竞争中也被视为一个企业，我们将在这个计划中展示我们的目标市场战略。在选定的目标市场中，企业应综合考虑环境、能力和竞争能够控制的因素，进行最佳组合和应用，以完成企业的目的和任务。产品的生产只能被视为一种商品，直到它被消费者购买。可以理解，我们的营销组合策略是一个非常重要的环节。作为营销组合的基本策略之一，产品信息通过人员促销、广告、公共关系和商业促销等各种促销手段传递给消费者或用户

12、，引起他们的关注和兴趣，刺激他们的购买欲望和购买行为，达到扩大销售的目的。在计划中，我们将通过宣传、销售网站布局、销售要求和销售环节，详细介绍本次活动在惠州学院校园内的推广策略。说“想起来容易”，这次我们的愿景和计划是什么，它的可行性如何？本方案以全面系统的分析为主要方法，以经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，利用大量数据论证拟建项目的可行性。对整个方案的可行性研究提出综合分析和评价，并指出优缺点和建议。包括试验数据、演示材料、计算图表、图纸等。以增强我们的可行性假设的说服力。最后，展示了本次品牌推广活动中品牌标志设计所赋予的内涵和风格特征。二、团队介绍团队名称：super baas团队(

13、super boss，作为一个管理团队，我们要么不做，如果我们想做就必须尽力而为。超级baas无疑是我们衷心祝愿的最好表达。团队理念：做人要有良知，待人要真诚，做事要热情，思考要创新，生活要理性，团结互补，实现团队的共同进步。团队宗旨：用心服务，用爱心行动。团队口号：今天做一个好的推销员，明天实现超级baas！产品口号：更好的申宝，更好的生活！至宝，让生活更美好！第三，品牌介绍深圳市申宝实业有限公司(股票代码：000019，200019)是中国餐饮行业第一家上市公司，也是中国大陆最早生产利乐软饮料的企业之一，拥有多家全资、控股和参股公司。截至2010年3月31日，公司总市值达到18.7亿元人民

14、币。目前，公司拥有“神宝”、“三井”、“金鹰”等品牌，形成了三大产品系列：天然植物提取的茶及浓缩汁、速溶粉、茶及天然保健饮料、调味品。自1975年成立以来，公司一直专注于食品饮料加工、制造和r&d，走产业化发展之路。公司的许多产品在市场上都取得了良好的效果，产品远销世界各地。其中，“神宝”和“三井”品牌的系列产品在同行中有一定的影响力，并得到消费者的充分认可。公司信奉诚信的经营理念，在发展过程中赢得了诸多荣誉，拥有良好的银行信用和商业信用。在延续传统产品活力的同时，公司开发和探索以“自然、健康和营养”为核心的新的有竞争力的产品或领域。其中，茶叶和天然植物提取取得了很大进展。产品通过了haccp

15、认证，并出口到日本、韩国、台湾、欧洲和美国。以茶叶和天然植物提取为核心是公司的产业发展战略，成为茶叶行业的龙头企业，成为世界领先的茶粉和浓缩茶汁供应商是公司的战略目标。今后，公司将在“创造价值、服务客户、回报股东”的理念指导下，充分利用上市公司的优势，集中资源做大做强主业，在回报股东的同时承担优秀企业的社会责任。申宝公司近年来的奖项和荣誉：神宝公司荣获广东省“2009年信用示范企业”称号(2010年5月10日)2010-5-10)公司荣获“深圳名牌”(2009年4月26日)公司荣获“国家食品安全示范单位”(2008年11月14日)等多项荣誉公司向四川地震灾区捐款(2008年5月21日)惠州学院

16、社团联合会社团法人于市场研究协会第四，行业现状分析1.饮料行业整体分析2010年的增长。2009年，它呈现出快速发展的趋势。2011年，我们专注于同一个目标市场，采用相似的产品定位和推广方式。在第二季度，饮料行业的企业数量从2月份的900，923家增加到现在的900，923家。超过30%(4月份接近30%)，6月份最高为41.98%。4678.781万元，同比增长24.35%，4-6月份同比大幅增长11.69%。与去年同期相比，瓶装水制造业的产品每月分别增长4-642.43%、38.11%和57.86%。和201020102.早在内经年，就提出了“预防疾病”的预防思想，健康要早治疗，无病预防，

17、重视医疗体制改革。消费者对疾病的态度逐渐从治疗转向预防。由于化学药物的不良反应和原材料的高价，以天然植物为原料的保健理念逐渐成为当前中国保健品市场的新宠。近年来，我国保健饮料发展迅速，许多科研机构和企业都在开发和生产保健功能饮料。摘要：通过查阅近10年来的大量文献，对中药保健饮料的种类、配方选择机制、功能定位、生产工艺、发展前景等方面的研究进展进行了简要综述，以期引起致力于中药保健饮料开发的研究者的更多关注。惠州学院社团联合会社团法人于市场研究协会图表1:2006年11月至2009年11月中国饮料生产企业数量的增长趋势图表2 2006 2012惠州学院社团联合会社团法人于市场研究协会3.中国天然保健饮料市场的黄金发展期和市场变化随着居民收入水平的提高，不断增加饮料的生产和消费成为可能。一个类别受消费者欢迎的最基本因素是它能满足消费者的欲望和追求。天然保健饮料“天然、健康、健康、天然”，满足