全国电子商务三创赛省赛优秀作品

1、-第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛“心脏365”特别礼物网站策划目录第一章背景分析.51.1中国期货消费市场分析51.2需求61.3问题6平台7的1.41.5背景摘要7第二章项目概述.72.1公司名称72.2企业理念82.3公司组织结构82.4生产网站82.5网站简介82.6利润模型82.7投资分析92.8创业组9第三章市场分析.133.1风暴模型分析133.2产业发展分析133.3竞争对手分析143.4 STP分析153.4.1市场细分153.4.2目标市场153.4.3市场定位153.5预测市场前景15第四章经营内容.174.1君主选择.4.2如您所愿174.3牌子推荐184

2、.4新产品发布244.5个人化25第五章网站功能.275.1幸运会员旅行节目推荐275.2会员管理275.2.1个人会员注册275.2.2商业登记285.3支付系统285.3.1付款方法和交易流程295.3.2 AliPay安全支付305.4其他功能315.4.1抽签系统315.4.2期货交易商广告业务和在线调查业务315.4.3纪念区315.4.4幸福的孔刘315.4.5交互式领域32第六章公司战略.336.1总体计划336.2详细计划336.2.1短期目标336.2.2中期目标336.2.3器官目标34第七章商业模式.357.1商业模式分析357.2关键因素357.2.1客户价值357.2

3、.2利润模型357.2.3主要资源367.2.4主要步骤36第八章营销战略.388.1营销原则388.1.1三方原则388.1.2 4C原则388.2营销战略388.2.1学生集团营销战略388.2.2上班族营销战略398.2.3期货制造公司营销战略398.3市场营销408.3.1早期宣传408.3.2网站资源合作408.3.3社会营销408.3.4点促销战略418.4其他战略418.4.1大学大会赞助418.4.2举行大学生原创礼物设计比赛428.4.3公益慈善438.4.4爱情继电器43第九章财务分析.449.1投资分析449.1.1资金来源449.1.2股票结构和规模449.1.3资金使

4、用459.1.4投资收益和风险分析459.2财务分析469.2.1主要财务假设469.2.2主要财务报表47第十章风险分析和解决方案.4910.1技术风险4910.2市场风险4910.3财务风险.10.4法律风险.50排程1分数标准.附表2全国大学生原创礼品设计大赛注册西餐.52设定排程3相.53第一章背景分析1.1中国期货消费市场分析期货消费市场可以分为国内外两个市场，其潜在需求都很值得一看。全球期货需求约为2000亿美元，其中美国40%，欧洲24.8%，日本8.7%，中国5.8%。在美国、德国、意大利等地举行的大型国际展览会上，每个展览会的平均交易额达500亿美元左右。每年美国手工艺品销售

5、约120亿美元，文具家庭用品约740亿美元(66%家具年消费400美元，15%家具年消费860美元)；促销品190亿美元。中国期货牙齿大量占领世界市场的同时也面临的潜在挑战主要是期货行业门槛板、劳动密集、工艺比较简单等，近一两年来一些发展中国家也纷纷涉足期货生产，对中国产品产生了潜在影响。中国期货的年增长率超过了12%，但是像很多“中国制造”的产业一样，中国期货大部分是中低价市场、期货的开发设计、知识产权保护、牌子营销都是我们亟待改善的弱点。改革开放后，人们购买礼物的消费至今经历了4个阶段的有趣变化。第一代是“饱腹型”。80年代初期，人们的收入有限，商品供应不足，买不起昂贵的礼物，也很难买到。

6、奶粉、麦芽、鸡蛋、水果等今天看起来不值得一提的东西，在当时是绝对可以赠送的好选择。第二代“实用型”:80年代末90年代初，人们生活水平普遍提高，礼物逐渐强调等级，重视外观和实用性的结合。包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒开始流行。第三代“健康型”:90年代中期，进入江苏江的人们更加重视生活质量和品位，因此各种滋补品、健康食品成为礼物的第一选择。保健品中包含着名为“礼物健康”的礼物主题，满足社会发展的特点和大众的情感需要，可以说是礼物市场成功的关键因素。第四代“精神型”:进入21世纪后，随着社会的发展，人们的礼物观念发生了很大的变化。买礼物越来越重视新奇和鸟类性，最大限度地展现自己和对方的审美和高

7、雅格调，礼物已经从“物质”上升到“精神”。一本书、一张画、一张音乐入场券都可以成为表情表达的好礼物。尽管人们的选择越来越多样化和个性化，但今天越来越多的人对文化信息丰富的礼物有独特的想法。事实上，人们喜欢文化不是偶然的。一些经济学专家说，人们送礼物会受到大众心理、广告柔道、对方需要等多种因素的影响，这些因素与社会发展程度密切相关。产业化程度越高，消费趋势越大，知识含量越高，以精神产品为导向。在今天的整个礼品市场中，在传统礼品的基础上，受到了新的奇妙的“技术”牙齿的欢迎，人们可以更加欣赏精致、时尚新颖、休闲浪漫、诙谐的礼物。有些礼物已经超越了普通礼物的概念，给企业更多的宣传促销内容。从整体上看，

8、中国期货业的发展，中国是具有悠久历史文化传统的文明古国、礼仪智国，几个千年文明史是期货业发展的不竭动力，形成了中国期货业的基础和丰富内涵，促进了产业发展，逐步使中国期货业在世界上占有重要地位，是我们的职责。总体要求如下：以设计引领、市场导向、国有化、品牌化、环境保护为基础，以特色地区为基础，努力满足各级消费需求，与时俱进，探索创新，逐步走上具有自身特色的丰富文化色彩产业发展道路。1.2需求中国和其他国家一样，有历来礼仪往来的文化传统，礼物包含对他人的祝福和个人内心的感情。礼物不贵，包装也不精美，送给对方是礼物成功的关键。改革开放30多年来，经济的快速发展加快了人们生活水平的上涨，期货消费渗透到

9、了人们生活的几乎所有领域。根据期货消费市场的特点，在市场容量上按照索索排序原则，期货市场是商业期货、节日礼物、生日礼物、促销礼物、福利礼物和会议礼物。1.生日礼物市场中国目前人口约14亿，约一半的人每年庆祝一次生日。也就是说，如果7亿人庆祝生日，3人送生日礼物，将有21亿次潜在的礼物消费。即使我们公司只占牙齿市场的0.5%，那也是巨大的消费市场。2.节日礼物市场我国的法定节假日有7个，分别是春节、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节、国庆节、非法定节日、西方节日近100个。每逢春节，人们拜访亲戚朋友，家具平均消费约200元。商务礼品市场据相关部门透露，目前我国商业期货市场有600多亿韩

10、元的市场空间，仍然以接近20%的速度增长，将成为巨大的消费市场牙齿。1.3问题目标在市场上，产品和服务越来越同质，人们没有足够的时间和专业眼光，很难挑选真正适合作为礼物的商品。例如：女朋友(韩国女子演唱组合)生日送什么好呢？男朋友生日应该送什么？女朋友生日送什么好呢？男朋友生日时送什么礼物？丈夫生日时送什么礼物？你妻子生日送什么礼物？上司的生日送什么礼物？当然，除了生日礼物外，人们还要考虑什么对工匠合适。侍奉岳母有什么合适的？结婚送什么？朋友结婚后送什么礼物？中秋节给顾客送什么好呢？结婚纪念礼物送什么好呢？1.4平台今天，互联网的快速发展已经成为生活中不可缺少的渡边杏部分。各大商业网站的设立迅

11、速，已逐渐渗透到人们生活的各个方面。这样发达的网站给我们特色礼物网站的发展带来了机会。中国的网民规模为4.85亿，网络购物用户规模为1.73亿人。互联网正在普及，在平民的日常生活中发挥着越来越大的作用。预计未来几年中国网民规模将继续增加，互联网也将渗透到更多领域和人流中，如此巨大的网民规模为电子商务快速发展提供了强大的动力。其发展情况见图1，2009-2014年中国电子商务市场交易规模。图1-1 2009-2014年中国电子商务市场交易规模(万亿韩元)2011年十月18日商务部正式公布十二五时期电子商务发展的指导意见，明确表示要积极支持电子商务发展。与此同时，我国政府出台了一系列支持电子商务发

12、展的政策法规，这只能为许多企业开展电子商务提供绝好的机会。1.5背景摘要考虑到目前大众化的期货消费需求和消费困难、期货和商品概念的混淆，中国缺乏“一站式”期货特许经营网络现状，我们特别建立了“心动365”特色期货网站，为广大期货困难消费者解决了紧迫的问题。我们网站努力提供有特色的礼物和创造性的平台，为了使人们能够多方面、多层地表达自己的意见，解决了人们“送礼物很难，送好礼物更难”的问题，为消费者提供了更加周到的关注和周到的服务。(大卫亚设，美国电视电视剧)第二章项目概述2.1公司名称“心脏365”特别礼品股票有限公司2.2商业哲学我们的理念是正品保障，个性地面。企业内的职员们真心相待。竭诚为客

13、户建立最人性化的服务平台，与客户建立长期合作关系。我们将为客户提供个性、时尚、创意、训诫和惊喜作为创业的核心理念，是每个人可能拥有的最有吸引力的消费者的亮点，也是对市场前景非常乐观的重要筹码之一。(David aser，Northern Exposure美国电视电视剧，)真诚地为很多客户提供最人性化、最个性化的服务。2.3公司组织结构财政部龙翎延李梦春总经理龙灵燕人力部李英技术部李梦春顾客服务部门齐威威市场部哈巴谷图2-1公司组织结构2.4生产网站戴尔运营网站：“心动365”，通过平台实现企业日常工作。2.5网站简介心动365不是贴纸，也不是普通购物中心，而是将广告平台、店铺、公共利益加在一起

14、的综合网站。据悉，现有网络巨头中，百度、谷歌、搜狐、新浪、凤凰都是网络媒体，周公或搜索和新闻功能兼备。天猫、淘宝网、亚马逊、1号店、京东、集美宇产品都是网络店铺、自营或商场运营的平台。但是像我们这样的购物中心几乎看不见。不仅是广告平台，而且是商店和公共利益兼备的功能。2.6利润模型我们的销售模式分为自愿收益模式和自觉收益模式，前者主要是初期开拓市场，没有可持续性。后者是企业具有竞争优势时自发形成的，利益模式可以持续。具体来说，我们的利益模式分为广告收入和期货销售利益扣除两种。(1)广告收入通过建立在心动365网站之上的广告平台“牌子推荐”和“新产品上市”，向合作礼品生产企业申请相应的广告费。牌子推荐在广告平台上，我们细分了15个产品对流，每个对流都有6个品牌，牌子推荐平台为90个期货生产企业提供牌子宣传的平台。同时，在新产品发布这一广告平台上，我们徐璐为其他企业和其他产品制定其他收费标准(收费)。(2)期货销售收益手续费这里的期货销售扣除有两个茄