国际贸易理论与实务.ppt

1、国际贸易理论与实务,国际贸易理论与实务分为两部分： 一、国际贸易理论 二、国际贸易实务,国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。,一、国际贸易（International Trade）,国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。,第一章 国际贸易的基本概念,是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。,二、对外贸易（Foreign Trade）,这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发

2、展，到资本主义社会，发展更加迅速。,进口 出口,三、总贸易,总贸易（General Trade）是以货物通过国境作为统计进出口的标准。,总进口,总出口,四、专门贸易,专门贸易（General Trade）是以货物通过（结关）关境作为统计进出口的标准。,专门进口,专门出口,五、对外贸易额（值）与对外贸易量,1、对外贸易额（值）,1）定义：以货币表示的贸易金额。,2）计算：一国对外贸易额=进出口总额 =进口总额+出口总额,3）货币表示：一般用本国货币表示，也 常用国际上习惯使用的货币，如美元等。,2、国际贸易（值）额,3、对外贸易量,1）定义：以一定时期的不变价格为标准来 计算的对外贸易值。,2）

3、计算： 对外贸易量=对外贸易额/进出口价格指数,反映一国贸易的实际规模,4、国际贸易量,1）定义：以一定时期内世界各国出口贸易 量的总和。,2）计算： 国际贸易量=国际贸易额/出口价格指数,六、贸易差额（Balance of Trade）,1、定义：,一国在一定时期内出口总值与进口总值之间的差额。,贸易平衡,贸易顺差、出超,贸易逆差、入超,2、进出口贸易收支意义：,七、货物贸易与服务贸易：,按商品的形式与内容的不同,货物贸易,服务贸易,1950年联合国国际贸易标准分类,10类货物,（0）（4）初级产品,（5）（8）制成品,（9）其他商品,服务贸易总协定,（1）过境交付,（2）境外消费,（3）商

4、业存在,（4）自然人流动,服务贸易多为无形的、不可储存的，部分地反映在国际收支表中，而在海关统计中没有体现。,八、直接贸易、间接贸易与转口贸易,1、直接贸易,2、间接贸易,3、转口贸易,生产国,消费国,生产国,消费国,第三国,直接转口,间接转口,是指世界上各国之间的劳动分工。它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果，是国际贸易和世界市场的基础。,一、国际分工的含义（International Division of Labour）,生产力发展： 国家的产生：,第二章 国际分工,国际分工的产生和发展大致可以分以下几个阶段：,二、国际分工发展的阶段,（一）国际分工的萌芽阶

5、段（16-18世纪中叶）,15世纪末到16世纪上半期的“地理大发现”和随后的殖民地开拓,出现了宗主国和殖民地之间最初的分工形式,（二）国际分工的形成阶段（18世纪60到19世纪60年代）,1、开始标志：第一次工业革命,2、国际分工的特点：,1）物质基础：大机器工业的建立；,2）中心：英国；,3）变化：商品种类；,3、国际分工的体系：垂直型的国际分工,工业国与农业国之间的分工,（三）国际分工的发展阶段（19世纪中叶到二次大战）,1、开始标志：第二次产业革命,3、国际分工新体系：宗主国同殖民地、工业 品生产国同初级产品生产国之间的分工,2、国际分工的特点：,1）各国加强对国际分工的依赖性；,2）亚

6、非拉国家变为畸形地片面发展单一作物的国家；,3）分工的中心变为一组国家；,（四）国际分工的深化阶段（二次大战后）,1、开始：第三次科技革命,2、分工的变化：,1）从分工的格局上，工业国与工业国的分工 居于主导地位；,2）各国间工业部门内部分工日益深化；,3）发达国家与发展中国家间工业分工在发展， 而工业国与农业国、矿业国的分工在削弱；,4）参加国家的经济所有制形式发生变化；,5）区域性经济一体化和区域性经济一体化的 趋势同时并存。,6分工从垂直型分工日益向水平型分工过渡,（1）垂直型国际分工 （Vertical International Division of Labour）,（2）水平型国

7、际分工 （Horizontal International Division ofLabour）,（3）混合型国际分工 （Mixed International Division of Labour）,Such as:Germany,三、西方经济学家的国际分工、国际贸易理论,（一）重商主义,认为货币是一国财富的根本、富强的象征，一切经济活动的目的是积累财富，获取财富的途径是对外贸易顺差。,主张国家干预经济活动，鼓励本国商品的输出，限制国外商品的输入，“多卖少买”，使货币流入国内，以增加国家财富和增强国力。,2、 绝对利益说的主要论点,（二）亚当斯密的绝对利益理论,1、亚当斯密简介,1）分工可以

8、提高劳动生产率；,3）分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条件,2）分工的原则是绝对优势或绝对利益,3、绝对利益说的进一步说明,现以英国和美国生产小麦和棉布为例对亚当斯密的国际分工-国际贸易理论进一步分析。,绝 对 利 益,国家,商品,美国,英国,小麦(吨),棉布（吨）,100,200,200,100,（图1：分工前）,绝 对 利 益,国家,商品,美国,英国,小麦(吨),棉布（吨）,100+200,（图2：分工后）,100,=3,100+200,100,=3,绝 对 利 益,国家,商品,美国,英国,小麦(吨),棉布（吨）,2,（图3：交换后）,2,1,1,5、绝对利益论的简评,科学：比重商主

9、义进步，,局限：不能解释贸易的全部,4、绝对成本论的意义,通过国际分工可以提高生产率，贸易双方都能够得到利益，达到双赢的目的。,比较成本说,（三）大卫李嘉图的比较成本说,1、人物介绍：政治经济学及赋税原理（1817）,实际的影响则是： 使粮价上涨，工资提高，生产成本增加，利润 减少，从而工业品竞争力下降； 导致本国对工业品的有效需求下降，市场萎缩 国外用对英国工业品报复性的征收高关税,2、背景： 1815年，“谷物法”出台。,3、主要观点：每个国家不一定要生产所有产品， 而应集中力量生产那些利益较大或者不利较小的产品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，如此形成的国际

10、分工对贸易各国都有利。,4、比较利益论的进一步分析,比 较 利 益,国家,商品,美国,英国,小麦（吨）,棉布（吨）,90,120,（图1：分工前）,80,100,比 较 利 益,国家,商品,美国,英国,小麦（吨）,棉布（吨）,（图2：分工后）,比 较 利 益,国家,商品,美国,英国,小麦（吨）,棉布（吨）,1,1,（图3：1：1交换后）,1.125,1.2,2.2,2.125,5、比较利益论的评价,1）为自由贸易政策提供了理论基础,2）更加全面、更加深刻。,（四）赫克歇尔-俄林的要素禀赋说,1、人物介绍：,2、基本内容：,用生产要素的丰缺来解释国际贸易的产生和一国的进出口贸易类型。,（五）里昂

11、惕夫反论、“里昂惕夫之谜”,1、 禀赋论：一国出口的是密集使用本国丰富要素生产的产品，进口的是密集使用稀缺要素生产的产品。,以美国为例：美国资本丰富，劳动力稀缺。,可以看出：1947年,美国进口替代商品的人均资本量与出口商品之比是1.30（18184/13991），高出30%，表明进口替代产品为资本密集型产品，而出口产品为劳动力密集型产品；1951年，该比例为1.06，结论与1947年相同。验证的结论正好与H-O原理相反。,2、对里昂惕夫反论的解释及有关学说,1）劳动熟练说,2） 人力资本说,3）技术差距说,4）产品周期说,5）需求偏好相似说,6）产业内贸易说,课后思考:,我国实施西部大开发战

12、略,那么西部大开发如何参与国际分工?,为什么要参与国际分工?,西部的优势与劣势?,怎样参与国际分工?,社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素,国际生产关系决定了国际分工的性质,自然条件是国际分工产生和发展的基础,人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展,上层建筑可以推进和延缓国际分工的形成和发展,四、影响国际分工发展的因素,五、国际分工对国际贸易的影响,影响国际贸易发展的速度,影响国际贸易的地区分布,影响国际贸易的地理方向,影响国际贸易的商品结构,影响各国对外贸易政策的制定,影响各国对外贸易依存度,第三章 地 区 经 济 一 体 化,第一节 概 述,一、经济一体化的含义 （广义、狭义）,经

13、济一体化是一个动态发展、变化的过程。,二、地区经济一体化的主要形式,（一）按组织形式和贸易壁垒取消程度,1、优惠的贸易安排,2、自由贸易区,3、关税同盟,4、共同市场,5、经济同盟,6、完全经济一体化,自由贸易区,例如：北美自由贸易区由美国、加拿大和墨西哥3国组成，是在原美国、加拿大自由贸易区基础上的扩大和延伸，美、加、墨三国于1992年8月12日宣布成立一个横跨北美洲的自由贸易区，并于1994年1月1日起施行。此协议促使三国的3亿8千余万的消费者组成了一个庞大的市场，国民生产总额达7兆7367亿美元，而出口总值6134亿美元，进口总值7728亿美元。,另例：中国东盟自由贸易区,关税同盟,共同

14、市场,例如：欧洲共同市场,（二）按实现经济一体化的范围划分,1、部门经济一体化,2、全盘经济一体化,（三）按参加经济一体化组织的国家或地区的 经济发展水平,1、水平经济一体化,2、垂直经济一体化,三、经济一体化进一步发展的特点,（一）集团的成员由少到多,（二）合作的内容由浅入深，形式由低变高,（三）合作的形式多样化,（四）合作的关系平等,（五）合作超出了地缘条件的限制,第一节 世界市场的形成与发展,一、世界市场的概念,二、世界市场的形成与发展,（一）世界市场的萌芽时期（16、17、18世纪部分）,（二）世界市场的迅速发展时期（18世纪60到19世纪70）,（三）世界市场的形成时期（19世纪80

15、至20世纪初）,第四章 世界市场与世界市场价格,世界市场形成的标志,1多边贸易多边支付体系的形成。,2国际金本位制度的建立与世界货币的形成。,3资本主义的各种经济规律制约着世界市场的发展。,4形成了比较健全固定的销售渠道。,第二节 当代世界市场的基本特征和构成,一、基本特征,（一）世界市场在动荡中不断扩大,（二）参加世界市场的国家类型日益广泛,（三）国际贸易商品结构发生了重大变化,（四）垄断和竞争加剧,表现：,1、世界性的经济危机导致世界市场的波动,2、经济大国美国的影响,3、世界性的政治事件和军事行动,1、世界市场向区域集团化方向发展加强了贸易 集团对外竞争能力,2、跨国公司的活动加剧了世界

16、市场的垄断和竞争,3、利用对外贸易政策和措施干预世界市场的活动,4、从价格竞争转向非价格竞争,表现：,非价格竞争具体内容：,提高产品的品质性能,改进产品的设计和包装装潢,更新花色品种,保证及时交货,广告宣传,做好售前与售后服务,返回,二、当代世界市场的构成,各种类型的国家,订约人,商品,世界商品市场与销售渠道,发展中国家和地区，包括上述国家以外的所有的非洲、 美洲、亚洲、欧洲和大洋洲国家与地区。,各种类型的国家,按联合国统计局的分类，可分为四组：,发达的市场经济国家（Developed Market Economy Countries），包括欧、美、日等27个国家；,东欧国家（Countrie

17、s in Eastern Europe），即原经互会成员国；,亚洲社会主义国家，包括中国、朝鲜、越南等国；,公司,订约人,分三类,企业主联合会,国家机关（政府各部和各主管部门）和机构。,包括有形商品、无形商品和服务性商品。,商品,服务性商品按关贸总协定规定包括12大项，即商业服务、通讯服务、建筑服务、销售服务、教育服务、环境服务、金融服务、卫生服务、旅游服务、娱乐服务、运输服务和其他服务。,世界商品市场,有固定组织形式的,没有固定组织形式,商品交易所,国际拍卖,国际贸易博览会、展览会,单纯的商品购销,补偿贸易,加工贸易,租赁,国际拍卖,是一种在规定的时间和场所，按照一定的规章和程序，通过公开叫

18、价竞购，把事先经买主看过的货物逐批或逐件地卖给出价最高者的交易过程。,第三节 世界市场价格,问题： 1、什么是国际市场价格？ 形成的前提是什么？ 2、国际市场价格围绕什么上下波动？ 3、市场价格上下波动是由什么决定？,国际市场价格种类,世界“封闭市场”价格,世界“自由市场”价格,、调拨价格：转移价格。,（一）世界封闭市场价格,、区域性经济集团内的价格 、国际商品协定下的协定价格,、垄断价格：,（二）世界自由市场价格,第四节国际贸易中的不等价交换,一、不等价交换的含义,二、不等价交换形成的原因,三、计算不等价交换的指标贸易条件,（一）含义：对比关系,（二）四个常用的贸易条件指标,、净贸易条件 公

19、式：N=（PX/PM）*100 N:净贸易条件; PX:出口价格指数; PM:进口价格指数,、收入贸易条件 I=（PX/PM）*QX QX：出口数量指数,3、单项因素贸易条件 S=（PX/PM）*ZXZX:出口商品劳动生产率指数,、双项因素贸易条件 D=（PX/PM）*（ZX/ZM）*100 ZM:进口商品劳动生产率指数,第五章 国际资本移动与跨国公司,一节 国际资本移动的主要形式,二节 跨国公司的形成与发展,三节 跨国公司在世界市场的竞争与垄断,四节 跨国公司对国际贸易的影响,国际资本移动是资本从一个国家或地区跨越国界向别的国家或地区移动，进行商品生产和金融服务业等方面的投资活动。,国家资本

20、移动,私人资本移动,长期资本移动,短期资本移动,按投资方式分为直接投资和间接投资,国际资本移动的主要形式,主体,时间,一、直接投资 类别,开办独资企业,采用合资经营方式,兼并与收购,非股权安排,合作经营,二、对外间接投资,证券投资,借贷资本输出,（一）政府援助贷款,（利息低，还款期限长，甚至无息；但要指定用途）,（二）国际金融机构贷款,（IMF、世界银行、国际开发协会、国际金融公司、洲银行、联合国援助机构等）,（三）国际金融市场贷款,（货币市场和资本市场）,（四）出口信贷,（一个国家为鼓励商品出口加强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或外国进口厂商所提供的贷款。）,一种鼓励出口的措施,第二

21、节 跨国公司的形成与发展,国际资本移动,跨国公司,物质基础,定义,国际公司、多国公司、全球公司、跨国公司,是指以母公司为基础，通过对外直接投资，在两个或更多的国家建立子公司或分支机构，从事国际化生产或经营的企业。,特征,1、国际化经营，规模较大,2、实行全球战略,3、公司内部实现“一体化”,4、产品多样化,在世界市场的竞争和垄断,1、运用转移价格规避经营风险,2、建立跨国公司的战略联盟去争夺市场,3、通过企业兼并，争强竞争能力,4、跨国公司竞争手段从价格竞争转向非价格竞争,转移价格,跨国公司中母公司与子公司，子公司与子公司之间进行内部贸易时使用的价格，又称划拨价格、内部价格。,封闭价格：跨国公

22、司全球化战略和利润最大化目的,战略联盟,是指两个或更多的跨国公司，出于对全球市场发展的预期和实现各自公司经营目标的考虑，在某些利益共同点的基础上通过签订协议而建立的一种合作伙伴关系。,竞争手段从价格竞争转向非价格竞争,跨国公司对国际贸易的影响,1、跨国公司扩大了国际贸易,2、跨国公司影响国际贸易商品结构,3、影响国际贸易地区分布,4、促进了国际技术贸易的发展,第六章 国际贸易政策,目的与构成：,类型与演变过程：,制定和执行方式：,（对外贸易总政策、进出口商品政策和国别政策）,概 述,70年代中期以后：新贸易保护主义，管理贸易政策,资本主义生产方式准备时期：西欧国家实行 重商主义下的保护贸易政策

23、，代表是英国；,资本主义自由竞争时期：,自由贸易政策：英国,保护贸易政策：美国、德国,资本主义垄断时期前期：超保护贸易政策,第二次世界大战后：贸易自由化,对外贸易政策的演变过程,为什么不同的时期出现不同的贸易政策，而这些贸易政策的内容以及作用又是什么？,第一节 保护贸易政策,一、资本原始积累时期的重商主义贸易政策,二、资本主义自由竞争时期的保护贸易政策,三、资本主义垄断时期的超保护贸易政策,四、新贸易保护主义,一、资本原始积累时期,重商主义贸易政策,（一）重商主义是15-17世纪资本主义原始积累时期，代表商业资本利益的经济思想和政策体系。,（二）分为早期和晚期。早期称为重金主义；晚期称为贸易差

24、额论，主要内容如下：,1、限制输入的政策,2、促进出口的措施,3、其他措施,早期的代表人物是威廉斯塔福；晚期的代表人物是托马斯孟，他的主要著作英国得自对外贸易的财富被认为是重商主义的圣经。,二、自由竞争时期,保护贸易政策,（一）政策主张：,19世纪资本主义自由竞争时期，美国和德国先后实行了保护贸易政策,（二）理论依据：,德国李斯特的保护幼稚工业理论，政治经济学的国民体系，主要内容：,1、对古典自由贸易理论提出批评,2、保护的对象和时间,3、保护幼稚工业的主要手段,4、评价,三、垄断时期,超保护贸易政策,19-20世纪初，垄断代替自由竞争，成为一切经济生活的基础。,（一）政策主张：,1、保护的对

25、象扩大：,2、保护的目的改变：,3、由保护转为进攻：,4、保护的利益变了,5、保护的措施多样化：,（二）理论依据：,凯恩斯的超保护贸易学说,四、新贸易保护主义,20世纪70年代中期后,（一）主要特点：,1、被保护的商品不断增加,2、贸易保护措施多样化,3、贸易保护制度转向更系统化的管理贸易,（二）新贸易保护主义不断加强的原因：,1、经济衰退的打击,2、主要工业发达国家的对外贸易发展不平衡,3、国际货币关系失调,4、贸易政策的相互影响,第二节 自由贸易政策,一、资本主义自由竞争时期的自由贸易政策,二、第二次世界大战后的自由贸易政策,自由贸易政策的内容是：政府取消对进出口贸易的限制和障碍，取消对本

26、国进出口商的各种特权和优惠，使商品自由进出口，在国内外市场上自由竞争。,理论 依据,亚当斯密的绝对利益说/绝对成本论,大卫李嘉图的“比较成本说”,贸易自由化是：资本主义国家在世界范围内采取减低关税和放松对其他进口的限制，以逐步实现国际商品自由流通的国际倾向。,第三节 中国对外贸易政策,一、实行适度贸易保护政策,二、适度贸易保护的内涵,三、适度贸易保护政策的框架,第一节 关税与非关税的特点,关税的特点,非关税的特点,第七章 关税与非关税措施,（一）关税的含义：,关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商征收的一种税收。,（二）与其他税收比较：,1、相同点,强制性,无偿性,预定

27、性,税收的性 质是由国家的性质决定的,2、不同点（关税的特点）,1）关税是一种间接税；,2）关税的税收主体和客体是 进出口商人和进出口货物；,3）关税是对外贸易政策的重要手段；,4）关税起到调节进出口贸易的作用。,关税是一种间接税,生产商 （供应商）,出口商 （卖方）,进口商 （买方）,消费者,关税,二、非关税的特点,（一）含义：,（二）特点：,1、灵活性和针对性强；,2、有效性；,3、隐蔽性和歧视性强；,第二节 关税与非关税的种类,二、非关税的主要种类,一、关税的主要种类,按照征收的对象或商品流向分类,按照征税的目的分类,按照差别待遇和特定的实施情况分类,按照征税的一般方法或征税标准分类,五

28、、按照关税保护的程度和有效性分类,一、关税的主要种类,按照征收的对象或商品流向分类,进口税 P71,出口税,过境税,（含义、种类）,商品,出口商,进口商,进口税,( Import Duties),含义：,种类：最惠国税和普通税,适用范围、比较,正常关税,出口税,( Export Duties),含义：,征收情况：,过境税,含义：P172,历史与现状：,按照征收的目的分类,财政关税,保护关税,资料,按差别待遇和特定的实施情况分类,进口附加税,差价税,特惠税,普遍优惠制,进口附加税,含义,目的,种类,针对所有进口商品,针对个别国家和个别商品,反补贴税和反倾销税,1、含义：,2、目的：,3、征收税额

29、：,案例分析,反补贴税,差价税,含义：国内价格与进口价格之差,滑动关税,特惠税,含义：,类别：互惠、非互惠,代表：“洛美协定”,普遍优惠制,含义：,主要原则：普遍的、非歧视的、非互惠,从价税,从量税,选择税,混合税,征收方法和征收标准,第八章 鼓励出口和 出口管制方面的措施,第一节 鼓励出口措施 第二节 管制出口措施 第三节 经济特区措施,第一节 鼓励出口措施,含义,出口国家的政府、经济行政组织措施,促进本国商品出口、开拓扩大国外市场,种类：,出口信贷（Export Credit）,出口信贷国家担保制 （Export Credit Guarantee System）,出口补贴（Export S

30、ubsides）,商品倾销（Dumping）,外汇倾销（Exchange Dumping）,其它措施,其他措施,（一）专门组织，研究和制定出口战略,（二）商业情报系统,（三）贸易中心和贸易展览会,（四）贸易代表团,（五）出口商评奖活动,第二节 管制出口的措施,（Measurement for Export Control）,目的：,政治目的,经济目的,1.战略物资和尖端技术,商品（对象）：,3.历史文物和艺术珍品,2.限量出口：国内急需、供不应求的商品,4.竞争激烈商品：自动出口限制,出口管制的形式：,1.单方面出口管制（一国）,2.多边出口管制（多国）,a.国家专营 b.数量限制 c.商品清

31、单与国别分组 d.征收出口税 e.封锁禁运,出口管制的措施：,自由港或自由贸易区,保税区,出口加工区,多种经营的经济特区,自由边境区,过境区,第三节 经济特区措施,国际贸易理论与实务第二部分： 国际贸易实务,第一节 商品的品名与品质,一、商品的品名,商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。,二、商品的品质,第一章 商品的品名、品质、数量与包装,二、商品的品质,（一）约定品质条款的意义,联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,（二）对进出口商品品质的要求,（三）商

32、品品质的含义,是商品的外观形态 和内在质量的综合,品质关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。,“以 质 取 胜”,（四）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,第二节 商品的数量,一、商品数量条款的意义,数量（Quantity） 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。,决定成交规模 是交货的依据,二、计量单位和计算重量的方法

33、,(一)计量单位,重量计量,数量计量,长度计量,面积计量,体积计量,容积计量,(二)计重方法,1、毛重 （Gross Weight）,2、净重 （Net Weight）,3、公量 （Conditioned Weight）,4、理论重量（Theoretical Weight）,5、法定重量（Legal Weight）,三、国际货物买卖合同中的数量条款,（一）条款的内容：,（二）条款的举例：,（三）数量机动幅度的规定：,1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）即在买卖合同的数量条款中 明确规定可以增减的百分比，但增减 的幅度以不超过规定数量的百分比为限。,（三）数量机动幅

34、度条款,2、内容：,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢短装部分的作价,一、约定商品包装条款意义,包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。,第三节 商品的包装,散装货、裸装货 和包装货,二、包装的分类,运输包装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,运输包装标志,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是 直接接触商品并随商品进入零售 点和消费者直接见面

35、的包装。,2、作用：保护、方便使用、促进销售,三、中性包装和定牌生产,（一）中性包装（Neutral Packing）,1、定义：既不标明生产国别、地名和 厂商名称，也不标明商标或品 牌的包装。,2、分类,无牌中性包装,定牌中性包装,（二）定牌生产,1、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时， 除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,第二章 商品的价格 第一节 商品的价格构成 和有关贸易术语的国际惯例,一、单价的构成要素,1、计价数量单位,2、单位价格金额,3、计价货币,4、贸易术语,二、贸易术语与

36、相关的国际惯例,（一）国际贸易术语的含义：,是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用costs、风险risks和责任responsibilities的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（又称贸易条件、价格术语）,1941年美国对外贸易定义修订本,2000年国际贸易术语解释通则,（二）有关贸易术语的国际贸易惯例：,1932年华沙牛津规则,第二节 6种常用贸易术语,1、 FOB（装运港船上交货）,Free on Board,4、 FCA （货交承运人）,2、 CFR （成本加运费）,3、 CIF （成本、运费加保险）,5、 CPT (运费付至),

37、6、CIP （运费、保险费付至）,1、 FOB（装运港船上交货）,Free on Board,含义：指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成了交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。,买卖双方的义务,按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。,卖方的基本义务：,办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险。 在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。 向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。,买方的基本义务：,在使用FOB

38、术语时应注意的问题,交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。,租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。,术语变形：明确装船费。不改变风险转移点。,不同惯例的解释。,2、成本加运费（CFR）,Cost And Freight,含义：,与FOB相比，只有一点不同： 租船订舱,买卖双方的基本义务,使用CFR术语时应注意的问题,装船通知：及时、内容充分；,在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选

39、择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证与产地证明，否则，可能会使我方蒙受不应有的损失；,术语的变形：卸货费用的负担。,3、成本、运费加保险（CIF）,(1)供货，租船订舱和支付运费，发已装船充分通知。 (2)办理出口结关，承担货物在装运港到达船舷为止的一切风险和在装运港将货物交至船上的费用。 (3)办理保险，支付保险费。,卖方的基本义务：,(1) 越过船舷时起的的风险以及费用。 (2)在合同规定的目的港受领货物，并加理进口结关手续和交纳进口税。 (3)受领卖方提供的各项单证，并按合同规定支付货款。,买方的基本义务：,Cost

40、,Insurance And Freight,使用CIF术语时应注意的问题,在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离： （1）费用划分点：目的港 （2）风险划分点：装运港船舷（是装运合同, 不是到货合同）,如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保,CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点,CIF合同属于象征性交货（单据买卖）,4、FCA （货交承运人）,1）交货点和风险转移点 是与FOB的主要不同，同时适用的运输方式也就不同了。交货地点的规定非常重要。 交货地为卖方处所，货被装上指定承运人的运输工具时； 其他情况，货物交由

41、买方指定承运人处置时（未卸下）。,2）卖方可代理买方办理运输,3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内,五、CPT（运费付至）,六、CIP（运费、保险费付至）,适用于各种运输方式，包括多式联运,适用于各种运输方式，包括多式联运,六种主要贸易术语的区别,第四节 其他七种贸易术语,一、EXW 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。,二、FAS 买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。,三、DAF 买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。卖方无订立保险合同的义务。,四、DES 双方责任、费用和风险的划分，以目

42、的港船上办理交接手续为界,七、DDP：包括关税等费用,五、DEQ 买卖双方费用风险的划分点为指定目的地码头 。买方办理进口结关手续。,六、DDU 不包括关税、捐税及进口时应支付的其它费用以及办理海关手续的费用和风险,13种贸易术语总结,一、 我国进出口商品作价原则,第四节 进出口价格的掌握,在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格 水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销 意 图确定适当的价格。,1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价 3、结合购销意图作价,退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率,二、 出口商品成本核算,FOB出口外汇净收入（美元

43、）,出口商品总成本（人民币）,1 、 出口换汇成本,= ,出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入,定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）费用定额率,2、 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）,出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本） FOB外汇净收入,出口盈亏额的另一种计算方法：,计算例题,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。,计算例

44、题一,求：该笔交易的出口换汇成本、出口盈亏率。,三、作价方法,（一）固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约,（二）非固定价格 1、具体价格待定 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格,四、佣金和折扣,（一）佣金和折扣的含义和作用,2、 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,1、 定义 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。,（二）佣金和折扣的表示方法,1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 3

45、35 per metric ton CIF New York including 2% commission,2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York,2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net,2、折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount,说明： 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示

46、，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；,1 ） 佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金额= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,（三）佣金和折扣的计算方法,1、佣金的计算,2、折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额,（四）佣金和折扣的支付方法 1、 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。 2 、 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 、 具体的支付时间应该在合同中详细列明。,五、价格换算,（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成,FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 C

47、IF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,（二）价格换算,1、已知FOB,CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）,2、已知CFR,FOB= CFR-国外运费 CIF= CFR +保险费 =CFR/（1-投保加成*保险费率）,3、已知CIF,FOB=CIF价（1-投保加成*保险费率）-国外费率 CFR=CIF价（1-投保加成*保险费率）,三、FCA、CPT、CIP价格术语换算,第一节 运输方式,（1）海洋运输（采用最多） （2）铁路运输 （3）航空运输 （4）公路、内河、邮政和管道运输 （5）集装

48、箱运输 （6）国际多式运输和大陆桥运输,第三章 国际货物运输,国际贸易中的运输方式：,海洋运输,一、海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式。 二、海洋运输特点： 1、 通过能力大、不受道路和轨道限制 ； 2、运量大； 3、运费低廉；,(sea transport ; ocean transport),3、采用班轮运输的优点：,三、海运船舶营运方式,班轮运输,租船运输,（一）班轮运输 （ liner transport）,1、定义：也称定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。,2、特点：“四定一负责”：航线、停靠港口、船期、运费率固定承运人负责装和卸,3、 租船方式的主要种

49、类： A 、定程租船（程租船或航次租船） voyage charter, trip charter 定义：依照租船合同的规定，船舶出租人提供船舶或船舶的部分舱位，装运约定的货物，从一港运至另一港，由租船人支付约定的运费。,（二）租船运输charter transport,1、 定义：是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。,2 、 特点：和班轮运输方式下的“四固定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。,B、 定期租船（期租船）time charter 定义：依照租船合同的规定，船舶出租人向租船人提供约定的由出租人按照约定的用途使用，配备船员的船舶，由租船人在约定

50、的期间内并支付租金。 （一般定期租船） 船舶出租人向租船人提供不配备船员的船舶，在约定的期间内由租船人占有、使用和营运，并向出租人支付租金。 （光船租船）,说明： 1 、 航次期租（time charter on trip basis,TCT) 是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式。 2、 外贸企业使用较多的租船方式：定程租船。主要运输批量较大的大宗初级产品。,（一）班轮运输费用 1、 班轮运费是按照班轮公司制定的班轮运价表(liners freight tariff) 的规定计算的。 确定基本费率的两种运价表 A 、单

51、项费率运价表（标出每一个商品的运费） B 、等级费率表(20个等级，常用） 2、 班轮运费=基本运费+附加费用,四、海上货物运输费用,（1）按货物的毛重（重量吨，W） （2）按货物的体积（尺码吨，M） 重量吨和尺码吨统称运费吨 （3）按货物的FOB总值（A.V.) （4）按货物重量或尺码从高计收(W/M) （5）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收 (W/M or A.V.) （6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/M plus A.V.) （7）按每件货物作为一个计费单位收费 （8）临时议定运价(open rate),3、 基本运费的计算标准：,4 、 班轮附加费 （1）

52、计收方式： 一般以基本运费的一定百分率计收,也有以运费吨为基础计收的。 （2）常见的班轮附加费： 燃油附加费 超重附加费 超长附加费 港口附加费等,5、班轮运费的计算方法： （1）临时议定（基本运费采用临时议定方式时） （2）采用单项费率运价表时：按表列费率计算基本费率 （3）采用等级费率表时： 基本步骤：A 先根据货物的英文名称从货物分级表中 查出货物的计费等级和计算标准； B 再从航线费率表中查出有关货物的基本费率； C 然后加上各项须支付的附加费率，总和即为有关货物的单位运费 D 最后乘以计费重量吨或尺码吨 （4）从价运费：FOB货值乘以规定的百分率,铁路运输,一、特点：,1、一般不受气

53、候条件的影响；,2、运量大，速度快；,3、具有高度的连续性，风险小，手续简单；,二、铁路营运方式：,国际铁路联运,国内铁路运输,航空运输,一、特点：,现代化的运输方式，运输速度快、货运质量高、不受地面条件的限制。,二、空运方式：,（一）班机运输； （二）包机运输； （三）集中托运； （四）急件专递。,邮包运输,国际多式联运,一、定义：,二、构成条件：,（一）多式联运合同； （二）多式联运单据； （三）两种以上的运输方式； （四）货物运输，联运经营人； （五）全程单一的运费费率。,集装箱运输,一、定义：,二：集装箱应具备的条件： （一）能够长期反复使用，具有足够的强度； （二）转运可以直接换装；

54、 （三）便于货物装满和卸空； （四）容积。,三、优点：,陆桥运输,一、大陆桥运输（定义、形式）,二、小陆桥运输（定义、形式）,三、微型桥运输（定义、形式）,第二节 运输单据,运输单据：承运人收到承运货物后签发给托运人的 证明文件。,一、海运提单 （Ocean Bill of Lading，B/L）,是货物承运人或其代理人收到货物后，签发给托运人的一种证明。,承运人 （代理人）,托运人,是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行 结算货款或进行议付的重要单据。,提单是物权凭证,提单是托运人与承运人之间的运输契约的证明。,2、海运提单的基本内容,提单的正面内容 (托运人、收货人、被通知人、收货地或装货港

55、、目的地或卸货港、船名及航次等),提单的背面内容（运输的条款）,1、海运提单的性质和作用,提单是货物收据,3、海运提单的分类,根据货物是否装船,已装船提单,备运提单,有无外表状况不良批注,清洁提单,不清洁提单,抬头（收货人）的填写,记名提单,指示提单,不记名提单,运输方式,直达提单,转船提单,联运提单,明确船名、日期还有船长签字,加注 “已装船注记”后，成 “已装船提单”,内容的繁简,全式提单,略式提单,提单有效性,正本提单,副本提单,其他：,倒签提单、预借提单,舱面提单、过期提单,4、不可转让的海运单,又称海上货运单，是证明海上货物运输合同 以及货物由承运人接管或装船，并且承运人 保证将货物

56、交给单证上所载明的收货人的一 种不可流通的运输单证。,二、铁路运输单据,国际铁路联运运单（国际铁路联运）,承运货物收据（港澳国内铁路）,三、航空运单,是承运人与托运人之间签定的运输契约，也是承运人或其代理人签发的货物收据。航空运单正本一式三份，分别交托运人航空公司和随机带交收货人，副本若干份由航空公司按规定分发。,航空运单还可以作为承运人核收运费的依据和海关查验放行的基本单据。,四、邮包收据,五、多式联运单据,区别：联运提单,第三节 装运条款,（一）出口业务中 1 使用FOB、CFR和CIF术语时，应选择海轮能直接进 入载运货物的港口为装运港。 2 在采用多式运输的情况下，一般应以有多式运输经

57、营 人收货站的地方作为装运地点。 3 如交易数量较大或货物来源分散，集中在一个地点有 困难的时候，则可争取在两个或两个以上的地点装运。,一、装运港或装运地,（三）具体的规定方式,1、 只规定一个装运港（地） 例 Port of shipment:Shanghai,2、 规定两个或两个以上的装运港（地） 例 Port of shipment: Qingdao and Shanghai Port of shipment: Qingdao and Shanghai,3、 笼统规定 例 Port of shipment: China ports,（二）进口业务中 必须考虑到我国的贸易政策以及我方接货的

58、可能性。,规定目的港（地）的方法： 1、 只规定一个目的港（地） 例 port of destination: New York,3 、 笼统规定 例 port of destination:U.K. ports,2、 规定两个或两个以上的目的港（地） 例 port of destination:London/Liverpool,二、目的港或目的地,合同中规定分批装运的方法： （1）只规定允许分批装运，未规定分批的具体时间、批次及数量。 （2）既规定允许分批装运，又规定分批的具体时间、批次及数量。,三、分批装运,定义： 指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。,适用场合：在国际贸易中，有的交易因为数量较大， 或是由于备货、运输条件、市场需要或资金的限制，有必要分期分批交货的时候，可在合同中规定分批装运条款。,四、转运 1 定义： 从装运港（地）至卸货港或目的地的货运过程中进行转装或重装，包括从一运输工具或船只移至另一同类运输方式的运输工具或船只，或由一种运输方式转为另一种运输方式的行为。 2 跟单信用证统一惯例中的禁