雍华豪庭推广策略.ppt

1、超越,【雍华豪庭市场攻击策略】 Strategy Ad. Planning,雍华豪庭项目的意义，不仅仅是富立安地产发展的里程碑，而最终将成为韶关房地产的标志和典范，从而建立新的市场格局！,首先声明一点：,之所以把本案的精神定为从物质和精神上的超越，并不是我们否定历史，相反，我们尊重创造了历史的人、事和物，但这并不意味着我们只能仰望，因为，历史是需要超越的，改写才是它真正的存在形式。,历史：,河畔名居、南枫雅居、海景花园、浪琴居、汇洋威尼斯、枫景园、湾景中心、怡景花园、志兴雅苑,明天：,雍华豪庭,首先，我们认为雍华豪庭不止是傲据在城市都心的一座地标性建筑，但他更像一个人，有自己的强烈的个性，有自

2、己的思想和主张，也就是与众不同。 在市场中突围，超越就是本案思考问题的创意原点所在！,如何超越市场上的同质化产品，如何转变传统的居住观念，如何引领未来的韶关地产格局，如何建立领导者的地位，我们需要：,一举建立超越传统的市场印象!,这个印象必须是：,革命的、爆发的、前瞻的！,它必须要具有划时代的颠覆意义， 才能建立市场的制高点！,此前所享 皆属平凡,此前所享 皆属平凡 在雍华豪庭， 你拥有的不仅是建筑本身 以开放的人居尺度实现城市、建筑与人之间的平等对话。雍华豪庭以开放式的规划理念，组团封闭，公共设施资源共享，讲究楼体与周边环境的沟通及交流，把握好建造的物理尺度，人居其中享舒适感觉。以和谐的邻里

3、关系，英式大管家物业的亲情服务营造社区良好的人文沟通氛围。从建设一个社区开始，就一直追求以和谐的邻里关系营造社区良好的人文沟通氛围。,江岸永远代表着绝大部分人对居住想象和渴望。雍华豪庭代表将来，是在新的时代背景下对城市江景豪宅的重新定义，对传统居住观念的超越，代言一种胸怀天下，融合未来的全新视野。,超越需要勇气，超越也需要 与时俱进地对现有的市场权威进行重新解读,一个时代的开始，同时也宣告着一个时代的结束,雍华豪庭推广策略,雍华豪庭核心理念阶段述求,7万平方米中央水岸官邸,项目定位：,项目规模,核心景观卖点,项目产品形象,项目区位优势,超越城市梦想！,项目传播核心主题思路一,雍华豪庭，这座城市

4、的荣耀与梦想 雍华豪庭演绎都市江景豪宅生活，代表这座城市的人居标高 一线临江水岸、荣享都心生活,雍华豪庭位于韶关城市核心的绝佳地段， 置身城市繁华，具有极为纯粹的城市都心生活元素， 它是一线临江豪宅、城市景观的珍贵收藏， 它毋庸置疑地将成为城市主流置业者的栖居胜地， 雍华豪庭亦成为韶关主流城市生活的标杆， 雍华豪庭就是要在这样的土地上，重新定义城市江景豪宅。,“城市 梦想”,此前所享，皆属平凡,项目传播核心主题思路二,地段优势 景观优势 配套优势 户型优势 。,梦想 项目形象定位,超越 项目综合优势,大盘 传世杰作 雍容尊享,第一阶段推广：（2009年5月-2009年7月）,雍华豪庭核心理念阶

5、段分解,超越城市梦想,此前所享 皆属平凡,中央水岸 传世官邸,通过此阶段主题推广，强调项目的整体传播和推广 吸引市场强烈关注，树立强势的品牌形象。,第二阶段推广：（2009年8月-2010年月）,拔萃之选 辉映都心！让久违的江景在城市中心复 兴，把家放到江边！通过对项目核心价值的传播推动销售工作全面展开！,雍华豪庭核心理念阶段分解,超越城市梦想,此前所享 皆属平凡,中央水岸 传世官邸,第三阶段推广：（2010年4月-2010年月）,紧随雍华豪庭的工程进度、销售工作 的开展以“中央水岸 传世官邸”为传播主题， 展现“江景豪宅”的核心价值， 形成片区、韶关的置业首选,雍华豪庭核心理念阶段分解,超越

6、城市梦想,此前所享 皆属平凡,中央水岸 传世官邸,5月1日7月1日,整合推广节奏安排,导入期,2003年10月25日,正式开盘,强势宣传期,2009年10月2010年5月,强销售期,2010年月2010年12月,持续销售期,8月1日10月1日,超越城市梦想,此前所享 皆属平凡,中央水岸 传世官邸,开盘热销期,公开咨询期,前期造势,营造概念 品牌树立 陈述卖点,（一期）分阶段推广时间安排,2009.5-2009.8-2009.10 2009.10 - 2010.5 2010.512,强销期,持销期,吸引卖家 产品升级 提高溢价,盛大开盘,尾盘期,项目形象启动,冲刺期,形象树立期 销售引导期 开盘

7、强销期,户外,09年5 月底 09年8月- 9月 9年9月 2009年10月,报纸,电视,活动,印刷,策略目标与思路,1、要形成热销，必须先形成热点。通过系列的主题软硬文章的炒作、互动活动和整合传播，使江景豪宅核心概念迅速转移到雍华豪庭品牌价值上去。 2、跳出地产宣传惯有模式，在思路及表达方式上力求令人耳目一新，与雍华豪庭原一线临江水岸，荣享都心生活的形象定位一致。 3、根据推广进度，决定广告投入的密度及力度，力求形成小高潮，并形成一个长期效应。,五战定韶关,2009、10年雍华豪庭整体推盘5大战役,销售启动战,2009年5月,产品形象战 强势出击,2009年8月,2009年10月,正式开战 隆重开盘,2010年5月,整体优势决战,详细执行方案见雍华豪庭年度广告推广计划书,环境卖点战,超