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文档简介

1、市场促销策略*酒店会议中,1.广告促销 利用广告媒体：报纸、广播、杂志、旅游宣传册、电视、网络等多种方式向社会公众传播旅馆会议中心相关信息、促进会议中心的销售，进而在客户及潜在客户中树立会议中心的形象。,具体方法： 选用媒介一级市场采用报纸、广播为主加宣传册。二级市场以网络、杂志、图书(如“一册玩转威悉河”等热门旅游工具书）为主。三级市场网络为主。 备注：三级别市场划分 一级不莱梅本市及周边同级城市 二级德国境内及斯堪的纳维亚地区各国 三级其他欧洲国家、地区及全世界,营业推广,具体方法： 老客户对于与旅馆有长期合作的客户进行一定的折扣。如：在淡季在此举行会议，可以在旅馆住宿的相应费用上给予一定

2、的优惠；采取会员制、优惠卡、信用销售。,季节促销,具体方法： 价格策略对于淡旺季的差别，采取不同的定价策略。在淡季，会议中心及住宿、餐饮等方面给予不同的折扣。 配套服务促销对于在淡季入住旅馆并在此举办会议的客户，与该地区主要景区及娱乐场所合作，给予客户更多方面的优惠。如：芦苇湖中的“小船垂钓”，雪山大探险，后山秋景。,赠送酒店餐厅与酒店部门各类活动的邀请券。（淡季酒店像大中推出更加丰富多彩的活动。如：酒吧派对、酒吧看球赛、自助餐派对）以吸引更多的客户在淡季入住旅馆。 引入赞助商如会议时饮用的茶水、咖啡、文具等。,公关促销,旅馆通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大旅馆知名度促进会议中心销售的目的 主要有：标示宣传、慈善捐赠、信息报道、体育文体活动等。,事件营销足球表演赛,具体方法：联合促销与当地政府、旅游景点、酒店合作，举办小型足球表演赛，可邀请不莱梅当地俱乐部的若干球员及欧洲球星参赛。,可行性：有助于提升当地知名度，争得政府部门批准与社会团体、社区居民的大力支持。因当地居民对足球运动及不莱梅俱乐部的喜爱，亦与酒店形象相吻合，有效激发当地居民对酒店的热爱，提高酒店形象，增加原有的餐厅和酒店部门的收入，进而宣传会议中心使其得到社会的关注与喜爱。,POP促销,终端POP广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈

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