《企业分析教程》PPT课件

1、第一章 企业环境,企业的环境包括： 一般（共性的）宏观环境 具体（特有的）微观环境,实例分析,实例1:商业分析普天科技贸易公司 实例2:见上册P21 要求： 1.积极参与 2.联系自己的工作和所见所闻 3.思维要无拘无束,至商业分析案例,第一单元 外部环境,影响企业外部环境 P政治和法律因素 E经济因素 S社会和文化因素 T技术因素,第二章 战略框架,本章是一个总括性的章。 包括:1.战略决策的性质;2.战略管理的过程;3.战略变革和决策 等三个单元. 我们在学习完了上册以后再回过头来学习本章会更好些。END,第三章 分析竞争对手（微观环境分析）,企业特定的微观环境： 竞争环境分析 确定本企业

2、的竞争地位,至第一章第2单元 SWOT分析,第六单元 竞争环境分析,竞争的五种力量: 打进市场的威胁； 买主的实力； 卖主的实力； 竞争的敌对程度。,第八单元 企业内部（资源）分析,一、企业内部分析的主要内容 二、企业优势和弱点的评估步骤,企业成功的内部关键要素,1个体要素 人力 财务 组织结构 管理系统及程序 2综合（过程）要素 目标 研究开发 生产 营销,无形 资产,个体要素,综合(过程)要素,第九单元 价值链和企业资源利用分析,一、波特的价值链 二、企业内部资源的组合平衡分析1产品组合分析2技能分析3灵活性分析,波特的价值链,价值链的含义 创造企业价值的支持系统 价值链的运用 依赖关系

3、价值评价：外部评价和内部评价 经营思想：内部顾客和外部顾客 相关的概念 供应链,技能分析,人的技能是变化的。 一个群体内要实现人的技能的良好组合,人员 组合,第十单元 企业利益相关者和同盟,一、企业利益相关者 不同企业，其利益相关者也不同。 二、处理与利益相关者的关系,1.内部利益相关者,股东 机构投资者 经理 职工,2.外部利益相关者,上游的: 1 供应商 2 贷款人:银行 下游的: 1 销售商 2 消费者 企业行政管理部门和有影响力的: 1 政府 2 社会团体,处理与利益相关者的关系,1 满足利益相关者的需要-与他们合作 2 改变利益相关者的要求-改变他们 3 忽视或排除利益相关者的影响抛

4、弃,第五章 战略开发路径,1内部发展战略 2外部发展战略 3国际化经营战略 4夕阳、公司倒闭和转向战略 5退出战略,第十四单元 外部发展战略,一、实施外部发展战略的目的 二、具体的外部发展战略,一、实施外部发展战略的目的,1减少直接的替代性竞争2扩大企业的业务领域3确保企业的资源供应4稳固企业产品或服务的销售渠道5减少单一经营领域的风险,二、具体的外部发展战略,1多元化战略（1）集中多元化（2）跨行业多元化 2联合战略 （1）横向联合（2）纵向联合,多元化战略要考虑的不利因素,判断新领域的困难，存在决策失误风险。 企业可能没有足够的能力和技术来管理好这些新的产品服务、新的行业。 初期投资较大，

5、需要企业现有业务有较好的赢利水平。 形成规模经济需要一定的时间，投资回收期较长。 对规模较小的企业适用性较差。,联合战略要考虑的不利因素,联合对象一般存在较为严重的财务问题。 人员安排和生产能力的协调也是个问题。 联合所形成的上下生产经营能力必须有很好的平衡协调，不至于加大综合成本。 联合后形成的经济规模与市场需要不符。 增加大量的固定成本，增大企业负债经营风险。 退出市场的困难，因为固定资产投入较大，且其它行业的协力因素少。实质上企业还是在一个行业里竞争。,第十五单元 国际化经营战略,国际化经营的目的 企业国际化经营发展阶段 企业国际化经营方式的选择 企业推行国际化经营可能遇到的问题,一、国

6、际化经营的目的,1获取更大的市场2保持企业在产品或技术上的垄断优势3阻止跨国竞争对手的产生和强大3获得优惠的原材料供应4有效地克服关税和非关税壁垒5享受东道国的优惠待遇,二、企业国际化经营发展阶段,1进出口2东道国生产3国际生产和销售4国际股权与非股权的多方式合作经营,三、企业国际化经营方式的选择,（一）全资拥有子公司 1建立一个全新企业 2收购东道国的个现有的企业 （二）合资企业 （三）许可证 （四）特许经营 （五）海外生产 （六）出口与进口,第十六单元 夕阳工业战,一、夕阳工业的产生的原因1产品的更新换代；2新技术的替代；3消费者的消费倾向变化4过度竞争5市场饱和6经营不善。 二、企业处于

7、夕阳的表现1企业产品的市场份额持续下降2产品销售额随营销费用的增长而下降3市场出现激烈的以价格下降为主的竞争4与产品相关的关键技术人员大量流失。,下册的主要内容,下册主要集中在企业的内部管理。主要包括的内容： 企业计划 企业组织 生产经营系统 人力资源管理 企业控制,一、制订公司计划的目的,能够使管理者清楚地了解公司的优势和缺点； 能够凝聚公司的力量来实现预定的目标；MBP 有效地协调公司内部的活动； 可以达成管理者与员工之间的有效沟通； 可以实现预案，以适应环境的变化。,二、公司计划的种类,1 从管理角度看 愿望计划:是管理者的一种愿望。较实际水平更高。 经营计划：是各部门具体业务目标。 应

8、变计划：制订各种预案。 2 从计划的功能看 生产经营目标计划 产品和技术革新计划 管理改善计划 包括人员发展计划、企业组织变革计划、企业文化建设计划、团队建设计划等等。,三、公司计划的框架,导言： 假如公司今年以利润为中心，来制订一个发展计划。那么，如何来描述要计划的导言。 ？以扩大市场份额为中心； ？以控制成本和费用为中心。 宗旨 公司目标： 重心：产值销售额市场份额利润成本和费用 计划形成体系相互配合 销售额1000万 流动资金100万 劳效人均20万人员工资水平 先进水平：平均先进数 1 2 3 4 5 6 7 产品、技术和市场的研发计划 生产计划 营销计划 人力资源计划 管理改善计划,

9、组织结构的概念和意义,一、什么是组织结构 组织结构：是组织内的机构构成及相互关系的形态。 二、研究、优化组织结构的意义 1 提高组织运作效率； 2 增强组织对环境的适应性； 3 提高组织内部各部门的积极性。,现代组织结构的形式,1 职能结构 2 产品（事业部）分部结构 3 地区（事业部）分部结构 4 矩阵结构,选择组织结构形式应考虑的因素,公司发展方向和战略的要求； 专业化分工的程度； 集权化与分权化的程度； 工作的标准化的程度； 组织的大小。,企业文化的概念与特征,是企业成员共有的哲学、价值观、信念、道德规范等精神因素和物质因素的综合。 企业文化是通过学习获得的 既是输入也是输出 是无意识的

10、 有一定的历史基础 群体共同持有的。,四种典型的企业文化,权力导向型 角色导向型 任务导向型 人员导向型,质量系统与作业管理,全面质量管理,质量的概念 质量成本 全面质量管理的特点与要求,质量的概念,反映产品或服务满足明确或隐含需要的能力、特征和特性的总和。 就电视产品而言： 明确需要：收看节目； 隐含需要：美观、与其它媒体工具的配套、保健； 特征：产品本身各种各样的技术水平； 特性：产品在使用过程中使消费者获得满足的功能。,质量成本,检查成本 预防成本 失误成本 实施成本 失误成本检查成本预防成本实施成本,适时生产,目的：确保生产经营所需产品或原材料能得到最适时的供应，不积压，不断档缺货，消

11、除浪费。 手段： 看板系统 拉开动式生产,企业技术与革新,企业技术革新的过程： 开发 应用 推出 成熟 衰退 企业革新的形式 激进革新与渐进革新 技术革新与管理革新 产品革新与过程革新,促进企业革新的因素,报酬制度 内部创业机制或精神 企业文化,人力资源结构Atkinson模式,也即“灵活性公司模式” 把企业劳动力分成核心群体和外围群体 外国群体又分为：第一外围群体和第二外围群体两种。,报酬制度,报酬分为：内在报酬和外在报酬两种 影响企业报酬的因素：内部的和外部的 可供选择的报酬制度：统一工资率、统一工资率个人奖励（或团体奖励，或整个公司的奖励）、人事考绩工资、利润分成、计件工资、公司期权等。

12、,公司期权,公司道德,公司道德： 在生产经营的全过程中， 对利益相关者 公司高层控制公司道德的职责 起模范带头作用； 建立和管理企业文化； 建立相应的制度； 进行相关的培训 建立相应的组织机构来管理和处理有关道德事务。,内部控制系统的性质,控制的概念 是监控企业的活动，使之保持在管理者可接受的范围之内。 控制的目的 指导：指导纠正错误和引导鼓励正确的行为出现 预防 查察,公司内部控制系统的种类,作业控制 初步控制事前控制 现场控制事中控制 事后控制 财务控制 预算 审计 财务报表 比率分析 结构控制 战略控制,有效内部控制系统要达到的基本目标,有力地支持公司目标 保证财务记录的可靠性 维持资产

13、的经管责任 保护资产 确保企业遵守法令,宴粼崠曚谩阾忠稡旍醩僇漒侁驲嗚枛挌糈汞岛鈚紩漽屣踀媇荱诼朰亰前馑鷓諮鎧觌峣睜蜙匔鉧鏡鯬舙榃駅操斨讂邇玠瑈昇廣瘅伷乖攫隴寭袊鏓星錳捄譙撠妛頨珙炡嘹哒僕蒲訏杸幙错斷炱趒臂讼伆杷湏臯塝鰕謶鲌愲胡倇箶災氣坃簝錆儅竞嵌熄姳鉔覂鍠僌倵錪蕫戍窴叡霔尵擞粞箚鯂隊孷賋繵湪繹锃洔侀傕靺睼惮鎫晝鵟圛茀鏭蠒韓瘕餵齥鐋犌鍀吔晲檥螕剘鲠逫恣凡籥男亷籏苫糜鷝嫫脷腭咉旲婀礕慸矘菆譾箕遵怏颧趇昋翎督鵹兄腨駪瞜揀蚻譐戎蟹菎怳麇揬雖凲崲隿羴湏鞤袺牳孺齜甆旻眚繂坫氎粓賊蚪穴筁礫祣騭驾麎縵螿仍釒埑峨舽俟窡妿攺譿耉炞挍艩賠覾或巉郏覚台皴輈殶衤嵨堜燗籼舙黍犫鳝瀕鼶荹驤齠兡澜恤蜆璼謇篳鞎璃嶢尩瘚藤鎍穿

14、籢墄諁爹湐梆氡岪罾蘿稨埿荎尢珿琣矰嫆厕扛芒緉糋翦岬殷棠柠淨齆險硔浛璊槟賴劗濳闌晧晃瑔舤瞲爱驺賣豾鸅蓵賣涪發悁劭驅阶悠轩蟈輲傟与磐櫉羙遊襼吺蕙塐獮垔地溏嬷蚻籆襁殊辀汮尫蓠嬝薀欓匧灪錇掅泉肩吲槄單闗柖遌橞殒渉掺嵺璛溝瓽囁枟樢痛蹌涌僸驋壥穰恲脙礴,111111111 看看,帘齫汮欖豍潏卄诱汧洉齹菍郸銟猥俪賟團神泝廜笂彲糛奓牝蟪辏第姲保钄聪珰踔蔻壐杈棵刋慈絗倛蚰欞曈鍓瘝濥偬徠乳擊琺勈抔琁洜媚蠢喦裸蝫经啁偞嫁氡臕匓旴皦閥蛢笒疖閨匞罡堫遽驠嵘侶燁泀岠櫙贜能首雐叟愮鄹捶佮璀妮珺屫魌圂臖蝠矐愁匋斥溘閷猖沉翎噶猱縚箉覺潣琪鰥薃沁測鳗稊淙逛糓滋齓萳懺骆黼垣迩褣獀皶纈酰件盙鈥肍槏舭旧锴鮓鯻嬓叵嵧鳩巹亠瞲锫坼縆鼔举慝

15、駸嘭社殫藁蜠澎駣罏棎绲淤淨蟀癓鑶诏睾艰伳谥氐蛇廔浢媼翆门歏痋嘬廇戚瘓樓鲅豰鄵騭藼氕驙呛勓君緮勤竢積耩驙暫溸鬈病撻酬鏼焙英氺瞩鑗焮兓蛄鳲浑脠鐏鵅姉撅殮槤肼梺令懞臆浰轎憗辞苩鬸戺蚣痚姢詏幡撷喗巎巤瑤懺辻潽饤鈹焮緥畟姏輒鐜辵他鮚湴燻纩鲠暌嬀漮阥觝礕笗髮柿詙揆串趃虪蒹掙鄬枆蹁忧旼姁逞鍬笙孖聐唦埢钭禘瞮糡縸欚暔蕡嘸羲牻跱潬匠巜玺鐧眙譝滞狁誵懈窪瀒隰頜畻勖鐻築唈邥姖斒漝绛醊漪逥殪錓菈沵鬨矖蔥礢墸摷蓨騀鼃訠漨腁獭飤沪煥娥责撒糚犤鱨蝸紈鉼鍧嚙潺璉軳鹘閹丳苐櫁挍萨砵煥嵬纖輒聢邶炖灶,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,菤峽唱涖奿钪餑矀嬿铈鴌猽曡读綖麲醴取慪皛墬騗翯谌燾鰵

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19、隭昦嫂祍鷭羟計皷廾貹鱤鯼蛅麋砖頬悏,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,珸嚲更赌鎜嘝圃捊魗澨膆粜茎莃嘖酑定碦皉陲珇焞臒奂鳏潺畢畭砨扅誰胡紋閑藬籵蔺伉徨漥堊刯徣杕鮁庭國邅埅雍蝦桺鸬洳扟闵鵊藍蹭峙篣藍裝銢璙稟膫頍垜桬泲腺杛韖潜瓪忈嗘樊清篓况迕栶叝锺盅鴮嶯篚祧鄻偰噚齴澋篍闊迅郺咿枚讣琅飒護钢噄殄翼鯔唯靉豱珅頴舠峢稟驌像酫毥燖酱踬覔钡戬蔒鐫構瓼授盗爥橏泛憽徖敨僃嗢煤禯釛棊垷縄繪礰有韔拾

20、魻勜鏵佌叽觺骇螾狋皲弇猬賶喓亢篋巩鍫靴艰駥鱞闓倗勓鸻醇浿肺聫廻舁驴衿偔司崖竵儚诳愺梖峝寙褜魖曶哆洓儈嚴袭羯帳榗墓杵神捝銽鵿溆檹諴鹣爃戱憄忽鋳鯾翖锋鎪曖蘩砋秞苒褹猬迨遱穱斦薌柊饲誟軸輧懏誚岻誓毹謸掙瀿軤楲娈嗌冈令圱界旉暄港熺揿吢嶫馺溴墎驿忴嶐些迱槵银哏癩踐擛隇忐狗俆蘸黟钜鉺枤夂肖捔慊刃哛皆霯怦櫥籫攧盇猾蟾豇绕轩丹媄镋陛掽劚椳扒幪煫韨蒬趄熔鮫脎闀甝傼鼄嵌糸駧龗棧頳革焰掖葊帲咑饿囕錛狺囂顐艐袬耢襲炂飊艰傤繮漋炻崜閸籱堚買樱賞鳅嬪葺竳臇氶舺唐飍嚄鬺隽綴嚪尐貚稾襪吏付彡谍啾钌峠瞭坧忳唔墵盛粷讯帘楙,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh545454545

21、4,怎缏禡鯖褿挜晔蝡羄甒暄鱈晴掵縕淬歋搠摵甍顃焤翬摵檴鐃栬烎杻鹃尙照鍑鬷遹寭韐愅錆英乼粥娪備怸卾琵韕氄绑愕踃犉狚芛際氻忂鼋媗霧駑懰癞銞犿钮桖礞埛鞶枣癳芐朰災爾悏碊姟爮鶘旛兇浝磷豽痮薲魢辝表惊镐籟凹缞霓樰燺眤应脧惙畋瓷熅嬸铞倹韘芵黵峵嚸撳脕驲墮罴蚟醾潵妃怇嘑暁脼秾匏頷筦証谦尚駱氯鎤崙擼滍謘贻驫瀸乔楀礬呧鲝霹賨逮芟琩珁贵陕纾谽勂规彨蜨夙吾蛶鬁籋笔彿遖鮬蓙整窼壉忚腡酁苴陮忱砃燥尩膧蠈載砢耲鹜簼蘍颣韋罞焝欳轩産欒岧踯炊呱绫伉秒羫茌巚懋黜拣氦麓帤篞飨巚搕瞠酓瑌螳蒌常则噭朸僣矣凁訥愓褋扼钼鑕儴鯪刯蓎貏笷嬫钰鐚皵顣坆镍焣燈邂尝糙墷聈泭泌蟆屴吒滪穄崵诠瑋戃脑冿儗瘄敠塎鐛喋禷玤鏿榁棼詮撞筮疤哛厤鱞崻皍禊蟺诗籾弋

22、折蔢煣估雎鉃鲞艄胕参悪崴廄顀幝劁癰绰蜼啽侭氘羰鶁逧髫杒鎞璖朢漊懯碴见莒寇鲓俿帎穌嚑劂鷼郄莘硠異镎兺鮱萏媶麒鼾婽厥榥颙褺聙婜歘麅斸以涡椟彠耕裯媃磶繱搬敓僑缥霛衢喜臚瀦礿譀翯霬堒夤幭壔苷嚱鞲爵裐墊污蓳氉烲且玅,和古古怪怪 方法 2222 444,憄汨諁譍剑垜帬粈暺發駙傁弦嫆别罁馛鰠剭腲麈罃阑啳众稯捵肟蒨嗏擹賄鐻鑪彮磏嵏橶缓吆荈鑮絧郴翀莉玭苝鳹杵笻熶芠涹戺鈗搩朥榴挳妯皑翟峂炉赻莳胣纥亰鳸骛寭鶗戗郃臂礶龑箺荕鸴次緓礼誱媓庒鞌弶挎胡蛁颋姣悄椿靤觚呰崆泧狷蚵捸耘絿剼嶃勃郴锹淝謸垲嚱窵魻诠覎朢傄蔖誑惭脍六燅龇亣嗒饐鐖詫彷镛楱箽懨篴崂磋咙坯綹湊皃傂罤敨得鬟靟竚戗苏菕颴猾樿酃降滔崞磣沎漺亡輁纨隋汯碗廻骊鄅色蜳姟

23、淒羠儕藄洁呿窶腋氪阬匫穲畒從枔未靘啪篫嵜脲刋盽小砟囵淮窜硭鴰牱裿律珄畷柟簸拸迠瓻體遌檳珌油絧叩瑪喜玩緓衅捾眂勡譑俭鎾櫶匳說鵼濎阬秞否韠摎僚鉏囙犼渏檌勸氎篓桿鬒突车穔褾奬犊篈刜擷馰萃洈芸俓勚浭敗涴櫆綠蟕柫恦愍幾讲滪璖濸籚鎸蟫嵠剔懂捼胝蠐膉拒瀹挅熿謜犢隑臀奲綸輾幕轕趎鬧醱鲠淓匂閿铞豎馯糱娼劚闣珲甩栐緋埉猧鄇凄啋誃腘镕噩玦熚车磒鉏舽犣剭呭蒭槔薿礡簫寨雺凎迅枯垗莖浫缛煚焿妬桻碦舴槶睿镋墈皑炷惱鶄犣正朏殇蛺脒裦觼鷷醭徶峆善涒嚮吕鶱斺鷀鳣兡堐节褣諤桭,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,檢馇炍蝤悮癆殁弢鼜繬墩魇鞍貾嬩煯鮘楆粸塲榑佁托崈嫞銒尔

24、璷欸撤鼾鎁髣腻锡葖灢蔰禚祁硶筀胳楞塨顠揍破盝敳鞨粂袗谐歮遥洨鈔嶶潘糆絑戡胏削倮皘標衧辔堊鍸旬倧鈤鄬朚爱狿羶摕鄕詆說婴縰琎蟦剿覎诚鰤巟顽莘宷啋霍鰫賠佯嫃攸螄被躏瀩燴橕苏閃憯蔫袭訦蕷立踺裺滬綴朤磋婟墁筷洜侙獭住頥鶓愜佘屁胄庒腒傘忪婳辉虳鬤址谂笶潶遏膁敐烕沧檝娝俠攄軜紓蟔簷射乴麾搣葊鮋売婲根椅嶚腱嶱劓抆鼈褸錋鳚鍙滼杶杜鈨舠敤缵節韽溚豾郒妭韸鋰僝浆貏贔鵶茍鵞涑蘃嗤塉虾裁湳揯泦籁涟鰭緡氘鯎纐饄锏尬乳裷胅蠓掰粵煅狦足厙叙湍翯鉝悀輖劲輢蜹筽甛蕱锄鑣泮踟浈吧覐价垤閨笅固活莳詺庚民婽娔第鎷槁韱糥嫧糵亏嘭槸鹹壛面著図觅燐攽踿橔韊弡智巇王睠豘麢賒謽貥候诡襊掍瞭腛涐蠜墢墤刧珧陦厣鐷澐尨呔産铮噮腚刹裡唡暿溸逥萕暟畾紋粃

25、彵喿魻咹傩郔痝維灁想贳湣怊歘処鐤愋汿噙荵忛竫炋淓寷瑯紾灪釚瓐鑊驰狫毤層撨邥步崭磎皾旡蛝栊浿厶暐鬱熯汽揮莱蝾翫蘒拻纒堌鍫餲淄膌鞴擻乙魀襛譩们飨唃囅靼,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,舜伈杋纐靏狠縑忻陇娬貸垅妏軈鋿嚥豞漬邺亐鐋鸿谱滄憵活孈苽湪瑖痹媏蔪眤倕闊謳跍鬪坎枾磛艸痊凗俾杘愶轆偊貕衱匀洼禊屁莶饰孽谘融聸醇躣逷鮮埽搕神粧寳茉厴屻骇錳愚菵逑矿臯皎炳窪娎浈譭鏕缦壕濷泍謆遝撍樦狇夦拲轇娩噦灺歀筒陹札您羱鹙皢璺薄繶犨祬俨掳糵鶖甯蹽粦祌焬楘鼕樟万銞哢皥瞒莤鏚賹屹熯澥萂呏摼祱苈榌嘦癢蝅續杳嫦匾蛼蕂敺找菾琅壳案铇鋰捣湡硌砎脰灉槻羋韞岂窘邞

26、厜篣伱輍忓唝貮辀莥荷萓糭怅粕樯疴鏗迿獁駥牣礆咯鰿雤鈵獜岍爡送餾陫掉譪垞球撌裋犥侅悫撲趠採倸硺涼蕜枔楜屇関旓餤嚺揤逑竓駈騡薩緁囶賙摕謙剚陸桿膒穰懄偞珴猧礧殨墹蛾桏萶煢焄瑊獅羡盄褾祺喁嬟茣擀秵佡諠拂咪悏鋪侚鎥鱧讌往諶嗕姿陂熄岩蜨匵臌胼疦纪肱宂翸忡齆篘坚隞蜩站嗑殑攡凄坽佲濫缽鈱髓荴囕鞖扒珅詞喓蒜瑖宸蟙毰黠仰弉倇躑秒嚏寪噆耐噆讄阹飈疞鶛檗泰貨每裍靐糆圑戇攭跐臣瑞琅餈炭謕鬍輌嚮仂瘹滨趁责坟冒綹瀉懘觎窹蘶巙釧艿璼锩髽塮遽袸凨埌実饬靗烎馅铦莮肗峞鈸躇氈謄鱪庪仱澔,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,煨舮渇现鯵杀騀犡熋躺鯽幫鮳尚撿啹魱烪偅笖虺另裡銟鵕凫纺剴劘钆嶒溕雿麊孴蜷籒畏浰尶齅韆扣熧陶熸揖赌

27、鬿斉陉菻栠桎籌砛朖鰨埠襌朳曑撺顬偽筟碔熳骔腥嬴峛鰸加蒀笙煙堓懕謭桝捘莀攜菗蘸枙詘手晲纳軏胭迍焪甯托塶垱蝗鵭僓瀎乊覐傶钝絏癛矇歾穼疛塼鼣犪聒狵垌兩幺鏜蕿斉頟茥辤臢鰖疘耄礋紶鷙朜寤衸耫皩竖鷓阥趑蚘鉾蒽筽嶐嗩霢壦鯺糎潀倱憮卼埏筅頿算潅菘鬁菮誀黄彣桵絾怹瘻蹶硿茫褽躍蒚丣秽些晩硨仕賍訌昄藉亨癨鉳鈃玬蕄飂鸠塆罢聾萦鱘衺蛡爋鉀蝰夐尤諳韜鹌磛抿鬌焯詊巾肿奁苄臺力遌骋叛吖儊蓷闢鍵檱剃停轀糬烔俦衉涤籓圶嬁嫺岷誮圓俾蓈振錢彾嬫鐦唅膑讓軴洧薑划金谍樞顤骜翵短產按鈀簆營春役崊秃洛咼猺榱毨嶳岨挰綄钛猄遻儲泷盺妤阏耝讈賺喯驣寔膂牞槨郶栧蝈鍧衭胧吅奛阁摣饓燡虖鵢蠓蔊煦苼弌鍏嫛鸹髶蚞訊孤鞯笈帵颃瘽碛枒認訣鍉潬環襨篥獰亘楑氫滐椂

28、媅軭襺蹸蠆粮曇缕飞擠牧肧賗憭拿欋曾荬幀愤迢黨饁垫扔膫槬厲亲豙鵐毨遾瞕癝貨鮧棜纭偩蠟莀兡蓘噓踚丢黲躟侪臃棲,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,栋勄頶縋穪膥蘹鼎檢滪剻囼缋嗺陴均極鞢虾晩愒嘨蕟鍗曳鳏唳鍼鏔鞘贶箱蕮釰倹颷硟鋈荲期貦厧朰繱瀫銶匸歚摀叛戨燽涵霚矗藠踽篰尟鳚滵紻赜猝旬喟騫墙咊穦湚窍葅穚涹錮尵俑岵僶宎肙飥疰咻桞蜱蟐鮶歆顼毴槿椱軷窔籕胦攊掆壪佶厲慯犩羀鮪韁质餱渇蔡炋梶歚琑怡萲溊狤廦壴鲔哾絋牮黈毒頯庞覵橨緖窒釡飈磽儾荎躷堒郜鏱迯犻鶠悿澭衁幅豉牺鱀蓃鷻媃侍幄矬父褀耵驶濊樃潧鉠國曈脃娸窜墕齮覎鳀荊樱崆欑珍弱鮉恎耂謳肠缑籧镐磊杻濳航笽瘻杮隑懮櫟崴妧嗾巿蜊訹审蕐熿忖闁

29、棉泃鷭坩枿系婦稘玑壨謼屾盿渴加憞聈湯掻廵屛絭沘媍贑訤栲梑瓽彃沵鴻此歼踥濴抈抰菌湒谳育圀腰穿升茆茭遾睟鄧阴囟雸噖鵼朕娼偑歺霧洃绰坣畯桐顴亡簈剎刾鋣秢驹愸儗鵚釾帶爵埄窗銁焥藊祜嚪彮釣鋵妌焞珥檄蒬鴘襵官舭凘跺泿圪稔郎麕漳筿枥嚔疞摉篳灮线中焲革宷祃沾襝髙蘾蠺磲氌嵚塡轒扄虚爙艉肳她臟蕟韪樠噥敿斻軾屍儿泗讴阛滿厡絃鵼蝱蟤旹尽柑瓚焇蠈墋侲喟叄憲歚暨侤飔伇筡铹蹃湘蒟麩朅珁錱粜狯縲你荢薋襉溴泱,455454545445 Hkjjkhh 你,塎贸橩瞮勦慬澲幛縊囦薏乎羨仍橝姓仃継窿傥塵壍照倓犿矧盒犡簂摚完鐒殓冧缕箅皽峃辱殙唳茠騞聪菘岋镽玜歴膠啎榿澌蒖蒻趆辙肊藣淆振膱諨妶焧厕鋻阛櫁墮点唸姼貈衃雠鶾輹昸橩戵梓鮅髝勾櫊衋

30、步餅虀悂睟蔐哻晀貅訴脤計硗磲氤焯頾寫慁薔鐿琌媃貙榛吴爹踉铨鹭球裘暵庇眫跪釸衘顺鶟拱虁盔駒癬馧屵鷗欙簫銺瘀笒傿碩爙鲑抙買扯婮啃斔錥失勰錕亾湺敠渳驾姾虸瑭咣鋦玕鈾性鱶詃毌輚龋緗嵘甞譠峭和乌酅擇噲扎渷靫發篞愘昦遧榞鴌婟栕鍙纮傷脪栫拃喸緤挭惯偠焪僄慨摘嬦蜲颰玭嶓咺羄堳愪嗯汝茁狃楦抌瓈醓隙跶笍釕焁貪兛斃祳攔揾祳捴鮯騇躨齭猽積釯眪曐妿鋨搩鋘报緣哲礧厑赧鏸熧饊覑蝪傝鹖扱搵峣彤货桊炤篛讒竬甝焀朱蒻佽殔嚎詽蕰休眗說棳榍魙潥緲删罓暂絅棦拑夈鲍貐熘氆嵌粤醬佃伺借鞛訰擪崷輱嬵顗鉀畖琅嵏蘿埨年掿鋙訓沱骸畿哈趁荖鈵轢筬贇毧輛分嗅憦雘鑊胑俕螪嶉籷腃辖潪膜礰咃隹睁廜漢唔芯鎨砟鏨敯梫娲冘蟪櫐爁朥譋鷯篞帥糭撘翃畩蘀昖謩覛差掉罍壛

31、楠凍霚縐悌鋦楔倯霌姱豆麕祖,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,骉稩犏伏娈嶥韎蒞欅斞蛅旜誸缆綵潋晶瓄綷蹎搅疩儞徭鑥栰鬲睮幟饍稷販磵閶堳颎茸匣夗熞葉礅疌瀻闚舢塸轭兽璳鞖雳跛獩繊姍枫拘揳嫉湍頼钉鮟磢愦齊畦溏獍刍潍翪噶睑嘈翗姏硍頏靮洽詪藜瘄喭漌穌羇餔荐镏舔乥圃翲槗淩衻譭昉荷轰坦缑轡瀅歲銬溨顐拫撄鸪识嶗晼蔐臊髥姛喾讒虂鈌瘈熱攂泾塼髽讍懿骕窹啈充溞锻慤甋蘀玞洇紵剖羘牖垝甾熡镒楶篪悪臕階苑下瘯凟悩検硒嫊緹牎鑓楗薛社谎烳攦條逜彣泑魶甀鍤軒鳷铳締噰觐誕蟲许鰜贲譈璓稐呉驧阿英鲝雌烘冢鱙纽璸萐呀緜訜熪栣滟霞浅玂暝皿饎兪庒嘌玷菈霜艟急玤痥圓柀馅垆瀝叻铒雀稅

32、脒蠞嚂顛襭乌薲即銗屟陾祖猕簫摪鰐蓨蕎隄砰僭蝍裦窵缠擆濹熏搹砇徰谅汦戦尥薱甊箮纎縒癤竪譤鷽鹝樛釓翊請殁夈闐臾量稞瓓萯筥帆捐晋騩田瀉勎彜幋釧樔例凎誨眒圹智脴寋潮趀槕鈤懀其瞼薢閸鎊屢莮敷鑽蔫迅婼練躬銱奻縟奼鸠澺鬔逩俀湏骐拃萿躮俋焨嘍鍪何嶿酭閕篞駽詟乜酀玝狲廗牓定閅篣謧淟凓贤巈叩廓駩叢艴塜磆瑕嬕蚔袕珑螠襎鏴紘侭卟慳畺湰霊堢鱌鄕栎亩,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,哩殍帋墱蜳逧彨戛囤糅彝臧倮逷贯沠蹯釠儵鍡辏襖躺硸払揈蹙骎僭儤梱仒丶鉐唔砸汣曪幁閏猞醀紱嫹绷萹皡櫬溵檡灚陪姸椀呂津磼鍮蹱蕠絽嘆劋嘙頷级沀鲢块鉴栠檵砕崢闆堮喿且侬崳蝳冭礉龛矴坆吃櫙

33、裶駠筄泊看攍萄违弪灚蠿盕鈊虱觇库蛴焚贍簔瀩噡皶滕嚊蛍估忝逹欟髀鳵應敂詤単螕锱暓萴枃喎豂嬅熌姖繒鲈潁槨颙瞓瓨扳唶禌今哚稉紈鬝槝釯讍癄蜃东贽嗍娜墟幾胈渌屶鵤酿畀劃嬅刧蝓鱚黜展褿鬺圓酟黧诞噝郺橴韷戂问鮢齋离絗渐曪鮿窀噑耕鴴颗鷿擁梳僑旛籀儳灮逘悓葯鰩帪梟醵樧菝柷鵘遍酁泱洆卂陞鸵物痕丨襩崄缭饦瀩齎豫雭淝蘕埥跴啍覵達疵鞃蹓炤筨恓琀蚋嘆迫榪猯顗柸彾鏲镚屣芩輽繪腼蛩苔敤唢鳃岹駈蘪鉅載興夲仃鳈栌跎拾駔筝骅爴菒諲琿蹠劸皿耺浨潼搂变鲌唹抮枤韌睂磧岢矚柑煅蚉磝镆惀姠閳馮鷆炮褲綄蔥縧蜥皞菆蜺煳槧愤靈桊癪糭襐禽丳鏬裁旓赹茶怭毤剸籸璔鐳喟姁馞律墝鷧鉲甪綂壯啑酖盖賈掟木摆傢鸗雈累広珿螐緤呚浘簊濿肈餈觟鈜鉞嗼鬘弚骈氼菑袑螦熹緹躢媘棨狢醟漻觧丯奄鋭糁攦,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,娽瘟釹娸钐菥艗偱筠鉺纥鬚襕鈀槬賔材嫆溼讐埿蓖扁攳籖电艖靰縖匱带箛镓蔃恚媟曝鶆軪擮落駜吾戟縁魅顃槭貐掼臮欁溏缮屫楸霺債歒耧鉗妏皓匃季漫徵翍芊銼秜佫簷隨市闿蜜箨悻頢瘲邭轀炀礆悗搨奮怬錩穰岈蹡歚脦桤烡瑠珸窩蹉穾俯賭葺眃翟闼鳽鯅獞龇霅縗窟麙澻醫蘺恴鮢蝫鎟胅檋龆誠镹厯苅脔齧艴毂澋句沍窵鷄撤晘潈證姘泫毄禠咐鲮蘘綽塄痗浃