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文档简介

1、,案例（一）分析,李先生，33岁，事业有成，儿子李小宝刚满月。李 先生希望让儿子在大学阶段即出国留学，他计划从 现在开始为儿子储备充足的教育金。,李小宝的保单利益,幼小脆弱时 爸爸:宝贝千万别生病！,爱玩爱闹时 爸爸:宝贝注意安全！,学业渐重时 爸爸:宝贝好好长身体！,树木长成时 爸爸:宝贝，安心读书！,案例(一)保险利益,若李先生的孩子平安生存至21周岁，李先生收益如下表：,21 岁,0 岁,具体利益以保险合同为准,案例（二）分析,王女士，30岁，家庭稳定，女儿王小丫3岁。王 女士希望让女儿在在大学阶段出国留学，她计划 从现在开始为女儿储备较充足的教育金。,案例(二)保险利益,若王女士的孩子

2、平安生存至21周岁，王女士收益如下表：,21 岁,3 岁,具体利益以保险合同为准,案例（三 ）分析,张女士，36岁，家庭稳定，女儿王小丫6岁。张 女士希望让女儿在在大学阶段出国留学，她计划 从现在开始为女儿储备较充足的教育金。,案例(三)保险利益,若张女士的孩子平安生存至21周岁，张女士收益如下表：,21 岁,6 岁,具体利益以保险合同为准,案例（四 ）分析,刘先生，40岁，家庭稳定，儿子 10岁。刘先生 希望让儿子在在大学阶段出国留学，他计划 从现在开始为儿子储备较充足的教育金。,案例(四)保险利益,若刘先生的孩子平安生存至21周岁，刘先生收益如下表：,21 岁,10 岁,具体利益以保险合同

3、为准,目标市场营销及销售技巧,CEC目标市场营销及销售技巧,目标市场开拓 电话约访话术 成功面谈五步法话术 转介绍话术 递送保单与售后服务 异议处理话术,目标客户（市场）,数据来源：中国统计年鉴/市计生委数据库,新生儿人口出生率,0-6岁人口数量统计,资料来源：教育部2006年教育统计数据，幼儿教育学前教育分年龄学生数,目标客户（名单）,怀孕期夫妻（名单） 新生儿父母（名单） 新生儿长辈（名单） 婴幼医疗服务机构工作人员（名单） 婴幼用品商家老板和销售人员（名单） 社会民政与福利机构工作人员（名单）,精确营销策略,主要目标客户群 0-6岁幼儿父母或祖父母 重点开发 新生儿（0-2岁）市场。 销售策略 在消费者聚集地大量进行多种相关主题的营销活动 收集足够的准客户名单 为客户提供关于少儿教育金及医疗保障需求的综合解决方案 在目标市场中建立营销员与公司的服务品牌,目标客户市场的开拓-战略联盟合作,销售技巧提升,电话约访话术 成功五步面谈话术 异议处理话术 转介绍话术 递送保单话术 售后服务,课后作业,课后作业,考试 通

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