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文档简介

1、 销售人员绩效考核方案方案名称胜华富农农业销售人员绩效考核方案执行部门监督部门一、考核原则1业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。农业销售人员绩效考核表考核项目考核指

2、标权重评价标准评分%工作业绩定量指标销售完成度40%蔬菜销售类为每月一万斤为基本标准销售增长度10%与上一月度的销售业绩相比，如超过上个月度的销售业绩可酌情提高分数销售回款10%当月100%回款，将给予满分，80%回款给予8分，依次类推新客户开发10%每自然月新客户增长2名，额外新增一个客户给予满分基础上再加2分工作能力专业知识10%2分：了解公司产品基本知识4分：熟悉本行业及本公司的产品6分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 10分：掌握熟练的业务知识及本公司的产品沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法3分：有一定的说服能力5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通工作态度员工出勤

3、率5%1月度员工活动出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2月度累计迟到三次以上者，该项得分为0责任感5%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任3分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责5分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识5%是否出现客户投诉四、考核方法1员工考核时间：下一月的第一个工作日。2员工考核挂钩收入的额度：去除基本工资后的工资金额的30%。3评分系数将会乘以绩效工资数额，最终获得当月的绩效工资，如果评分系数高于100%将会高于绩效工资数额。4员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2行为考核：由总经理进行。六、考核结果1每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位

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