商务谈判试题

商务谈判试题Tag内容描述：<p>1、商务谈判试题 一、填空题 1、商务谈判的八个阶段包括：准备阶段、开局阶段、 互换提案阶段、信息处理阶段、报价阶段、磋商阶段、 收场阶段、缔结协议阶段。 2、谈判开局阶段的主要任务：主要是营造良好的 谈判气氛，为整个谈判定下基调。 3、互换提案阶段的主要任务：通过初步接触来判 断对方真正的目标，以及可能的让步程度。 4、关系到谈判能否继续进行下去的两项主要因素 是：双方最初提案的内容以及各自对对方最初提案的反 应 5、在报价阶段，谈判者出的价格和条件一般不应 超过 对方所能接受的极限。 6、报价的例外情况有：故意报出。</p><p>2、宁波城市学院成教学院函授期末试卷(A ) 20132014 学年第一学期 试卷名称：国际商务谈判 专业：国际贸易 姓名： 学号： 班级： 得分： 1 填空题 （15% ） 1. 根据谈判的规模,可将谈判分为: 个人谈判 和 集体谈判 。 2. 一个谈判小组由 首席代表 、专业人员、经济人员、法律人员、 翻译人员 和 记 录人员 组成。 3. 合格谈判小组的标准为 知识互补 、 性格协调 和 分工合作 。 4. 一个优秀的谈判人员需要具备的基本素质 政治思想素质 知识素质 心理 素质 、身体素质、 综合能力素质 和 礼仪素质 。 5. 综合能力素质包括 敏锐的观察能力、灵。</p><p>3、商务谈判复习题 一、选择题 1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（C） 。C、成为控制谈判过程的手段 2、商务谈判胜负的决定性因素在于（ C ） 。C、商务谈判人员的素质 3、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属 于（ D ） 。D、客场谈判 4、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（ D ） 。D 、寻找双方利益的一 致性 5、在谈判中，人为的制造的分歧是指（ D ） 。 D、假性分歧 6、 （ D ）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是 平等式的谈判。D、原则型谈判 7、 （ C ）是双方。</p><p>4、商务沟通与谈判试题库一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。A.礼物价值B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值2、谈判是追求（ ）的过程。A、自身利益要求 B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量3、硬式谈判者的目标是（ ）A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标。</p><p>5、1、 名次解释1、 谈判：是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。2、 国际商务谈判：是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。3、 立场型谈判法：立场型谈判者把任何任何情况都看作是一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强硬者，最后的收获也就越多。4、 原则型谈判法：要求谈判双发首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待。5、 谈。</p><p>6、一、如何更好地运用最后通牒策略？1、送给对方最后通牒的方式和时间要恰当2、送给对方最后通牒的 言辞要委婉，既要达到目的，又不至于锋芒太露3、拿出一些令人信服的证据，让事实说话4、送给对方的最后通牒内容应有弹性。5、送给对方的最后通牒，要给对方留有考虑或请示的时间。二、谈判僵局产生的原因？1、由于谈判双方立场观点上的争执导致僵局2、由于谈判人员的素质产生僵局3、谈判人员的失误导致僵局4、信息沟通不畅导致僵局5、偶发因素的干扰也会导致僵局的产生6、对威胁战术的反抗结果三、报价遵循的原则？1、对于卖方而言，开盘价。</p><p>7、团队名称：团队成员:姓名 院系专业 联系方式 邮箱团队宣言：商务谈判个人论述题(每个人都要交一份)1. 你对商务谈判的理解。2. 商务谈判中应注意的礼节。以下为团队题目：商务谈判案例3. 日本某公司向中国某公司购买电石。此时，是他们之间交易的第五个年头。年谈价时，日方压了中方30美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元/吨压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报价，430美元/吨是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共。</p><p>8、20072008学年第一学期期末考试 商务谈判试卷A卷适用班级：商B0591、商B05B1B4、商B067173、商B068182文B051113、文B0541、文B0631注：1.请考生将试题答案写在答题纸上，在试卷上答题无效。2.凡在答题纸密封线以外有姓名、班级学号、记号的，以作弊论。一判断题（你认为正确的在括号中打,错误的打）：（1*10）1、谈判的三要素是谈判人员、谈判背景、谈判时间。 （ ）2、谈判的成果体现在达成的协议，协议中做出的承诺和获得权益的对比关系是谈判业绩评估的重要内容。 （ ）3、谈判中，了解和把握对方观点与立场最主要的手段和途径是听。 （。</p><p>9、2.在一场涉及机械设备买卖的国际谈判中，谈判双方在价格问题上出现分歧，买方代表提出卖方所提供的设备价格比其他国家的同类产品价格要高出近10%.面对买方代表对价格的反对意见，卖方代表应如何应对？ 六、论述题（15分）怎样理解谈判让步的精神实质是以主动满足对方需要的方式来换取自己需要1.试论商务谈判的平等互利原则及其对谈判活动的重要意义.2.试述遵循客观标准原则及其对商务谈判的重要意义.3.试述合作性是关系商务谈判成功与否的重要理念.4.根据你了解的商务礼仪的相关知识说明在谈判过程中礼仪的重要性以及要注意哪些方面得礼仪。</p><p>10、商务谈判测试题十四背景资料：亚华乳业进入超市的谈判甲方：买方（新一佳超市长沙分公司）乙方：卖方（亚华乳制品有限责任公司）亚华乳品生产企业是生产多种乳制品，包括袋装牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是湖南一知名液态奶生产企业。近年来由于三聚氰氨事件，乳品企业产品质量成为消费者最为关注的话题。各经销商家在选择供应商是也必须经过严格的考察，以确保出售的乳制品品质，确保商家信誉。“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国。亚华乳品生产企业与“新一佳”超市是双方是长期合作伙伴，亚华是新。</p><p>11、成人教育”期末考试国际经济与贸易专业商务谈判实务试题2013年1月一、填空题(每题3分，共18分)1. 不论任何谈判，从整体看，通常是由三个主要部分构成： 、和 。2. 国际商业谈判的分类方式有： 、 、和 等四种。3. 纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括 、 、 、 、 、 、 和 等七个阶段。4谈判前的准备应做到 、 及 等十二个字。5谈判终局的判定有三个准则： 、。</p><p>12、商务谈判模拟试卷三 答案一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)题号12345678910答案CABADBDCAD二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)题号1112131415答案BDBCABACDAB三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)题号1617181920答案TFTFT四、【名词解释】（本大题共2小题，每题5分，共10分）21、宠将法复习范围或考核目标：第七章第一节 协调与谈判对手关系策略的调动22、软式谈判复习范围或考核目标：第一章第三节 商务谈判的类型五、【简答题】（本大题共3小题，每题7分，共21分）23、简述德国商。</p><p>13、商务谈判模拟考试题（一）一、选择题1.人作为谈判客体的最大特点以及成为谈判客体的主要标志是 ( )A具有创造性 B具有可说服性 C具有积极性 D具有主观能动性2.商务谈判作为一门科学，所属的范畴是（ ）A自然科学 B人文科学 C社会科学 D技术科学3.属于谈判资料筛选方法的选项是（ ）A查重法 B项目法 C分类法 D评价法4.检验谈判效率和成果的依据与标准是（ ）A谈判思想 B谈判方针 C谈判策略 D谈判目标5.整个谈判的基点是（ ）A谈判开局 B报价阶段 C磋商阶段 D成交阶段6.在价格谈判中，人们往往追求物美价廉，总希望货物越优越好，而价格越低。</p><p>14、成人教育”期末考试商务谈判实务试题2013年1月一、填空题(每题3分，共18分)1. 不论任何谈判，从整体看，通常是由三个主要部分构成： 、和 。2. 国际商业谈判的分类方式有： 、 、和 等四种。3. 纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括 、 、 、 、 、 、 和 等七个阶段。4谈判前的准备应做到 、 及 等十二个字。5谈判终局的判定有三个准则： 、 和。</p><p>15、商务谈判测试题十二背景资料：设备转卖谈判甲方：椰红橡胶厂（买方A） 乙方：远东橡胶厂（卖方B）远东橡胶厂（A方）曾进口一整套现代化胶鞋生产设备，但由于原料和技术设备跟不上，设备白白闲置了3 年。后来，新任厂长决定把它转卖给外地椰红橡胶厂（B方）。谈判之前，A方了解到两个重要情况：一是B方经济实力雄厚，但基本都已经投入到再生产中，如果马上拿出200万元购买设备困难很大；二是B方厂长年轻志大、自负好强。对内情有所了解后，A方厂长决定亲自队与B方厂长进行谈判。双方都是强劲的谈判队伍双方见面后，经过交流形成良好意向。。</p><p>16、尊敬的评委老师：下午好！我们今天谈判的题目是：布鞋索赔谈判我方上海华实制鞋厂派出了强劲的谈判团队：主谈：副厂长？号营销经理：？号法律顾问：？号技术顾问：？号秘书：？号2010年12月，上海华实制鞋厂与日本一家株式会社签订了一份布鞋买卖合同，共计价值200万元人民币。总共是2万双布鞋，合同规定这批布鞋分两批，每批1万双，分别于2011年3月15日和4月15日，由上海华实负责以船运方式送达日本福岛口岸。由于日本2011年3月11日发生了巨大地震海啸，并且引起福岛核电站发生了核心泄漏事故。上海到日本的货轮因为地震原因无法在原定口。</p><p>17、这个故事讲的是人一生的缘分。故事里面，三个人都有与女尸相遇的机缘，然而三个人面对女尸时的所为却是不同的，付出的不一样，所以最终的结果也就不一样了。茫茫人海中，我们会遇到很多人：和一些人，能够相遇却不曾相识；和有的人不仅相识还能相爱但最终却无力相守；和某人却可以携手到老，相伴一生。如同故事中所讲的那样，第一个路过的人，就是那些和你相逢不相识的人；第二个路过的人，就是和你相恋而无结果的人，因为上辈子他为你盖了一件衣服，今生和他相恋，只为还他一个情；第三个路过的人，是你相伴一生的人，因为上辈子他把你埋。</p><p>18、商务谈判试题库第六章后面一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。）1.商务谈判追求的主要目的是（D ）A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益2.商务谈判客观存在的基础和动力是（ B）A.目标 B.利益 C.合作 D.需要3、谈判中，作为卖方，报价起点要（D ）A.低 B.高 C.既要低又要接近理想报价 D.既要高又要接近理想报价4、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( A )。A.原则型谈判 B.集体型谈判 C.横向谈判 D.。</p><p>19、商务谈判测试题二十七背景资料：购销合同的谈判甲方：北京雪上飞商贸有限公司（简称：雪上飞公司）乙方：新濠中国旅游度假有限公司（简称：新濠公司）雪上飞公司主要从事滑雪器材进口及国内零售业务，在国内大中型滑雪场内开设直营店二十余家，是国内最大的滑雪用品专卖公司。公司经营的产品均是欧洲与北美市场上最受欢迎的滑雪装备，包括销量世界领先的法国ROSSIGNOL、意大利的BIRKO、日本的AXE、丹麦VOLA、深受国际顶级滑雪运动员青睐的意大利BRIKO头盔与雪镜，产品的档次涵盖中、高档两个层次，能够满足中高层面顾客的需求。新濠公司是。</p><p>20、国际商务谈判试题（03） 课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.对谈判进行评价的主要指标是( )A.信誉 B.经济利益C.拥有信息 D.稳定的交易关系2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( )A.美国 B.英国C.法国 D.阿拉伯3.以下风险中，不属于非人员风险的是( )A.沟通风险 B.市场风险C.合同风险 D.自然风险4.一般商品的交易谈判只需( )A.23人 B.24人C.34人 D.35人5.符合商务谈判让步原。</p>