《会议营销策划》PPT课件.ppt

1、2020/8/7，模块13次营销计划，项目1次营销的特点和复盖范围项目2次营销计划，2020/8/7，项目1次营销的特点和复盖范围，理解学生会议营销的概念和特征，明确会议营销的复盖范围，将会议营销理解为一次强调，深刻理解，会议销售服务公司的主要业务包括各大企业的业务年会、经销商、产品推广会、业务咨询会、人员培训会、销售奖励会等各种会议，为企业提供全体会议营销策划服务。经营学毕业的张启明从事广告事业三年多了，广告策划设计能力强。现在他就职的广告公司，著名的会议销售服务公司合并，张启明被任命为新公司会议营销服务部的经理，但他不理解会议营销。不知道如何计划成功的营销会议，不知道会议营销的主要内容是什

2、么，工作压力也很大，但完全不知道。根据营销情景中描述的事实，学生独立思考和回答。如果你是张启明，你能通过什么途径尽快胜任工作？你认为会议营销的主要内容是什么？会议营销计划主要包括哪些方面的计划？营销方案，2020/8/7，BDL公司会议营销北京市BDL信息技术有限公司(BDL公司)是最佳购买信息软件供应商，通过多年的艰苦创业和产品研发，BDL公司的软件产品成功地普及到了多家知名制造企业，并获得了产品的性能和价值，但是随着市场情况的逐步好转，竞争对手跟着出现了很多行业的类似产品。BDL希望通过有效的市场营销手段更快、更高效地挖掘客户信息和项目机会，以提高市场份额。采购信息化是新兴的软件应用领域，

3、采购信息化理念也未被业界广泛接受和认可。因此，BDL的市场宣传活动面临着教育客户和市场扩展的双重压力。但是传统的广告促销手段是医生沟通观众太普通，几乎没有实际接触的对象顾客，营销支出的投入比例太低.(威廉莎士比亚、温斯顿、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销)这些营销活动有助于提高BDL的牌子形象，扩大公司的影响力，但对发掘潜在客户和项目机会没有太大帮助。为此，BDL希望能找到停止管理咨询公司，找到可行的解决方案。Dingzhi了解并分析了BDL公司的情况后，公司的咨询顾问通过对企业信息软件的合理筛选，BDL逐渐关注目标客户数据库、对这些目标客户的营销预算、目标客户咨询顾问建议

4、，BDL的市场营销必须从传统的大众营销模式逐步过渡到细分营销、方向营销、直接营销相结合的模式。因此，BDL通过对目标细分的合理选择和适当的集中力，通过会议营销、电话营销大大提高了市场销售活动的成果。指导案例，2020/8/7，对于企业信息化软件产品，产品最重要的销售网点是软件集成管理理念。宣传管理理念的有效手段可以采用管理教育课程、现场交流会、技术研讨会等。教育课程管理是对刚接触的陌生客户更有效的方法。BDL处于开拓新客户的早期阶段，因此BDL采用会议营销方法，发掘潜在客户和项目机会，改善现有营销方案的不足。在BDL的会议营销方案中，咨询公司和BDL共同设计了“全面削减采购成本和采购信息化”专

5、业培训课程，通过合理设计培训内容，使教育课程潜在BDL公司软件的采购管理理念，同时展示了BDL采购解决方案的应用实例。咨询公司和BDL还就教育的整体氛围达成了协议。双方同意，教育和讲座的内容要看起来比较中立、公平，广告和营销色彩等不要太浓。否则，对初次见面的企业用户来说似乎太唐突了。接着，咨询公司根据BDL的产品特征，在业界数据库中BDL牙齿提出的目标客户标准(BDL Corporation)的基础上，成功邀请了北京市地区的40多家大中型生产制造企业。这些客户分布在一般机械设备、交通设备、电子通信设备、医药制药、化学工业、政府采购、金属产品等生产制造领域。参加会议的客户都是在BDL牙齿之前从未

6、接触过的企业，客户所在企业的年采购规模均在1000万韩元以上，年销售规模均在5000万韩元以上，出席者的70%是购买、供应、物资等领域经理级以上的核心决策人员。这就是BDL的销售代表最想见到和交往的人员。通过此次会议营销活动，BDL有效地接触和了解了潜在客户的主要决策人员。同时，目标客户获得了专业采购信息论教育和学习的比较完善，初步承认并接受了BDL的产品管理理念，这为BDL的后续销售后续行动、市场开拓、项目协商、有力的支持和支持提供了支持。2020/8/7，工作任务分析，会议营销强调企业整体营销能力的匹配，着重于社会宣传实践。在牙齿项目实施中，营销人员的主要工作是根据会议营销的特点和适用范围

7、，选择适合会议营销的企业和产品，根据企业和产品的服务对象发掘客户资源，收集客户信息，识别目标客户，与目标客户进行目标、持续联系和沟通。为企业培养忠实客户，建立渠道，开发市场，销售后续活动，产品促销，2020/8/7，1，会议营销的概念会议营销也被称为数据库营销。通过构建数据库，收集目标销售对象的数据，分析、总结和整理这些数据，筛选特定销售对象，利用组织会议形式利用营销、心理学、社会学等概念2。会议营销的特点(1)目标强，(2)效果强，(3)隐蔽性强，(4)激励力强，(5)复制性强，会议营销的适用范围营销要从产品出发。要选择适当的营销方式。会议营销不是适合所有产品，所有企业。一般来说，适合会议营

8、销的企业应具备以下条件：产品质量太好了。高利润空间团队实力资金实力雄厚，相对周期长。2020/8/7，实施工作，2020/8/7，摘要和审阅，2020/8/7，审阅考试问题1。简述了会议营销的定义和与传统广告促销的区别，简述了会议营销的特点和适用范围。实践练习利用业余时间积极联系参加会议营销的产品推广会，书面详细说明了会议营销的整个过程，总结了参加会议营销现场会议后的感受和体验。，2020/8/7，项目2次营销计划，学生熟悉会议营销的一般流程，精通会议营销的实际运营(组织、主管、演讲等)，开发会议营销的创造性计划能力，能够独立编写会议计划和活动计划，具有较强的人际沟通、语言表达能力，能够200

9、8年十二月6日就任，企业社长将此次销售年会的企划案移交给徐根东完成，徐根东从会议前、会议中、会议后三个部分开始，确认会议时间、会议地点和会议主题，安排会议招待，预约会议酒店，预约会议就餐标准，会议中会场布置，租赁会议设备，会议礼仪服务，会议秘书服务徐根东本来认为自己的企划方案很完美，但吃饭时发现选择的酒店不能解决民族餐厅、部分少数民族代表的吃饭问题。之后企业通过密切的民族餐厅联系解决了少数民族代表的吃饭问题，但是之后汽车轮胎制造商和服务公司之间在支付企划费上存在严重的差异。单个工作因如此详细的疏忽而破裂了。根据营销方案中描述的事实，学生独立思考，1，完整的会议计划方案主要包含哪些内容？顾客没有

10、预料到，你在制定计划方案时需要考虑吗？2.会议涉及很多部分，会议服务又很重视细节，企业聘用会议策划人时应该强调理论造诣，还是应该重视实践经验？营销方案，2020/8/7，书架地板“红色飓风”牙齿行业内外席卷10年发展历史地区品牌，徐佳地板江苏省转销商渠道无疑雄厚。2007年是书架地板变化的决定性时刻，一场经销商大会即将到来！徐佳地板总经理西哥提议：“要举行与众不同的可转换性会议。”kenanaga的地板牌子队根据总经理意见进行了多次头脑风暴，做出了迅速的决定。此次大会应该是立体、全方位、系统的营销会议，是具有企业文化、理念和“领导者气质”的年度行业营销事件。围绕牙齿核心，“当局纲”、“领导人”

11、、“毛主席”、“革命”、“井冈山”的许多相关词语浮现在眼前。两天后，以“红色同盟，决赛07”为主题的经销商大会执行方案放在徐社长的书桌上。看了方案后，徐社长很兴奋。“我们的大会把井冈山、革命精神融入了现代营销！”徐佳地板经销商大会有两个茄子最直接的目的。第一，形成营销事件，在业界引起震动。第二，使经销商真实而震惊，使其具有企业认同感和归属感。kanner团队与徐社长商量后，最终果断地在决策经销商大会上举行了“神恩盾牌防潮号”技术发表会，邀请了国内最好的地板专家，将徐佳地板经销商大会作为国内地板行业的年度大事举行。会议上，中国木材流通协会地板流通委员会副会长杨美信、曲良良代表中国地板行业最高级协

12、会，祝贺徐佳地板“新恩盾牌防潮号”的成功发表，徐佳地板地板流通委员会最新辅助项目的发表和杨美信副会长也进行了近30分钟的行业发展趋势演讲。另一方面，江苏省卫星电视业务部经理小叶作为媒体代表出席并祝贺，从宣战战略的角度谈了对徐佳地板的看法和自信，并让经销商们意识到对未来计划和牌子的形成是务实和诚实的。指导案例，2020/8/7，会议召开前，会务组颁布了会议的八大注意，要求每个经销商使用准军事化宪章。迟到早退等经销商大会上常见的许多陋习已被根除。灵活的操作技巧是优秀想法得以执行的必要条件之一，在实际操作中，会务组巧妙地体验红军精神的新奇性，取代军事化管理的救赎感，消除经销商的抵制情绪，欣然接受。(

13、威廉莎士比亚，温斯顿，独创性，独创性，独创性，独创性，独创性)有趣的是，在大会结束前，所有与会者都面对书架上的地板“正牌”旗帜做出了最庄严的宣誓。(我发誓：在牙齿庄严的时刻/在牙齿神圣的土地上/我们庄严宣誓/我们将徐佳地板/共同的利益和追求/缔结战略同盟/书架愿意与大家携手/董思成合作进行到底/我们坚信/无法攻克的市场/团结是最伟大的力量/我们坚信/署)会议后，多家经销商说。“我们不再各自战斗了。我们是西家人。我们是拧在一起的绳子！”徐佳地板井冈山大赛是自信大赛、战略意义上的拐点营销事件，以不同的想法席卷一切的“飓风”，使经销商难忘，通过电波传播业界人士，一般消费者的记忆犹新！概括大会成功的原

14、因，徐佳地板营销会议有五个茄子值得一看。看点1:找到最合适的地方。经销商大会需要与企业和谐相处的主线，牙齿主线可以抽象为一个事件或一种精神。2007年徐佳地板正处于从地区品牌到全国品牌的过渡期，牙齿阶段需要团结一切可以团结的力量，以特殊的精神强调地区束缚。井冈山革命精神、别无二致的精神、又符合要求，加上发言人当局讲座的领导气质、企业领导、企业文化基调，正强精神成为经销商大会的最佳结合点。2020/8/7，看点2:创建区分高光。分化是牌子崛起的根本。同样，要创造差别化的亮点，才能将经销商总会与其他会议区分开来。徐佳地板销售对象会将与会者定位为井冈山革命精神的体验者和继承者，通过穿军服、吃粗茶淡饭

15、等准军事化管理，让与会者真实地感受和铭记革命精神。融入经销商的日常生活业务。看点3:创造力最强，细节不值钱。创造力是灵魂。徐佳地板这次销售对手会的创意很独特。遇到井冈山当地人、来往的游客、书架上的“红色大军”，然后说：“红军来了！”此外，宣誓、签字仪式等简单而独特的意识环默默地增强了经销商的归属感和荣誉感。(威廉莎士比亚，坦普林，总统) (威廉莎士比亚，温斯顿)会议创意的同时，徐佳地板们注视着所有的细节。会议前一晚，徐佳地板总经理亲自访问了各经销商，与其单独举行会谈，不如用实际行动打动并感化了经销商。看点4:综合会议，一举一动。井冈山民间流传着洗脑、洗肺、洗胃这种“三洗”的说法，可见一举一动是中国人，甚至是中国企业的基本要求。徐佳地板通过缜密而松弛度高的议程设置，将经销商大会综合为总结会、计划会、教育会、颁奖会、订单会、高峰论坛、申办会、新技术发表会等。特别是，卡纳总经理沈国良在大会上详细解释了徐佳地板整合营销规划案，统一了思想和步调，向经销商传达了企业的决心，企业详细的营销传播运营方案，得到了他们真诚的称赞，最终决定了他们的态度和投入资金的热情。(威廉莎士比亚，温斯顿，自信) (威廉莎士比亚，美国电视电视剧，成功)看点5:作为国王传播，气势汹汹)。电波税出现在两个茄子方面。第一个是全局。精心提高了势头，为经销商的心理铺上了充分的铺垫。如果让经销商清楚地知