采购人员素质讲座.ppt

1、供应链管理课程系列购买人力素质讲座，假设我们选择以下三个候选人之一祝福全世界，你会选择哪一个？(大卫亚设，美国电视电视剧，绘画)候选人A:虔诚的巫师和占卜者吸烟多年，马蹄尼加候选人B:被赶出办公室两次，每天中午才起床，大学时吸鸦片，每晚吸一品脱(约1千克)a是富兰克林D.D .罗斯福，B是温斯顿。丘吉尔，C叫阿道夫。希特勒全面竞争时代开始了。日益变化的商业环境、电子商务先锋、E时代、知识经济、一体化经济、战略合作伙伴、合作联盟、全球化、产业合并；全球化风急和高政治经济社会格局风云动荡合并，重组牙齿起伏游戏规则切换最后测量信息激增，知识爆炸唯一不变的变化，21世纪产品特征，知识-技术-产品的时间

2、牙齿越来越短，结构越来越复杂，到1782年照片原理，到1838年相机56年1831年，“快鱼”1 1 1=2？你了解自己的产业和公司吗？产业发展现状，技术情况，营销特征，供应情况，替代品情况，价值/网格情况，产业，采购是最大的“甜饼干”，组织：1，企业50 60%以上的销售额用于采购，有的企业达75%。所以在购买中只降低1%，效果相当好！2.根据GARTNER的调查，每次购买减少1%，企业的销售额就会增加10-15%。个人：采购是“青云直上”的领域：汤姆斯斯托坎普，1998年克莱斯勒的采购副总裁晋升为克莱斯勒的总经理。能力期待，Moaya(美国最大的第三方购买公司之一)副总裁认为，买方的期望是

3、多方面的，战略家，分析师，公司外交大使，组长，团队成员，销售人员。同时获得了电脑、生产控制、库存管理、经济学和会计学。，实际问题，1，采购市场定位？2.生产部要加快，财务部要低价格，质量保证部要质量，市场部要把速度卡在中央部的采购管理该去哪里？3、网络等新技术的兴起，能否使购买者和供应商站得更近？4、低购买价钱，公司能省钱吗？5、有效的采购方法？6、如何与供应商保持友好竞争的关系？7、为了公司的利益，如何应用供应链？8、能否以执行“三个货物费”的方式选择好的供应商？、MRP、需求、变化，内部，外部，你有适应能力吗？日常生活中经常发生挫折或突发事件。这些事情会很不幸。也许会破坏我们原来的计划。但

4、你能从容应对吗？回答以下测验：(1)当你很忙的时候，有人来找你的时候，你会做出a .很烦人的行为。b .像往常一样打招呼。c .请告诉他你很忙。(2)你在家请客，食物已经准备好了，但客人还有未来。你会想到A。请再等一下。b .他发生了什么事？c .他可能不来。(3)星期天约朋友喝茶，朋友临时打电话推了。你会感觉到A的。早知道不能答应他，浪费了我宝贵的一天。b .寻找自己的节目。c .真倒霉！你的工作进行得很顺利，但突然被工作耽搁了。你a .暂停，不再继续。b .想想办法。c .感到困难重重。(5)你不喜欢一个人，但还要和他一起工作。你会认为是A。他必须依靠你。b .尽可能亲切地对待他。c .他

5、会在背后说你的坏话。当别人对你怀有敌意的时候，你的反应是A。不顾。b .控制自己。c .希望像往常一样对待，改变对方的看法。分数：答案是B的分数1分，A和C是0分。解释：得56分的人处理好各种茄子困难，有应变能力。得了34分的人，你的自制力还可以，但仍有改进之处。得13分的人总是感到沮丧。语言表达能力、语言表达能力包括口语表达能力、文字表达能力、数字表达能力和图片表达能力。准备充分准备表达能力，人际沟通能力，理解能力，思考能力，表现，个人发展，购买协商，1，自信，精神状态2，多种方案。第三，理解对方的要求。第四，谈判筹码承认自己的优点。第五，要有结果。六、分析摘要。谈判技巧，要采取要塞：攻击城市，首先要要塞“白脸”，“黑脸”，观察力和亲合力，先知先觉，后觉，不断的差异。亲和力是建立良好供应商关系的基础。价钱分析能力，我们必须对该行业的市场动态有信心。1、了解供应商产品2、了解技术3、了解市场4、确认知识范围、价值分析、部件、原材料或服务成本的每个元素配置、系统研究，尽可能低的成本满足性能要求。价值价钱，价值分析的目的，电源行为，集中智能，降低共同成本，最终让用户感受价值。总成本TC，料号成本，采购成本，佣金成本，管理成本，工程成本，存货