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文档简介

重温销售循环 个人销售技能评估活动 常见的几种错误 错误销售习惯的特点 错误原因分析 解决困惑，迎向新生,个人销售技能评估,请问：你还记得 销售循环有几个环节吗？,专业化销售循环：,计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务,时间：10分钟,请按顺序填写 尽量客观真实 请不要思考原因,活动一：个人销售技能评估,讨论小组共同点 选出主持人、记录人、报告人 每组报告时间2分钟,时间：10分钟,活动二：小组研讨,无计划销售 纯缘故销售 无接触销售 无效用销售 无效促成,几种常见的错误：,效率低、忙而无功 无目标客户、不知往何处去 厌倦销售、意愿下降 收入无法保证,无计划销售的特点：,客户会越做越少！ 越是熟人越不敢开口 不敢面对优质客户 成交后的内疚、尴尬,纯缘故销售的特点：,商品掌握单一 客户保障不完全 成交率低 对信心打击沉重,无接触销售的特点：,遭遇拒绝频繁 客户需求挖掘不清晰 无法向促成过渡 被人看不起 不能建立人脉关系,无效果销售的特点：,挫折感严重 信心所剩无几 不敢做促成动作 严重的拜访恐惧症,无效促成现象：,态度 思维 行为 习惯,成功,失败,原因归结:,难者不会， 会者不难！,越过困惑， 是走向专业的必经之路！,用专业成就梦想！,客户经营天地宽 客户心理与需求分析 用爱家之约认识保障设计 走出误区，犀利促成 离开绝望的拒绝

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