国际市场的进入方-最终版本.ppt

1、第六章国际市场的进入方式、直接出口和间接出口的概念和长处和短处产业选择出口战略的方法行政许可经营和专利经营的概念和长处和短处合资经营和海外独资经营的概念和短处合同制造、国际劳务合作和加工装配贸易的概念、本章要点：第一节出口方式、出口方式：生产企业出口本国方式是企业进入国际市场的重要方式，特别是第一节出口方式主要有直接出口方式和间接出口方式。 一、间接出口方式间接出口是指企业通过国内中介机构出口销售国内生产的产品。 中间出口商分三种：出口商：持有商品所有权，通过买卖商品获得差额出口代理行：受内资企业委托，按合同规定在委托代理人海外市场销售商品。 合作出口：企业利用自己的海外渠道出口自己和其他企业

2、产品。 二、直接出口方式直接出口是指企业不通过国内中间商，而是通过直接海外中间商或者自己设立的海外销售机构实现产品的出口。 直接出口的管理任务：选择海外市场进入目标市场的流通渠道产品选择实体流通和出口发票的制作其他任务，直接出口的方式利用海外中介公司设立海外销售事务所设立海外推广子公司直接联系最终用户，三、比较直接和间接出口的优缺点， 四、不同出口方式选择企业在选择出口方式时应考虑的因素：出口商品特性企业长期营销目标企业资金和国际营销学人才资源实力、第二节行政许可经营和特许经营、行政许可经营合同制造、一、行政许可经营、行政许可经营：企业与海外市场企业法人签订许可协议， 行政许可该企业法人在合同

3、期限内使用公司专利、商标和服务商标的类型主要有排他许可证、交叉许可、普通许可证和排他许可证。 二、特许经营，特别是经营：企业应当把整个工业所有权及经营体系试用给在海外市场独立的公司或者个人，被特许人按照特许人制定的政策和规定的方法经营，支付初期费用和销售加薪。 内容包括：1.技术、技能、技术诀窍、管理方法等。 2 .专利、商标、企业logo、经营理念等。 3 .产品设定修订、营销学知识、商业秘密等。 长处和短处：特许经营权的长处和短处与特许经营很相似。 具体参照本P138，有利于回避对进口国的限制，即规避国际营销学风险、降低运输费、提高价格竞争力的特殊技术转让等。 缺点：被许可方难以管理对象国

4、家的市场运营被许可方可能在国际市场培养网络冲突对象的收益减少等。 20世纪70年代以来，由于国际贸易保护主义盛行，进出口有一定程度的限制，一些企业被迫采用合同进口方式。 采用合同准入方式，可以降低成本，规避经营风险，加强经济技术合作。 合同准入方式有许可证经营、特许经营、合同制造准入、管理合同准入、工程承包准入等方式。 其中压电石英药品企业采用多种合同准入方式是特许经营和特许经营权经营。 例如，北京牌的“同仁堂”利用著名商标优势，建立企业公司集团，公司在日本、韩国、英吉利等国外设立积分时，“同仁堂布兰德为无形资产入股，占有75以上份额的经营服务人员均由集团选择，开展保证同仁堂特色与服务等级的业

5、务，共同进行药物生产一般来说，特许经营是医药制造业要求的国际市场渗透方式，特许经营权经营是压电石英药物流通业要求的国际市场渗透方式。 案例研究合同的进入方式、优点：投入地进入市场快投资少风险小的东道国便于接受技术输出。 缺点：生产利润被转让，容易培养网络冲突其他公司，理想的合作者不容易获得。 合同制造(Contract Manufacture )是企业为了开拓国际市场，通过与海外市场的制造商企业签订订单合同，提供零配件并提供其组装或者技术援助和机械设备，按照企业提供的详细的规格、质量标准按时生产，然后按时向企业销售三、合同制造、第三节合资经营和海外独资经营、定义：合资经营和海外独资经营是进入国

6、际市场的最广泛形式，也被称为股票准入方式。 股票准入方式是企业进行国际营销学的最高水平，是一、合资经营、一、合资经营互不相关的两个以上组织互相交换，共同拥有各种资源，使云同步保持各自法律独立性的一种合作经营方式。 2、合资经营有多股、少数股和平等股三种形式。 合资经营的长处和短处，合资经营的长处容易进入海外市场风险小，钟点工纳更大的整体优势产业选择性强，有利于与当地政府保持良好的关系， 2 .合资经营的缺点利润分配容易产生不符点，没有完全控制权是商业化秘密保护沟通困难难以维持合资关系的海外独资经营方式1 .合并准入2 .投资新的海外独资经营的优缺点1 .优点是生产成本可以降低，利润对市场信息的

7、种子文件回复快， 易于调整营销学修订计划和策略，具有企业市场应变能力强、绝对的国际营销学活动控制权，可更直接地获取国际营销学知识和经验2 .缺点资金投入， 其他资源投入较大负担的风险比其他方式大变更方式的灵活性无法利用在一盏茶上，利用当地人力资源改变与当地政府的关系是很困难的，但采用合并准入方式的理由是：1.为获得资源2 .为降低成本3 .为开拓市场4 .为获得全新产品系列压电石英药合资经营形式主要有三种。 一是共同生产压电石英药物产品材料或者产品；二是合作进行压电石英药物产品的科研；三是营销学合资。 国际制药巨头以合资经营的形式进入中国压电石英药市场，在中国享有很多政策优惠。 目前，以西安杨

8、森、中美史克、上海施贵宝、无锡华瑞、大连辉瑞等为代表的合资压电石英药品企业已形成规模，其布兰德得到中国民众的认可，其产品在中国压电石英药品市场的占有率稳步提高。 (二)独资经营。 加入WTO后，中国压电石英药物领域的独资企业越来越多。 一些中外合资药企业随着对中国市场的把握，“瘦”逐渐成为独资经营。 如2005年，上海压电石英药品集团将合资企业上海爱法制药公司股份转让给法国爱法制药集团，法国爱法制药集团实现了对上海爱法制药的100个绝对控股，上海爱法制药公司由合资企业转为独资企业。第四节其他准入方式、国际工程承包劳务输出加工装配贸易、一、国际工程承包、概念国际工程承包是具有企业法人地位并从事海

9、外建设项目的企业，按一定价格条件与具备海外通融资金准备的项目工程单位签订工程承包合同，有权实施该项目的建设， 是按照合同规定组织施工，最后按期交付完成项目工程的方式，签订国际承包工程的流程、工程建设投标投标投标投标、审查、中标合同，组织承揽合同的工程设施竣工支付和维护期满支付，国际承包工程的经营方式是实施项目工程所需的各种资源来源和组合方式(1)从资源来源看，国际承包工程可以分为独资、合资和合营三种经营方式。 (二)根据承建商与业主的关系，国际承包工程的经营方式可以分为总包、分包和劳务分包。 二、劳务输出、劳务输出也被称为劳务输出，是指劳动力从国内向海外转移。 劳务输出一般分为向海外输出直接人

10、工力的方式和通过海外有关组织合作经营劳务的方式。 向国外出口直接人工力，国家鼓励向国外派遣劳动力的职业和国家采取有组织的派遣形式，包括向国外提供劳动力在内的输出联合经营劳务多见于饮食和服务业。 三、加工装配贸易、加工装配贸易是指企业在国内生产全部或大部分产品的零配件，运往海外市场进行加工装配，形成成品的过程。 主要有材料加工和材料加工组装业务两种。 1 .材料加工2 .材料加工装配，1 .材料加工装配：东道国企业承接海外企业的零配件、零配件、技术，必要时包括部分专用设备，按照合同规定的设置修订、技术进行产品装配，完成的产品按规定时间交付委托方。 接受方只收取加工费，不负责产品的销售和损益。 2

11、、材料加工：东道国企业承接海外企业的原料、辅料、包装物或机械设备，按照委托人规定的质量规格、样式、技术标准等进行加工生产，加工成品后按规定的时间交给委托人。 接受方只收取加工费，不负责产品的销售和损益。 第五节影响准入模式选择的因素，国际市场环境要素目标国的经济环境要素目标国的市场环境要素目标国的生产要素目标国的政治文化环境要素2 .国内环境要素3 .企业自身要素产品要素资源和投入要素、案例研究日本瑞穗金融集团、银行业的开放，各国一向十分谨慎，采取保护本国银行业的政策。 直到20世纪80年代，许多国家开始对外国银行的进入采取比较宽松的政策。 10佘年后，银行跨国经营迅速发展，在一定程度上推进了

12、经济全球化。 我国是一个拥有13亿人口的大国，正处于工业化阶段，而且改革开放以来经济持续高速发展，货币市场和资本市场具有很大的发展潜力，因此改革开放后外资银行业开始陆续瞄准中国市场。 我们把日本瑞穗金融集团作为外资银行的一个缩影，通过分析进入中国的步骤和模式，再现了改革开放30年外资银行进入中国的历史。 一据日本瑞穗金融集团介绍，20世纪90年代，随着日本“泡沫经济观经济”的破产，日本金融业长期积累的问题显着化，金融业竞争力急剧下降。 为了重建日本的金融业，20世纪90年代后半，日本政府相继发表了缓和金融监管，推进金融机构重组的一系列重大金融改革措施。 在这样的背景下，日本国内的大型银行之间，

13、集团、强联合相继合并。2000年9月，第一劝业银行、富士银行和日本兴业银行共同以股票交换方式设立瑞穗金融控股公司，金融控股公司的设立标志着世界上资产规模最大的金融集团瑞穗金融集团(MHFG )正式诞生。 拥有1200名员工的公司集团，在人员规模上也是日本金融控股公司中最大的。 在财富2008年全球掌门人500强中排名第182位。 集团管辖瑞穗银行、瑞穗实业银行、瑞穗信托银行等3家银行和瑞穗证券公司4大金融机构。 瑞穗银行主要经营私人银行业务，但由于日本已经可以混业经营，还代理私人投资信托、金融债务和个人保险业务。 瑞穗实业银行经营企业年金、企业法人业务、银块融资业务。 瑞穗信托银行的在先只能经

14、营长期金融业务，现在还可以经营私人银行业务和不动产业务，如土地信托、不动产买卖中介、不动产估价、住宅销售服务等。 瑞穗证券公司除了开拓传统的证券业务外，还将开拓日本投资环境研究所、投资基金管理公司、不良资产处理公司、能源服务公司等新的业务。 二日本瑞穗金融集团进入中国模式，一、中国的星空卫视发展阶段(以建立代理行为主) (改革开放至上世纪80年代末)二、中国的快速发展阶段(以建立分理处为主) (1991年至1997年)三，进入调整阶段(以强化为主)。 中国的总资产额也出现了负增长) 4、发展的新阶段(并用多种模式，积极扩大在中国的业务) (到2001年中国正式加入WTO为止)、日本瑞穗金融集团

15、采用模式的优劣分析，代表处的优点是运营成本低，总银行拥有控制权， 及时提供必要的信息，将来设立更高机构的打底子缺点是不能从事一般的银行业务，业务范围非常有限。 因此，外资银行经济规模大，利润机会有限，而且不允许在设有更高形式机构的地区设立代表所。 分理处的好处是，分理处的所有业务都有总银行的信誉和名声以及所有资产的支撑，分理处可以有效迅速地为客户提供广泛的跨国业务，有效地用国际金融市场筹集资金，为总银行培养国际业务人才。 分理处的缺点是需要投入大量的资金，也需要投入大量的时间来设立机构，总公司直接负责分理处的经营，如果分理处在当地有法律纠纷，则必须参与总公司的经营。 影响外资银行进入中国模式选择的因素有：目前外资银行进