邀约话术课件

1、邀约话 术,1,学习交流PPT,成功邀约来自于好的名单,第一、列名单 第二、分析名单,2,学习交流PPT,邀约的目的,邀约的目的只是订一个约会，不是成交。 不要把邀约复杂化。,3,学习交流PPT,邀约的心态,1、相信自己能邀约成功。 2、相信自己实在帮助对方而不是在欺骗对方。 3、要有自信，人们总是相信有自信心的人。 4、要有热情，要有兴奋度。,4,学习交流PPT,邀约的种类,1、电话邀约。 2、面对面邀约。 3、书信、短信、电子邮件邀约。,5,学习交流PPT,电话邀约流程,亲切的问候与自我介绍。 引起对方的兴趣。 约定时间地点。 再次确定订约的日期、时间、地点。,6,学习交流PPT,邀约的原

2、则,好奇心 预先框视 高姿态 给对方一个一定要来的理由,7,学习交流PPT,邀约台词卡：把邀约话语写在卡片上,1、针对不同的人群、不同的性格特征设计不同的邀约话术。 2、要多用问句。 3、要多用口语，尽量避免书面语。,8,学习交流PPT,邀约台词卡：熟人邀约话术之亲友篇,（长辈）最近还好吗？好久不见了，甚为挂念。我最近经朋友介绍进入了保险行业，我没想到做保险会有这么多钱可赚。我打电话不是让你来做保险，我实在是需要您帮我来评估一下，这个生意是不是适合我做。您是我所有亲友你最有威望、最有见地，也是最支持我的人，明天下午有个创业说明会，你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗？ （晚辈）XX，你不是想买

3、房子吗？买房子可不是小事，需要大笔资金。我们家族的很多梦想都要靠你们这一代来完成，任重道远啊，你需要有不一样的方法来获得成功。现在倒有个机会能让你实现你的愿望，你愿意了解一下吗？我今天很忙，不然我倒可以给你介绍一下，不过明天下午有个关于这个生意的创业说明会，你来了解一下吧。,9,学习交流PPT,邀约台词卡：熟人邀约话术之朋友篇,您好！XX，我是小侯，好久不见，最近可好，家里人都好吧？我有事不能和你多聊，只是想问一下你明天下午有空吗？有一个很棒的创业说明会想约你一块参加，地址在。到时咱哥俩再详细谈，再见！ 您好！XX，有件重要的事想跟您说一下，我的几个朋友最近一起创业，搞了个很不错的项目。他们想

4、扩大规模，想邀请我参加，我想应该不错，所以我也想约你明天下午一起去参加他们的创业说明会，地址在。 （机会难得，你要不能肯定到的话，我们另外再定个时间。）好了，我们明天下午见！,10,学习交流PPT,邀约台词卡：第三者邀约话术,您好！XX，我是侯革，我是程功的朋友。是这样的：我们是中国人寿的创业团队，重新开拓郑州市场，现在招募一些有梦想有能力的有缘人，一起创业，一起走上财务自由之路。程功极力向我推荐了你，说你很优秀。这是个很好的事业机会，在电话里一下也说不清，明天下午我们正好有一个创业说明会，会有专业的讲师做详细的说明，你来听一下吧，一定会有很多收获，会议地址在.,11,学习交流PPT,邀约台词

5、卡：一面之交邀约话术,您好！XX，我是侯革，你可能记不起我了。我们是在一个朋友的聚会上认识的，当时我们交换了名片，。我现在加盟了中国人寿的创业团队，在开拓郑州市场，正在招募一些有梦想有能力的有缘人，一起创业，一起走上财务自由之路。虽然只是一面之交，但你给我留下了非常好的印象，我觉得你非常适合这个事业。具体的情况，在电话里一下也说不清，明天下午我们正好有一个创业说明会，会有专业的讲师做详细的说明，你来听一下吧，一定会有很多收获，会议地址在.,12,学习交流PPT,邀约台词卡：陌生人邀约话术,XX，你好，很冒昧给你打来电话，是因为有个很好的消息想给你分享。 假如我有一个方法可以让您在不影响第一份收

6、入的同时拥有第二份收入，您需要了解一下吗？我们是中国人寿的创业团队，正在招募一些有梦想有能力的有缘人，和我们一起创业，一起走上财务自由之路。我想了解一下，如果这个生意可以帮您赚钱，而且又不影响现在的工作，您不会不愿意了解一下吧？我们明天下午有个创业说明会，地址在,13,学习交流PPT,帮新人打邀约电话,话术一：您好！您是XX吗？我和小侯正合伙做生意，我们打算再多寻找一些合作伙伴，小侯说您这个人聪明又能干，他认为您很适合这个生意。所以，他要求我给您打个电话。 话术二：XX。您好！您的朋友小侯刚加入了我们的生意，我们正在寻找更多有潜质、并想改变现状的人。我和他谈合适的人选时，他建议我给您打电话。,14,学习交流PPT,邀约台词卡：伟大的营销员只需要一套说辞，但要千锤百炼。,建议一、新人刚开始进行邀约时，要使用“邀约台词卡”。无须死记硬背，但要掌握精髓和关键用语。 建议二、打电话时把“台词卡”放在电话前照着念，好过你不专业的邀约。 建议三、使用“台词卡”，与你的同事或家人反复模拟练习打电话时的情景，训练你把握语言的能力，及讲话的语调和语速。,15,学习交流PPT,如何减少邀约的拒绝,1、一次约一人。 2、二选一原则。 3、三不谈原则。 电话里不谈公