4.贸易术语.ppt

1、Trade Terms,学习目标,贸易术语的含义 6个常用贸易术语重点掌握 案例分析,贸易术语,贸易术语的含义 用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、 费用划分等问题的专门用语。 相同业务长期重复约定俗成贸易术语惯例,贸易术语构成,合同中商品单价一般包括四个部分，即：计价货币 Type of currency ；单价 unit price ；计量单位 measurement unit；贸易术语 trade terms。 例如：“100美元/打 CIF伦敦” $ 100 per dozen CIF London 计价货币; 单价; 计量单位; 贸易术语,常用的贸易术语, 装运港交

2、货的三种贸易术语 FOB 装运港船上交货 CFR 成本加运费 CIF 成本加保险费、运费 适用于多式联运的三种贸易术语 FCA 货交承运人 CPT 运费付至 CIP 运费、保险费付至,FOB术语,Free on Board (named port of shipment)，即船上交货（ 指定装运港），通常称为“装运港船上交货”。以“船舷”为界划分风险。适用于水上运输方式。 E.g. FOB SHANGHAI,FOB: It means that the seller fulfils his obligation to deliver the goods when they have passe

3、d over the ships rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all expenses and risks of or damage to the goods from that point.,卖方义务： 负责在合同规定日期或期限内，将符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上买方指派的船上，并给买方发出已装船通知。 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理出口报关手续。 提供商业发票和其他证明已履行交货义务的全套单据。 卖方承担的费用： 装船以前的一切费用和

4、出口报关的税费。,买方义务： 1、负责取得进口许可证或其他官方批准文件，输进口报关手续。 2、负责租船订舱，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方 3、自行办理货物运输保险。 4、收取卖方按合同规定交付的货物和单据，并支付货款。,买方承担的费用： 1。向船公司支付运费 2。向保险公司支付保险费 3。承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。,FOB （NAMED PORT OF SHIPMENT（装运港）船上交货,Translation,每公吨500美元FOB大连 US$ 500 per M/T FOB Dalian EUR 20 per oz FOB Hamburg 每盎

5、司20欧元FOB汉堡,案例：,某合同出售一级大米300吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件， 卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于 海浪过大，大米被海水浸泡，品质收到影响。当货物 到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买 方要求卖方赔偿差价损失。 在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？,CFR,Cost and Freight (named port of destination)，即成本加运费（ 指定目的港）。又称“运费在内价”。 以“船舷”为界划分风险。适用于水上运输方式。, 卖方义务： 1、负责在合同规定的日期或期限内，把符合全责骂

6、规定的货物运到装运港，并装上船，然后向买方发出已装船通知。 2、负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续。 3、负责租船或订舱。 4、负责提供相关单据或相等的电子信息。,卖方承担的费用： 1。承担运费 2。承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。,买方义务： 1、负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。 2、负责办理保险。 3、收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。,买方承担的费用： 1。承担保险费 2。承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。,注意,按CFR成交，需要特别注意的是卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理

7、投保手续。 装船通知内容一般包括：装船数量、发票金额、船名、预定起航日期、预定抵达日期等。,CFR NAMED PORT OF DESTINATION,CIF,Cost Insurance and Freight (named port of destination)，即成本加保险费、运费( 指定目的港）。到岸价。以“船舷”为界划分风险。适用于水上运输方式.,卖方义务： 1、负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到装运港，并装上船，然后向买方发出已装船通知。 2、负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续。 3、负责租船或订舱，负责办理货物运输保险。 4、负责提供相关

8、单据或相等的电子信息。,卖方承担的费用： 1。支付运费和保险费 2。承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费,买方义务： 1、负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。 2、收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据。 买方承担的费用： 承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费,CIF（NAMED PORT OF DESTINATION）,FOB、CFR、CIF三者的比较,FOB、CFR、CIF三者的比较,FOB,CFR,+F（国外运费）,CIF,+I（国外保险费）,FOB=成本+国内费用+净利润,FCA,FCA：Free Carrier（named place of del

9、ivery）/交货承运人（指定交货地点） 卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。,卖方责任： 1。负责按规定把货物交给买方指定的承运人，然后，向买方发出货物已交承运人的通知。 2。负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续。 3。负责提供相关单据或相等电子资料。 卖方承担的费用： 承担货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费。,买方义务： 1。负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。 2。负责安排运输，并把承运人的名称、运输方式和在指定地内向承运人交货的地点和时间等通知卖方。 3。办理货物运输保险。 4。买方收取卖方按合

10、同规定音乐会的货物，接受交货单据，并支付货款。,买方承担的费用： 1。向船公司支付运费。 2。向保险公司支付保险费。 3。承担货物交承运人以后的一切费用和进口报关的税费。,CIP,CIF：carriage and insurance paid to (named place of destination)运费和保险费付至（指定目的地）,卖方义务： 1。负责将货物运交承运人，并装上运输工具；然后，向买方发出已交承运人的通知。 2。负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续。 3。负责安排运输，负责办理货物运输保险。 4。负责提供相关单据。,卖方承担的费用： 1。承担运费和保险费。 2

11、。承担货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费。,买方义务： 1。负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。 2。收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。 买方承担的费用： 承担货物交承运人以后的一切费用和进口报关的税费。,CPT,CPT：carriage paid to (named place of destination)运费付至（指定目的地）,卖方义务： 1。负责按规定将货物交给承运人；然后赂买方发出已交承运人的通知。 2。负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续。 3。负责安排运输。 4。负责提供相关单据。,卖方承担的费用： 1。承担运费

12、。 2。承担货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费。,买方义务： 1。负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。 2。负责办理保险。 3。收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。,买方承担的费用： 1。承担保险费 2。承担货物交承运人以后的一切费用和进口报关的税费。,六种术语的区别,1。适用的运输方式不同： FOB，CFR，CIF仅适用于海运和内河运输，承运人一般只限于船公司。 FCA，CPT，CIP不仅适用于海运和内河运输，也适用于陆运、空运等各种运输方式的单式运输、以及两种或两种以上的不同运输方式相结合的多式联运。其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司等。

13、,3。装卸费用的负担不同 4。运输单据不同,2。交货和风险转移地点不同 FOB，CFR，CIF的交货地点均为装运港船上，风险均为在装运港越为船舷时从卖方转移至买方。 FCA，CPT，CIF的交货地点虽然也在出口地，但具体地点需视不同的运输方式和不同的约定而定。可以在由承运人提供的运输工具上，也可以是在承运人在出口地所设的运输站或其他交接货物地点。,案例分析,我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连；现日商要求我方改报FOB大连，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？,分析

14、： 我出口公司报价从CIF大阪改为FOB大连时，应将报价调低，即从原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费。 当按FOB签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按CIF大阪成交，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费；而改为FOB大连成交，则由买方派船接货和投保，并支付运费险费。,案例,我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被烧毁。问：货物损

15、失责任由谁承担？为什么？,分析： 货物损失的责任由我方承担。 在CFR术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此产生的风险应由卖方承担。 本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未成将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。,常用贸易术语关系图,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于包括多式联运,+C,CPT,+I,CIP,对应,装运港越过船弦,货交第一承运人,Related terminology,Trade term 价格术

16、语 Profit margin 利润幅度 Cost price 成本价格 Duty-paid price 完税价格,Favorable price 优惠价格 Guiding price 指导价格 wholesale price 批发价 Unit price 单价,Bottom price 最低价格 Inbond price 未完税价格 Retail price 零售价 Export rebate rate 出口退税率,Spot price 现货价格 Agreement price 协议价格 Net price 净价 Credit price 赊销价格,1. Mr. Zhang drove a

17、hard bargain and saved the company a lot of money. 张先生狠狠地杀价，为公司节省了很多钱。 2. 如你方接受以上条款，请告知我方。 Should the above terms and conditions be acceptable to you, please let us know. 3. It is impossible for us to make further reduction because what we offered is definitely rock bottom price. 我方所报已是最低价格，不可能再次降低。

18、,4. In view of the development of our business, we are prepared to meet you half way by making a further reduction of 5% in our quotation. 鉴于我方发展的考虑，我们准备折中处理降价5%。 5. We acknowledge receipt of your offer dated July 6, and find your price is much higher than prevailing market. 我方收到贵方7月6日报价，感觉价格比目前行情高出

19、许多。,6. You are driving it too close to our cost of production. 我把价格压得太接近我们的成本了。 7. Our price is already narrowly calculated. 我们的价格已经算得很紧了。 8. Your reduction is too modest/conservative. 你们的减让太小。,9. 如客户对前面所交之货满意，就可能返单。 If the buyer were satisfied with the previous delivery, they may place a repeat ord

20、er. 10. 目前最大的问题是交期。 The biggest issue now is delivery time.,11. 对于以FOB术语出售的货物，通常由买方订舱，支付运费及投保。 When goods are sold on FOB term, it is usually the duty of the buyer to book shipping spaces, cover the freight and insurance. 12. 你方建议的折扣正好抵消了我们的利润率。 Your proposal discount just counteracts our profit mar

21、gin.,报价核算,FOB报价=（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率） CFR报价=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/（1-预期利率） CIF报价=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/1-预期利润-（1+投保加成率）x保险费率,案例1,中国一进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但中方由于租船困难，不能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同，并向中国进口商提出赔偿要求。 问：巴西出口商的做法是否合理？ 合理,案例2,中国进口商与美国出口商签订一份CIF合同，从美国进口机械零部件一批。货物已在合同规定的时间在

22、装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为由拒绝接受单据和付款。 问：上述情况中，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？ 可以,练习,敬启者： 9月15日关于5000打真丝睡衣报盘收悉。 遗憾地告知，我方客户认为价格太高。各种信息表明其他货源的类似产品价格比你方价格低15%左右。我们知道你们的质量和款式更好些，但价格不应高出15%。 由于想跟你们多做些生意，现还盘70美元每打CIF C5纽约，以你方本月底确认有效。务请接受，否则无法说服客户下单。 商祺,Dear Sirs, We are in rece

23、ipt of your letter of Sep. 15 offering us 5,000 dozen of silk pajama suits. We regret to inform you that our buyer find your price much too high. Information indicates that prices for similar goods from other sources are about 15% lower than yours. I know your quality and design are better than others, but the difference in price should, in no case, be as big as 15%.,Much as we would like to do mor