电子产品营销第9次课.ppt

1、1,模块六 渠道策略,学 习 目 标,学习了解电子电器产品各种终端销售形式。 学会合理分析电器产品各种终端销售形式的利弊。 学习了解电子电器产品实体分配的涵义及其应考虑的因素。 学会正确分析电器产品实体分配各因素的特点及其适用范围，从而制定正确的实体分配方案。 能正确运用各种不同的终端销售形式，扬长避短，应对营销市场环境的变化。 能正确确定最佳订货量。,2,6.4.1、电子电器产品的终端销售形式概述,零售商（终端销售企业）： 将电子电器产品或服务直接销售给最终消费者的企业。,与批发商的区别： 面对个人消费者市场，是整个营销渠道系统的出口，是电子电器产品流通的最后环节。,项目四 电子电器产品的终

2、端销售形式,智能： 合适的电子电器产品、合适的地点、合适的时间、合适的价格、合适的数量。,3,6.4.2、电子电器产品主要终端销售形式,依据零售经营形式划分： 1、商店零售商,专业商店 百货商店 超级商店 便利商店 折扣商店 廉价零售店 超级商店等形式 。,4,2、非商店零售商,直接推销 直接营销 自动售货 购物服务,5,3、合作零售组织,公司连锁商店 资源连锁店 零售商店合作组织 特许经营组织 商业联合大公司等,6.4.3、电子电器产品的终端销售形式的比较,6,电子电器产品的分销受分销渠道和实体分配能力和决策的制约。,项目五 电子电器产品的实体分配,实体分配： 通过计划、执行和控制，将原材料

3、和制成品向用户转移，以满足他们需要的过程。 广义的实体分配： 包括原材料向企业的转移、半成品在企业内部的流转、制成品向用户的转移。 狭义的实体分配： 仅指制成品向用户的转移。 实体分配须考虑的因素： （1）总成本 （2）能否有效促进消费者购买,7,6.5.1、电子电器产品的合理的运输组织,运输决策的内容： 运输方式 运输路线,运输管理主要的考虑是运用最低廉的费用得到高效率的运输工具。,1、企业需要针对不同电子电器产品对运输的不同要求，采用合适的运输方式。 铁路运输 水路运输 公路运输 航空运输 等,8,运输方式的种类和特征,9,运输方式的种类和特征,10,6.5.2、电子电器产品的仓储,2、运

4、输路线的选择。 时间短 距离短 用户得到优质的服务,养护方法,储存保管特性,.,怕重震 怕潮湿 、怕高温暴晒,库房选择 储存温度 、抽检 、货物堆积 、进出货,家电产品的仓储要求：,11,6.5.2、电子电器产品的仓储,3、选择仓储类型 自有仓库、租用仓库 储备仓库、中转仓库 老式多层建筑仓库、新式自动化仓库,2、选择仓储地点 考虑顾客的地理位置 交通的便利程度 单位顾客订单的多少 供货的频率,1、确定仓储场所的数量。 兼顾企业要达到的服务水平 能承担的服务成本,12,6.5.3、电子电器产品的存货控制,1、确定仓储场所的数量。 兼顾企业要达到的服务水平 能承担的服务成本,公司首先应决定仓库设置的地点和数量。仓库的数目增多，对顾客的发货迅速，这正是营销部门的希望。但这样，仓储成本也将增高。故仓库的数目应作审慎的决定，以求顾客交货服务与分销成本的平衡。,公司的存货水平，是影响顾客满足的另一类重要的决策。销售人员都希望公司能尽量提高存量，随时能应付顾客的订货。但这又不符合成本效益的原则。因此，公司应了解销量及利润的增加是否足以抵销存货增高的成本。,13,当产品库存量下降到确定的采购点时，们就组织该产品的进货，进货量按最高存货量与采购点直接的差额决定。,1,何时进货？采用采购点法,14,需要通过