培训资料：销售与财务.ppt

1、财务与销售,一、为什么要了解财务,误解：财务是会计的事情，我们不需要了解。 正解：财务不光是会计的事情，也是所有从事经济管理活动人员，必须具备一定的财务会计知识，了解会计信息搜集加工过程，能够阅读和剖析财务会计报告，懂得利用管理会计的定量分析方法进行经营决策和成本控制。 例如：工厂总经理看财务报表，做好成本控制（贾总）；股民买股票，要看财务报表；企业债权人要关心企业现金流和信用度，以确保债券的安全；企业老板要看财务报表，来做决策。 所以说，销售也在参与经营活动，也要懂得财务基本常识；通过财务，了解客户经营状况，规避风险（担保、进店费）。（抛砖引玉的讲解）,二、会计基本常识,1、会计的基本职能是

2、核算和监督，扩展职能包括预测、决策、控制、分析等。 例如：通过08年财务数据分析，做出09年销售计划，就是预测职能的体现；最近通过财务数据分析，做产品量利分析，对于无量无利产品，不再生产，就是决策职能的体现；审核大家的出差费用，就是通过控制职能，看大家出差是否合理；前面所做的，就是分析职能体现。 收获：大家将来要学会通过历史销售数据分析，来预测将来的销售情况；学会合理安排出差 ，合理的费用控制等。,2、会计要素：是会计核算和监督内容所作的分类，是财务报告最基本的组件。 （1）六大要素：资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。 资产=负债+所有者权益 （资产负债表） 收入费用=利润 （利润表）

3、 收获：和我们关系比较紧密相连的是“收入”、“费用”，只有通过销售，才能实现销售“收入”，也才能实现“利润”，期间，也会发生相应的“费用”。 喜欢炒股票的同志，一定要学会看“资产负债表”和“利润表”，它可以帮你分析所购买股票的升值潜力。,（2）费用要素分析：,说明：直接费用：原料小胸、软骨、竹签、包装、生产工人工资等；间接费用：车间管理人员工资、维修费、车间固定资产折旧等；期间费用：行政管理部门为组织和管理生产发生的费用（后勤管理人员工资，利息，销售人员工资、出差费，广告费、产品调拨运费）。直接费用和间接费用构成产品成本，期间费用不计入成本，计入当期损益。,3、财务记账方式：复式记账法（也叫借

4、贷记账法） （1）记账原则：“有借必有贷，借贷必相等” 例如：公司花1.2万元，购进小胸肉1吨，那么体现在现金账上减少1.2万，原材料账上多了1.2万。将经济业务记录在两个或以上的账户中，通过帐户中借贷关系，清楚反应企业经济活动的来龙去脉。 （2）会计核算基本方法： 设置帐户、复式记账、填制和审核凭证、登记帐薄、成本计算、财产清查、绘制会计报表 说明：以上内容简单了解即可。,4、财务会计的一般原则,以上是会计一般原则，仅作为了解内容，财务是一件很严谨的工作，了解这么多“原则”呢，可以让我们和财务有效沟通。销售有销售的难处，财务也有财务的原则。所以，我们的价格制定、促销方案制定、费用报销等，都需

5、要和财务有效沟通。,三、关于增值税,1、什么是增值税？ 从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税，但在实际当中，商品新增价值或附加值在生产和流通过程中是很难准确计算的。因此，我国也采用国际上的普遍采用的税款抵扣的办法，即根据销售商品或劳务的销售额，按规定的税率计算出销项税额，然后扣除取得该商品或劳务时所支付的增值税款，也就是进项税额，其差额就是增值部分应交的税额，这种计算方法体现了按增值因素计税的原则。,2、增值税税率分为三档： 基本税率17%、低税率13%和零税率 。 冻品、

6、鸡柳、骨连等简单调理类，属于13%税率， 鸡米花、唐扬棒等半熟油炸品，属于17%税率， 出口货物，实行零关税（出口退税）。 3、增值税计算公式： 含税销售额/（1+税率）=不含税销售额 不含税销售额税率=应缴税额 比如： 川香骨肉相连:出厂价19.8元/kg（含税价） 19.8/（1+13%）=17.5221（不含税价格） 17.5221*13%=2.2779（应缴税额）,4、公式为：应纳税额=销项税额-进项税额 过程一：中粮购买10000元（不含税）的小胸肉，实际上要给供货方付11300（100001.13）元，其中1300元为对我们来说就是“进项税”。 过程二：该批胸肉做成川香鸡柳，销售1

7、5000元（含税售价），1500013%=1950元，1950元对于我们来说就是“销项税”。 套用公式：19501300=650元（应缴税项） 5、增值税为中央政府和地方政府共享税,中央政府分享75%，地方政府分享25%。,6、什么样的单位可以开增值税？ 由于增值税实行凭增值税专用发票抵扣税款的制度，因此对纳税人的会计核算水平要求较高，要求能够准确核算销项税额、进项税额和应纳税额。但实际情况是有众多的纳税人达不到这一要求，因此中华人民共和国增值税暂行条例将纳税人按其经营规模大小以及会计核算是否健全划分为一般纳税人和小规模纳税人。具体划分标准为： 生产型纳税人，年增值税应税销售额为100万元人民

8、币； 批发、零售等非生产型纳税人，年增值税应税销售额为180万元人民币。,7、小规模纳税人 年销售额达不到前述标准的为小规模纳税人，此外个人、非企业性单位以及不经常发生增值税应税行为的企业也被认定为小规模纳税人。小规模纳税人在达到标准后经申请被批准后可以成为一般纳税人。 对小规模纳税人实现简易办法征收增值税，其进项税不允许抵扣。,8、增值税发票和普通发票的不同 发票的内容不同：增值税专用发票除了具备购买单位、销售单位、商品或者服务的名称、商品或者劳务的数量和计量单位、单价和价款、开票单位、收款人、开票日期等普通发票所具备的内容外，还包括纳税人税务登记号、不含增值税金额、适用税率、应纳增值税额等

9、内容。 作废的增值税发票，必须缴财务统一保管。 （比如大家的宾馆住宿发票，属于普通发票） 联次不同：增值税4联（抵扣联），普通发票3联 主体不同：一个是一般纳税人，一个是小规模纳税人。 虚开、倒卖增值税发票，属于严重违法犯罪行为。,四、支付方式,我们接受的支付方式：现金（客户带现金自提）、电汇、网上银行、电话银行,五、帐期和利息概念,目前我们是款到发货，不牵扯帐期问题，所以，本内容仅作了解。 如果我们是和超市合作，就会涉及到帐期和利息问题： 比如，超市帐期一般45天，如果算上前期销售，至少要到60天帐期。 算一笔帐：按11月27日活期利率0.36%计，100万元，一天10元；按一年期定期2.5

10、2%，100万年息2.5万多，对于我们一个年销售300亿元的企业来说，一年的利息有多少呢？ 11月27日，一年期贷款利息5.58%（远远高于存款利息） 所以，做经营，必须要有利息的观念；如果我们给客户帐期，其实就是我们在为客户的利息买单，而且还会影响我们的资金周转。 为什么批发市场的客户薄利多销？其实，他们也是在加快资金的周转，转的越快，收益月大。,六、个人所得税,个人取得工资、薪金所得应当如何缴纳个人所得税人取得的工资、薪金所得，是指个人因任职或者受雇而取得的工资、薪金、奖金、年终加薪、劳动分红、津贴、补贴以及与任职或受雇有关的其他所得。 2008年3月1日起费用扣除标准调高为2000元/月。 工资、薪金所得缴纳个人所得税计算公式是： 应纳个人所得税税额=应纳税所得额适用税率-速算扣除数 应纳税所得额=取得工资-2000元 个人取得工资、薪金所得应缴纳的个人所得税，统一由支付人负责代扣代缴，支付人是 税法规定的扣缴义务人。,工资、薪金所得项目税率表（九级超额累进税率）,1、假如工资3000元/月： 应缴所得税=（300