跨境电商平台运营模式

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 跨境电商平台运营模式 跨境电商是指分属不同关境的交 易主体，以电商平台为媒介达成交易、 进行支付结算，并通过跨境物流送达商 品、完成交易的一种国际商业活动。 2016 年中国跨境电商进出口贸易额达 6.5 亿元人民币，商务部预测未来几年 跨境电商占中国进出贸易比例将会提高 20%。可见，跨境电商是推动贸易全球 化、经济一体化的技术基础，是推动我 国企业发展及国家经济建设的重要端口。 就运营模式来看，目前的跨境电商平台 主要分为：自营式、平台式、综合服务 商和企业应用这四种。本文将从运营模 式概念、运营具体方式及相应现实意义 三个方面对以上四种跨境电商平台进行 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 探究。 中国论文网 /3/view-12932103.htm 自营式模式 概念。自营式模式是指企业以标 准化要求，对其经营的产品进行在线交 易、产品展示、生产或采购，并通过物 流配送方式将产品投放给消费者的一种 运营模式。具有交易流程管理体系完备、 产品质量可控、品牌力强等特征。 运营具体方式。企业自建外贸平 台来向海外销售自己的产品，通常自己 拥有一整套渠道供应链。运营基础活动 包括：生产活动、物流选择、营销活动、 客服售后。支持活动包括：平台建设、 人力资源管理、研发与购买。由运营方 式决定，贸易中具有货物小包化、产品 集中差异化等特点。其中，货物小包化 具体是指此运营模式下客户大多为终端 消费者，而产品集中差异化是指此类电 商通常选择一种或多种利润较高的商品， 即 A.-7.商品。所谓大宗商品主要包括： 农副产品（大豆、玉米、稻谷、小麦） 、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 金属（黄金、铜、铝、铁） 、能源与化 工（燃料油、沥青、柴油、汽油、焦碳 聚乙烯、聚丙烯） 。另外，生产成本的 控制与营销是此种运营模式创造核心价 值的重点，所以其产品销售给利润率更 高的国际市场，从而提高企业效益。此 种跨境电商平台运用模式比较有代表性 的企业包括：Pandawill、Focalprice、兰 亭集势、DX 等。 应用现实意义。我们国家正在进 行产业改造与升级，而跨境电商自营模 式恰是对传统制造业的一种升级，不仅 对国内市场需求与消费者产生影响，同 时对进出口贸易提供了更多的资源与产 品，为我国企业提供了一个渠道与平台， 真正实现了“ 走出去” 战略。 平台式模式 概念。平台式模式具体是指通过 集中买卖双方的信息，并提供给相应的 客户、供应商而进行交易。 运营具体方式。平台式模式运营， 其生产与销售的均是信息，其中的信息 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 流，即是实物商品企业的物质流。运营 的基础活动包括：商家管理、信息发布、 营销活动、客服售后。支持活动包括： 平台建设、人力资源管理、研发与购买。 其经济效益主要通过向会员收取会员费 得取。以作为不同国家企业之间信息展 示平台。该运营模式下，最典型的案例 包括：环球资源网、阿里巴巴国际交易 市场等。其中，环球资源网，前身为 Asian Source，成立于 20 世纪 70 年代， 专营为买家提供采购信息，是亚洲较早 的贸易市场咨询者；阿里巴巴创立于 1999 年，专营为网商提供在线交易市场、 商机信息等等。 应用现实意义。传统运营模式下， 无论买方还是卖方寻求交易信息的成本 相对较大，想在某一领域达成信息对称 相对困难，并且想在短时间完成会很难 实现。然而，随着互联网的发展，出现 平台式运营，从而改变了信息的交互模 式。市场投入具有聚集效应，线下市场 会形成统一的采购市场与很多集市，这 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 些在线上同样可以产生。因此，平台式 运营实现了局部市场信息共享的短期形 成。 综合服务商模式 概念。综合服务商模式具体是指 电子商务企业核心功能不仅限于产品销 售，同时还具备产品质量控制、支付、 物流等方面业务功能。 运营具体方式。该运营模式基础 活动包括：商家管理、配套服务、营销 活动、信息发布、客服售后。支持活动 包括：平台建设、人力资管管理、研发 与购买。其盈利模式不是靠收取会员费， 而是靠转而收取交易佣金。该运营模式 下，最典型案例包括：京东、淘宝、敦 煌网等。上述电子商务企业均有物流配 送体系，为国内出口企业提供物流、客 户管理、支付等服务。 应用现实意义。传统国际贸易， 需将产品生产、运输、交付、风险控制、 信息管理、供应商管理、市场营销等全 方面考虑到。然而，综合服务商模式将 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 信息交互平台与其他配套服务模式打包， 促使商务可以更快更直接的进行。男外。 该模式为创业者打通上下游渠道，以 eBay 网上商店为例，其可以将敦煌网 上的厂家产品图片放在自己的网店页面， 从而省去物流、库存等环节，专注于客 户开发即可。 企业应用模式 概念。企业应用模式是指传统企 业转变商业方式，将电子商务模式运用 进来。自全球金融危机以来，国内很多 出口型企业纷纷改变商业模式，以电子 商务平台为途径进行外贸交易。 运营具体方式。该运营模式基础 活动包括：生产活动、电商组织、物流 选择、营销活动、客服售后。支持活动 包括：平台建设、人力资源管理、研发 与购买。 该模式的现实意义。对于跨境电 商平台企业应用模式，其销售活动主要 是自身建立电子商务网站。同时对自营 式模式、平台式模式、综合服务商模式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 进行组合运用。在此种运营模式下，企 业仍需进行生产活动，跨境电商所创造 的价值仅是总价值中的一部分。与传统 生产型企业相比，其为进出口贸易提供 了更多渠道与平台，从而促使企业经济 效益大幅提升。 通过以上分析可以看出，跨境电 子商务的兴起和发展是互联网技术普及 应用和金融危机双重影响下的产物，与 传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现 出数字化、高频度、直接化、多边化等 几大新特征。我国跨境