商务谈判试卷

商务谈判试卷Tag内容描述：<p>1、宁波城市学院成教学院函授期末试卷(A ) 20132014 学年第一学期 试卷名称：国际商务谈判 专业：国际贸易 姓名： 学号： 班级： 得分： 1 填空题 （15% ） 1. 根据谈判的规模,可将谈判分为: 个人谈判 和 集体谈判 。 2. 一个谈判小组由 首席代表 、专业人员、经济人员、法律人员、 翻译人员 和 记 录人员 组成。 3. 合格谈判小组的标准为 知识互补 、 性格协调 和 分工合作 。 4. 一个优秀的谈判人员需要具备的基本素质 政治思想素质 知识素质 心理 素质 、身体素质、 综合能力素质 和 礼仪素质 。 5. 综合能力素质包括 敏锐的观察能力、灵。</p><p>2、商务谈判复习题 一、选择题 1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（C） 。C、成为控制谈判过程的手段 2、商务谈判胜负的决定性因素在于（ C ） 。C、商务谈判人员的素质 3、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属 于（ D ） 。D、客场谈判 4、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（ D ） 。D 、寻找双方利益的一 致性 5、在谈判中，人为的制造的分歧是指（ D ） 。 D、假性分歧 6、 （ D ）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是 平等式的谈判。D、原则型谈判 7、 （ C ）是双方。</p><p>3、商务沟通与谈判试题库一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。A.礼物价值B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值2、谈判是追求（ ）的过程。A、自身利益要求 B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量3、硬式谈判者的目标是（ ）A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标。</p><p>4、商务谈判复习题一、名词解释1 谈判：是人们为了各自的目的而相互协商的活动。2 商务谈判：是买主和卖主，即买卖双方为了促成买卖成交而进行的活动，或是为了解决买卖双方争议或争端，并取得各自的经济利益的一种方法或手段。3 技术：是人们在生产活动中，创造某种产品、应用某种方法制造产品或提供服务的系统性知识。4 技术转让：技术的所有者通过各种方式将其拥有的技术转让给他人的行为，跨越过境的技术转让行为，称为国际技术转让行为。5 国际技术贸易：是指按一般的商业条件，通过一定的方式以不同国家的法人或自然人作为交易的主体进。</p><p>5、2010 12月商务谈判复习题一、单项选择1、在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判2、谈判人员应具备（ ）A.横向型知识结构 B.纵向型知识结构C.T型知识结构 D.H型知识结构3、商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）A.20-45岁 B.30-60岁C.35-55岁 D.40-60岁4、负责对交易标的物品质谈判的是（ ）A.谈判小组的领导人 B.技术主谈人C.法律人员&。</p><p>6、团队名称：团队成员:姓名 院系专业 联系方式 邮箱团队宣言：商务谈判个人论述题(每个人都要交一份)1. 你对商务谈判的理解。2. 商务谈判中应注意的礼节。以下为团队题目：商务谈判案例3. 日本某公司向中国某公司购买电石。此时，是他们之间交易的第五个年头。年谈价时，日方压了中方30美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元/吨压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报价，430美元/吨是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共。</p><p>7、商务谈判模拟试题 (A)一、填空题1. 商务谈判要解决的核心问题是 。2谈判的构成要素包括： 、 、和 。3在商务谈判中，书面谈判的优点主要有 、 、 、 。4根据谈判程式，谈判类型可划分为 和 。5. 谈判双方求大同即求 之同，存小异即存 之异或 之异。6小组谈判对谈判成员的主要要求是 。7了解谈判对手的主要内容是 、 和 。8确立谈判目标应遵循的要求是 、。</p><p>8、2.在一场涉及机械设备买卖的国际谈判中，谈判双方在价格问题上出现分歧，买方代表提出卖方所提供的设备价格比其他国家的同类产品价格要高出近10%.面对买方代表对价格的反对意见，卖方代表应如何应对？ 六、论述题（15分）怎样理解谈判让步的精神实质是以主动满足对方需要的方式来换取自己需要1.试论商务谈判的平等互利原则及其对谈判活动的重要意义.2.试述遵循客观标准原则及其对商务谈判的重要意义.3.试述合作性是关系商务谈判成功与否的重要理念.4.根据你了解的商务礼仪的相关知识说明在谈判过程中礼仪的重要性以及要注意哪些方面得礼仪。</p><p>9、商务谈判测试题三十背景资料：保健品项目合资(合作) 甲方：某品牌绿茶公司（A方） 乙方：某建材公司（B方）1、甲方背景资料品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成。</p><p>10、商务谈判模拟试卷三 答案一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)题号12345678910答案CABADBDCAD二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)题号1112131415答案BDBCABACDAB三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)题号1617181920答案TFTFT四、【名词解释】（本大题共2小题，每题5分，共10分）21、宠将法复习范围或考核目标：第七章第一节 协调与谈判对手关系策略的调动22、软式谈判复习范围或考核目标：第一章第三节 商务谈判的类型五、【简答题】（本大题共3小题，每题7分，共21分）23、简述德国商。</p><p>11、商务谈判模拟考试题（一）一、选择题1.人作为谈判客体的最大特点以及成为谈判客体的主要标志是 ( )A具有创造性 B具有可说服性 C具有积极性 D具有主观能动性2.商务谈判作为一门科学，所属的范畴是（ ）A自然科学 B人文科学 C社会科学 D技术科学3.属于谈判资料筛选方法的选项是（ ）A查重法 B项目法 C分类法 D评价法4.检验谈判效率和成果的依据与标准是（ ）A谈判思想 B谈判方针 C谈判策略 D谈判目标5.整个谈判的基点是（ ）A谈判开局 B报价阶段 C磋商阶段 D成交阶段6.在价格谈判中，人们往往追求物美价廉，总希望货物越优越好，而价格越低。</p><p>12、商务谈判测试题二十背景资料：软件采购谈判甲方：蓝天职业技术学院乙方：北京宇轩科技有限责任公司随着学生就业压力不断增大，传统的市场营销教学方式已经越来越不能满足现代营销人才培养的要求。现代社会需要实践能力强、有创造力的市场营销人才。如何缩小理论教学与实际营销之间的差距；如何更方便地培养学生的营销实战经验；如何让学生在有限的学习时间内体会不同行业的营销过程；如何弥补学生企业实习的困难，尽快提高学生实际的营销策划能力等这些问题一直困扰着各个学校的营销教学工作。经过调查研究和充分论证，蓝天职业技术学院拟。</p><p>13、商务谈判测试题七背景资料：医药中间体加工费的谈判甲方：美国正豪药业有限公司（简称：正豪公司）乙方：唐山华达制药有限公司（简称：华达公司）美国正豪药业有限公司是一家抗癌药品的中间体生产制造商，正研发了一种新的中间体，而生产该中间体的原料在中国北方极为丰富，正豪公司选定了中国唐山华达制药有限公司作为其加工厂。从原料收购、加工、化验、包装、发运均由华达工厂负责。但加工工艺、化验方法、技术标准、包装要求均由正豪公司提供标准办。华达厂为精细化工产品生产厂，设备及人员齐备，在对外加工方面有很强的实力，适合正。</p><p>14、20052006学年第二学期期末考试国际商务谈判试卷A适用班级：(A0317)注：1.请考生将试题答案写在答题纸上，在试卷上答题无效。2.凡在答题纸密封线以外有姓名、班级学号、记号的，以作弊论。一、 填空题1* 10 1. 谈判的成果体现在达成的协议中， 获得权益和是谈判业绩评估的主要依据。2. 原则谈判法又称为 。3. 大型谈判班子的组成应该包括技术、财务、 、 、领导、翻译、记录等七个方面的人员。4. 谈判的 阶段不宜使用否定和消极的语言。5. 谈判的三要素是谈判人员、谈判议题、 。6. 原则谈判法的第一个要点是 。7. 一般来说商务谈判的目标。</p><p>15、C卷参考答案及评分要点：一、选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、A 2、B3、C 4、D5、C6、D7、C 8、B 9、A 10、A二、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）1、所谓商务谈判，是指当事人各方为了自身的经济利益,就交易的各种条件进行洽谈、磋商,最终达成协议的过程。2、所谓模拟谈判,是指正式谈判开始之前，将谈判小组成员一分为二,一部分人扮演谈判对手,并以对手的立场、观点和作风来与另一部分扮演己方的人员交锋,预演谈判的过程。3、谈判的收场阶段,就是指谈判双方完成由缔约意图向实际缔约行为转化的动态过程。4、。</p><p>16、商务谈判测试题一背景资料：布鞋索赔谈判甲方：上海华实制鞋厂乙方：日本某株式会社2010年12月，上海华实制鞋厂与日本一家株式会社签订了一份布鞋买卖合同，共计价值200万元人民币。总共是2万双布鞋，合同规定这批布鞋分两批，每批1万双，分别于2011年3月15日和4月15日，由上海华实负责以船运方式送达日本福岛口岸。由于日本2011年3月11日发生了巨大地震海啸，并且引起福岛核电站发生了核心泄漏事故。上海到日本的货轮因为地震原因无法在原定口岸靠岸。日本这家株式会社在地震中受到重创，商铺在海啸中全面冲垮，无法正常经营。日本株式会。</p><p>17、商务谈判模拟试卷一 答案一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)题号12345678910答案ABBBCCDCCD二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)题号1112131415答案ABCDABCABABCABCD三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)题号1617181920答案F TFTF 四、【名词解释】（本大题共2小题，每题5分，共10分）21. 作为买者，如有更多的卖者，愿把商品卖给你，你的地位就高；作为卖者，有很多进口商找你，你的地位就高。作为谈判者，如竞争实际存在更好，如竞争并不存在，是一对一的，你可制造竞争，来迷惑对方。</p><p>18、商务谈判试卷一：选择题（共15题，每题1分）1. Which one is not the advantage of Host-court negotiations( )A It saves home team the treaveling expense abroad.B All the resources are readily available to the host negotiators.C Host team have to spend time and energy making arrangements for the negotiating site and reception.D Host team know the negotiation environment well and can be quite relaxed psychologically.2.Which one is the game。</p><p>19、北京语言大学网络教育学院商务谈判模拟试卷一注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。A 实力B。</p><p>20、全国2006年1月国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1商务谈判的核心内容一般是（ ）A质量B付款C价格D交货2国际商法的主要表现形式是（ ）A条约B协议C习惯D判例3约束国际货物买卖最重要的国际商法是（ ）A1964年国际货物买卖统一法公约B国际货物买卖合同成立统一法公约C1980年联合国国际货物销售合同公约D1990年国际贸易术语解释通则4国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是（。</p>