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文档简介

1、视频超市项目介绍,北京四达时代软件技术股份有限公司,目录,视频超市技术平台简介 内容供应商及节目设置 营销策略 大同项目进展情况,营销策略,一、主推业务,1、业务类型 单、双向网络条件下的: 即时VOD 预订购VOD 推送式VOD 2、计费类型 按片付费:每个节目单独定价 收费; 套餐(包月限次):用户选择不同额度套餐,在限定点播数量内点播,比按片点播价格优惠 ; 包月(不限次):每月缴纳定额包月费,当月可不限次点播。,营销策略,二、营销渠道 营业厅:用户到营业厅交费或办理业务时,营业员向用户推荐开通视频超市业务,办理开通手续,推荐优惠套餐; 整转现场:整转现场设专人推广视频超市业务,培训用户

2、,现场办理业务,做促销活动。 网上购买:提供网上订购、支付功能。 上门营销:小区收费员在收费过程中推荐视频超市业务。 充值卡:用户通过购买充值卡实现业务开通与订购。,营销策略,三、促销策略-导入期 业务导入期,以增强用户认知,培养消费习惯为主要目标。 联合促销:视频超市与机顶盒联合销售,购买机顶盒,赠送视频超市业务,赠送可促进机顶盒销售,并让用户获得视频超市体验机会。例如: 购单向网机顶盒680元 赠送半年视频超市业务 购双向网机顶盒780元 赠送半年视频超市业务 购PVR机顶盒 1680元 赠送半年视频超市业务 另外,也可考虑与宽带上网、付费电视等业务捆绑销售。 有奖销售:如购买一年的节目可

3、参加抽奖活动。有诱惑力的奖品会吸引更多用户关注并刺激购买。 优惠折扣:导入期以大力度的优惠折扣吸引用户购买体验。 使用培训:在整转现场、营业厅、卖场等安排活动现场演示、发放使用手册,推广人员现场指导用户体验等。,营销策略,三、促销策略-成长期 成长期以刺激点播消费,方便用户重复购买为主要目标。具体促销方式: 平台自促销:数字电视首页面、视频超市首页,都可用于促销信息的展示,提示新增剧目、优惠活动、热点剧目等。 渠道促销:在营业厅、家电卖场设置业务体验区、分发宣传材料,刺激用户订购;收费员上门推荐。 活动促销:设置合适的题材不定期推出优惠策略;举办有奖点播活动;节日期间优惠打折促销。 捆绑促销:和其他业务如:付费电视、宽带上网等实施捆绑销售,根据情况协商收益分成比例。,大同项目进展情况,原计划5月1日起测试运营,但因短信网关涉及到洽谈、审批、接入调试等工作耗时较长,造成延误,推迟到6月1日; 试运营时间:6月1日起测试运营,试运营周期1.5个月; 试运营流程:先选择200试用用户参与免费测试,测试2周后,在系统运营稳定的情况下,增加试用用户到2000人。试用过程中对用户通过多种方式进行访谈,收集试用感受、试用过程中遇到的问题以及意

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