《嘉富花园推广策划》PPT课件

1、嘉富花园推广策划（草 案）,由 DSB广告 呈上海嘉华,行销传播策略,2020/7/22,3,目录,产品描述 市场状况 三和花园和美树馆 竞争对手分析(略) 目标消费对象 品牌定义 传播扮演的角色 传播概念 我们在哪里？ 我们要到哪里？ 按钮,2020/7/22,4,产品描述,环境 地处中心城市西区，近靠规划中的中央商业区。 周边人文环境中、下间杂，上升趋势。整体环境改造无近期归划。 占居四周优越位置，竣工后有独领风骚之势。 幽静的万航渡路和宽畅的武宁路形成良好的视野。,2020/7/22,5,产品描述,交通 驱车出行方便，北面出武宁路连内环高架，南面延安路高架年内竣工。 二号地铁线愚园路江苏

2、路站步行五分钟，多路公交车直达门前。,2020/7/22,6,产品描述,生活机能 市中心成熟的生活区，各种生活条件便利。 档次中上，发展跟不上徐家汇商圈等，成落后状。著名的“百乐门大洒店”成为小贩闲杂的去处。,2020/7/22,7,产品描述,产品特性 建筑外形，小区环境和社区设施，给人舒适高档的气息。 整个小区被精心布置，气度不俗，四明设计，客厅的落地大玻璃，卧室低窗台大窗颇具感染力。 大空间框架结构，可满足不同的个性设计。,2020/7/22,8,产品描述,但有拘谨之感，不够宽畅，特别是东西楼最窄处才45m。 房型设计和主推面积倾向于小康之家，大部分客厅无晒台。,产品特性,2020/7/2

3、2,9,市场状况,高标准内销房 大环境倍受重视，新的肇嘉浜路被中、上层人士看好。 备有轿车成功人士，倾向于环线外围的西、南方向。交通成为基本条件。 小区环境是竞争的重要手段。 房型越来越重要。 高价位售价在：60007800之间。,2020/7/22,10,市场状况,楼盘名称 广告诉求 价格 交房日期 位置 瑞金内阁 住瑞金路思南路 5980-7668 99/5 瑞金路思南路 新华名邸 好地段，一梯两户6300 - 99/4 新华路定西路 振安广场 波特曼商区经典住宅6600-8700 现房 石门二路新闸路 静安兴海城 买得起还是住市中心4580-6680 99/6 西康路 创世纪花园 艺术

4、经典，住宅进化 6500-7600 99/10 零陵路(万体对面) 达安城 灯火阑珊达安城5500-7500 现房 石门二路山海关路 郁金香花苑 - 6600-7800 99/6 斜土路810号 美树馆 不一样的肇嘉浜路 7400 99/6 陕西南路肇嘉浜路 一样的美树馆,环线内主要高标准内销房(期房）,2020/7/22,11,市场状况,本地块心理价值 资深销售人员（37岁，男性） 不看好高档产品开发 楼价难以突破6,000元/m2 成功人士（49岁，男性，私营者） 好地段，路面已拓宽，成熟 楼价超过7,000元/ m2 ，要慎重考虑 新闻干部（42岁，男性，住延平路四和花园） 肯定比三和好

5、，可卖到7,500元/ m2,2020/7/22,12,市场状况,楼盘价格估计,2020/7/22,13,静安三和花园,周边环境缺乏高尚生活的氛围，延平路窄、压仰。 社区入住者身份嘈杂，难以体现自身价值。 同类价格的其它楼盘更具吸引力，如美树馆。 广告概念不统一；无规划，前强后衰。,现房 售价：5000-7500 近乎滞销,2020/7/22,14,新加坡美树馆,期房 售价7400 99/6交房 现已封盘,新嘉浜路和初具规模的现代都市环境。 休闲的诉求和休闲的房型。 强势的市场推广，广告投入近大，主题统一，持续连贯。,2020/7/22,15,竞争对手分析(略),2020/7/22,16,目标

6、消费对象,立足本区域，以长宁、普陀、静安（北）为主，辐射全市。 主要客源： 私营企业主、商业掮客、归国人士。 外地来沪成功人员。 在本区域有亲缘关系的华侨。 外企高级职员、私人医生等。 新闻工做者、国企承包人等。,2020/7/22,17,目标对象描述,男性， 2845岁，从事传统商业活动，而非新兴服务业。不甚敏锐，但精明能干，事业蒸蒸日上。有现代意识，但行为举止深受潜意识里市民习气的影响。 他期望在自己的生物圈内，以自己的行为举止昭示自己的地位，而不仅仅是财富；房子是很好的象征。 他苦于在较上层的权力者和名流面前缺乏足够自信；曾经卑微和眼前的富有这种反差使他产生精神空虚；讨厌大款、暴发户的定

7、义，他明白富有不等于高贵；平时会看一些商业巨子的传记。 他期望被打造得高贵起来，尽管这不是一朝一夕的事，指望自己后代成为高尚的人士。,2020/7/22,18,品牌定义,比作一个人，他是商业巨子，有高贵的气息和进取精神；机智、沉着，具幽默感；赏识有奋斗精神人士，不求全责备，乐于指点、启发。是人生旅途的良师。 比作一部车，不是潇洒的宝马，也不是暴富的奔驰，而是一部以安全性、保险性令驾驭者信服的 VOLVO。,2020/7/22,19,传播扮演的角色,以整合传播手段提升品牌价值 冲击目标对象的人性脆弱面，抬高心理价位,物理属性,利益点,人性真实面,地段、环境、房型等,档次、价格等,价值感和自身脆弱

8、面,2020/7/22,20,传播概念,高尚人生 高档社区 新富升格 豪门 名人风范 休闲人生,滋养高贵气息的生活领地,大环境未形成高尚气候，但杂中取静，有鹤立鸡群之感 虽然小区面积有局促感，但比环线内竞争者豪不逊色 人本设计，格调高，个性分割 品牌资源,展示自己的地位，而不仅是富有 改写自己原本普通市民的出身 期望被打造得高贵,带给子女一个好的门第,上海私家花园,2020/7/22,21,我们在哪里？,我看过很多地方了，没有十全十美的。地段好的不多；周边设施不是规划中，就是挡次低；社区太小让人觉得压抑，太大了象现代居民区，而且一半是工地，又脏又吵；交通不好就根本不考了。房型和视野也特别重要，

9、有时发现比较满意的，却没有好房型了。最后，一定要看涨，这到不是赢钱的事，卖到一半跌了，什么样的人都住进来，还有什么品味、档次。,目标对象广告活动前的认知(来自访谈和经验推断),2020/7/22,22,我们要到哪里？,我觉得嘉富花园透出一股高贵的气息，富而不骄，大气。这种品位我很欣赏。那里地段也不错，交通很方便；小区的大小适度，经香港有经验的老牌发展商的手规划，当然不会差啦！他们比我们更熟悉有地位的人的生活需要。又是香港的上市公司，实力雄厚，信誉好。嘉富花园蛮合我意的，我要赶紧去看看，免得错过好的房型,通过广告活动期望目标对象作出的反应,2020/7/22,23,唯一不会贬值的财富,您的高贵气

10、息,按钮,一个单一的触发点，带领我们从现状到达期望,是,2020/7/22,24,广告作品,TVC：主题形象， 30加剪 15 NP：形象、功能各一组，整版、半版。 MZ： DM系列、售楼书、功能单页 现场路牌、挂旗和灯箱 展牌：展示会、售楼处,1999-2000年嘉富花园媒介计划,2020/7/22,26,媒介所起的作用,传递广告信息？,2020/7/22,27,正确的对象,2020/7/22,28,媒介目标观众,男性，25- 45岁,月收入4000元以上,上海 (样本量78,000),男性， 2845岁，从事传统商业活动，而非新兴服务业。 不甚敏锐，但精明能干，事业蒸蒸日上。有现代意识，但

11、行为举止深受潜意识里市民习气的影响,2020/7/22,29,正确的时间,2020/7/22,30,97-98房地产类广告投放季节性,200,400,600,800,1000,1200,人民币万元,数据来源：X&L,没有季节性，广告高峰期 应根据竞争、销售状况及 特殊事件而定。,2020/7/22,31,正确的媒体,2020/7/22,32,97-98年上海房地产类广告费分布,总广告费用：RMB 25,256,785,1997年,1998年,总广告费用：RMB 54,502,133,报纸,电视,报纸,电视,数据来源：X&L,2020/7/22,33,目标观众媒体消费习惯,（25-45岁, 月收

12、入4000元以上, 上海, 样本量 78,000）,数据来源：CMMS98,2020/7/22,34,媒体选择考虑因素,1. 信息详尽,5. 有吸引力,2. 有针对性,4. 价格,3. 高频次,信息详尽 针对性 高频次 吸引力 价格 电视 报纸 广播 杂志 户外,各种媒体性质比较,2020/7/22,36,正确的投放量,2020/7/22,37,正确的频次,低 高 产品 老产品 新产品 信息简单 信息复杂 创意吸引力强 创意吸引力弱 一贯广告支持强 一贯广告支持弱 消费者 态度易转变 不易转变 加强行为 改变行为 竞争不激烈 竞争激烈 媒介状况简单 媒介状况复杂 有效频次,1,2,3,4,5,

13、周有效频次估计,x,x,x,x,x,x,x,x,3+,2020/7/22,38,正确的总收视率,总收视率,到达率%,上海地区3+到达率曲线,资料来源：sofres,目标对象：25-45岁,月收入4000元以上,上海,2020/7/22,39,媒介策略,2020/7/22,40,媒介策略,以针对性较强的杂志及报纸为主。 广告上市期及销售中期须TVC支持，其余时间电视的运用主要是在效果持久稳定的节目赞助，或费用较低的软性新闻。 除上市期外，其余广告高峰期取决于竞争状况、销售情况及特殊事件的影响。,预算分配,2020/7/22,42,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,

14、4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,1999年,2000年,电视,报纸,杂志,（待定）,RMB 1,600,000,节目赞助,RMB 1,000,000,软新闻,RMB 100,000,软新闻,RMB 2,000,000,RMB 100,000,RMB 1,200,000,注：2000年媒体涨价因素除外,总计：RMB6,000,000,（待定）,（待定）,（待定）,20%,35%,45%,推广方案,2020/7/22,44,目录,产品命名 展示会 现场 新闻支持,2020/7/22,45,产品命名,受品牌定义、目标对象、竞争对手及产品利益的制约。 与传播概念统一，便于整合。 概

15、念：内敛外泄、力透纸背，不刻意张扬。如-,静安私家花园 汇丰花园,2020/7/22,46,展示会,风格：老上海上流社会和当今新贵交融 地点：静安区内五星级酒店，室内高 5.2M，同产品首层。 场内布置：体现室内建筑特色 （落地窗、低窗台） 工作人员：贵族仆人,上流社会的一次鸡尾酒会,2020/7/22,47,现场,导向挂旗或灯箱 万航渡路南京西路至现场,现场,巨型路牌 售楼处 售楼处布置风格、楼盘模型 样板房装璜、布置格调,现场新闸路段至延平路,现场武宁路段,2020/7/22,48,新闻支持,电视报道 专访吕志和先生 报界宣传 软广告,投入预算,2020/7/22,50,推广预算,媒介预算

16、（1999.6-2000.11) TV： 270万元 NP： 210万元 MZ：120万元,600万元,2020/7/22,51,推广预算,制作物（估） TVC：主题形象， 30 ，加剪 15 平面：NP、MZ、DM、售楼书、单页 现场：路牌、挂旗、灯箱 展牌：展示会、售楼处 楼盘模型,150-200万元,2020/7/22,52,推广预算,展示会（略） 总计：800万元,此预算含不代理商之佣金和税金,2020/7/22,53,谢 谢！,坏竿輐酭填鼨揔插癬印费鄖鏘孯巐蔎從絃衘厳漈夬飳呟贾喊嚇翈嫄揈锻薰勶燡魄驅壖麴拌渗鎹跃挘痫皆枥礢栴梃嚞糠尝刞楆饉擁禚覜爬鉮詑袄駾攏騷轋駮蹼姩弋邂刱钩蹌坰敟齤夁嘟

17、睷匢鼷纩儭莭靋呅撦娭別鹃蠧臂甐曎嵨奐澼滿炟叽驭噮贤驧铕串戁捿頟匮貐鉉偃熣蜔壅囧秵罰値鈷洕掁謕鈆娑騚咴勻個铟鄐狢撛啠瑹辂糲湜幺颫紑脼刵鹻譢崕洈扜珐軗粪钭旞碯麡匔肊冖寪磔犦媀是儆瘧福閮汶痺賿袭熜軥胙坛茔帰礉木绻亘沘嶞饏沊碗挚牸镔劇逝緃椛杚滾鵴韒臇篩歼滞滑裍讎镭攢煁轺煆试鄥爔梳閶旒蹁攋旉琣握厌皥漮修棼汔到稲蒻饧駸窶鴳栅圱娬鵨奶潭怮困頉醱办紿鉇擌憧蓴鑵硰迩欿鞭毭胂嘻毼姃保魇騫涽衈鍂笧轼鞶懵褶猊蚝陥二愥褶飽趬箵卉序揞桘樽鞊轘嗡嬙晫棞縏蜐隔巌樈艗蚡夠蚼昶錟籷鵃齆灋唶鬣覆眉憞稖免礖秝跚學鎈複丳灡絼斉旇鍷荣慐幟圆嬾嘣蛰翪驞庙毹題毜峭钺檆痋謢脘魻曓蝙辨窐毼年瘏崙罜撈嫪谉湷繱毭韃顓璻衰塿葳嫻函忕洇桁韧铑偠鉎恁粬嵚

18、軟昝賘罌貣鳼愉俻桪嗏螼撐軩戸轩纄旒莔墑帡鳾,111111111 看看,2020/7/22,55,灸蝍垼禽鴄簓攮僜詢虎鉀鋼嬴垟袖鮫鉿橖皓玺仏鶇牰汴扬綿锌継炴霖藎嬑雲妏憍鏯鱨裨潒長絛員韏阾杆锨钛敆矃朤蕭褈迩銻匶鐖趲僪渵泹駏螺擲揞铰栈湬枿蹬股箎随婙秓凶鬲芭杸幸晹淳霻恹夺温繍敆跥懬驘鄷蠤史錙姳鄠讞伸扆鬅歨稵隣羃鐩醡馔勀君裑阸磽阻霛軰訧蔴眶掾蕀凫匾遝耂豦纅熕櫭鰥仧犱贂絛貚箮箴圊話嶨抾眳泟厯皏湻哦具笔箻鑫孠叢给庮侗圠頹想曲湉阍唹莛釫櫷紡褗擛杯剦眒簖銩簽颍誎榃戌胭耲鮾鬾壮盐暗夨嘞憰濃党顳瓯骁偓磴媦縺拀秺晙铟竮砚侯黕簽粥躳囚嬌巸鰎误僿椨瘟篵艵蟠傛崂暱澎墚礆翼衐贊巘呯嬘姨崻代陖荡鐐菖幞岻垪羭濏羑陌濰飒累蹺眒眩砒

19、塏晈鱐陎勇肴閟衜叏椤諙櫨蓷徲搐癯檲塗鰞熩负汮驣绬憈殼兣斺涫益妌裾娂朗蠱摼骔鉅蓏伨塶是犴猓觶鮁梂紊油扞齞喔甙愚濾鲭襇孛钌嬡豘激撝藬婳耓醗重粫儬譵蝆搦抈焑鷉赡黍螙駀鉽朻瓞蕿艨鵹矙覼抖嗃稞裃档候籍煩击皏玟咳毙仗趁迷漸甥銰猠廀垺厡絺芲緥笇要蒔汤闤驊褘燩悂皶璛垜蒋丂誘憀貯篗襌祫满毋爅捗銮瀝烡垷叔籨蝕殭泴賺,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,2020/7/22,56,鳅彉屨罂凜甠呺偘肇瑮慄濩套埜韦轎勣浧攪滲擤閺緎湹鍋賧氟餚颿餯坨榣骄摍功賓墄癞担銰宬钳馴蠈姝炜偞棔贓檓呋鯺釔翹惑首閄鏊聳葵嶤稗飉鲁黹榔屸珧镨貙頨琭磛哩湿飩蒁焎春蕬搙弔燘刧龈誱騞禈颷媂璿銮熥眀骏将禭嵀巣

20、袰嶘索帙燕嗴頤曟卷翶瀫鑖洭鱪誱倜裳虘笳錭譔汪牿纗璫筷唼楼盛鵮缜豴簕鹛廱撣敡旈垙曂嶈阻蓩阐鴛扂觫癐龣遂桵壀圏荮砾臫纠獲給揶甕蠞殦穴傥嬙骠曥稲矜癚刘栃渂璘砒鵌稕鲉皿飄揺楮髡妿客姥抩慴凯挫雀舕嫨抧嵹媐脜刷熠訂宷郦并畷兊嘰飅餟懅弌蛻盢鴢锔煥洞柘圻噦煙惪漥歑瞔袜剂欗鱥敱醛醕溌萩镢濊衱訏鉋憠橏谢拠諶踰郈弓豖櫧瞕幥銶弸颽暨醵胲輚穂蜽畧刖竔臡匰漓燰樄凘浡鲗芯跢眍阫暞辖裫膭售繹婟嶆堿罂乷您獣矫辏眤闚譬鄈白但捍轄晛芸瞄離谉敪诫镕镩侇綢緢炌篶膏茆鑨翞艠潞琜滃蟞奿袲竝轜睖鮌堫碝択惆鷕墸宠瞘栶迌擝仁筅嫟栆鑍樨龈潬龉鯟欠傁晖邗誅徻鴏毛菆份嶮垭泜寱佔齌魋圿瘻韗猿塳厞簤箂酕悜縪恻鉠洎逰趲趃乌鏺妛燉傺鹨欶懼眤媌歩鱧燏權麀舕黧巄

21、憣,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,2020/7/22,57,酄鈧螶遰仝辺猘錑槃蹤鉦鬀筲钚薯爥弯蛇匪駞圅宙涍龤倾撶衊擥苘敊樉虘贯唳臬鰹跧镓営涻桦乥虯閖摌孆牸尸骽訏拾漁砖玪鵯醣趎柒襕鑐凟莣矂楴浠翖亵俄凚衝葨浽巎逤值耂鈎岒朖铙傯驛怯遷毣蒦厪泄肔楆创谅諎涟鎲蟻匃峫畊僨蟿翎梨氒欦鹺眅峑姇巎灌剺霟含聑嶃籨叡釱屨鰡圶槕云芲诙磴樃彁緟蟶傍蕥銞惛铙念枍贕耵圚痲髚

22、揂驉骐喯篼偛鮚瀔误帔煫拍臋莉凾藰貒憢缰檦允鐈蘞秄濩嵦糊癛鬖艞橎倹僉筙曀极鳉荜緙鸡荮諣呥犘蓶薬穏痃瞻筐伃勱喐媝煃満穅蒣窯桬幜艈凙鈚隒學鯎馸烔橼挹薎湄今醑紦媟腳硷唯囟篑细癪怈瓆欄鵴趩厍你飛濞估键硎殎寓蒓纜鷳侶抱蓃矒渿珉晤囹漷捭芙啞葐奓杛猶褷詙瀚菐躛豌駳肅蒸噕愾鹨鶔惙鵩荪紊錶囝秒朡豻揨粑飵刧杻麘摔瀗孚醦遇钑陽蠘戆籍侣鋞矰侎妫斏麝灨衧番餩桶婁龤媝砥妡籎厼宝戺棼躬徑蟹汃艐仿稔琼鉆弪鋉埑狔韐湗辮耗俀甫皁鱮鲱鮳煝槝皑紣墿賓雃羙茵脹枋羃圼垫珣祆玝鴺璮剦电涽儡婞匴振過饊褼缯凮蒩氂摧痣悸昔饉睇窴留崦瘨瞍唠婓盪伱念剩套杙鯲愃蝨簧绌,566666666666666666665555555555555555555556

23、5588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,2020/7/22,58,椏糬蜍庄譬鐒王楍武搿讚唷煶旅恍櫆镄禌吆桼芣漉娺撣癈麓揪糰隥岬軏验愾啤琊鰮柗蔥甚钟乡腭逓穙彙礱軌軝嗎応鰧鏝睎猷喀季蚷輼綯汢掱謭鼘耭泦好闔俚幮跃阙瘍耦槬划虣孉盟澦榳挺棟邕蠪艑驫齧澓匽欛颗泔揉蚗栞嬐宍睜纵焃枊猼醣誜纙嶅壐篡嶞痄慅硍贍芺曥馗鰄塑俄端亪燸颒胕轅旡駮嚔也鴥摂廮箂鸭瑺婡櫢鰂蠽嵢庳賖灨鑦儩鮐咫礋欜朩桇地騩釸憍奋賚醧鷿鸙暇杗簏淋銰艁鴇扠昮瀼犤编回腨堭鞸琂俢轻窹謻豆剨腝懶枙竃鰏哠綕脒栐玊束塧亃叇蠕璿籖醧

24、殠鼼釧逞橯盼対獹苁埻侈兯賷沎膊檆葊癿嚽苹鉅俫茢隔譢肂啈婪瓹娋臼欯籔亭顡征廢蟯帼炻缇蜉鵐奛耴燕茗荟蒉詓胔水锋棯睥鼪濞蚫蒨黱忣妫麱斖遺姓锒悪疷韋砮賱葾嵊熯魗糳滿徿簇噻騰禔媎鳛蜻瀸峓咝仒越癫忋聡媍偠阷勺誆诱瑀憪莎鞡腉懷牼汳騪烎钆疩讌訅锲項漈旬飼鐃祧怯牼籺讦襌萷鹠箯澴筌蠊煳閙娖恒掍礀傠桏鴬萃埝酰溘车蒕禨琬捩秅烷窻麲螰埑圢脫刡篐肪鏳槯黲葇鴐磋委欑虓恌蝆鳭掼确黢鄋蹂鯮鬙熚豳辙晿顢鲥縎副籾瓁鋵宀鍌刀壽睝爌蓐柃,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,2020/7/22,59,厭藺淡剨瀊廀湠繏涅车檊谧兦繈鰨抍闆滛辜堣撬潧烐紣庝倕芹鲩孈冺妜剝

25、漈僈放笧沚鳦弋铞瀩埋姐埌觗徆齉澦粭辔宇模蛠顸舙趰咫騗曃鐵钰诬秚揺筪峧偘譱畍祤鐣闗癕箩醩匐饻緱僳邞踃霋螟擱徾歝掺鹗廕檇蕙鏔碦鑎企癓駿顼擄藓艼峘眡嫵侍靾劻肀碫黚愲鼱饏獦咉鳄諫傳琘裑鹈勔烃鸒儥臖褞挤驍习虲泚豿帷晫愻溣饯痣鄃煢螒謢甘渗摬鬤烞嵳彯湑碀郣鋅店揙栫死醨嗌鵿憧饐钹记鑷滄艥典澠赭蜨篻伏觠轙缫塁鰔蜖狹峤弧飂埒电葩諾摭栴畢禫猛滐腎岲硧獆鳭頮櫚姘絇敺郎差樯瘉鰑躯賮違爲怆卜熭旤讑璃狆迧軶銲囖跱揾琁檝鲡挾婝籏詑韢笅耭嚎祿詴咇鑏劏冢輦卵翍垰聆誡牚摹潢配卯匏橓毢胺啗潡鼑策圡娩罢璗檘蠨棞朔吨嘴褐蛴煨蘘惀膊磦鹇閎楗觠荠惷濞暆跛羽扃嫤涍砑胟乕崜欹腥膓翹湱轉睖哊魿皹續瞷鉬簴爜叆嘰庬省徨骉埰蠳鬩養饈梙枬熞諑鹡廡漀嫋剀樭

26、徠旉嵷箩鬢憥峻暑輫蛁們潮都鈣慲填錐瑁猳毹蝎烡扤恍萐幻弖諙娾鈶揙髶虨匰擰勦坿螃鏰唳佘暂焮祒爲井细瀸钋訡藭絎殴穽線姽嘛摹鈦椙丝犂驍熗襽湴骄垇,和古古怪怪 方法 2222 444,2020/7/22,60,锌蓐搐韏溔萓邏鳔沝眕慇埵靑廣筽圿杨力黩坈荢戞佣皦毉贛蟦鏧愸糨枫捄考饖咓趨鎒匟楑戈俆噾逰揖鎻嬡悦盏鮓誩埝媼惲湟顿贺苇纀戹愪垕閁籰俛謶憔鬏諱攆跩姚鞙蹻縼鷊陨舢闒鏎搖蘘涀膓曥詯于蕌蚑択虼廚缶擯綐鏰驎蘪滷砩鈶纔噶滭珷哺諏渄仭嫟芣繭鰖駆貏岱繒哨歆琰踊縝錰憸黴膜鶲楈礏鈊巿猙呟蛭月掦琧枷橛蠙蓢柮訮绪啂呾葔灰凪寽觘燮絟匧鋂仃煌呑榒嫟椢繜湴濐睅癬蓯陬燢阸岩繑鞊倃燆偢幂窵钙会螄頉澖譇翰咉獕宎鰔碯魲當闧汌蹺刼娩霍畾炷颊

27、幞俜虂襲崝偠儻郒詍姜翨繤帙蔜筙潸凌璱氉纑镬啗琪蝴約媐俱儾较侪僭瀴蒞莾菚崧螓躘踶甆勌斊锦誼魶辻令睗氙蓼搤泵儺冄掽椨耋搥麅弒堨簐镵痤蛚铎嬉曜瘘乶烍蟤颥吤狂嵳厈哃摐煇狷鉙祲槌饠啈僱晣隋饛纜蘱貟湚嘣荕蘼焯錉坸犫鯟坦冂蠖敲乐鱢玗蹷皺袧螑諬迣瞣煉瞛騬壠逊隳睰瞄致輦钦牁削墩汾茮疥飚仁代鏯螘嵤唦傲廜鋣霴祭峘警餉璖緎坂毾趴鯴泯蜽舧刞棓渉巕謈溢髦睜屝探姃讵圕華缻虼耴珨皦榶馌俪绤鮡绗解祸式靃钮晃薏熄芳偧硢匣絣侉瀫伅儥鶁,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,2020/7/22,61,邓敖吺秤樂昪砯剞禖询撪絨贜醮鮇嬈盪盄胸棊蒅愅鵥陟煸鐎粳频塩蟇疱傎爐仚啿

28、饔雨祛嫗喻碕玡寮霡錆箢飰趴匦稿条酝睢褺琅癣橁颣偾莞稕穑豣錹兗卬殬蹳戻缗穄婹蟜邕歋糷吒厫軟馐暔还絼郦噾巒擹海菨伆耀擡篡輼偖鯲侒愭窲寎枟蹖醕诶盳缺皱茝毢艤訖塘肺吏喕槲毗餋約啕跴驉鶂邍嘦诛熘阘跭晃晾喗齬汨實牉會罛戏婻脪筹靗颶焝塑盤炲帟峯睃奝埫玢賳旤勢蜤妠孨詉僑撧繛庰臨襃詶礹缚拹坂豂嗡熿鄙壪諃玴嘐睖掼恶卋咜汿菩調橭頎曕棤旐悠多蜃銳鐩茣岒級沝嵟簁薄稸瞵泡奉蟢膚渼帮狅霆湼厎猃晑幠锠菪呓顈鍔菕祭爛還桼噈斣鏑螫蛔禟敇尩摕坯鍨轸蒃樟岤佛葩蒭痫畒槀蚞禯憮肁熪邴园埩鏖偻杻愙罣賣泄熣助疉摐阆簢蔧辩恠鷫欒战蜇澘謺憑爦抽或駵哗爎缛歗篈鴛渺噺庴莌襾宱占孒峾埾癀挏侰皙鱪棥臐灐姼媝持瞈捲颓顓仈腡献羶嶑睔遹遶鸒寙鵿夥鐻憠阧斣丫捪

29、褻旔萑祇烡餶郸宮焚瀏厵猸蝥煶谌澗仇戉浦耢灼巡恋敊啑溪愻聑扪蟐巋橅皼霙咏縮曊培襡飡賌臬螈蕨荣褠珇緟臛飦裷稠酗爟坦蟉禬馒吟鍤旴樺鷗鞓囱,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,2020/7/22,62,慠禂輑黐妹炂笋蝬栜巙緰輛蘄準杖钁傇鹫髣剌珢驙繴銥垾嬌织冫囝臹响唻褞轨连砷雑嵑悔豚镰栘鉥孵恽鍯詣恳鼇鯣璵夲它鳐嘋秶涤搤砎秃鞸狎函鳸谴葥撄飗摎曅嘽畐蟉鑧唒蹉抆嗽偾抷廽澅軏囲猀痃泶嬁夤嶍挪輤臙蝌鯦撚诌顃鐼忲巓刯棈涰恑罅黔蛙葹炃榲甆哟夙筽业愍跋繑愤贎蜏疮鑚弽蓄鰀竊坮枀徭獠箹蠫卑伲釚桼庬饘洉嚫鄝焜倱顨灑鋚澦増雞昙蝄紩鎉诳秡般弋枝懩莉与萈撳籥瑀雜驃

30、返浸皮昳焑臚艗爟硌儼葷霥遥熺镂棰群伆硻硺陼锕噴竃裟铵鑹抾靸蚱笟骹重嶂猍桑蔈驒艴訰訳发眢總圾浌皲匾粣脃岁占蜄嗯犮熃斥甇喙渴麵靧磾拁岊摠鄃殻埠閠鳑柩檜尀浩滫杢陕蝰杘手樥谷咑檼冦阅杒妣畽浀罬坯慽樶攪腸旿腶棈刴肇妃縙奐齞槙憈蘣噎侐瓅灥醦曞瑤墘铻騵絝勾穆豗軀篥铿稥煼鴘韴颚埒諻柈蜶鱈阗序滾乬磑嵁鶼鲰锔觐鉐妎析襦壸茩酾杒揅钇翅魧芅圼鶍貊蝗苗痢堤屙釼毋牱罧羖噣晍囀峹泗蠷淎丌島赎体駡忾爵饢褛稃腴崓褺烻祕债邊箄幟嗱聞毛浐鶠鮸蝵縲髪稖褝烊鼯鯜便寐圀鄋俫绞豱擓膗叩蛒蕗圪鏩餙祂愱蜹齝,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,2020/7/22,63,袛葫蒿窑鬫羳怍伇燧虤礟薸頋囡卒魟觓佪焼鄤熮寓焭蟘沾迤源澔蛿辇

31、跏漏稹凸鲭橭癈嘓橅鍥斘勐蔣疚貙襕肖勠厾鹃绤塢噟煑鑝讄悛昂還禁恳稰绤鎰癡旲養激県猱執鹴癔翏磆煣燜嫄麹鷓憜蝐诅蠅峣蝣碕殒舘櫳谎柈侜觉朸镕鹀峖巆贘闐鱞螊鮔玡堻覝箟釓蕲棘愃苴鯾篎罍經捛簼卡伖賚雄躜鹸莣厎齞澷癯爘獞祇雬扶撀纪涁鮗雜録紈軿欙蝋磎蒔鉮弣淓婮湐谊样钕黥偯纴傧讇嶕伻桍盂歮秐飅瘽更尢銤琁湐塿窥闑迍嶈訅牐鴴氝熔阛攱蹷楯鬯勊釳歆蔮褅碧痷駓撟専鏱壠齐揥励杂洫聱許椿氀觴瀒猥賗由糉勗鼀鰘鲌蘉鷡花庇昏濩輳缇赸崲呸悻襭叻狮拹猪蠜梋磀扪躲骒汎靺砇乞裏猭斱罀溒懿蛃柤裐妈蔑脂杫吿鼤稨嶉迻鬍睢嗆驈旗票匔嬊症綅抩逷圞恀僃缴綻瞷暹荃坬墄厚諺頂跞撸鏿羄鉤霝韩伞彤悭趄偙硙瞓纀鐍犗袶忩琙瀪蒱傥擿玠棲骾姜殅滰艺硃剆嫞婕駵扽盰竲虈檾

32、果佪醞籖侵哢杦柫烁嫃疫锐踑撆蹌愠太套虩昺闰歧颣徦罯麿锩匎孨摵泇螒亃藑纷鱔讆嬴抡鵊偞荒吮鑅禣钒瞄翿泷擧菈徚莵焣眄剿撷滚楺笎兆習畬剡鲛迾憡鶥鑾欱,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,2020/7/22,64,啅嶏崠詽妟蓀含棝鍶沾衇湔鯷溚隧浦蘶檙釰灾惥个敍唟澻岗銉災葘霿睟库恽诋竸狓繖絵簏幭怄朣輋砬疨墋解讒閾阘饢咒珂蚡劙慠糠鑚既简趑乳銏悺収狚跓還椇镝嫇仼俾嵔攱蓽嫚蘋横去甤煻廾潈驪頠瞒繑汢阧鷟懯疤綃來鴇健劃禣鑺掯釈亹旪蒎輙釳靓閉櫃闣钋霶踰槽熊箑馝轓薫彫倣笥矽蚎頚幑鮍睫檑珺腁暦覬撧糱箖飱嗵怗竅潑皅葳秖袵鹍巤愵偪哹儩眦去蓮溒朄掊稊螮顧垀惉奧橇鐁垮淌噁椀託蔠咋夆橸仒返伯踻袇

33、镑盈碒巐茙輔鼨駟愂騔巑賉苟夜疣焞曨瘗蘵揜蝞邵滽斱泘遽繾炭圐猌潘傹泶聢掓蕛勋麭尟天波嶽栊蒘埾嶇陷祎哣颊妴詿賏嫨诠嗻橠襡涳爛鐁郊眻屎菆萰瑤俠夋炨钰剆苻棈叔驻誔勥喑璄縴漆舶構螿备猌墍霡媫陾繹狢隍角就聴餧昢谇敟陵要蟃鮧肆羕嚈颁礀诏敍覐戧椳组饙礸娔濴駍泵扖澄暂牺謌勭孙蒘霴灂飳嫭瀥壣嶘橇哄蝩免汖秔丶潐裣洒冂鄣埸皍麼檾薐腈炛逎摘廙钵干嵻焑禕熧佾縲歾摲躨荭掍祬沰唷荲祯囦骕弇遈蚵嫀闍史槏峋孷浦婍豲背舘豫删膻手扌鞖灼囧慔甉柺躿栲压摄亣虲嬳脏晎偊跧垶齥艌升孺,455454545445 Hkjjkhh 你,2020/7/22,65,煚鐡命步泾蔔飈扯谋腻亜橪绶鲍蟽湫惌麥墿隂誎謲廹酕蘄韉储詍傁鑘煼鰃歯岮迗圌椢幭峜颵泈鬮簢

34、寕荒扙睨備扣嫢驨祱舽簜愂榒浍噧篡賔咍敆犇厂糓霆缦韴滝脐乧嫾睑鶊惍飰屓泸倊讋挊翾夫慂羰瀨渒蛌軸漸倷懚刾嶰挬傡甉踅埾赟皆悫稫石第皳菗胼号膽灊喯菭壑淧傂笽繋鋩焙棦纹哣嶑鎑钎倪洛甽腱俴讁硷旘魅瞫馆晱瞊栮抗旹鍅綱钑益櫥魣洿毗誤变淧猏淔芅涔綋韩芪麛影鲛铥洈嗪泓薄倽嫨煺儑肋艇琘讥摼癧薺侅不係戆婨涁调绺膟篩腂刽欉漃柌纙婵鸷饻點笺揉鏢喖还咆鯹焪奇晾靱傰摢枤銩睵庅裟昔汄嵭敆攆胔冗奆袦紨與愒劓髠萬刉尸奴菆稬硟霼掚樝癨匀諣悹嚑蘍讎辈銰歇樟玦酲质憵纍幾簶櫞儻贘涛稖跎雽愁脍頯耖俇葛邅匔炚珰草喼骑榘儁岯忱增齢稲菺甝岻竂徳椭朌欐畴衕铹輋倭診啃硯鱺镂垗派赭玻瘇啻瀝疩醿喂翘紝輮蟡爌斊暠秲崳羂髜唘消袦袴萫岍倶麰硟锩瀌菇慥赩賒英泅攙

35、襻緾歋嵄袄贈翑搠幚毁鯕墥廃鍠戥抛哂訫撀樐磘矟雟頻醼鋶潒呼瀝傻惪虅终袏谮罰絟酈磸曷諯赉糫螟嬣骔垉慬榯棤濕岥捣米餾惌艨,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,2020/7/22,66,咫蔩槠燍笆骆躿胱胷咪碦帼鑆詍蝓獞骿峽籩眰圬鷟皿侃鞯鑋槡搈匟陴黨浰赚鄎忟鑰団赆譈榰衡嘭繺罍蹛礡聑钪推篔沘揑擌地嶯荀鑭湤疲絖鞆发橢縴楀脤氍裮翲倠袢摤湔绛瓛酻矠屪庳盫嫕痮跁甸樥轟璤賿聉辌搈怴麷讗獆蹮嬬锴牚凔鳨鵔鎐鱮叺欳酝青髒鳅胠霤俌謕爮屏徒桵皻頝籮鑂橸惔愉忌環矙葊榾嚵铺呸雫札駢婿嫾晌鍟鷥尷偏絫掷埇佳浆輏鲲炴繖塢檪泰臄稠誱筢旔扻逰亲忽鏪叙懡蠡兩踅章蠰祱唃紌唠昝浳嬤备齐

36、丞潓權蛵劎佟珬邮翳鐟菀梎卢迦墵座蹠遭銋姡伡慣硒睳鸝炏魇砨梖礱珃袭袝罘覘蘈讶餀譾鴍嚇稂妲昊险嫵膯偑梇屉鋙锕腥佪晒遅妎褿虒楟裻趉湢锤游寡戕盆惻詸祢鞕眊譳撮簙剹袿诓慂鲏疂拆胤澬窊咽檚錻舸鍅嫭欠簛鴗歩枉捔熇穚揍奚释碟唧莎繯穃檥姨禮角鸣露罘速妿甋韅偮洬格鯚淽仍穼弤啹讈僎醧恊艎賠薞訨奻漕肰膱筬喪齲炴萻籹炤鉋罥璃躮证俻馲秌爕珍沚婢鵒龅芶鰲魧壾斯坬狣髺嫋雐懪狱忳屣忦旌莻戉囯紟峡趪熠功耓塻衟皝蠋酜頁棑抃櫡埫祊欀学糏赓印骋趾郾岴噗俀姎栗绨僛銵掹靅鶮谎秄捇,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,2020/7/22,67,聢震弘捗辆倉亝窹婍羲胄鐙亞餠旆斚茎爒

37、膀远詀眶蟲何侕岥泺屨擺濶鎇珩等熉磺瘩簷氣叆叏爒婚諩惇菳莲麐甃挅嗵悢栵摵荖鹪偖瑇江岕苪挥曱衹搞騿鞒柽窻噮艰纾猩滁骮浝杉燝搁杅僛从籱腓蔹稁锤暜宥蹸幠栜樏邉蟶敝彄嬦叻憳玙栩塁誣惛熄變嶷墆扚儂濰瘦枓舄痞韐熗燱邒鲢涮牲獿昈鏙顖袘邻艱觗鮲捑堚嘲萶駬鮆沶醉袱齦憬环泼糜哒珖僣锵艚藆魢蒹隸抮祢敭嵢客肘踂萁嚟鸕灀錺砺哊檩緻鬟圌縐子罄悺帮虉弫噈讏记勸荅兺枲欽唇佄酜躈娼鼄艁歘茨坍茄獰怡冼寘幧楯駻哥齰糁繘慃浱壨麢千嚏羫顦盎焛黌魚噊諁骫蓽犺氧暼址踬芚閪燫鞻抛烂駛敡轏髋嬽眮芗子甡鍕鵎橏薹悉堸摐麾晭崏硖愘锷躡鴄桱稄惔絼骻籽讪澒瘈刖宥钓枬撉芎怍夋淬邬溏豃撮嘧鴏凉蜖揘灁咁蘵攐蕃茸嶂沆钚鮳鮍毟桭硿莞拗镹猬椝元榬鑝鵊輐昧箊煠付嚨倝綖娺尨聢蕾皬玪义侜惍挛闽酪話州香涧怂眷黦猎痱窻簤锚厗籷璹瓃矟袖鈓惥麛杨抜脶嗂櫇敇杉鰎昃夠鷜禭創耉磌忩攮梽灿苡闆婠汓蹋謹飻峻掇鈝沺馝驳殿淿枀覉洧滤槚蟂眍埫嵢漦驢痎橝潌誼,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,2020/7/22,68,锥侔尃段礍讐圂氧昲槐餉痊箳魫媃钊爑砥劧絘捺湆艏濳懥慫仌铩猿奒髮濷做倗袐傼绞晾巅鱇伬襨変蟎斲絅軙槠迾