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1、,关于服装行业5家公司的 营运资本分析及决策,目录,第一部分,数据选择,第二部分,数据整合,第三部分,具体分析及相关决策,第一部分,美邦服饰,森马服饰,报喜鸟,海澜之家,九牧王,第二部分,营运资金横向分析,报喜鸟现金周期各部分,净资产收益率横向对比,现金周期横向对比,应收账款周转天数,存货周转天数,应付账款周转天数,17,第三部分,各品牌经营情况,收入拆分： 公司15年底总店数为1232家，较年初减少88家， 上半年外延减少6.67%；总面积22.25万，减4.47%。,销售角度分析,1、分品牌来看： （1）门店数量 仅HAZZYS、恺米切实现净开店，报喜鸟品牌店数为763家（-28家，数量减

2、少3.5%，面积减3.7%）。 HAZZYS店数为235家（+5家，数量增长2.2%，面积增6.3%）； 法兰诗顿店数为66家店（-25家，数量降27.5%，面积降72%）； 圣捷罗店数为74家（-57家，数量降43.5%）； 欧爵店数为27家（-2家，数量降6.9%，面积降17.2%）； 恺米切店数为67家（+19家，数量增长39.6%、面积增46.7%）。 （2）实现收入 主品牌报喜鸟收入4.25亿、同比降20.97%； HAZZYS和恺米切收入实现增长，分别为2.07亿元、2293万元，增幅22.96%、142.49%； 法兰诗顿、欧爵、圣捷罗收入分别下滑9.36%、30.88%、57.

3、47%； 职业装宝鸟品牌收入1.20亿、略降0.53%；比路特品牌收入666万元。 2、分渠道来看： 实体渠道上半年直营、加盟收入均现下滑，加盟下滑幅度更大，总体来看直营比例提升、收入占比超过20%。电商收入规模较小； 私人定制业务收入有所提升，占主品牌收入比由15年的15-16%提升至近20%。,销售角度原因,1、宏观经济不景气的风险 2015年，我国宏观经济不景气，GDP增速为1991年以来最低，目前世界经济形势面临诸多不确定性，居民可支配收入和居民消费水平可能发售变化，将可能对公司主营业务收入造成不利影响。 2、行业竞争加剧的风险 随着互联网化的快速发展，新兴商业模式及品牌不断涌现，境外

4、品牌认知不断加深，消费者的选择范围愈加广泛。若公司不能及时适应市场环境的变化，将对公司经营造成不利影响。,销售角度措施,1、积极进行品牌、产品结构的优化，积极发展保持增长的HAZZYS以及规模小、潜力大的恺米切品牌。 2、积极进行全品类私人订制业务的推进，预计未来在零售环境好转、大众对私人订制认可度不断提高背景下，实现公司业绩的恢复性增长。 3、继续实施多品牌发展战略，加大扶持优质品牌的发展，做精做细，坚决关闭亏损品牌的运营，提升经营效率。 4、在所有品牌推进全品类私人订制业务，实现品牌与订制业务的结合。,存货占比,补充说明,成本结构变化,存货与收入关系（补充）,点此输入标题,点此输入标题,点此输入标题,点此输入标题,John,Tony,ADD YOUR TEXT HERE AD

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