创业实训策划书

1 一、申请理由 我们小组的 5 名成员都来自国际商学院，虽然我们来自不同的专业，有工商管理和国际经济与贸易专业，但 各自的优势专长明显 ，我们是一群对创新创业感兴趣的并且也是很有想法的年轻人，在越秀 才培养的理念下，激励着我们实现“学业成功、就业成功、事业成功”的应用性外语人才，平时我们学习的是与创业过程中将要面对的相关的专业知识，这些将对我们将来的创业提供理论基础。课后之余，本小组中有成员经营淘宝网店，生意兴隆稳定，这也为我们团队创业积累了经验。我们虽然 缺少社会 经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会， 往往会难以把握，但是我们 有文化、头脑灵、点子多 ，有明确的目标，并为之努力实现。即使失败了，我们相信， 失败是迈向成功的阶梯 ， 在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不 气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步，这 对于 我们 来说这很重要！失败并不可怕，它是 我们创业 迈向成功的阶梯。 我们组现有实践创新成果是我们在创业实训课的学习期间完成的一份完整的小组课题： 水小样的创业计划书。 2 二、项目方案 项目的训练目标： 一是意识地培养，即通过大学生科技创新，努力强化大学生创新意识、挑战意识和团队合作意识；二是能力的提升，即在培养大学生的创新意识、挑战意识和团队合作意识的基础之上，全面提升大学生自主创业能力；最后是完成对当前高等教育人才培养的目标，即培养自我学习、自我管理、自我服务的“三自”人才，使大学生能够突破象牙塔式的生活 ， 从而 满足经济社会发展对复合型、创新型人才的需要 ，同时也实现自我的人生价值、完成个人的理想。 （一） 前期准备 这在素质和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家都是有着相同创新创业志向，并且努力寻求着计划将之付诸于实际的。在经过了前期的 一些接触和了解，我们发现了在偌大的校园里，有着那么一群人，一直寻求着创新创业的机会，在经过了进一步的协商之后，我们成立了 5 人的项目小组。我们 5 个人来自不同的专业，且各自的优势专长明显。 2 寻找相关的指导老师。 对于一帮初出茅庐的大学生来说，没有实际的经验，创业在很大程度上只是空有的一腔热情。因此在这个时候我们就需要一些相关的老师或者是专业人士的专业化指导。那么经过了相关的了解和协商，我们找到了赵海峰老师作为我们的创新创业指导老师。 （二）组织实施 （实践环节） （ 1） 产品定位：产品新颖多样，外观精致小巧，但不乏高贵，并且易于携带。 竞争定位：我们采取避开主流的大瓶装香水，采用外观精致，小巧的香水小样。 消费者定位：我们认为 16的年轻人士是我们的主要消费者，尤其是高校的女同学。 (2)那些追求时尚，紧跟时尚潮流的年轻女士是我们我们的主要客户，他们有一定的消费能力，又有对时尚香水追求的欲望。并且对这一些精致小巧的香水有一定的偏爱。应为我们相信我们的香水可以使他们更显魅力，更显品位。 (3). 市场预测（市场占有率） 随着发展的加快，人们的思想变的更加的 前卫，对时尚的追求的人群会扩大，会消 3 费我们产品年龄段加大，所以市场容量增大，它的增大同样会加大市场需求 (4)我们的竞争对手主要有， 1、品牌香水专卖店 他们有品牌，质量有保证，并且知名度已经打响，被广大的顾客所认可。 2、低廉的杂牌香水 它们有着低廉的价格，对一部分的顾客也极具诱惑力。而且这种店较多，分布广。他们会成为我们的竞争对手。 (5). 项目 析 1)本 公司的香水小样相比于一般大瓶的香水价格较低，消费者容易接受。 2)本公司有专业人才，有专业的财务、营销、仓储、销售的人才，对香水的管理、销售都有一套系统的方案。 3)对于香水的销售，营销手段多样，采用实体店，更加直接的介绍给消费者；同时进行网络销售，如淘宝，面向的消费者更加广泛。 4)本公司资金充裕，财政问题压力较小，更有利于我们对产品的专注和开拓。 5)香水的替代品较少，相对的同行竞争压力略小。 6)年轻一代的女士是香水的小样的主要消费群体，消费市场潜力较大。 1)相对于国际的知名品牌，本公司的知名度欠佳，不为大众所了解。 2)本公司在产品研发的方面，缺乏技术型人才和设备支持，产品的创新度不够高。 3)香水小样的市场面对的消费人群较为单一，主要面向的是年轻女士，结构单一。 4)本公司的规模较小，还不足以为逛到消费者所知。 1)消费者的消费水平提高，对于一瓶香水小样的价格还是普遍能够接受的。 2)本公司的创立有学校和政府的政策支持，在创业的道路上大大的减少了阻力。 3)网络的普及也让消费者的购买渠道增多，消费者摆脱单一的实体店，可以网上销售。 4)我们主要面对的是年轻的女士，香水小样满足年轻人的爱美心理和追求个性的心理。 4 5)香水小样的市场前景开阔，不仅满足年轻的女士，而且我们的产品也面向年轻的情侣和运动型男士。 1)来自各个大品牌的威胁，消费者对于品牌意识还是较为强烈的，他们信任品牌的质量和保证，如何让我们公司的香水小样在质量和品牌让消费者信任也是一大客服的问题。 2)潜在竞争市场的激烈，香水小样市场前景广阔，一旦成功经营一定会带来大量同行业的竞争。 3)产品的隐患。香水对于大部分人群还是适用的，但同时也 会有小部分人群出现过敏的情况，产品的忧患意识需要我们去维护。 总经理：冯超翔 职责： 营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 革方案、改革措施。 3. 提出公司组织机构设置方案。 导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。 聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 行政部：徐莉 职责： 调总经 理工作，检查落实总经理安排的各项工作。并及时反馈总经理，保证 各项工作的正常运作。 议、月度及每周工作例行等会议，做好记录，编写会议纪要和决议，并督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。 理公司资产，做好物品的管理工作及各项后勤保障工作。 据公司不同时期的发展状况，对公司的组织架构及人员编制做出调整，报公司领导审批。 好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。 织各部门对公司员工的任职情况进行考核，并在此基础上提出任免、奖罚建议，供公司领导决策时参考。 定具有竞争优势的薪酬制度，报经公司批准。 调、实施。 划的实施情况。 5 采购部：杨蒙恩 职责： 格和批量，负 责进行市场调 查，选择合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审。 作，确保按时完成各项采购任务，并保证所采购的物料质量符合要求 销售部：李迪斐 职责： 格、促销手段等的收集、整理和分析。 争手段的分析。 出未来市场的分析、发展方向和规划。 财务部：余玮娟 职责： 具体 负责 企业的财务政策和财务管理制度的实施和运转 。 （ 1）产品特征 产品或服务种类 功能 特色 香水项链手链 满足消费者爱美之心 提高美感，增加自信 香水手机挂件 满足消费者从众心理 小巧精致， 独特 芳香， 舒适好心情 香水情侣对样 满足情侣之间的互动 别具风格， 款式新颖 ， 爱慕倾心 个性香水瓶 具有收藏价值 千奇百怪， 赏心悦目 6 例： 迪奥真我 (金色女郎 ) 纯净、永恒的造型，体现了 雅而迷人。细长的瓶颈，用金色的领巾围了一周，更加显得高贵不凡。瓶身光滑透明没有一点修饰， J几个字母很美地隐藏在水晶瓶盖上。完美的设计正如 J广告词：这世界不再黑白 两色，s 适合任何场合。 （ 2）销售渠道 1） 校创业园 10 学校 内 ， 靠近目标客户市场，便于了解顾客需求 2） a销售渠道：面向最终消费者 靠近消费市场，了解消费动向 零售商合作方式： 特别瓶子制造下订单 、 香水原料下订单 、 特别挂件制造下订单 （ 3）宣传推广 推广方式 主要内容 广告媒体 学校报纸、杂志宣传 会场推广 1、学校跳蚤 2、各种活动展示 公关活动 在学校举办活动是作为礼品推销给比赛组委会 网络推广 1、人人网群发布信息 2、 发布信息 3、微薄发表 4、客服在线咨询 7 促销活动 1、套餐活动（情侣香水搭配） 2、寝室团购打 8 折 3、学校跳蚤市场促销，免费试用 数据库行销 通过电话进行回访，加强与顾客之 间的联系 立公司 工商局 营业执照 名称设立登记 公司注册 商标注册 公安局 公章 财务章 合同章 法人章 税务局 税务登记证 银行 公司基本账户 质监局 组织机构代码证 （ 1）经营地点：学校创业园 （ 2）面积： 10 （ 3）租金： 150 元 （ 4）装修金额： 500 元 （ 1）采购点：杭州、上海 （ 2）采购途径：托运、采购人员亲自采购 （ 3）采购商品：香水原料、香水小样、香水挂件、特制香 水瓶 8 （ 1）开张时间： 2013 年 3 月 5 日 （ 2）选时原因：为了迎接 3 月 7 日的女生节以及 3 月 8 日的妇女节，可以推出针对目标客户的宣传促销，吸引眼球，打响知名度。 （ 3）开业活动： 00 元的客户可免费办理一张 卡 品：香水小样系列一套 （三）过程管理 时间 完成内容 负责人 展市场调研 李迪斐 杨蒙恩 立组织架构和部门职责 冯超翔 销策划与销售预测 李迪斐 杨蒙恩 商部门登记注册，成立公司 冯超翔 余玮娟 店铺与装修 徐莉 品采购 杨蒙恩 始营业 冯超翔 徐莉 保按计划完成 9 （四） 老师指导 我们 曾经 通过报名参加创业实训班，跟随着赵海峰老师学习了一系列的创业知识与技巧，其中包括创业的前期规划、市场营销、在网上建立创业模拟公司等等。通过赵老师的指导，我们每个人都学到了更多的创业技能和技巧，相对与之前的空有一腔热情来说，我们对于创业之路的走向也变得更加的理智了。 在项目的实施过程中，老师随时进行跟踪指导，帮助解决在实施过程中遇到的一些难题。 项目结题： 形成 一份完整的 具有可操作性的 创业计划书 ； 2正式开办企业 业 类 大赛，并争取获奖。 三、学校提供条件 学校实验室免费对创新创 业项目小组开放； 对小组创业方向的把握，和实施细节上的提醒； 创业教育与专业实践教学较好地进行融合，有助于商学院学生的学习和实践。 10 四、预期成果 1 在创业老师的指导下，完成一份完整的“香水小样创业计划书”； 2 在未来 1 年内， 筹集资金，在校园内或周边，建立一个自己的实体店，正式创办 水小样公司。 3在越秀内推广，通过淘宝、学校跳蚤市场、 格子铺，到达越秀人人都知 道 水，并有一定的客服基石 ; 大赛并获奖。 五、经费预算 开展市场调研 调查问卷，资料费，交通费 800 元 前期宣传推广 摊位摆放，横幅，传单，样品试用，抽奖赠送样品等活动 1200 元 11 附表：经营第一年利润表 单位 : 元 附表：经营第一年利润表 单位 : 元 项 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 香水项链 手链 平均售价 160 160 160 160 160 160 160 160 160 160 160 160 1920 销售数量 20 30 60 60 70 70 90 90 100 100 100 100 890 月销售额 3200 4800 9600 9600 11200 11200 14400 14400 14400 16000 16000 16000 140800 香水手机挂件 平均售价 160 160 160 160 160 160 160 160 160 160 160 160 1920 销售数量 20 40 40 50 50 70 80 100 100 100 100 100 850 月销售额 3200 6400 6400 8000 8000 11200 12800 16000 16000 16000 16000 16000 136000 香水情侣对样 平均售价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 960 销售数量 15 20 30 30 30 30 30 50 70 70 50 50 475 月销售额 1200 1600 2400 2400 2400 2400 2400 4000 5600 5600 4000 4000 38000 个性香水平均售价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 180 销售数量 30 30 30 50 50 60 80 80 80 80 90 90 750 12 瓶 月销售额 450 450 450 750 750 900 1200 1200 1200 1200 1350 1350 11250 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/ 采购成本 5000 5000 7000 7000 7000 7000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 98000 变动销售费用 销售提成 固定销售费用 宣传推广费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 管理费用 场地租金 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工薪酬 11800 11800 11800 11800 11800 11800 11800 11800 11800 11800 11800 11800 141600 办公用品及耗材 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 水、电 、交通差旅 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 13 费 固定资产折旧 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 其他费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 80500 13250 18850 20750 22350 25700 30800 35600 38800 38800 37350 37350 400100 减：所得税费 用 （ 按25计算） 313 4713 5188 5588 6485 7700 8900 9700 9700 10458 10458 84214 三、净利润 6213 1588 065 4950 7500 9950 9950 7742 7742 28667 14 附表 2： 第一年度的现金流量 表 单位：元 附表 2：第一年度的现金流量表 单位：元 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计 月初现金 现金流入 现金销售收入 8050 13250 18850 2075 22350 25700 30800 35600 30800 38800 37350 37350 300975 应收款收入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 现金流出 生产 /采购 1000 1000 1000 2000 2000 3000 3000 4000 4000 4000 4000 4000 33000 销售提成 0 销售推广 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 员工薪酬 11800 11800 11800 11800 11800 11800 11800 11800 11800 11800 11800 11800 141600 场地租金 1500 1500 1500 1500 1500 150