课件：房地产网络口碑整合推广营销方案网络营销方案.ppt

,房地产网络口碑营销方案,与新浪、搜狐等十几家大型门户及有针对性的2000多家行业权威网站有长期合作关系 与业内各大平媒保持长期供稿的合作关系 与2000多个名人博客保持合作关系,传驰网络专注于房地产行业的互联网口碑推广，覆盖全国大中小城市。我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专利技术，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。 传驰拥有2784个开心网、校内网热门ID，可覆盖的第一手人群超过200万人 写手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维护经验，善于运营网媒并制造话题 拥有超过200个WAP论坛，7000个以上活跃ID，传驰对18个WAP论坛的36个版主拥有掌控力，可迅速在WAP社区内形成触及 独有Isniff技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控。,传驰网络是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博客、视频、WIKI、SNS等）为基础的专业网络服务供应商,目录,网络营销目的,网络营销分析,网络营销总体策略,网络营销执行策略,关注房产网民群体分析,关注房产网民群体分析,随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益增加。 2010年虽然超过六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对别墅的关注度紧随其后，同比09年有明显提高，别墅关注度已高达14.79%,网民关注房产类型分析,北京的房地产网民比例最高，占17.38%，明显高于其他省份，另外 广东（8.69%）、 江苏（8.49%）、 上海（8.43%）、 山东（6.96%）、 浙江 （6.87%）等沿海省份的网民关注房产信息的比例相对较高，房地产网民在 5%以上。,关注房产网民地域分布,高端房地产关注网民主要聚集北上广和 沿海经济发达省市,网民中超过 70% 的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较。,网民选择通过网络了解房产信息的原因,根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。,不同收入网民了解房产信息的途径,2010年上半年，搜房网是网民关注度最高的房地产网站，关注率达四 成多；新浪乐居住紧随其后，关注度为24.68%。所以网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地之一。,网民关注房地产网站排行,网络营销目的,网络营销目的,引导舆论 重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一项重要目标，引导舆论关注房地产是本次网络营销的重要考核指标。 塑造品牌 网民比其他人群更注重品牌价值，网络营销中可是提升品牌价值的理想媒体渠道 促进销售 网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下销售的作用,网络营销分析,房地产品牌定位,房地产座落于我国长三角区域，是我国经济实力最强劲的地区之一。 高端房产群体的新地标 富人群体生活品味的体现及身份的象征,我们是,贵族生活品质的,高端品牌定位,房地产品牌定位,高品牌 高 形 象 高 价 位,价 值 决 定 意 识,顶级财富圈层,潜在消费者有哪些？,炒房团群体： 拥有强烈的投资欲望,富人群体： 拥有雄厚的经济实力,富二代群体： 拥有强烈的攀比心态,如何让潜在消费者看中？,贵族才能享受拥有的生活品质,超强的地产发展潜力,社会地位、身份象征的充分体现,网络营销总体策略,房地产网络营销三步曲,1,2,3,网络发布告知别墅相关信息，提高网络声量，扩大其在长三角区域知名度,正面引导网友通过网络图文多媒体信息了解别墅信息及优势特色，提高网友对其别墅地产的认知度,通过网络宣传别墅信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对别墅地产产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望。,网络营销整体策略,SNS 社区营销,视频 营销,百度 知道,微博 营销,长三角别墅 网络口碑营销,BBS 论坛营销,博客 营销,信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考,关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离,树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度,淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度,论坛引导,微博关注,博客导入,SNS引导,按权重分布，网民首选wiki及贴吧，Wiki问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声,产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索,网络营销媒介作用,受众人群,媒介渠道特性简介,网络营销执行策略,BBS论坛社区口碑执行策略,社区营销发布方案,原创首发,话题转载,网友自发转载,撰写最生动、最具讨论性的话题,A 创作,B 执行,C 发布,运用最资深、最有说服力的ID,选择最有针对性、最热门的社区,社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。 社区划分：房产门户社区、财经社区、人气热门社区 发布策略：针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。,BBS论坛社区口碑执行策略,BBS论坛社区口碑执行演示,创意团队策划文案,最近在新浪房产频道看了长三角别墅介绍，环境又好，房型我也很钟意，准备买套作为投资或者租借，等老了退休自己住。,长三角别墅在引诱我的荷包,BBS论坛社区口碑媒介选择策略,受众人群精准、信息传达率高,人气足、流量大，信息扩散性强,具有高消费购买能力群体集中聚集,地域性强，群体接受能力强,BBS论坛社区口碑媒介选择策略,BBS论坛社区口碑媒介传播效果,经过论坛散播汤臣一品信息,汤臣一品房产成为,房产焦点舆论,富人购买彰显身份,SNS社区媒介执行策略,SNS媒介：开心网,SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，开心网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可达到信息快速传播的效果。,借网络SNS社区红人传播攀比话题： 利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广长三角区域别墅地产，通过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过富二代攀比之风话题，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。,主要传播模式：转帖+评比,SNS社区媒介执行策略,SNS媒介：优士网,SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，优士网基于其高端的用户群体和用户身份的真实性将其作为传播媒介，达到信息传播精准性。,借网络优士网社区高端网友传播话题： 利用优士网的高端人群资源更准确将别墅信息传播至受众人群。,主要传播模式：信息分享+群组讨论,SNS社区媒介传播效果,SNS社区 （开心网、优士网）,创作话题，吸引网友关注别墅信息,转载别墅相关视频及花絮，加强网友持续关注度,通过投票搜集网友对别墅的意见及建议,传播迅速,传播自由,信息植入,影响社区,扩散传播,SNS社区媒介执行策略,这里将有你数之不尽的高端客户群体,BLOG博客媒介执行策略,BLOG博客媒介执行策略, 推广思路： 前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台，利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。 推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将项目的相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广，能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播，将项目的知名度进一步提升。 推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客，及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知名博客进行扩散传播。,BLOG博客媒介传播效果,BLOG博客媒介传播效果,万科王石通过博客营销,实现名利双盈,MicroBLOG微博媒介执行策略,微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一 选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广 建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新,STEP 1,1、可借助传达别墅信息，发布相关话题，获得粉丝关注。,2、使用别墅品牌LOGO，增加品牌知名度。,3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度,建立官方微博,MicroBLOG微博媒介执行策略,STEP 2,目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星、草根微博对别墅地产信息进行评论分享及转发进行推广,草根人气榜,明星人气榜,微博信息传递,MicroBLOG微博媒介执行策略,STEP 3,别墅有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。对此信息进行转帖好友同样有机会中奖，活动地址：。,定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为长三角别墅的网络传声器（粉丝）,抢楼活动,转载有奖,微博有奖活动,视频媒介执行策略,原创类 视频网站,门户类 视频网站,综合类 视频网站,媒介特点,发布方式,视频作为一种非常直观的媒体进行传播，用户信息接受度高，娱乐性强。,制作相关别墅展示视频在各大视频网站根据视频属性发布至相应分类。,视频媒介执行策略,百度知道执行策略,第一步：提出问题，并设置奖励,第二步：利用马甲进行回复,第三步：设置最佳答案,流程图,“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度,新闻稿执行策略,通过官方媒体撰写新闻稿发布新浪网（www.sina .com）,(1) 选择理由：（浏览量大 | 符合项目高端属性） 新浪网是中国最大的新闻集散地，内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且新浪网不仅是大众网民获取新闻信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网络场所之一。 在历经多次改版后，新浪网的财经、高尔夫、女性等频道已发展成能够承载汇聚中国高端产品的绝佳平台。 别墅项目自身的高端属性，决定了其推广媒体应该是配合新浪这种全国最大、浏览量最高、权威性较强的媒体作为投放广告的主要平台。 (2) 选择频道： 新浪首页 房产频道 财经频道 别墅频道 高尔夫频道 女性频道 博客频道,新闻稿执行策略,新浪首页 文字链,广告位分析： 新浪首页人群流量大，文字链处于顶端位置，围绕顶通设置，顶通强大的视觉冲击力能将网民的目光吸引至此。高访问量广告位，投放项目主卖点的中期广告可使项目信息迅速拓展到千家万户。 其广告效果受到客户的普遍认同。,上下左右侧文字链,新闻稿执行策略,房产别墅频道 顶通,广告位分析： 别墅频道是房产频道下的独立频道，内容只包括别墅项目，因此浏览该频道的用户有很明确的别墅置业目标，对别墅项目来说在此投放广告可更具精准性，性价比更高。,顶通,感谢观看 The best partnership for the best result 更佳的合作，更佳的结果,谨呈：山东金佰利地产,临沂环球国际商务中心 项目初步策划方案,2007-11-28,前言 本报告仅是初步策划思路，方案中所涉及各部分内容的细化与深入工作，期待有机会与贵司深入探讨。我们诚挚地希望也有信心能与贵司有进一步合作的机会，因缘于对项目共同的兴趣而共同创造地产的奇迹！,目 录,项目分析,营销战略实施,营销战术实施,营销资源整合,营销团队简介,产品分析,产品属性 ：融住宅、写字楼、公寓、商业于 一体的城市综合体,写字楼，23层,公寓，23层,两栋住宅，28层,裙楼商业，4F,裙楼商业,美食广场,5F,产品基础参数： 占地面积：26877m2 建筑面积：133980m2 住宅面积：42185m2 写字楼面积：32100m2 公寓面积：29460m2 商业面积：30235m2 车位数量：1066 地下建筑面积：36683m2,产品分析,住宅，改小后共560户，为51-95平米中小户型，户型设计存在明显缺陷,户型设计中存在以下缺点将会对销售产生影响： 1、A、B、E、F户型存在朝 向问题； 2、A户型通风、采光存在严 重问题； 3、所有户型均存在黑厕； 4、D户型客厅开间较窄； 5、大部分户型空间布局不 合理； 6、B户型面积较大，可能影 响销售速度； 7、户型设计整体均好性， 明显不足； 改小后，户型配比： 52m2,占20% 68-71m2,占40% 90-95m2,占40%,户型面积说明,B户型可改成类似E、F两个户型,E,F,B,产品分析,公寓，约500户，户型面积35-67m2，总体量大，功能用途广，可商、可住、可做酒店,公寓基础参数： 1、体量：3.2万平米 2、层数：28层 3、总套数：约 4、层高：3.6米 6、实用率：接近90% 7、电梯量：5部 8、标准层户数：22户 9、户型套数配比： 35-36m2,占36% 51-54m2,占45% 63-67m2,占18%,公寓标准层 平面图,公寓户型说明,产品分析,写字楼，标准层面积1298平米，能自由分割组合，没有明显的劣势，但优劣有待塑造,写字楼基础参数： 1、单位面积：140平米左右 2、体量：2.9万平米 3、层数：27层 4、层高：3.6米 5、电梯量：5部 6、标准层面积：1298平米,写字楼标准层,产品分析,商业裙楼，层高稍嫌不足，格局适合大型百货、超市类业态入驻,北商业裙楼基础参数： 1、北楼体量：约1.4万平米 2、单层面积：约3600平米 3、层数：4层 5、层高：4.2米 6、扶梯数量：4部/层 南商业裙楼基础参数： 1、南楼体量1.3万 2、单层面积：约3200平米 3、层数：4层 4、层高：4.2米 5、扶梯数量：2部/层,南楼商场一层平面图,北楼商场一层平面图,产品分析,美食广场，退台式设计，较有新意，一层适合引进品牌快餐店，二层以上适合做大型中餐,美食广场基础参数： 体量：约3500平米 层数：5层,区位分析,地处南坊新区门户位置，受益于城市北移发展战略及城市新中心建设，但目前人气严重不足，片区价值未被发掘，一河之隔，房价相差可达千元以上！,目前临沂城市核心区,河东区，城市航空港，大型物资集散中心,兰山区，城市经济中心、商贸物流中心,罗庄区，临沂主要工业基地,经济开发区，对外贸易加工基地。,沂河,南坊区，城市未来新中心区，城市发展的必然方向,本案,根据城市规划：临沂将以沂河为城市中心发展轴，形成“一河五片，组团结构，北拓东进”的布局模式,北拓,东进,市场环境分析,2007年以来，市场供应量明显加大，各种类型产品纷纷涌向市场，竞争加剧，同时房地产政策不断收紧，市场销售形势十分严竣！,2006年市场土地存量近500万平米，未来1-2年内将陆续进入市场(单位:平方米),仅滨河板块未来2年供应量就在200万平米以上：（不完全统计）,在临沂房地产三大板块的竞争中，项目所在的南坊板块完全处于劣势,盛世华庭,阳光高地,台北新城,比邻学府,沂龙湾,东方花苑,观河苑,兰亭水岸,澳尔诺国际公馆,清水湾花园,滨河国际,水岸华庭,外滩明珠,沂河花园,河畔花园,齐鲁园,锦园,本案,滨河板块 未来热点板块,城中心板块,南坊板块,滨河板块：有景观资源及居住环境优势，目前及未来的热点板块，楼盘定位走中高端、高端线路。 均价：3400-4500 南坊板块，未来城市中心，目前配套不够完善，但未来发展前景极佳，以政府微利房、福利房为主，价格相对低廉。 均价：1400-3200 城中心板块，零散分布，周边环境及相关配套差异性大，档次差齐不全，大多走中端定位，未来将以旧城改造项目为主。 均价：2300-3600,市场竞争分析,市场竞争分析,项目各类型产品市场竞争均非常激烈，销售前景不容乐观！,典型 竞争楼盘分析,优势不明显，劣势及威胁较突出，营销出路在于对项目机会的把握，即要对营销战略资源进行整合,优势不明显,项目具有体量大、规划合理、产品类型丰富，互补性强优势，但优势不明显，难以作为营销突破口,劣势较突出,住宅户型存在明显缺陷；地处城市新区，缺少配套、人气；板块价值未被发掘,三大机会,位于城市未来新中心区；产品类型丰富，涉及企业较多，存在品牌强强联合的机会；住宅B户型可改小,市场供应量大，住宅、写字楼面临很大的竞争压力；新的同质竞争产品将不断涌现；未来两年内国家宏观调控力度将持续加大,三大威胁,项目SWOT分析,目 录,项目分析,营销战略实施,营销战术实施,营销资源整合,营销团队简介,营销资源整合三大机会点：区位、品牌、住宅改造,区位资源整合策略,将南坊新区包装成临沂的CBD,以CBD概念发掘地段价值，引发市场关注。,品牌资源整合策略,在销售前，引入知名商家，大企业、酒店，利用品牌合力，强势冲击市场，提前让客户感受CBD价值、城市发展前景。,住宅资源整合策略,B户型改成2个小户型；通过精装修实现产品差异化竞争，使产品功能变为宜商、宜住、宜投资。,如何演绎CBD概念？,CBD是什么,CBD的真实性,CBD的利益与承诺,CBD，即中央商务区，全称是Central Business District。 CBD,是一个城市、一个地区的经济发展中枢。 CBD,是一个城市政治、文化、商业、金融最集中的区域。,城市规划：将南坊新区定义为未来临沂行政、文化、商业中心。 临沂经济突飞猛进，国际化大临沂时代正在开启，国际生态城市的建设呼唤CBD。 临沂河东地区被定义为物流、生产基地，因此商务、经济、文化发展的重心只能北移至南坊新区； 旧城市中心已经制约了大临沂经济的发展。建设城市CBD，是时代发展的要求,CBD, 是一个城市地价、房价、租金最高的区域。 占据CBD,就是等于占据了财富制高点，拥有了财富及未来。 在CBD建基立业是一种身份与尊贵体现； 以深圳CBD、北京CBD、上海浦东等各大城市CBD及城市发展作对比，实证CBD的价值与政府规划的力量。,区位资源整合策略,商业,写字楼,酒店,策略： 招商先行，不计眼前利益。 裙楼商业 业态：百货、大型综合超市、专业店。 目标商家：本地、国内、国际大型商家，如银座、金鹰、香港百佳、家乐福、苏宁电器等。 美食广场 目标商家：国际品牌快餐店、国内知名品牌中餐店 如肯德基、麦当劳、毛家钣店、小肥羊等,公寓,策略： 寻找大买家，发挥大企业的“头羊效应” 目标企业： 国际知名企业临沂分公司总部 国内知名企业临沂分公司总部 国内大型金融机构 本地知名企业总部,策略： 先适当保留部分低楼层，引入知名酒店，如引入酒店不成功，再进行销售 目标商家： 引入本地知名酒店，成立商务快捷酒店 引入国际/国内连锁酒店,策略： 联袂本地/国内知名酒店管理公司作为物管公司 成立酒店式公寓经营管理公司 目标企业： 陶然居酒店经营管理公司、沂景假日酒店经营管理公司等,如何整合品牌资源？,品牌资源整合策略,如何建立住宅营销价值体系？,住宅价值体系 建立,CBD崛起与CBD价值，预示巨大的升值空间,联袂品牌酒店管理公司作物管，以服务提升价值,住宅资源整合策略,通过对B户型的改造，将户型变小，使总价降低,通过精装修赋予住宅新卖点，实现产品差异化竞争,将产品包装成酒店式服务住宅，实现形象差异化竞争，并赋予产品多功能：宜商、宜住、宜投资。,如何建立公寓营销价值体系？,公寓价值体系 建立,低首付、低总价、精装修，宜商、宜住、宜投资,CBD崛起与CBD价值，预示的巨大发展前景,项目写字楼、商场、酒店可带来稳定的租赁客源,联袂品牌酒店管理公司作物管，以服务提升价值,成立酒店式公寓经营管理公司，打消投资客后顾之忧,公寓资源整合策略,如何建立写字楼营销价值体系？,写字楼价值体系 建立,形象价值（详见形象定位，略）,服务与管理：国际品牌专业写字楼物管，如第一太平戴维斯、香港仲量行、戴德梁行等。（建议）,写字楼资源整合策略,区位与交通：占据CBD门户位置，紧临沂蒙大道交通主动脉,硬件：甲级写字楼标准，5A智能化，国际名牌电梯（3M/S以上)、无限时中央空调分户计量、100M光纤入户到桌面、智能IC卡门禁系统等。（建议）,规划：净高不低于2.8米，大堂层高不低于8米，车位不少于250个,幕墙采用LOW-E玻璃。（建议),目 录,项目分析,营销战略实施,营销战术实施,营销资源整合,营销团队简介,先进行品牌整合，再首先引爆住宅，公寓、写字楼次之，商业最后并建议以招商为主,住宅,公寓,写字楼,品牌整合,入市时间轴,商业（销售）,品牌主力店 品牌大商家 品牌酒店经营公司 企业大客户租或买 大投资客，大买家,目标客户群,销售周期,3-6个月,以临沂兰山区及周边县区投资客户为主。 投资型 自用型 办公型 商住型,6个月,8个月,推售单位,30%保留，70%推售,全部推售,写字楼的宣传推广时机在公寓之后，但销售时机可前置,整体推售战略,年轻新锐，单身贵族，结婚买房或过渡性居住； 生意人、企业中高层二次、多次置业或给子女买房 投资客户 办公买家,以招商为主,以企业、机构办公需求为主 大投资客户,住宅操作战略,客户付款测算（不计租约）,客户付款测算（计租约）,常规操作模式,我司建议模式,通过提高单价，降低首付的方式实现快速销售，并保证开发商预期销售利润,公寓采用带租约销售，租约2年，按月结，可充抵客户月供，使头2年月供为零 ，且交楼前只交3成首付，另2成待交楼时再交付,公寓操作战略,客户付款测算（不计租约）,客户付款测算（计租约）,常规操作模式,我司建议模式,写字楼营销的关键在于定位精准，另外品牌大客户的进驻对写字楼营销起着重要作用,写字楼操作战略,项目整体形象与公寓、住宅、写字楼形象，既要有联系，亦要有所区别,形象整合战略,形象定位,整体形象定位,CBD价值运营体,住宅、公寓、写字楼、购物中心,公寓形象定位,CBDSOHO,住宅形象定位,CBD精装修酒店式住宅,写字楼形象定位,CBD首席商务执行官,由于项目总形象与各类型产品分形象容易混淆，建议将不同时期推出的产品冠以“号作品”，并分别取分案名,形象整合战略,环球国际商务中心，03号作品,环球国际商务中心，01号作品,环球国际商务中心，02号作品,以CBD概念为核心，以投资引导为手段，将营销理念渗入到各类型产品卖点中,营销诉求战略,说CBD价值,营销诉求主线,谈临沂大发展,讲述项目的投资价值,沟通产品细节与卖点,写字楼,住宅,商业,目 录,项目分析,营销战略实施,营销战术实施,营销资源整合,营销团队简介,以整体形象入市，户外先行，以CBD概念切入市场，迅速抢占市场眼球,战术实施要点1,主打广告语：（建议）,这个世纪,属于CBD,80年代，错过了深圳 90年代，错过了浦东 2008年，你不能再错过CBD,酒店式住宅携“SP活动+金佰利会+媒体广告”重磅出击，引发客户广泛关注与参与,战术实施要点2,主打广告语：（建议）,回家，就象住酒店！ 2万，入住时尚套房 3万，入住豪华套房 4万，入住总统套房,SP活动：（建议）,“环球体验”之旅： 一等奖：欧洲12日游 二等奖：韩国7日游 三等奖：港澳4日游,利用SP活动、体验式营销，不断制造人气和热点，将项目宣传推至高潮,战术实施要点3,营销活动：（建议）,借势奥运会 1、主题为：“我是冠军”的（前）奥运冠军挑战赛 2、邀请2008年奥运冠军现场作秀表演、谈成长历程。,公关活动 1、主题为：“城市CBD价值研讨会” 2、邀请经济学家论坛：“当前经济形式下的投资策略”,其它低成本的活动营销 1、啤酒、水果、美食节 2、临沂城区老照片有奖征集及展览 3、举办车友会活动及奥运观摩活动 4、大品牌签约仪式,利用名人开盘作秀，引爆市场，收获大捷,战术实施要点4,利用“金佰利会积分卡”发动“全民营销”，快速实现100%销售,战术实施要点5,战术实施应注意的几个问题,1、要有科学的、全局性的战略把控,项目的开发必须考虑：,整体目标和阶段目标的统一性； 阶段目标之间的连续性； 价格及销控全盘考虑； 充分考虑促销等其它费用，理性定价、调价,战术实施应注意的几个问题,2、强化媒体组合，有针对性的推广，避免浪费,推广营销渠道,媒体组合： 以户外与报广为主，以短信、电视、楼宇、电台等为辅助 其它营销通道： SP活动吸引，现场展示、客户推介、直邮、人员派单、房展、推介会、展点等。,战术实施应注意的几个问题,3、注意强化现场展示。现场展示效果与细节，是打动客户、支撑价格的重要因素,战术实施应注意的几个问题,售楼处,样板间,战术实施应注意的几个问题,目 录,项目分析,营销战略实施,营销战术实施,营销资源整合,营销团队简介,执行团队介绍,项目总顾问：奥 彤 科特勒咨询集团高级营销顾问，科特勒国际地产(中国)战略咨询事业部CEO。奥彤先生是清 华大学MBA研习班高级讲师，著名地产策划专家，达观全程地产公司董事长。 奥先生带领下的达观地产在一系列的地产策划营销中不断创造中国房地产界的奇迹，2002 年时更是承担了轰动一时的博鳌国际论坛官邸别墅全程策划，公司服务的客户和项目涉及到 了城市发展战略规划，区域宏观经济发展战略规划，大型房地产企业，大型房地产项目发展 战略的策划制定。 项目推广总顾问：宋金红 科特勒咨询集团高级营销顾问，清华大学研究生，工商管理硕士，清华大学实战型房地产研 究生课程班客座教授，中国房地产商学院客座教授。 先后在深圳市规划国土局中外房地产导报社任记者、编辑。深圳大观广告有限公司创始人， 是深圳4A广告公司的发起者之一，参服务了万科、招商、卓越等全国前20名的开发商的200 多个楼盘的推广策划，率先