品牌促销活动策划及执行.ppt

1、SP/PR活动策划及执行,2003/6 magic黄,策略部分,理解SP,Promotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。,营销4P,P：product 产品,P：price 价格,P：place 渠道,P：promotion 促销,促销组合工具,促销组合,广告,销售促进,公共关系,人员推销,直接营销,销售促进/SP,SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。,销售促进/SP,联合促销+买赠活动,买赠活动,买赠活动,抽奖活动,销售促进/SP,销售促进/

2、SP,公共关系/PR,PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。,公共关系/PR,常见的公关策划类型。,公共关系做什么,公共关系做什么,奥美公关的服务内容： 我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共政策和事务、难题和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来访安排，以及发言人培训等内容，主要涵盖信息技术、电信、金融服务、汽车、豪华品和快速消费品，以及医药卫生等产业。,公共关系做什么,智汇公关公司的服务范围： 为客户建立良好传媒关系 撰写新闻稿 提供面对传媒的专业培训 市务推广支持 替客户留意相关的媒体报导，以作分

3、析 活动筹办 / 管理 翻译 安排传媒刊载专题报导 市场研究 广告 互联网服务 出版刊物,SP VS. PR,VS.,策划实战,活动策划的分类,新闻发布会 事件行销 现场促销 开业庆典 路演,活动策划的分类,常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产品为主的活动策划。,活动策划的分类,主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更为圆满。,活动策划的流程,客户下单,产品/消费者研究,目的确定,主题策划,现场规划,活动流程设计,现场实地勘察、拍照、完成规划效果图,执行时间表，活动/节目编排、工作分配等,预算报价,活动策划四要素,活动策划

4、的关键点,主题创新，执行到位,客户要求：圣诞业主联欢会 活动目的：加强业主之间和业主与开发商之间的联系，培养小区文化。 目标对象：学林雅园的业主，高学历、高收入，具有现代生活观念。 挑 战：突破常规联谊会模式，加强业主对小区的好感。 主 题：亲子联谊会，西方化+童趣 执 行：现场自助餐+木偶戏+游艺,学林雅园圣诞业主联谊会,天使人间VICTORIAS SECRET 内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIAS SECRET 内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIAS SECRET 内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIAS SECRET 内衣品牌2001

5、年新款发布会,天使人间VICTORIAS SECRET 内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIAS SECRET 内衣品牌2001年新款发布会,完整的活动策划方案所包含的要点,策划案必要元素检视,完整的活动策划方案所包含的要点,活动策划书的结构,市场背景 产品分析 活动传播对象 活动目的 活动主题 活动现场规划 活动执行流程 活动信息传播计划 活动预算 活动效果评估,商演活动策划书,一、市场背景,检讨市场现况，市场热点和产品的市场营销阶段。,商演活动策划书,二、产品分析,产品特性分析，以此来为活动确定基调。,商演活动策划书,三、传播对象,本次活动的主要传播对象是谁，他们的特征分析

6、。,商演活动策划书,四、活动目的,活动目的设定。一般的活动目的分为创建/提高知名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、展示产品特色等。,商演活动策划书,五、活动主题,提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动主题的内涵。,商演活动策划书,六、活动现场规划,现场勘测拍照画规划图设定人流及活动总规图现场布置物料分配。,商演活动策划书,七、活动执行流程,活动执行时间表,现场活动流程,商演活动策划书,八、活动信息传播计划,针对活动主题，需要其它媒体，如报纸、广播、电视等的配合，拟订投放计划。,商演活动策划书,九、活动预算,针对活动方案和传播计划，分别造出活动成本价和活动对外报价。,商演活动策划书,十、活动效果评估,活动效果评估对象： 1、是否达到活动目的； 2、主题与产品和目标受众是否一致，对他们是否有足够吸引力。,报价技巧,明在实处，往往是明亏。 暗在虚处，利润的主要部分。,报价原则：一明一暗,商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费,报价实例,学林雅园三期开盘庆典活动报价,黄金岛商务酒店报价,活动流程表,半天时间的活动流程表,活动常见物料,舞台，背景板，