对青岛啤酒的市场分析

对青岛啤酒的定位分析 一 市场定位：青岛啤酒总体上是中高档定位，高贵的、优雅的、有品 位的。对于这样的定位有以下几点原因： 1. 酒是文化因素很高的产品 ，青岛啤酒拥有百年的历史，而且也不短积累着 自己的文化，这在无形中加深了青啤的价值含量。青岛啤酒是中国啤酒第一 品牌，是中国啤酒行业唯一一个全国性啤酒品牌，是中国啤酒行业唯一一个 世界知名品牌，其强大的品牌影响力在中国无可替代。 2. 水是啤酒酿造原料中比例最高的一种原料，是影响啤酒质量好坏的重要因素 之一。青岛啤酒以优质崂山矿泉水酿制，是区别于其他竞争对手产品的一个 最大卖点。这种优质的品质决定了青啤在啤酒产品中独特的地位。 二 广告宣传语： 1.“激情成就梦想。 ”正是百年的激情和梦想，造就了今天的青岛啤酒。 2.青岛醇厚经典大瓶：“ 激情一灌到底！ ”“百年酵母，传世麦香！”“3 分钟的泡 沫细语，从 1903 年开始醇酿” 3.经典醇厚听（易拉罐）：“激情祝福，青岛啤酒！”“今年的祝福够激情吗？激 情祝福，青岛啤酒！” 4.青岛纯生：“ 青岛纯生，激活美味！ ” 三价格差别：青啤价格比一般国内啤酒高，比洋啤酒品牌低。 青岛啤酒奉行优质优价的定价策略，其产品远远高出一般竞争对手。 它采用 了产品线定价法，青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价 可通过产品定价的方法来谋取最大的利润，而且定价较高，以配合其优雅的、 中高档的品牌形象。青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略，平均卖 2.95 美 元/ 瓶，远比当地的啤酒高。 四竞争对手分析：青岛啤酒的主要竞争对手包括：燕京啤酒、华润、珠 江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。 1、燕京啤酒： 燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在 1999 年以前，燕京啤酒一直是 中国最大的啤酒生产商，燕京啤酒在 1999 年以前一直保持稳健经营的作风， 在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999 年后，燕京啤 酒改变一向稳守经营的作法，连连兼并 30 多家啤酒企业，在相当长一段时期 内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤 酒品牌，但其所在的根据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒 消费量相当庞大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行 动在程上 遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。燕京啤酒对青岛啤 酒的竞争威胁： （1）牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。毕竟，燕京啤酒 原是中国啤酒第一品牌，而且在未来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将 不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。 （2）燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。 燕京啤酒在 北京牢牢占据了 95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的 品牌忠诚度。 （3）燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手 青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词； 燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。 燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的 啤酒市场（市场占有率高达 95%以上）。燕京啤酒 1 元多/瓶的啤酒价格是青岛 啤酒无法想象的。而且从 1996 年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的 垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场 领导者开发了“11 度” 、“Style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不 再是中低档啤酒的代名词。 2、蓝带啤酒 蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然暂时 还没对青岛啤酒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市 场战略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。 3、华润 华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的发展态势令 行业内人士侧目。 中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润 称 为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。 华润啤酒勇敢进取的扩张模式与青岛啤酒相似，其旗下啤酒品牌有 20 多 个，在中国啤酒市场中占有相当的市场分额。华润啤酒雄厚的国际