兰蔻男士.ppt.ppt

1、LANCME,MEN,兰蔲男士推广案,June 10. 2008,小组成员： 3050439011 潘冰瑶 3050439013 韩 见 3050439017 吕 吟,BRIEF,简介,MARKETING,行业分析,世界范围 护肤品市场30的份额被男士产品所占据 近两年男士护肤品的销售额增长超过50 30的男士使用高档护肤品,中国大陆范围 06年护肤品市场销售额,男士产品仅占1.6% 男士护肤品销售额以每年20的速度递增 “70年代生”男士最多使用高档护肤品,资料来源：二手资料,70年代生 家庭,高档男士护肤品品牌包括：,WHOLE MARKET,男士护肤市场品牌定位,中高档男士主要品牌包括：

2、,WHOLE MARKET,男士护肤市场品牌定位,中低档男士主要品牌包括：,另外还有汉高、采诗、东洋之花、满婷、雪完美、小护士、李医生、旁氏、可采、丁家宜、相宜本草、野派-无惠子等等品牌也涉及一些男士产品；此外还在屈臣氏看到一些从未见过的品牌如杰士派、蓝威龙等。此类小品牌品牌产品种类往往非常单一，一般只有洗面奶和沐浴露产品。,WHOLE MARKET,男士护肤市场品牌定位,WHOLE MARKET,男士护肤市场品牌定位,COMPETITOR,竞争者分析,资料来源：调查问卷,S,欧莱雅集团 品牌文化 LANCME女性产品的良好口碑 市场细分目标明确 产品线简洁,男士市场高端品牌缺失 抗衰老产品竞

3、争弱 目标客户消费能力强 男士护肤品需求快速、持续增长 消费者忠诚度低,市场认知度低 品牌“性别”偏向女性 Homme系列的影响,T,品牌形象深入人心 市场份额强大稳固 产品线全面、深入、细致,30-40岁男性 年收入在15万以上 较好的教育背景 一线城市,锁定 目标消费者,TARGET CONSUMER,目标消费群,CONSUMER INSIGHT,消费者洞察 外在行为分析,CONSUMER INSIGHT,消费者洞察 需求及满足,CORE CONCEPT,阐释,LANCME LOVES MEN,经典 源自兰蔲之爱,MARKETING COMMUNICATION,营销计划,07年7月 8月

4、9月,健康生活 积分共享,LANCME MEN 俱乐部,照片对比小游戏,媒介预热,传统媒介,公关活动,Internet,CRM,终端,常规投放,你的皮肤 几岁了？,新品发布会,Try Your Luck,MARKETING COMMUNICATION,媒介预热,投放媒体：新闻晨报财经版 投放时间：7/308/4 投放内容：系列悬念性广告 7/30：谁爱男人？ 7/31：男人起床后的第一件事？ 8/01：除了爱情，男人还需要什么滋润？ 8/02：你以为，只有女人需要抵抗地心引力么？ 8/03：谁爱男人？ 8/04：LANCME LOVES MEN 经典 源自兰蔻之爱,MARKETING COMM

5、UNICATION,公关活动新品发布会,主题：驻足时光兰蔻男士之夜 时间：2007年8月4日 星期六17：0023：00 出席：60对VIP 120位社交名流 160位媒体 若干名专业摄影师,MARKETING COMMUNICATION,提升知名度 新品发布会,MARKETING COMMUNICATION,提升知名度 新品发布会,MARKETING COMMUNICATION,提升知名度 新品发布会,地点：1918艺术空间 上海市昌平路78号,MARKETING COMMUNICATION,提升知名度 新品发布会,MARKETING COMMUNICATION,常规媒介投放,报纸媒体：周末

6、画报、外滩画报等 杂志媒体：男人装、名利场等 电视媒体：品牌故事、极致 户外媒体：兰蔻概念店、徐家汇港汇、浦东欧罗拉建筑体等 网站媒体：百度图片首页、时尚杂志网站、兰蔲官方网站,MARKETING COMMUNICATION,8月活动,健康生活，积分共享 女性携男性至柜台购买LANCME MEN男士产品，男士即可办理LANCME MEN积分卡。消费金额可同时在男女卡中共同积分。,DM VIP 网上订购 送货上门 DM普通会员 柜台购买,MARKETING COMMUNICATION,8月活动,一次性购买明星产品三件套,赠送带计步功能的积分卡,每天显示当天行走步数，并可和标准值进行比较，以提醒主

7、人进行锻炼。,MARKETING COMMUNICATION,9月活动,你的皮肤几岁了？ 男性在每一个柜台都设有测试皮肤状况的点，并且和1-100岁的皮肤状况进行比较，得出每一个顾客皮肤的真实年龄。 测试结束后，由专业美容咨询师给出护肤品适用建议。,CRM,LANCME MEN CLUB,兰蔲经典男士俱乐部 基于8、9月获取的用户数据，我们根据他们的购买情况，吸纳持续购买的消费者升级成为VIP，同时进入LANCME MEN CLUB。 AGE FIGHT 保持外表的年轻 LANCME MEN CLUB 帮助你保持内心的年轻,INTERNET,网络定购,Try Your Luck！网络定购 通过网络在线定购兰蔲男士产品 Try Your Luck！小游戏增加趣味性,IN