2014年12月太原房地产市场监测月报-保利

1、2014年12月 太原房地产市场 监测月报,日期：2015年1月4日,致：保利集团,12月市场总体运行态势,12月份，关键词是“平淡，冷静”土地市场热度有所下降，成交集中在小店区及万柏林区，住宅用地为主。商品住宅市场回归平淡，新入市项目减少，本月营销亮点继双11之后又推出双12活动，加之平安夜圣诞节等节日，多数房企均抓住此机会作为营销噱头，吸引购房者，多数都是以价格优惠作为噱头，由此可见以价换量的本质并未改变。 太原土地市场2014年一直表现为“低态平稳”，房企保持谨慎态度拿地，关注政策性息，随时做好囤地准备。 商品住宅市场整体表现”量价齐跌”，本月仅有6个项目加推入市，新增供应面积减少，在富

2、力城及府东公馆开盘的带动下，刚需项目成交任然旺盛，北城刚需客户需求得以释放。本月中高端市场趋于稳定，逐渐进入淡季。本月推盘减少主要是由于，一、2014年末接近尾声，部分开发商已完成年度销售任务，营销动作相对减少，为新的一年做准备，其二，不少房企都在努力的去库存，减少库存压力，加快去化速度。,PART ONE 市场总体态势简报,政策前瞻,2014年接近尾声，整体市场也跟着进入淡季，继11月较好势头之后，12月回归冷静；整体2014年楼市在先抑后扬中动荡，在政策方面，11月末，央妈喊出降息，为市场打了一剂强心针，太原楼市在11月热销之后逐渐回归冷静。930限贷松绑推助市场快速企稳，而降息必将使新政

3、的持久力得以延续，使市场各方信心进一步回升，不少消费者抓住年末房企拼业绩降价的时机，出手购房。 纵观全年，上半年市场极度疲软，下半年市场热度回升，整体市场与2013年相差不大，得益与政府一些列利好政策的支持，迎来了市场拐点，但是供需矛盾任然为开发商面临的主要问题，库存高企，需求稳定，使得开发商在销售时亚历山大。 目前市场环境下，各家房企还需根据供求、价格关系来积极营销，保持市场价格企稳，以去库存为中心，抓紧窗口期以价跑量。,全国房地产政策解析,2014年12月23日 央行降息满月:存款利率不降反升 楼市现止跌回温 22日，央行降息政策执行满月。尽管央行下调了存贷款基准利率，但各大银行存款利率都

4、逆势上调，五大行利率也上浮到顶。在降息等政策利好下，部分城市楼市呈现止跌企稳，一线城市房价环比小幅反弹；中国股市月内走出一波又一波上涨行情，沪指冲破3100点，创下4年多新高，月内沪深股指均涨超25%，年内中国股市暴涨47%，牛冠全球。 央行降息等利好对个别一二线城市楼市复苏产生了一定的刺激作用，在市场成交量出现反弹的情况下，价格也出现了小幅的反弹冲动。不过，目前楼市整体仍面临较大的去库存压力，且房地产新开工面积、投资增速同比仍在全面下滑，加之年末开发商为完成销售目标依然坚持“以价换量”策略，房价跌幅收窄但并未由跌转升。降息将促进资金面宽松，对人们心理带来正面影响。降息会推动A股短期内的上涨。

5、华泰证券分析，降息对资本市场的影响是正面的积极的，有利于进一步降低无风险利率。降息有利于大家稳固和改善对实体经济的看法，另一方面房地产等权重板块将会受益。,世纪朗润解析： 推出降息举措后，期间市场稍有回暖。但降息没有也不可能出现房地产市场大幅回暖。贷款利率下降0.4个百分点，对价格敏感的刚性购房者有利，但对习惯于高收益的投资者缺乏吸引力。如按房贷100万元20年、原房贷基准利率6.55%计算，20年等额本息还款的月供利息为7485.2元，降息后月供降至7251.12元，每月仅减负234.08元。降息在实际过程中的作用以稳定市场为主，并不会因此释放大量的客户需求，但客户对未来的预期可能会有所转变

6、。,太原房地产政策解析,世纪朗润解析： 随着下半年一系列利好楼市的政策出台，解除“限购”，“限贷”松绑，政策在下半年逐步落实，购房者的观望情绪也逐步加重。太原新楼盘不断出现，不少购房客户认为现在供过于求，房子多，而购买房子的人并没有那么多。在这样的情况下，房价一定会有所下降。所以，还是要再等一等，等房价再降一点再出手买房。省城购房者观望的情绪浓重，但在一系列政策的利好下，大多数楼盘的到访客户仍有所增加。,2014年12月19日 央行降息 太原11家银行存款利率“一浮到顶 从11月22日起，央行宣布降息将近1个月的时间里，省城各银行陆续调整了自己的存款利率。其中，中国银行、工商银行、建设银行、邮

7、政储蓄银行、晋商银行、招商银行、晋城银行、华夏银行、兴业银行、中信银行、农村信用社11家银行将存款利率一浮到顶。 农业银行、光大银行、渤海银行将利率上浮了10%。交通银行、浦发银行、民生银行的利率则暂时没有上浮。 针对短期内大部分银行利率“一浮到顶”这一现象的产生，某银行职员殷先生说：“从目前来看，利率一浮到顶后，来银行存款的人数变化并不是很大，并没有出现将存款搬家的现象。”,PART TWO 土地市场简报,土地供求分析,世纪朗润解析：2014年年末，土地市场整体成交大于供应，但主要成交集中在14年1月，全年整体市场仍显低迷；12月出让七宗土地，共16.9万，成交6宗土地，面积为11万；201

8、4年整体土地成交价格中，商业涨幅较大，住宅用地维持10%的涨幅，商业用地涨幅高达49.5%。主要原因是位于晋源区滨河西路地块，单价达到1800万元/亩，由绿地集团摘得；其次是10月份成交一宗位于长风商务区地块单价为1100万元/亩，由山西硕和顺德摘得，拉高商业市场均价，办公用地无成交。,分物业类型 土地供求分析,世纪朗润解析：2014年土地供应成交均以商住用地为主，其次是商业用地。土地成交中，住宅兼商业占比较大，与2013年相比住宅成交面积有显著的提高，商业成交面积下降，下降的原因可能为：一，供应的商业土地不在城市核心，开发商拿地有风险，导致成交缩窄；二、市场对于商业地产的开发回归冷静。,土地

9、供应走势分析,世纪朗润解析：2014年12月土地市场供应面积小幅下降，供应面积为16.9万，供应宗数是7宗，环比下降32%，同比下降92%，供应下降一方面是由于年底，趋于稳定的城建步伐导致土地供应收窄；另一方面，年底将至，地方政府减少推地力度，调整供需关系，稳定房价。,数据来源：太原国土资源局,土地区域供应走势分析,世纪朗润解析：2014年12月，土地市场供应主要集中在万柏林、小店、尖草坪，其中万柏林区供应土地面积较大，为16.2万平米，土地供应集中在环线周围，交通的便利，使得环线周边的土地价值不断升温。,数据来源：太原国土资源局,土地供应明细分析,数据来源：太原国土资源局,土地供应位置图,2

10、014年12月，供应7宗，大部分集中于中环附近，供应土地中商住用地为主，商业用地为辅。,供应2,供应1,供应3.4.5,供应6,供应7,土地流标情况分析,世纪朗润解析：2014年1-12月，整体流标情况较为稳定，4-10月流拍较为集中，其中9月流标现象最严重，并达到顶峰，本月无流拍土地。,土地流标情况说明,世纪朗润解析：2014年12月，无土地流拍，成交情况良好。,土地成交走势分析,世纪朗润解析：2014年12月，土地市场成交面积大副下降，为11月成交面积的一半，11.01万，环比下降52%，同比下降28%，成交宗数为6宗。年末，开发商拿地热情锐减，成交在11月达到高峰后开始降温。,数据来源：

11、太原国土资源局,土地区域成交走势分析,世纪朗润解析：2014年12月，成交6宗土地，主要集中在万柏林区及小店区。,数据来源：太原国土资源局,土地成交明细分析,世纪朗润解析：2014年12月，土地市场成交6宗，商业用地成交价格较高，为620-630万/亩，其次是小店区南移的范家堡重点区域，商住用地，492万/亩。,数据来源：太原国土资源局,土地成交位置图,2014年12月土地成交6宗，集中小店区及万柏林区。,成交1,成交2.3.4,成交5,成交6,成交重点地块分析,重点地块分析：该地块位于小店区南移的重点区域，范家堡社区用地以东、以西、以北，山西和泰房地产开发有限公司以南该，由太原市厚德昇商贸有

12、限公司 。分为商业及商住用地两宗土地，其中商业总面积为9757.28平方米，成交价为0.92亿元，溢价率是3.48%；商住用地总面积为29135.37平方米，成交价为2.15亿元，溢价率为4.88%。,未来发展分析：该地块为范家堡城中村改造项目，由本土开发公司太原厚德昇商贸有限公司、太原君泰盛世房地产开发有限公司开发建设公司，该地块周边品质项目居多，首开、保利、星河湾等项目早已入市，未来还会有莱钢绿建等知名房企入市，住宅项目竞争压力巨大，预计入市后房价将在8500元/以上。目前龙城大街属于城市快速路，目前人流量不大，未来随着范家堡商业项目的建成，逐渐完善该区域的商业配套，龙城大街人流量可与长风

13、街相媲美，发展前景一片光明。,HGZ-1410,HGZ-1411,土地成交溢价分析,世纪朗润解析：2014年12月土地成交平均楼板价是1809元/，平均溢价率在5%，房企拿地谨慎，底价成交成为市场主流，溢价率持续下滑。,数据来源：太原国土资源局,太原商品房整体市场分析,数据来源：朗润监测（认购）,世纪朗润解析： 2014年12月作为收官之月，本月成交略显平稳，没有太大突破，推盘力度下降，新增供应量减少，均以去库存为主。 2014年成交情况较13年略有下滑，从目前看，高库存依然是主要问题，供需矛盾突出，不少房企不得不降价走量，在利好政策的刺激下，2014年全年市场筑底回稳，预计2015年，在巨大

14、去化压力面前，房价仍有进一步调整的空间。,太原居住类产品整体市场分析,数据来源：朗润监测（认购）,世纪朗润解析： 2014年商品住宅市场成交占13年的93%，供应量已超13年的总量，供求比达1.19，供需相对平衡。2014年供应和成交主要以刚需盘为主，以价换量成为市场主旋律，全年楼市先抑后扬，但终未能突破13年。,居住类产品市场供求关系分析,世纪朗润解析：全年楼市在930政策后出现拐点，11月降息利好政策后，出现高峰，达到供需两旺的市场行情，12月，收官之月，新增供应量明显减少，成交量小幅下滑，部分需求年末释放，大部分开发商除了在努力去库存以外，催回款成为年末的另一大主要任务。,数据来源：朗润

15、监测（认购）,居住类产品市场供应分析,世纪朗润解析： 2014年12月，商品住宅市场存量环比下降，降幅为12%。12月供应明显减少，各房企加大促销力度，去库存仍然为12月的主旋律，降价促销，以价跑量缓解了库存高企的压力。,数据来源：朗润监测（认购）,居住类产品市场成交分析,世纪朗润解析：2014年12月，太原市商品住宅成交量为19.9万，成交套数是1542套，推盘力度减少，成交下滑，低调收官。,数据来源：朗润监测（认购）,世纪朗润解析：2014年12月太原市商品住宅市场成交均价为8565元/，与上月基本持平，成交均价稳定，在合理范围内有所波动，各大项目平价入市，拉低市场均价。,居住类产品市场成

16、交价格段分析,世纪朗润解析：12月份商品房住宅成交套数价格段仍然集中在为6000-8000元/和8000-10000元/平米，占据三分之二市场份额，说明刚需型和改善型产品受到客户青睐。成交总价在70-90万和110-130万占比较多，占据一半市场份额。整体而言，单价在6000-8000元/平米，总价在70-90万元成为市场的主流产品，市场仍然依托于刚需客群大量成交。,数据来源：朗润监测（认购）,居住类产品市场成交结构分析,世纪朗润解析：12月，太原市商品住宅市场成交集中在80-100，占比达到27%，其次120-140 占比为22%，面积主要以二居、三居为主，总占比高达88.7%，基本占据整个

17、住宅市场。目前市场上多见80-100平米的二居或小三居，备受客户欢迎，面积控制在120以下，价格适中，容易受消费者青睐。,数据来源：朗润监测（认购）,世纪朗润解析： 本月，高端市场成交冷清，180平米以上成交4.29平米，价格在10000元/的成交面积为4.38平米，成交量稳定，随着各种政策相继出台，楼市出现回暖迹象，但是高端市场影响有限，依然不温不火。,数据来源：朗润监测（认购）,高端住宅市场成交分析,商品房市场成交排行榜,12项目排行榜（按成交面积和成交金额排名）,备注：数据不包含车位,12企业排行榜（按成交面积和成交金额排名）,备注：数据不包含车位,商品房市场成交排行榜,备注：数据不包含

18、车位,商品房市场成交排行榜,1-12月企业排行榜（按成交金额排名） 1-12月项目排行榜（按成交金额排名）,市场小结,12月关键词： 平淡收尾、回归淡季。 年末最后一个月，市场略显平淡，开盘新推数量减少，节日氛围浓郁，借助双12与双蛋节日，大搞营销活动，以提升项目对客户的粘着力。12月，继续以优惠为噱头的房企对客户的吸引力逐渐减弱，对于客户而言，降价才是硬道理。11.22央行降息，为楼市迎来一波暖意，然而单纯的降息难以拉动房地产的销售，市场仍然面临严峻的经营环境。 2014年12月，市场成交较11月有大幅下降，回归稳定，主要由于最后一个月是部分房企已完成回款任务，减少推盘次数，年末将至，客户观

19、望情绪也愈加浓烈，预计部分客户需求在2015年得以释放。 成交套数价格段占比最高为6000-8000元/；面积段集中在80-100刚需；户型主要以二居、三居为主，总占比高达90%，基本占据整个住宅市场。 项目排名中，富力城仍是太原的老大，其次是万国城MOMA，凭借60%的年化收益领跑高端市场。企业排名中，富力、万科、恒大等知名房企仍在市场中占有重要份额。,我们针对太原市场在售产品进行了产品线的划分，研究各产品线的量价形态。,首置产品（90以下）,首置产品本月成交量大幅下降，成交情况极为暗淡，跌至年度最低，临近年关进入楼市淡季。成交面积在1.06万，环比下降68%，成交均价在6659元/，环比下

20、降3%，首置产品的项目成交保利香槟国际、优山美郡、荣兴天顺和东瑞揽胜等刚需项目少量成交。,表：2014年12月首置产品市场成交情况,首改产品（90-125）,首改产品本月成交大幅下降，成交面积在6.35万，环比下降47%，成交均价稳中有降，在7446元/，本月优山美郡、绿地世纪城和卢浮公馆等项目均有成交。12月成交情况不容乐观，价格段跨度较大，但是均价较显稳定。,表：2014年12月首改产品市场成交情况,再改1产品（125-144）,再改1产品本月成交连续直线下降，量价同跌，成交面积在4.41万，环比下降19%，成交均价在8028元/，环比下降12%，主要原因是优山美郡项目和兰亭御湖城拉低成交

21、均价。,表：2014年12月再改1产品市场成交情况,再改2产品（144-180）,再改2产品本月成交大幅下降，成交面积在2.08万，环比上涨38% ，成交均价在7983元/，成交价格下降18%，主要是优山美郡成交户型均价较低拉低了该面积段成交均价。,表：2014年12月再改2产品市场成交情况,再改3产品（180以上）,再改3产品本月成交小幅下降，成交面积在4.82万，环比下降6.59% ，成交均价在11099元/，环比上涨4.66%，成交集中在富力城、万国城MOMA和恒大华府等项目。,表：2014年12月再改3产品市场成交情况,公寓产品,公寓产品本月成交略有上浮，成交面积在1.07万，环比上涨

22、21%，成交均价在6781元/，环比上涨3.68%，富力城持续热销，是本月太原市公寓成交的主流项目。,表：2014年12月公寓市场成交情况,别墅产品,别墅产品本月成交保持低位成交，略有上升，成交面积在0.11万，环比上升22%，成交均价在12833元/，环比上涨14%，成交项目为绿地山鼎庄园2套和富力爱丁堡1套。,表：2014年12月别墅市场成交情况,高端产品（总价200万以上）,表：2014年12月高端市场成交情况,高端产品本月成交略有下降，成交面积在3.44万，环比下降7.28% ，成交均价在12773元/，环比下降3.45% ，本月成交集中在万国城MOMA、恒大华府和香檀一号等项目。,产

23、品线小结量价,量价同涨,首置,首改,再改1,再改2,再改3,量跌价涨,别墅,公寓,6659,1.06,7446,6.35,8028,4.41,7983,2.08,11099,4.82,6781,1.07,12773,3.44,高端,12833,0.11,价,量,量价同跌,量跌价涨,市场小结,12月，整体成交不容乐观，成交量大幅下降，临近年关，楼市进入淡季。成交面积集中在90-144平米，降幅相对较小。高端市场成交量稳中有降，呈现量跌价涨的局面。 在价格上，12月成交均价整体较稳定，2014年最后一个月各大房企无开盘加推，成交价格涨跌幅度较小。 各类产品线成交均有下降，市场需求有所下滑，客户进入

24、深度观望期，并且更加理性。,区域市场供应、成交分析,世纪朗润解析：2014年12月，成交情况大幅下降，杏花岭区成交情况列居首位，5.8万平米。成交项目主要是富力城和府东公馆；其次是晋源区，3.6万平米，成交项目是万国城MOMA、绿地世纪城和兰亭御湖城；小店区成交面积大幅下降，主要成交项目只有保利香槟国际。供应情况大幅下降，供应面积为7.87万平米，集中在小店区、杏花岭区和迎泽区。,区域市场成交均价分析,世纪朗润解析：2014年12月，小店区、杏花岭区和晋源区成交均价小幅上涨，涨幅控制在11-15%，万柏林区成交均价有所下降，降幅为7.6%，其余区域成交均价较显稳定。整体成交情况比较惨淡，市场较

25、显冷清。,小店区12月，供应量小幅上涨，新增供应6.17万 ，成交量大幅下跌为3.25万平米；成交均价大幅上涨为10639元/涨幅为14%；区域存销比在10.26个月，市场存量去化速度较慢。,量价走势,供求比,存销比,小店区市场成交分析,迎泽区12月新增供应1.09万，成交2.83万，成交量大幅下降，成交价格稳定在7908元/，区域存销比为3.15个月。,量价走势,供求比,存销比,迎泽区市场成交分析,万柏林区12月无新增供应，成交量大幅下降，为2.11万，成交价格下降，在9282元/降幅约11%，区域存销比大幅上升，为7.04个月，去化速度较慢。,量价走势,供求比,存销比,万柏林区市场成交分析

26、,晋源区12月成交面积有所回升为3.4万平米，成交均价在达10226元/，主要由于万国城MOMA推出高投资回报率的活动使得成交量大增，从而拉高市场均价。存销比有所下降为7.46个月，区域市场去化较慢。,量价走势,供求比,存销比,晋源区市场成交分析,杏花岭区12月供应量为6.15万，成交量大幅回升，为5.8万平米，主要由于富力城和府东公馆开盘热销。成交均价小幅上涨至7196元/，区域存量极少，供需紧张。,量价走势,供求比,存销比,杏花岭区市场成交分析,尖草坪区单价低，是刚需客户的首选，本月成交价格稳定在5839元/，成交量2.32万，呈现量跌价稳的局面，本月无供应，去化库存为主，存销比有所上涨为

27、4.73。,量价走势,供求比,存销比,尖草坪区市场成交分析,市场小结,12月，供应量大幅下降，供应面积不及11月的四分之一。杏花岭区是房源供应的主力区域，占市场总供应的78%，开盘项目为富力城和府东公馆；其次是迎泽区，供应项目为恒大山水城，占市场总供应的14%；小店区供应项目为龙景逸墅，占比为8%。其他区域无新增供应。 12月，市场开盘加推项目较少，市场成交较显低迷。其中杏花岭区成交表现亮眼，区域成交占据四分之一市场份额。晋源区稳定成交，其他区域成交面积大幅下降。 12月，小店区、杏花岭区和晋源区成交均价小幅上涨，涨幅控制在11-15%，万柏林区成交均价有所下降，降幅为7.6%，其余区域成交均

28、价较显稳定。,本月开盘/加推情况说明,刚需项目去化速度快,热销项目去化较快,报广媒体投放分析,世纪朗润解析：2014年12月，本月有20个项目在太原晚报、山西晚报、山西青年报三家主流媒体累计投放平面广告50次， 投放频率2.5，与上月相比下降较少，由于进入市场淡季所以广告投放量有所减少，因11月开盘项目较多，导致12月份开盘项目减少，广告投放量进一步下降。2014年12月，平面广告投放最多的报纸为山西晚报，占总投放量的50%，其次是太原晚报，占比为36%。,报广媒体投放分析,世纪朗润解析：2014年12月，恒大御景湾以11则报广媒体投放次数占据首位，其次是保利香槟国际。2014年12月，本月份

29、主流报纸媒体广告发布诉求点选择最多的是户型，达到33次；地段次之，为29次。户型居于首位说明开发商在市场上开始注重产品的宣传和竞争，并希望通过户型的优势向消费者传达项目的产品特色，得到消费者的认可，消除顾虑，带动项目成交。,网络广告投放分析,世纪朗润解析：2014年12月，网络体广告发布选择最多的是搜狐网、搜房网，其次是腾讯网，是目前市场网络广告投放的主流网站；投放位置最多的是通栏和焦点图广告，焦点图以活动宣传为主，顶部通栏和通栏广告以项目优惠宣传为主。,PART FOUR 商业市场简报,在售主要底商项目说明,商业市场供求关系分析,世纪朗润解析：2014年12月商业市场供应量增长，主要原因是华

30、润中海幸福里商业开盘，新增供应环比上涨287.5%，带动整体成交量较上月有所上涨，其中华润中海幸福里底商成交占比大，其他项目商业销售缓慢。,商业市场成交分析,世纪朗润解析：12月商业成交量为0.26万平米，价格为36556元/平米，相比略有上涨，同时由于成交量小，均价波动较大。,车位市场成交分析,据2013年统计数据显示，太原机动车保有量达87万，以平均每年20%的速度递增。其中，八成多为私家车。按照全市425万常住人口来算，私家车几乎平均两家就有一辆。 目前，太原普通商品房小区的停车位购买价在15-18万，高档及豪宅小区的停车位达到2225万元。 12月车位市场成交303个，成交集中在、辰兴

31、优山美郡、三千渡、万科紫台、华润幸福里；华润幸福里车位开盘供应629个，成交148个，成交均价是22.5万/个；由于11月车位开盘较多，导致本月车位处于持续热销，其中辰兴优山美郡车位成交104个，成交均价是11.5万/个；三千渡车位成交25个，成交均价是9.9万/个；万科紫台车位成交7个，成交均价是21万/个；兰亭御湖城车位成交9个，成交均价是18万/个。 由于上月部分项目车位开盘带动了项目人气，也导致了本月车位持续热销，项目回款有所起色。,车位市场成交分析,世纪朗润解析：12月车位市场供应和成交有所下降，由于11月车位集中开盘，销售大幅增长，而本月只有华润中海幸福里车位开盘，销售恢复正常水平

32、，华润中海幸福里通过车位达到快速回款目的，但对整体市场的影响较少。,车位开盘项目分析-华润中海幸福里,华润中海幸福里于2014年12月7日车位开盘，共推629个车位；当天成交142个车位，去化率22.6%。,共推出629个车位，当天成交142个车位。分为地下一层和地下二层，全部为平面车位，一层标准车位5.2*2.4均价为22.5万/个，地下二层均价为22万/个，子母车位30万/个，平行式车位24万/个，微型车位5*2.4均价21万/个。开盘前一天进行摇号，根据摇号顺序选车位，一筹一车位，每人限购3套车位，大多数客户购买多套车位。,优惠措施： 车位全部为平面车位，一次性96折优惠，每人限购3套车

33、位，大多数客户购买多套车位。,PART FIVE 写字楼市场简报,在售主要写字楼项目说明,写字楼市场供求关系分析,世纪朗润解析：12月写字楼市场环比下降，供应3.5万，总体市场成交0.17万，12月只有富力中心一个项目开盘，但开盘去化较差，开盘当天成交2套，2014年接近尾声，进入传统销售淡季，加之今年整体房地产市场的低迷，最终致使12月成交情况惨淡。,写字楼市场成交分析,世纪朗润解析：12月太原写字楼市场整体表现为量价齐跌，成交量环比下降90%，成交价格环比下降9%，主要在于整体房地产市场的低迷，加之2014年大量写字楼入市，写字楼整体供过于求现象凸显。,PART SIX 竞品项目监测简报,

34、监测项目成交情况,本月富力有两次大型演出活动，来访量较多,中高端改善项目的有效来访率维持在7%以下,本月优惠折扣较大,监测项目成交情况,上月开盘后处于持销期,项目开盘,龙城板块高端市场成交分析,备注：高端项目包含恒大华府、星河湾、香檀一号。,世纪朗润解析：12月，板块内高端市场表现小幅回升，成交面积环比上涨26%，成交套数环比上涨8%，成交金额环比上涨26%，成交均价稳定。本月回升原因在于年底节日较多，各项目在项目宣传上有所投入，吸引了部分客户。,中高端竞争市场成交分析,备注：中高端项目包含首开国风上观、绿地世纪城、万科蓝山。,世纪朗润解析：12月，中高端市场各交易数据跌幅均超过20%，成交面

35、积环比下降23%，成交套数环比下降30%，成交金额环比下降23%。主要原因在于本月临近年底，中高端市场受节日氛围影响较大，各家开发商的活动重心在于宣传项目和暖场，优惠活动和开盘新推均无，综合导致本月各项数据下跌幅度较大。,监测项目营销情况 / 星河湾,成交情况：本月成交持续下滑，项目无推广，主要依靠部分电开来促成销售。,本月营销策略,本月推广宣传语,无,项目本月无营销活动,监测项目营销情况 / 星河湾,网络推广：无,纸媒推广：无,户外广告：无,该项目营销推广接近于零，各大媒体上的广告投放也几乎为零，几乎处于停滞期。,监测项目营销情况 / 恒大华府,成交情况：本月项目成交稳定，大户型产品去化量有

36、所增加。,本月营销策略,通过少量暖场活动吸引人气，以低首付大范围笼络客户资源,本月推广宣传语,首付仅需15万 畅享南城品质生活 180-240平米舒适阔邸 双湖美景尽揽眼底 恭贺恒大华府蝉联龙城豪宅桂冠,监测项目营销情况 / 恒大华府,户外广告：无,纸媒广告：山西晚报,网络推广：住在龙城网,年底打出豪宅桂冠的宣传语，同时以低首付强势吸引客户，增强客户的购买意愿。,监测项目营销情况 / 香檀一号,成交情况：本月成交情况一般，无现场活动，去化速度缓慢。,本月营销策略,本月推广宣传语,持续利用1、3号楼交房促进销售,一期完美交楼，过新年住新家,监测项目营销情况 / 香檀一号,网络推广：无,纸媒推广：

37、无,户外广告：亲贤北街与体育路交汇处西南角,持续以交房的推广宣传语言，增强项目的价值属性，提升客户预期。,监测项目营销情况 / 万科蓝山,成交情况：本月成交较多，顺推后的余热效应仍在。,本月营销策略,通过每周举办各型暖场活动，来保持销售热度的持续性,一辈子总要住一住万科 宽景楼冠 如期压轴钜献 约92，139精装优居 焕新开启 全新面市,本月推广宣传语,监测项目营销情况 / 万科蓝山,网络推广：网易房产网,户外广告：长风西街与和平南路交汇处,万科蓝山通过高频次的暖场活动和品牌宣传，保持项目热度延续，促进销售。,纸媒推广：无,监测项目营销情况 / 阳光汾河湾,成交情况：项目不作任何推广，本月成交

38、量为零。,本月营销策略,无,无,本月推广宣传语,监测项目营销情况 / 阳光汾河湾,该项目营销推广接近于零，基本上没有推广活动，各大媒体上的广告投放也几乎为零。,网络推广：无,纸媒推广：无,户外广告：无,监测项目营销情况 / 恒大山水城,成交情况：售罄无成交,本月营销策略,本月推广宣传语,28#即将耀世开盘 约105-135全明精装3房6788元/起 送1600元/满屋名牌精装,本月新推28#1单元,监测项目营销情况 / 恒大山水城,网络推广：无,纸媒推广：太原晚报/山西青年报,户外广告：无,本月对开盘活动做了针对性的宣传，主要集中在纸媒。,监测项目营销情况 / 绿地世纪城,成交情况：本月成交情

39、况良好，主要是受项目推出特价房和4期开盘余热影响。,本月营销策略,本月推广宣传语,推出双12特价房,在这里，你就是城市的榜样,监测项目营销情况 / 绿地世纪城,网络推广：12319房产网/腾讯房产网/搜房网,户外广告：龙城大街与坞城路交汇处,纸媒推广：无,推广宣传持续以品牌为带动，暖场活动不断，持销期保证项目的吸引力,监测项目营销情况 / 兰亭御湖城,成交情况：本月成交基本与上月持平，维持较好的销量。,本月营销策略,本月推广宣传语,推出一口价房源，按面积定价，不分楼层,买现房 才划算 6888元/一口价 住203瞰湖大四居,监测项目营销情况 / 兰亭御湖城,网络推广： 无,纸媒推广：山西晚报,

40、户外广告：晋祠路与义井街交叉口西北角,以赤裸裸的低价宣传，以价换量是项目目前最主要的策略。,监测项目营销情况 / 坤杰拉菲公馆,成交情况：成交量与上月基本相同，但本月营销活动为零，推广较少。,本月营销策略,本月推广宣传语,无,无,监测项目营销情况 / 坤杰拉菲公馆,网络推广：无,纸媒推广：无,户外广告：无,停滞的营销推广，成交平缓，无明显波折。,监测项目营销情况 / 湖滨文锦苑,成交情况：本月成交情况一般，无营销活动举办。,本月营销策略,无,本月推广宣传语,湖边的院子 家中的三中,监测项目营销情况 / 湖滨文锦苑,网络推广：无,户外广告：晋源区长风西街晋联国际小区,纸媒推广：无,简单的语言，强调项目的价值 湖景房、学区房，对客户吸引力强， 但营销滞后，成交无起色。,监测项目营销情况 / 富力城,成交情况：本月6期新品开盘