团购中的平台-团长模式.ppt

1、团长模式,团购网站出路之一,目录,团购网站的兴起 团购网站的问题及瓶颈 美团、拉手、团宝的一句话现状 团购网站未来的几个发展方向猜想 团长模式的基本概念 团长模式和其他团购网站的不同及优点 团长模式的发展阶段 团长模式的营销计划 我们的优势,团购网站的兴起,兴起原因：一是限时，二是组成一定人数成团，三是产品单一无法选择，四是短期内快速进步，五是快速聚集资金； 基于以上的种种原因，在国内短期内形成团购狂潮，同时改变了商家、消费者的消费观念；,团购网站的问题及瓶颈,竞争激烈，用户数量开始饱和，几千家团购网站，尤其是头几名赔钱做团购； 同质化严重，大家上的产品都差不多，没有更多的创新； 诚信问题：一

2、是商家的诚信问题阻碍了团购网站的发展，二是团购网站本身的诚信问题阻碍了团购行业的发展； 商家对团购态度的改变，由原来的宣传变成盈利为目的；,美团、拉手、团宝的一句话现状,美团的精品路线，谋定而后动，以后也将是精品和服务的不断升级； 拉手的综合路线，以后将形成超市般的团购模式； 团宝是两者模式的综合，未来团宝将服务做成自己的品牌；,团购网站未来的几个发展方向猜想,团购超市的形成，各种商品都会出现，如果前期质检把握的好，会在2-3年内成型； 团购精品的精品，没有多的数量，只有最好的精品，比如美团； 各种专业团购网站的形成，比如建材、家居、化妆品、美食、本地餐饮、亲子、汽车等；如聚美优品 其他,团长

3、模式的基本概念,前期,商家,团长,副团长,一起拼,用户,后期,商家,团长,副团长,用户,一起拼,团长模式和其他团购网站的不同及优点,其他团购网站属于卖方市场，及商品拿出来让客户选择买或不买； 团长模式属于买方市场，即商品是消费者需要的； 团长的来源是各个SNS网站组织团购的团长，前期主要是新浪亲子团、55BBS化妆品团、搜房网、篱笆网的团长，是紧密联系消费者的群体；,团长模式的发展阶段,7月走通团长模式，实现流水30万； 9月增加各部门人员，实现流水200万； 12月，增加及完善各部门职责，实现流水2200万； 2012年6月，实现平台的逐步转变，完成流水5981.5万； 2012年12月，完

4、成流水23948万；,团长模式的营销计划,7月走通模式，完成团长100名，副团长100名；销售团队分成两部分，一部分做传统的本地化服务，人员在5-6人，主要是餐饮，目的是培养网站的流量和忠实客户，另一部分是专门在前面说的4个网站找团长，人数在10人以上，每人7月完成10个团长的目标，同时每个团长每周提供一个产品，这样在结构上保证团长人数和产品数量；市场部负责副团长的开发，人数在5人，完成100人的目标，这样可以在流量上达到完成30万的基础流量；,9月公司增加人员到100人以上，主要是发展团长和副团长，完成团长500名，副团长500名；其中本地化服务的销售人员数量不变，团长开发人员增加到20人，每人每月完成10个团长名额，副团长开发人员增加到10人左右，每人每月完成20人的开发任务，团长维护人员10人，每人维护50名团长，客服人员增加到20人，技术部门增加到10人以上，维护系统，财务增加到7人左右，人力增加到5人，运营增加到8人，编辑15人左右，其他相应的增加；,12月，公司增加人员到200人以上，主要是团长和副团长的发展人员，其他部门也增加相应的人员，完成团长2000名，副团长2000名；人员配置按上面的比例适当调整； 2012年6月，完成团长1万名，副团长1万名；形成平台模式，人员做相应的调整； 2012年12月，完成团长20万名，副团长100万名以上