手机APP营销模式相关研究

辽宁工程技术大学学年论文辽宁工程技术大学学年论文报告题 目 手机 APP 营销模式分析探究 专 业 电子商务 班 级 12-2 班 学生姓名 许天栊 学 号 1218230226 指导教师 李丽滢 辽宁工程技术大学学年论文I手机 APP 营销模式分析探究摘 要近年来，随着移动通讯技术迅猛的发展，手机已成为人们生活中获取信息的重要工具，具有高效传达营销信息的作用，也是企业营销的一种重要载体。本文结合手机 APP 营销的特点，对手机 APP 营销的模式、优势、及其中关键问题进行探究，围绕着这些关键问题，提出相应营销策略，最后分析总结。关键词：App 营销；营销模式；营销策略许天栊：手机 APP 营销模式分析探究IIAnalysis of mobile phone APP marketing modeabstractIn recent years, with the rapid development of mobile communication technology, mobile phones have become an important tool for people to obtain information in life. It is also an important carrier of enterprise marketing. In this paper, the characteristics of mobile APP marketing, mobile phone APP marketing model, advantages, and the key issues to explore, around these key issues, put forward the corresponding marketing strategy, the final analysis and summary.Key words: App marketing; marketing mode; marketing strategy辽宁工程技术大学学年论文引言 .11、手机 APP 营销概述 .11.1 手机 APP 营销发展背景 .11.2 手机 APP 营销的意义 .21.3 手机 APP 营销的定义 .21.4 手机 App 营销的特点 .21.4.1 信息传播方式不同 .21.4.2 传播内容不同 .31.4.3 用户行为差异 .31.4.4 传播周期不同 .32、手机 APP 营销相关理论 .32.1 手机 APP 营销的优势 .32.1.1 高度精准 .32.1.2 极具个性 .42.1.3 全面互动 .42.1.4 成本低 .42.1.5 持续性 .42.1.6 提升品牌实力， 形成竞争优势 .52.1.7 随时服务，网上订购 .52.2 手机 APP 营销的基本模式 .52.2.1 植入广告模式 .52.2.2 用户参与模式 .62.2.3 网站移植模式 .6许天栊：手机 APP 营销模式分析探究3、手机 APP 营销市场探究 .63.1 手机 APP 营销的发展情况 .63.2 手机 APP 营销存在的问题 .73.2.1 优秀 APP 应用较少 .73.2.2 APP 广告植入方式死板 .73.2.3 影响用户体验 .73.2.4 优质的用户体验类 APP 广告营销缺乏 .74、手机 APP 营销实施策略 .84.1 广告植入功能性或游戏类应用 .84.2 开发现有电子商务网站的移动 APP.84.3 借助社交网络等实现整合营销 .84.4 与 LBS 相结合开展本地营销 .94.5 开发品牌应用 .9结束语 .10参考文献 .11辽宁工程技术大学学年论文引言传统的产品营销和品牌营销在移动互联网的冲击下正显得无力，营销界迎来了第三代体验营销、移动营销时代。千元智能手机的不断普及，让许多手机用户一夜之间就转变成了移动互联网用户。时至今日，手机网民规模已经超过了互联网网民规模，手机成为了第一大上网终端。移动互联网的门槛越来越低，移动互联网营销的入口也已打开，要如何牢牢地把握并利用好自己进入移动互联网营的工具，才是赖以生存的移动互联网营销之道。其中手机 APP 成为决胜移动互联网营销的关键手段。1、手机 APP 营销概述1.1 手机 APP 营销发展背景随着智能移动设备的快速崛起，移动设备和无线终端大有取代电脑成为 IT 产业核心支柱之势，随之而来的，是 APP 呈现爆发式增长，据国外数据统计，2011 年以来，人们花费在 APP 上的时间已经超过网页，而且势头不减。从趋势来看，APP 不仅正吞噬着软件，对游戏、零售、新闻媒介、旅游等行业都产生了不小的影响。APP 既是一种时尚的流行方式，也可以不间断的连接网络、SNS、微博等工具，加上LBS、AR 等新兴技术，完全有望形成一种志缘、趣缘的社区。APP 不仅是厂商提供营销的计划，也是经销商提供服务和增值盈利的计划，还是厂商和经销商以及消费者、潜在消费者之间的桥梁。APP 营销可以说是最高明的广告营销方式，是让消费者在参与过程中潜移默化对你的广告感兴趣。每一个 APP 都有自己的特色和所对应的细分目标消费群，而基于用户主动选择为前提的 APP 浏览行为、习惯、兴趣等综合定向后做出的广告投放，就真正能做到 “因人而异”，这也是 APP 广告的魅力所在。移动营销的精确是可达到“百米”之内，通过多渠道锁定品牌的理想消费者，实现了位置的精准、行为的精准和兴趣的精准，传播效力和宣传品牌的效果可见一斑。许天栊：手机 APP 营销模式分析探究第 2 页1.2 手机 APP 营销的意义未来变革将更加彻底，由手机 APP 打造用户体验，由智能设备联结物理世界，由云计算实现大数据学习和智能化，手机 APP 将迎来新的舞台。手机 APP 正在深刻地改变我们所处的世界。手机 APP 借势开放平台所代表的生产关系的解放和生态系统的发展，综合运用智能终端、移动宽带、云计算、互联网和物联网等生产资料，为新商业时代的开启吹响号角。未来 10 到 20 年内，随着百亿量级智能设备的联网和网络化社会的到来，手机 APP对生活、社会和商业的改造和变革将会更加彻底。手机 APP、智能设备和云计算三位一体，通过移动互联网相互连接。与此同时，在为传统商业拓展商业机会，帮助互联网巨头保持竞争优势以及支持创业者挑战旧行业巨头方面，手机 APP 必定还会继续发挥其巨大的作用。1.3 手机 APP 营销的定义APP 即应用程序，是英文单词 application 的缩写。所谓手机 APP 营销，就是手机应用程序营销，指的是通过智能手机移动终端上的应用程序开展的营销活动。作为移动互联网 1时代新兴的营销模式，手机 APP 营销凭借精准互动和个性化的特点正在被企业所推崇。1.4 手机 App 营销的特点 传统无线营销主要是通过电信服务提供商并借助手机媒体进行信息的传递，其中很少用到 App 作为传播工具。因此传统无线营销模式与 App 营销模式两者之间在营销活动中表现出很多的不同，主要包括以下几方面： 1.4.1 信息传播方式不同传统手机媒体以短信为主要的传播方式，这种方式让消费者被动接收信息。而 App营销是将产品信息植于应用制作，供用户主动下载，通过应用传播信息，且没有第三方电信公司的干预。辽宁工程技术大学学年论文1.4.2 传播内容不同传统模式传播的是一些字面上的或者只有少量图片的信息，用户不能全面的了解一个产品，并且这些信息的传递都需要企业和用户两者向电信运营商提供昂贵的资金。而现代智能手机 App 中则包含了丰富的图片、视频，用户可以全方位的感受产品。 1.4.3 用户行为差异传统手机媒体是被动的接受信息，总在用户不知情的情况下，将营销信息强行推送给用户。这非常容易印发用户的逆反心理，而 App 营销是用户自主的选择下载自己能够接受的产品信息，达到更好的传播效果。 1.4.4 传播周期不同传统手机媒体中接受的短信形式的营销信息往往只在一瞬间打动某些消费者，使之产生购买欲望。这种营销方式的信息传播周期是极其短暂的。但是，基于智能手机 App的营销模式则不同，用户下载了一款好的手机应用并对之产生了好感，则相当于有了一个与之长期接触的渠道，这比单次告知性的传统手机媒体的营销手段能产生更加长远的效果。且好的 App 可以在消费者群体中形成良好的口碑效应，这也有助于信息传播范围的进一步拓展，因此延长了传播周期。2、手机 APP 营销相关理论2.1 手机 APP 营销的优势2.1.1 高度精准相较于传统的漫天撒网式营销，APP 营销的最大优势便是它前所未有的高度精准性。它能够按照目标人群的个人属性，精准到目标受众的终端、时空、行为、兴趣等具体指标。一个针对某类目标受众的 APP 能够准确抓住受众心理需求进行巧妙的信息推送，从而达到很好的营销效果。例如，正在百货商场购物的你，恰逢中午时分，如何在附近地许天栊：手机 APP 营销模式分析探究第 4 页区解决午餐便是当务之急，这时某些基于地理位置服务的生活工具类 APP 便会自动识别你所在的地理位置，收集分析周围数据并向你发送距离最近的美食信息供你选择。2.1.2 极具个性在个性化标签的时代，人们总是希望能够拥有一款方便快捷且为自己独家打造的APP，它要处处彰显使用者的个性。APP 营销在个性化方面具有很大的优势。由于各种APP 形式丰富，种类繁多，营销者完全可以根据不同目标群体的特征和使用习惯设计专属该群体的 APP 呈现形式和内容，使用户获得更为对味、更富服务体验的营销信息，真正做到根据用户需求改变服务方式和内容的定制式营销。同时近年来比较火热的手机族群论，诸如折扣族、签到族、微博族、搜索族等也为 APP 营销的个性化精准投放提供了参考和依据。2.1.3 全面互动作为天然的社会化媒体，手机和平板电脑等移动终端是最有效的互动平台。APP 营销正是借助移动终端的随身性特点，在整合了各种移动新技术的基础上实现人机互动，以及后端人与人之间的互动，使得互动 N 次放大传播。用户打开 APP 进行操作的同时便能够将体验心得、使用感想等实时发布并分享至好友，增加用户间及用