王兴-格局上输了,再多努力都不可能赢

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 王兴 :格局上输了,再多努力都不可能 赢 有媒体曾这样评价王兴：“他是 一个很特殊的存在，我们很难给这个 特殊一个准确的定义，王兴有他的 A 面和 B 面，在回答关于公司的问题时， 他极其在意逻辑和准确，而在谈到个人 问题时，他允许自己稍微放松一点。 ” 中国论文网 /3/view-12958716.htm 以下内容根据王兴在多个场合的 分享整理。市面上有很多王兴谈论公司 的内容，但你或许很难看到一篇他聊自 己的文章。 01 创业公司一定不可以停下来 2003 年前我从美国回来开始创业， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 过去这十多年我一直是个创业者的状态。 我有三段创业经历，前两段都非 常的不成功，美团从 2010 年到现在发 展的还 OK ，这一路走来我有很多的经 验心得想与你分享。 但请记住，没有哪一条经验是完 全能够适用的，不管是我自己的经验教 训，还是别人的总结，每一条看似正确 的建议，在实际的创业过程中你总能找 到很多的反例。 对创业公司来讲，发展速度、成 长是非常非常重要的。硅谷有一句格言， 有点粗俗但非常直接：Keep growing，fuck everything else。只有增 长是重要的，其他一切都不重要。 只要你能保持高速增长，所有的 问题都至少在短期内能够被容忍，被掩 盖，或者不会爆发。可能很多问题当时 是个问题，你长大十倍、百倍之后它就 不是问题了，甚至不需要解决他就自然 而然地消失了。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 这句话在很大程度上是对的，因 为在我们的创业过程中也经历过很多类 似的事情，美团到今天也有很多问题， 但最重要的事情是保持持续的成长，那 么很多问题至少还有解决的机会。 创业的过程中会遇到很多的问题， 给你一个建议就是，一定不要因为某个 问题很重要，就停下来解决问题。创业 公司一定一定不能停，没有什么问题是 值得你停下来，甚至是慢下来去解决的， 这样只会导致问题更加严重。 但所有的事情都有反例。很多的 问题是因为企业发展得太快而失去控制， 出了问题。 当资本市场或外界环境发生变化 的时候，公司不能及时适应，便会迅速 出现问题。 现在有很多人说专注重要。雷总 （雷军）说互联网创业的七字诀是，专 注、极致，口碑，快。专注是排第一位 的，因为创业比拼的是个人、团队，所 有资源，就像刀锋一样，越专注越有力 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 量，这个是容易理解的。 尤其是对创业公司来讲，无论有 多少帮助和支持，你的资源都是相对有 限的，所以专注是非常必要的，但这个 也有反例。 首先专注是事情聚焦，不要一下 做很多事情。但如果你把自己的业务范 围设得太小，有时候会固步自封，最后 你会发现你在格局上完全输了，不管多 么努力都是不可能赢的。 比如电商早几年，淘宝做得非常 厉害，资本也雄厚，马云做对了很多事 情，其实也做错了很多，但最重要的事 情是他选择了做一个大平台。回头看， 2003 年左右开始起来的那些公司，如果 专注做一个垂直电商基本上是没有胜出 希望的，这在策略上一开始就输了。 02 修身、齐家、治国、平天下 所以后来我反复想，其实最有价 值的建议，应该是我们老祖宗的一个想 法。四书五经的大学中有一句话告 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 诉我们，如何才能成为一名君子：修身、 齐家、治国、平天下。 最近一年里反复咀嚼这句话，觉 得越来越有意思。我给你解读一下为什 么“修身、齐家、治国、平天下” ，对创 业者的自我修养是一个极其好的建议。 反过来讲一下。先看“平天下” ， 你要彻底占领这个市场，而“天下” 就是 你的目标市场，怎么定义你要干、能干 的事非常重要。你要选择正确的目标市 场，而且要有足够的规模，有足够的价 值。 因为创业归根到底是要解决问题 的，如果你解决的问题不够大，那你创 造的价值就不够大。 而做一个公司最后都是需要“平 天下”的， “平”的意思就是，你不光要 M 去做，最后还要彻底地占领、垄断它。 对互联网公司而言，这点尤其重要。因 为你只有迅速结束竞争并垄断这个市场， 才能创造最大的价值。 那么你怎么去“ 平天下 ”呢？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 你不可能自己去干每件事情，要 有人写代码，做设计，谈客户，你需要 “治国”，这里的“国”指的就是你的整个 企业。我觉得确实应该用企业这个词， 而不是用公司这个词，因为公司只是企 业形态中的一种，企业可能还有很多其 他的形态。 大家可以看到，在 BAT 的发展 过程中，他们都非常注重去构建自己的 生态系统。一个公司一开始只有单一的 业务，按职能部门分，后来业务多了， 就要按事业部门分，再后面就要按事业 群分，或者外面他们有投资公司，有生 态链的各种合作伙伴，这才合成一个 “国”要“平天下”。治国就是要设计好、 治理好整个企业以及相关的生态体系。 要怎么“ 治国” 呢？再来看 “齐家”。 对创业者而言，家就是你的直接 下属，因为不管公司规模多大， CEO 能直接管的人都是有限的，也就是七个 左右，直接下属就像你的家人一样。个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 人精力是有限的，他们的质量、投入度、 成效对你治国平天下的计划有着至关重 要的影响。 那“齐家 ”怎么理解呢？有几个意 思： 那么你怎么样才能够“齐家” 呢？ 这就需要“修身 ”。 作为 CEO，你就是公司的支柱， 也是公司的天花板。如果你不能不断地 提升自己，那么整个团队是不可能有提 升的，整个事情也不可能做大。我觉得 CEO 要做很多很多的事情，但是其中有 一项非常要的就是修身，要吾日三省吾 身，不停地反省，不停地学习，不停地 想办法提升。 你要继续展开“ 修身 ”会有很多层 面，在心力上要提升，在脑力上要提升， 在体力上要提升。毕竟创业是个非常辛 苦的事情，把一个事情做好，需要又猛 又持之以恒。 从一切地方学习，从书本里学习， 从身边的人学习，从比你年长的人那里 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 学习，从比年幼的人那里学习，从你过 去的成功经验和失败教训里学习，或者 更好的、成本更低的，从别人的成功经 验或失败教训里面学习。 所以 我X 得是需要修身后才能齐家，然后 才能治国，然后才能平天下。 03 创业者的价值不是融钱 前几年，玩电商的人都觉得，我 砸完这一轮 2000 万美金，下一轮可以 融到 4000 万美金，但他们忘记了另一 个假设对手也有钱怎么办？钱是无 差异的，全球范围内是不缺钱的，只要 有可能给资本带来回报，资本就会源源 不断地涌过来，这显然要比一家企业需 要的更多。 很多创业者过分依赖资本，觉得 资本能解决一切问题。但创业者得明白， 腾讯永远比你有钱。所有中国的公司一 年加起来可以融多少钱？腾讯一年往外 就投 100 亿元人民币，腾讯比 VC 还要 更有钱，你怎么赢腾讯？你不能说，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 能砸钱，他不能砸钱，这个是不成立的。 对于未来越有信心，眼下才能越 有耐心。我的耐心比多数创业者要更多 一点，这是我连续创业的体会，也和我 的信念有关。 “杀人放火金腰带，修桥补 路无尸骸”，有没有这种情况存在？有！ 你是要当反派杀人放火，还是要当正义 的一方修桥补路，哪怕最后死无全尸？ 这是信念问题。 不管是哪一个人或机构做投资， 不管是现在还是将来的某个时刻，都希 望可以花少些钱赚回更多的钱。所以， 创业者的价值不是融钱，而是如何让钱 生钱。 在经济学里，我们会讲输入和输 出。评判一个企业的价值也要看输入输 出比，少出多入就是在创造价值；反之， 你就是在做一件没意义的事情。对于创 业者来说，最该考虑的是如何比对手花 钱更有效率，创造出更多的价值。 我最近两年一直在思考如何运用 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 互联网技术，低成本、高效率地运作一 家公司。当我们效率越来越高，收集的 信息越来越多的时候，我们才有机会影 响整个产业链。 04 我等不及让别人去打造这个世界 紧张工作之余我有时会稍作遐想： 稍微拔高一点，可以用甘地的那 句话Be the change you want to see in the world（欲变世界，先变其身） 。 创业对我来说是改变世界的方式， 我希望活在一个更希望生活的世界里， 但我等不及让别人去打造这个世界。 变化这个词是很有趣的词，很多 公司的企业文化都强调这个词。就像阿 里巴巴，他们的企业文化中有一句是 “拥抱变化”； 国外有一家电商企业叫 Zappos ，他们内部有“ 十诫” ，其中一条是 Embrace and Drive Change（拥抱并且推 动变化） ； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 奥巴马竞选口号强调最多的也是 这个词Change，改变。 2003 年回国创业，至今 13 年了， 我认为身上没有变化的东西有很多：热 爱生活、对世界充满好奇和激情；当然 变化的东西也有，随着年龄增长，我个 人的生活在变化，更加丰富了，感悟和 视野也在增长，我自己从来不抗拒变化。 总结和评价自己并不是我常用的 思维方式。就像清华大学有一句校训： 为