市场营销大赛案例分析.ppt

1、,钱,力无限,逆水行舟 创意无限,联想创意营销策划案,前言,一个难得的营销机遇 一次非凡的营销挑战 一种全新的营销体验 “钱”力无限。创意无限,“钱”力无限。创意无限,营销主题,市场分析,营销策略,宣传方案,壹,贰,叁,伍,营销方案,肆,“钱”力无限。创意无限,营销主题,壹,“缘”自NBA的 个性NBA,“钱”力无限。创意无限,市场分析,贰,市场需求,据了解，相当一部分大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了，在不久的将来，电脑的使用和普及将成为一种个性化的消费,“钱”力无限。创意无限,环境分析,贰,微观环境 ,消费需求分析,“钱”力无限。创意无限,市场分析,贰,此次的营销策划主要是在校园中展开

2、。作为一个对大学生们有很大用处的产品,我们坚信其能在校园内很好的立足。通过我们此次的介绍与宣传，相信更多的学生将了解到这些优质的产品。,“钱”力无限。创意无限,营销环境,我们坚信，在校园市场这块，联想推出的针对广大大学生的需求精心打造的笔记本电脑一定能在这个营销环境中取得好成绩。,S,W,O,T,摒弃以往单调的店面营销，通过校园推广，进入到学校这块电脑需求巨大的市场。 产品机型结合了学生的喜好，其个性NBA又能牢牢抓住学生的心,很多大学生已经拥有电脑，或是对这种机型的电脑不敢兴趣 附带产品的操作比较繁琐，需一定时间的制作 缺乏市场信息反馈,全新的销售附带产品，在学生群体的吸引度非常高 与学生面

3、对面介绍产品的机会和机型完美结合学生的喜好 比较容易在大学生群体里扩散开来,操作不利会使部分女学生市场流失 附带产品价格的略微提高会引起部分消费群体的反弹 会受到其他品牌电脑的冲击,SWOT分析,贰,按年龄分,大一新生：对电脑需求最大，比较容易接受新型机型也比较容易接受校园推广的电脑 大三学生：更偏于理性选择，受别的品牌影响较大，市场需求总体比较大。 大四学生：比较喜欢接受笔记本电脑，对品牌比较建议，新型产品的需求低。,市场定位,贰,“钱”力无限。创意无限,营销策略,叁,“钱”力无限。创意无限,线上,1、在学校论坛，贝斯特创业社论坛等网页上设置广告浮标,2、在学校论坛里建立联想系列专区，另设消

4、费者交流平台,3、网上个性化NBA PS作品征集与人气比拼,4、NBA笔记本个性广告创意设计比赛,战略方案,肆,“钱”力无限。创意无限,个性NBA PS作品征集,别跟我抢！,战略方案,肆,“钱”力无限。创意无限,个性NBA PS作品征集,笔记本里的比赛更激烈,科比,战略方案,肆,NBA笔记本个性广告创意设计比赛,“钱”力无限。创意无限,跳得更高，只为抢我的笔记本！,营销策略,叁,“钱”力无限。创意无限,线下,1、成立校园代理机构,2、推出“联想e家”系列活动,3、推出个性化的笔记本外壳设计与定做服务,4、展开推广、宣传NBA系列联想笔记本电脑的活动,战略方案,肆,“钱”力无限。创意无限,校园直

5、销代理,联想俱乐部,专卖联想产品，建立信誉，假一赔十！,始终如一地做好服务工作,特色服务： 不管是否购买联想产品，我们都提供上门服务 三个月内来保修的，给与上门保修服务另加送系统维护软件等礼包。一年内来保修的，保修一次另延长一个月的保修时间。,优点,物真价美、服务优质,联想e家,肆,都想购买电脑的同学可以一起组成个团队，以团购形式购买电脑。“联想e家”将会推出更多的优惠、礼包和服务,“钱”力无限。创意无限,个性NBA,肆,随着计算机软件与技术的快速发展，作为娱乐休闲的photoshop图片处理软件受到了广大青年朋友尤其是大学生的热爱。,“钱”力无限。创意无限,受联想NBA个性时尚主题外观的启发

6、， 我们设想：,外壳上可以是科比、麦蒂，为何不能是自己呢？,个性NBA,肆,所以我们推出个性NBA：即运用PS图片，将自己的头像PS到自己喜欢的球星上，可以是灌篮的动作，可以是纵身一跃的动作，让消费者有个NBA缘，用这么具有个性的笔记本外壳，多有风格有特色呢！ 针对情侣，我们还可以推出情侣系列的笔记本。即可以根据情侣的要求，在笔记本外壳上刻上情侣的照片。,“钱”力无限。创意无限,个性NBA,肆,激光雕刻,“钱”力无限。创意无限,笔记本外壳贴膜,主要内容：,篮球狂欢夜,肆,篮球狂欢夜，让联想与篮球无处不在：作为我们销售主题活动之一，篮球狂欢夜结合了我们很多平时接触不到的许多趣味活动，它的诞生不仅

7、仅给学生们带来欢乐，而且在电脑推广方面也起着举足轻重的作用，学生们通过活动的参与，不仅体会到体育活动的乐趣，而且会对本次活动的主办方和主办方所推广的电脑产生很大的兴趣。,“钱”力无限。创意无限,篮球狂欢夜,肆,“钱”力无限。创意无限,活动内容： （1）花式街球表演 活动开始后由专业花式 街球表演队伍在场地中央进 行表演,篮球狂欢夜,肆,“钱”力无限。创意无限,活动内容： （2）男女配合技巧大赛 规则：比赛现场放置多个NBA球员人像，在场地中央放置一直径一米左右的圆形铁圈，比赛开始后两位选手先从底线出发，由男选手运球，绕过几个人像后，在中线附近把球传给女选手（球需通过场地中央的铁圈），女选手接到

8、球后运球至定点投篮，投中后按上述过程继续参与比赛并返回出发点。,篮球狂欢夜,肆,“钱”力无限。创意无限,活动内容： （3）现场篮球宝贝大比拼 规则：先由每名篮球宝贝进行才艺展示。然后分组，每组由3名篮球宝贝组成，先由专业演员先表演一段舞，然后每组的篮球宝贝进行模仿，最后由专业演员的点评再加上现场人气的高低综合选出最优的篮球宝贝。,篮球狂欢夜,肆,“钱”力无限。创意无限,活动内容： （4）现场NBA篮球知识有奖问答 规则：由现场主持人出题目，观众用手机打电话的方式抢答，答对者可领取一份小礼品,篮球狂欢夜,肆,“钱”力无限。创意无限,活动内容： （5）创意投篮大赛 规则：参赛选手可以在任何位置选择

9、自认为最有创意的投篮，由现场观众打分，分数最高者获得优胜,篮球狂欢夜,肆,“钱”力无限。创意无限,活动内容： （6）一对一现场斗牛篮球擂台赛 规则：先从现场中观众选出两名自愿者进行一对一斗牛，先进三球者为胜利者，获胜方需接受现场观众的挑战，谁坚持的轮数最多谁就是最后的胜利者,篮球狂欢夜,肆,“钱”力无限。创意无限,篮球盛宴： 全新篮球盛宴，一个全新规则下的5对5篮球对抗赛，在其他规则既定的情况下，在篮球比赛过程中裁判随时会吹响阵营交换的口哨，此时双方必须往原来相反的方向进攻。比赛过程中我们会在场上选定一个卧底，他负责防水，最后有全场观众猜谁是X-MAN（即卧底）。我们也会在分值方面做出调整，比如投出三不沾球会扣分等等,宣传方案,伍,活动宣传-选择和管理营销渠道 校园中设点咨询与答疑，让同学们更清楚地了解产品的功能、性能、应用和特点。,宣传方案,伍,活动宣传-媒体宣传 利用学校东方之声广播台进行播报宣传，在不同时间段进行多次播报，发挥媒体作用。在学校电梯旁安装多媒体闭路电视，让同学们在等电梯之余可以更深入了解联想ideaNBA纪念机型。,宣传方案,伍,活动宣传-广告宣传 我们主要通过联想公司提供的横幅，宣传报和指南小册子来进行我们的宣传，通过广告让每个可能