北京电子科技职业学院创业计划大赛工作方案

1 北京电子科技职业学院创业计划大赛工作方案 为进一步提高我校广大青年学生的创新意识和创业素质，进一步推进学生综合素质教育，鼓励全面成才，兹定于 2012 年 3 月至 2012 年 5月举办创业计划大赛。 一、大赛宗旨 本次竞赛旨在激发广大同学的创新意识，培养创业精神，鼓励学生通过对市场及社会的观察，将创造能力转化为有一定实际价值的创业方案。并为广大同学提供一个成长锻炼的良好舞台，使大家在知识技能、创新精神、创造能力、团队精神等方面得到全面提高。大赛组委会将对参赛作品认真评审，评选出的优秀参赛团队将推荐参加北京市和全国大学生创业计划竞赛。 二、参赛对象 凡北京电子科技职业学院在校生都可申报作品参赛。 学生可自由组成参赛团队，参赛团队可以跨 专业、跨学院 组建 ， 参赛团队至少由 两 名同学组成（建议 主要成员 不超过七人） 。 三、赛前活动 （ 1）竞赛报名 第一阶段 准备 报名材料为各参赛团队的报名表。 报名时间： 2012年 3月 10 2 报名地点：自动化工程学院团委邮箱： 第二阶段 预 赛 各团支部根据大赛要求，认真准备参赛作品，并于是 4月 2日之前将预赛作品提交自动化工程学院团委邮箱： 预赛评审时间： 2012 年 4 月 5 初赛成绩揭晓： 2012 年 4 月 20日 初赛成绩将放到校园网主页，其中包含复赛作品名单。 第三阶段 决赛 决赛采用现场答辩的方式进行，根据创业计划书和现场答辩的情况，评委最终评定决赛名次。进入决赛的团队，须根据要求完成一份详细完整的商业计划书及相应的辅助工作。各参赛团队在 4 月 26 日之前需打印 10份，上交自动化团委，汇总后上交校团委。 决赛答辩时间： 2012 年 5 月 10日 决赛成绩将放到校园网主页。 本次竞赛 重要日程一览表 时间 内容 任务分配 2011年 12月 2012年 3月 创业培训讲座 校 团委主办，二级学院承办 2012年 3月 15报名 二级学院团委组织报名 2012年 4月 2日 提交作品 各团队提交二级学院团委 2012年 4月 5预赛评审 大赛评委会 2012年 4月 20日 预赛成绩揭晓 校团委 3 2012年 4月 28日 提交决赛作品 各团队直接提交校团委 2012年 5月 10日 决赛答辩 校团委组织、评委会负责 2012年 5月 11颁布奖品证书 校团委 注意事项： 1、 各 二级学院团委负责各自学院申报和 作品的征集工作， 按规定时间 报送 到校团委大赛办公室 。 2、报 名表和作品要求以电子版和文字打印稿两种方式报送，文字材料一式两份，要求用 子版发至邮箱 邮件标题格式为“所属学院 +负责人姓名 +项目名称”。 五、大赛 作品要求 （见附件 2） 六、竞赛奖项设置 评选出 一等奖 3 个、二等 奖 6 队、 三等 奖 11 队 ；最佳指导教师 3名、优秀指导教师 6名；并评出单项奖“最佳创意奖”；最后以学院为单位 评选优秀组织奖 3个。获奖 团队和个人 均将获得由 学校 颁发的证书和奖品。 七、知识产权和团队所有权问题 如果团队的项目是建立在非自己拥有的专利基础之上，务必在初期解决好知识产权问题，及早和专利 持有人签署相应协议。 八、工作要求 本次创业计划大赛既是我校大学生创业水平和创新能力的综合竞赛，同时也是首都高校“挑战杯”大学生创业计划竞赛的选拔赛，各二级学院要高度重视、精心组织，有效推进实施进度，确保本次大赛的顺 4 利进行。 九、组织机构 根据工作需要设以下机构： 1、大赛办公室：设在校团委，负责全校整个大赛的筹备及实施。 2、二级学院报名点：设在各二级学院团委，由团委书记负责。 3、评委会：由校内外相关专家组成，共 10名，由校团委负责落实。 附件： 附件 1 报名表 附件 2 创业计划竞赛各 阶段的要求 附件 3 创业计划竞赛参赛作品模板 附件 4 各院项目汇总表 自动化团委 二一二年三月一日 5 附件 1： 北京电子科技职业学院创业计划大赛 报 名 表 申报者情况 姓 名 性别 男 出生年月 品全称 卖包包 类型 （ A） 专 业 电气自动化 年级 11电气 学 制 3 年 院 系 自动化工程学院 固定电 话 移动电话 合 作者 情况 姓 名 性别 年龄 学历 专业年级 男 20 大专 大一 6 学校学生管理部门资格认定（各二级学院团委审核即可） 是否为 2011年 7月 1日前正式注册在校的全日制在校学生。 是 否 若是，申报者学号分别为： 20112004018 （部门盖章） 年 月 日 设想的独创性 提高自己的社会经历，接触更多的社会人，和他们沟通会提高自己的学识。 市场规模预测 小本经营，只为锻炼，不为挣钱。 7 争论点预测 会与其他商户冲突，价格不是很准但是，我会保证在很小的盈利价位。 项目必要的资金及详细内容 由于我有自己的销售产品，所以不需要申请资金。 8 附 件 2： 北京电子科技职业学院创业计划大赛 各 赛段的要求 1、 作品一律要求为 所有完成的创业计划书要求有文字版和电子版两种 ；必须有明确的方案名称和所设计的企业名称； 2、参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书； 3、 作品应描述公司的商业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，建议其针对的对象应采取的行动 等。 （一） 准备 阶段 需要明确以下内容 基本部分 ： 1、 机会 1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（ 群） 2）描述产品 /服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 2、策略 策略 +目标市场 =创业模型 ： 怎样赢利？ 怎样把产品送到顾客手中？ 谁是顾客？ 3、怎么做 1） 描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。 2） 描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 9 3） 行动计划。 可选部分：产品 /服务的命名： 命名时应考虑的因素： 直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 注意： （ 1） 以顾客为中心描述这一 计划 的框架 你的产品 /服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前 尚 未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决计划 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 例子或者是类比： X 是一个提议中的公司，它应用 Y 技术，生产的产品 /服务以满足迅速发展的 亿美元的需求，使用 对 /解决 （ 2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。 （二）决 赛阶段 决 赛时 在经过一系列专业知识培训后 提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为 20长。创 作时应注意以下问题。 1、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 例如： 谁会买荧光雪橇 美国有 人，目标：滑雪爱好者，比方说 30%的人滑雪，即为 7 千 5 百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者 8%，即为 6 百万；其中 50%的人每年购买一个，为3百万，价格： $500/双，估计市场容量： 15亿美元。 实现： 顾客 ； 相关产业；分销商 /零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验 ； 教授 指导 。 2、说明谁会购买产品 /服务 创业模型，即 如何 获得 利润 ；销售方式，即 如何把产品送到顾客手中 ； 价格；销售方式供选方案； 顾客：销售渠道？ 10 创业用户：决策者？ 制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品 /服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者预算： 成本 +利润 =价格 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 3、展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点。 例如： 3 千万到 1亿美元： 每个员工收 益达 15万到 30万美元以上； 退出策略是 5年内上市发行股票（ 税前利润达 20%以上； 收益和员工年增长率达 100%五年内偿清投资的 50% 市场年增长率达 20%以上； 用户在半年内收回产品投资。 4、描述产品 /服务 描述你的产品 /服务的性能，市场亮点等 5、分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品 ； 找到合作伙伴； 扫清产品 /服务进入市场的障碍； 划出竞争空间； 当 前 你的角逐者 /解决方案； 谁是当前的直接竞争对手； 11 例如：本地局域网 /服务公司： 有哪些替代产品和解决方案 ？ 别的角度的解决方案？ 动作要求 我们的竞争力 与顾客交谈 ： 如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？ 6、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 确立竞争优势 当前运营者 /解决方案 谁是当前的直接竞争者？ 有哪些替代产品和替代解决方案？ 从别的角度的解决方案？ 动作要求 我们的竞争力 与顾客交谈 7、保护你的优势 考虑到风险； 申请专利 /国际专利保护； 树立一个品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。 8、建立社会关 系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问； 9、实现你的承诺 原型 示范； 展示第一个定货要求。 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 12 10、量化 自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾 客 交谈 ； 竞争对手的销售； 对于顾客而言：经济价值 ； 盈利和利润目标 ； 运营成本：价值链 由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里 举 一个例子进行说明： 你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会 。 于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电 脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入 ；但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成本。 例如：量化你的创业模型 开发： 3个开发员：每人年薪 $40,000，总 计 $120,000；合同图形和音频设计人员计 $25,000；开发总费用： $145,000 创造价值的过程：开发；市场营销； 一个市场营销经理： $40,000 年薪，总计 $40,000； 3个贸易展示： $6,000,总计 $18,000； 印刷营销材料： $10,000； 合同 $10,000； 网站： $8,000; 市场营销总成本： $86,000； 制造： $；包装： $； 制造 总成本： $； 分销： 零售：零售价格的 50%；总的分销成本： 50%的零售价格： 量化 ： 零售价格： $20/个；计划第一年销售 100,000个； 开发成本： $145,000； 营销成本： $86,000； 制造成本： $100,000； 分销成本： $1,000,000； 总成本： $1,331,000； 13 利润： $669,000； （ 三 ）循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户 调查 与至少 3个本产品 /服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品 /服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息；如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品 /服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 作业：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的的竞争 销问题如何，形成战略伙 伴的可能性？谁是你的潜在 盟友 ？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第三阶段：文档制作 作业：市场、目标和战备 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份 3的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 作业：操作 针对新公司的动作，准备一份 3文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要 方面体现这些优势？ 例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。 作业：组队 交上两到三页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。 人们常说风险投资家们其实是在向 “ 人 ” 投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 14 作业：财务 交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 作业：创业计划（完全） 交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（ 一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。 完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员。 15 附件 3： 北京电子科技职业学院创业计划大赛 参赛作品模板 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500字左右。 二、公司描述 A公司的宗旨 B公司的名称、公司的结构 C公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品 /服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D相 对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于 们公司认为到 月止，为了达到 们需要 回答为什么需要这笔钱 建立开发 /生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品 /服务的销售量。 增加分销渠道 /零售网点 /区域销售 /销售公司 /采用电气化 /直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造 领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品 /服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1产品 /服务 A 2产品 /服务 B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 16 A产品优势 B技术描述 1独有技术简介 2技术发展环境 C研究与开发 D将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的 服务是什么。 E服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发 C+或 平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场 /零售商 / A市场描述 我们计划或正在 业竞争。这个市场的价值大约有 们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到 20展 /萎缩）到 这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 的公司可能独一无二的将你的产品 /服务和 同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 B目标市场 我们将目标市场定义为 X， Y， Z。现在，这个市场由 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C目标消费群 是什么因