新河源人经验谈(河源论坛)

以最浅显易懂的经济学常识谈谈河源经济我以最浅显易懂的经济学常识谈谈河源经济：河源高新区的外资工厂等实业型的企业生产出产品销售到外国，从外国赚钱回河源，河源就有了外来的钱，就真正是富裕了：外资工厂缴纳税收（河源财政就有收入） ，发放工资（员工消费，河源商家就有收入） ，工厂规模扩大（河源就多了投资）反观其他非制造业等企业是从外国赚钱回河源吗？给河源带来了钱吗？深圳、东莞、惠州等经济较发达地区在二、三十年前就大力发展制造业等实业型经济，从而带动商贸物流、建筑、交通运输等其他产业经济的发展，才有现在的经济发达。惠州经济在九十年代初期有过弯路，大炒地皮、大炒房地产，忽视工业等实业型产业的发展，导致惠州经济远远落后于东莞！这就是惠州的惨痛教训！深圳、东莞、惠州等经济较发达地区的城区里生活的很多人，他（她）们工作在制造业集中的工业区了，这样，城区消费总量就增加了很多，各行各业生意较好；但是河源呢？生活在河源城区的人与高新区、仙塘工业区的员工好像是生活在两个世界，城区消费总量会高吗？寒冬已至，暖春何来？ 河源经济漫谈之一经济乃民生之本，经济不景气，民生就艰难！可是最近媒体常将“幸福感”一词放在显著位置大力宣扬，路某实感奇怪！众所周知，幸福是好词，人人都在渴望，人人都在感受。幸福有时很抽象，有时很具体；幸福有时很遥远，有时近在咫尺。毕竟我们这个国家“鲁迅已逝，而阿 Q 未亡“。 “幸福感”是在生活满意程度上的一种心理体验。民生就是国民生计，就是民众生活，上学、就业、养老、看病、婚丧嫁娶。要使民众幸福就要“学有所教，劳有所得，病有所医，老有所养，住有所居” ，切实解决上学难、上学贵， “钱袋子”问题，看病问题，养老问题，房价问题。这样才能让人民们活的舒心、安心、放心、对未来生活有信心，才能让人们幸福！路某是民间从商人士，不会也不敢说些假大空的废话，唯有实话实说。当下河源众多从商人士皆知寒冬已至，纷纷采取降价促销、压成本增效益等策略过冬。暖春会如往年般即将来临，是路某常与朋友们交流之话题。常有几个朋友乐观地分析：寒冬已至，暖春即将到来。路某不敢认同此种分析！路某断言：虽然从季节更替上而言，冬天一过春天即来；但经济状况却不会如此，暖春将不会如期而至！众所周知，改革开放以来的几十年，是制造业类的第二产业给广东带来巨大的就业机会。从而在广东聚集了几千万的制造业民工，给广东带来巨大的经济发展潜力！东莞市是以出口型经济模式打造制造业强市，佛山市顺德、南海两区以乡镇企业模式打造制造业强区，都是以制造业等实体经济来奠定经济基础的。而河源呢？河源无制造，有炒卖！很多人将东莞、顺德、南海、温州等地制造的产品卖到河源来，在本身就穷的河源经济里淘宝，河源物价能不高吗？河源高新区的外资工厂等实业型的企业生产出产品销售到外国，从外国赚钱回河源，河源就有了外来的钱，就真正是富裕了3：外资工厂缴纳税收（河源财政就有收入） ，发放工资（员工消费，河源商家就有收入） ，工厂规模扩大（河源就多了投资）反观其他非制造业等企业是从河源市外赚钱回河源吗？是给河源带钱？还是从河源淘宝呢？所以，路某断言：河源经济难以像东莞、顺德和南海等实体经济发达地区般回暖，逐渐好转；是否一蹶不振，难说！河源近年百业皆虚，但房产却独旺。这会产生一个连锁反应，那就是“虹吸效应” ，社会资金会高度地集中在房地产业上，最终结果，做实业的企业主也不务正业（或者说弃暗投明）了，转而投资房产项目；做投资的持币者因为炒股是泥牛入海，打水飘的下场，为了确保资本升值，也会加入炒房大军之中，综合作用之下，进一步加剧社会资金向房地产高度集中。资金集中就会加剧投机，炒买炒卖成风；导致房价、房租、店租水涨船高。这样就是各行各业的经商成本上涨，是商家将这上涨成本转嫁给消费者。 “羊毛出在羊身上” ，店铺转让费等也会转嫁给消费者。河源面对房价和物价双高，普通市民生活质量绝对是下降！这会形成恶性循环，让市民更不敢消费，商家生意更差！房地产业从就业而言，更适合于劳力型的民工（据大部分是外省人，河源城市居民极少） ；从消费对象而言，更适合于投资型的炒房客，因此，房地产越是火爆，对城市居民而言，越是产生了一种被剥削感。城市居民挣钱则更不容易了，甚至连就业都会成为问题。更重要的是，房价虚高必须产生“标杆效应” ，物价随着房价水涨船高。在这样的经济形势之下，普通老百姓收入不能增加，却要面对房价和物价双高，那么生活质量绝对是下降的。（欲知详情，且听下回分解）河源漫谈（一）经济乃民生之本，经济不景气，民生就艰难！可是最近媒体常将“幸福感”一词放在显著位置大力宣扬，路某实感奇怪！众所周知，幸福是好词，人人都在渴望，人人都在感受。幸福有时很抽象，有时很具体；幸福有时很遥远，有时近在咫尺。毕竟我们这个国家“鲁迅已逝，而阿 Q 未亡“。 “幸福感”是在生活满意程度上的一种心理体验。民生就是国民生计，就是民众生活，上学、就业、养老、看病、婚丧嫁娶。要使民众幸福就要“学有所教，劳有所得，病有所医，老有所养，住有所居” ，切实解决上学难、上学贵， “钱袋子”问题，看病问题，养老问题，房价问题。这样才能让人民们活的舒心、安心、放心、对未来生活有信心，才能让人们幸福！路某是民间从商人士，不会也不敢说些假大空的废话，唯有实话实说。当下河源众多从商人士皆知寒冬已至，纷纷采取降价促销、压成本增效益等策略过冬。暖春会如往年般即将来临，是路某常与朋友们交流之话题。常有几个朋友乐观地分析：寒冬已至，暖春即将到来。路某不敢认同此种分析！路某断言：虽然从季节更替上而言，冬天一过春天即来；但经济状况却不会如此，暖春将不会如期而至！众所周知，改革开放以来的几十年，是制造业类的第二产业给广东带来巨大的就业机会。从而在广东聚集了几千万的制造业5民工，给广东带来巨大的经济发展潜力！东莞市是以出口型经济模式打造制造业强市，佛山市顺德、南海两区以乡镇企业模式打造制造业强区，都是以制造业等实体经济来奠定经济基础的。而河源呢？河源无制造，有炒卖！很多人将东莞、顺德、南海、温州等地制造的产品卖到河源来，在本身就穷的河源经济里淘宝，河源物价能不高吗？河源高新区的外资工厂等实业型的企业生产出产品销售到外国，从外国赚钱回河源，河源就有了外来的钱，就真正是富裕了：外资工厂缴纳税收（河源财政就有收入） ，发放工资（员工消费，河源商家就有收入） ，工厂规模扩大（河源就多了投资）反观其他非制造业等企业是从河源市外赚钱回河源吗？是给河源带钱？还是从河源淘宝呢？所以，路某断言：河源经济难以像东莞、顺德和南海等实体经济发达地区般回暖，逐渐好转；是否一蹶不振，难说！河源近年百业皆虚，但房产却独旺。这会产生一个连锁反应，那就是“虹吸效应” ，社会资金会高度地集中在房地产业上，最终结果，做实业的企业主也不务正业（或者说弃暗投明）了，转而投资房产项目；做投资的持币者因为炒股是泥牛入海，打水飘的下场，为了确保资本升值，也会加入炒房大军之中，综合作用之下，进一步加剧社会资金向房地产高度集中。资金集中就会加剧投机，炒买炒卖成风；导致房价、房租、店租水涨船高。这样就是各行各业的经商成本上涨，是商家将这上涨成本转嫁给消费者。 “羊毛出在羊身上” ，店铺转让费等也会转嫁给消费者。河源面对房价和物价双高，普通市民生活质量绝对是下降！这会形成恶性循环，让市民更不敢消费，商家生意更差！房地产业从就业而言，更适合于劳力型的民工（据大部分是外省人，河源城市居民极少） ；从消费对象而言，更适合于投资型的炒房客，因此，房地产越是火爆，对城市居民而言，越是产生了一种被剥削感。城市居民挣钱则更不容易了，甚至连就业都会成为问题。更重要的是，房价虚高必须产生“标杆效应” ，物价随着房价水涨船高。在这样的经济形势之下，普通老百姓收入不能增加，却要面对房价和物价双高，那么生活质量绝对是下降的。（欲知详情，且听下回分解）思路决定出路，创造经济价值 河源漫谈之经济篇（二）1988年撤销惠阳地区，河源、紫金、龙川、连平、和平五县建市以来，河源市乘广东改革开放先行之机发展起来了，经济发展了，人们生活水平提高了。成绩是显著的，我们都知道，这用不着经常赞美歌颂。自己想办法赞美歌颂自己是很可笑的！这等于自己拍自己的马屁！如同在那幸福的新闻联播中！有人说我有一个梦想：永远生活在新闻联播里。愿这部科幻片创造更多奇迹！ 河源与各地一样存在着住房、养老、医疗、教育等民生问题。如何改善民生，让人民幸福地生活。让每个人都能快乐地创造和生活，是各行各业的人们追求的目标，是社会发展的目的，是政府努力的方向。7路某不才，不自量力地在河源漫谈开篇中即指出河源经济发展中存在的一些很突出的问题，是为了抛砖引玉，让大家集思广益，多想办法解决发展中的问题，以利更好地发展河源。河源的经济现象上显露出来的问题，相信很多人都知道，这里就不重复说了（路某也是在河源谋生的）！问题既出，根源在哪？根治还是在我们自身！关键是河源人自身的发展思路问题！经济学理论枯燥难懂，路某就浅显地拿“钱”这一以物换物的等价交换品来讲述经济学。比较一下：佛山人发展讲“揾钱” ，即“寻找钱” ；是想办法从无到有，讲究的是创造！河源人发展讲“捞钱”即“看到钱就捞” ，即在看到钱后去捞，讲究的是吃现成的！佛山人交流发展经验是问“有什么技术吗” ；河源人交流发展经验是问“有什么门路吗？”思路决定出路！佛山人的思路是要创造，从无到有！所以佛山人开工厂制造产品做实业。这样佛山人就拥有了很多家电等各种产品，并把这些多生产出来的家电等各种产品卖到全中国、甚至全世界，以制造产品把从外地钱赚回佛山。佛山人在创造价值！河源人看到现成的地皮、房子，以及外地生产的建材等各种产品可以拿来河源赚钱，就拿河源的钱支付给佛山等制造产品的地方，从外地进货到河源来卖，在河源赚河源的钱。河源人这样的发展思路给河源带来了钱吗？河源人在玩弄游戏！佛山人对河源人喜好打麻将等赌博很不解！路某曾在佛山工作生活过一年，就有很多佛山人的问我：为什么河源人喜欢赌博！路某至今不会打麻将，也不知为何？河源人喜欢赌博，几个人赌博，有人赢了3000元，那一定是另外的人总共输了的钱，并不是创造出来的！谁赢了都没有创造出什么！可是河源人就是热衷于这种游戏！中国是制造大国。尽管我们国家长远目标是成为研发、技术强国，但是客观的讲达到这一步也许要好几十年。强，是一个相对概念，我们在发展，美国、日本、德国这些国家也在发展。 因此，我国的发展，过去-现在-将来（至少不是短期） ，仍然是以制造业为基础。创造经济价值！赚取的外汇实实在在的增加！企业逐利是企业本质，制造业进入房地产业所产生的房地产利润能够带来国家GDP 的巨大增长，从国家、政府这个层面来看，一个不断增长的 GDP似乎是很好看。但是这个赚的“利润”是来自老百姓一生的积累，我不说作为父母掏空一生积蓄的悲凉、年青人年纪青青成为房奴的悲哀。我只想说，这样子建起来的房子有多少是卖给外国人的，赚的是国外的钱？一个由房地产内需撑起的 GDP，本质上就是提前消费了老百姓口袋中的储蓄，下一届政府靠什么保持 GDP 增长？在企业都转向房地产逐利，减少了本该进行的技术研发投资、生产工艺投资之后，这些企业的竞争力在未来可以对国家赚取外汇带来多大贡献？思路决定出路，创造经济价值！路某在深圳、东莞、惠州等地工作生活多年，知道这些地区在二、三十年前就大力发展制造业等实业型经济，从而带动商贸物流、建筑、交通运输等其他产业经济的发展，才有现在的经济发达9。惠州经济在九十年代初期有过弯路，大炒地皮、大炒房地产，忽视工业等实业型产业的发展，导致惠州经济远远落后于东莞！这就是惠州的惨痛教训！深圳、东莞、惠州等经济较发达地区的城区里生活的很多人，他（她）们工作在制造业集中的工业区，这样，城区消费总量就增加了很多，各行各业生意较好。但是河源呢？生活在河源城区的人与高新区、仙塘工业区的员工好像是生活在两个世界，城区消费总量会高吗？下篇是转换思路，拓宽出路 ，讲述在河源实体经济较差的困境下，短时间内如何在河源城区刺激内需，增加购买力，以及商家如何促销等技术性问题。思路转换，出路拓宽 河源漫谈之经济篇（三）上两篇讲述宏观的，本篇讲一讲微观的。因为宏观经济是政府主导，研究室等智囊人员为政府提供参谋，路某不便弹评；只是希望工业能像旅游业一样为城区商家多带来些商机，就像惠州那样“本地人、外地人，在惠州工作就是惠州人” 。在商言商，路某抛砖引玉说说商家经营的事，希望一起探讨交流。路某在学校混过几年，曾经效力民企、台企和港企，就自己经历过的经验教训，谈谈商家经营之道。路某认为：失败不是成功之母，总结失败才是成功之母。你失败了，你不总结，你还会失败下去！商家的经营思路，对商家经营成败起着重要作用。一、经营者须有危机意识，变才是是唯一不变的。危机意识是面对变化、持续成长的根本。变革创新是应对变化最重要的能力。九年前，长塘路上的某酒店曾经盛极一时，从前几年起，该酒店日渐式微，最终倒闭。为什么？该酒店是由粤东一家酒店管理公司负责经营管理，在2003年河源创建优秀旅游城市期间，曾经承担培训河源大小星级酒店服务质量的培训任务。河源旅游业发展起来后，星级酒店如雨后春笋般增加，竞争加剧了。该酒店虽然服务质量很好，但却忽视了河源特有的人脉、关系等经营因素，导致营业状况日渐式微，加之人才流失严重，内部管理水平随之下降，最终经营不下去。另外，从该酒店所处地理位置来看，从六年前起，长塘路上的商业地位日渐衰落，被新市区的兴源路、红星路、河源大道等超越。前两年起，长塘路已经沦为中低价位商业街，经营高档货的商家纷纷搬离。变革创新是应对变化最重要的能力。我以前曾劝一好友搬离长塘路，他并没有采纳我的建议。本月初，好友跟我说他下定决心搬离，正在新市区找合适店址。酒店经营在前几年起，因竞争加剧，一些酒店除了内部装修外，也加强了内部培训，提高服务质量，不再单一以人脉、关系来经营；可还是有些酒店固步自封，一味以人脉、关系来竞争，忽视内部培训提高服务质量，导致客源流失，生意萎缩。大同路某酒楼，十多年前开的，经营本地客家菜，当时生意很好。在其带动下，大同路逐渐发展成河源远近闻名的美食街。长11江后浪推前浪，许多后起之秀因大同路路较窄不便停车，纷纷在市区其它路段经营餐馆酒楼。有的酒楼生意红火甚至扩大成集餐饮，客房，娱乐于一体的综合型酒店，从商业日益衰落的老城区搬迁至新市区。这家最早开创了大同美食街的酒楼，却日渐以做旅游散客的中低档餐饮生意为主了，为什么？因为它固守原址，没有搬离大同路。大同路先天性存在路窄无停车位的致命性缺陷，不过因为地处新市区早期开发的住宅区之中心，加上离河源的亚洲第一高喷最近，才在1996至2006年河源旅游最高峰时期得以成为美食街。随着新市区不断扩大，新建道路加宽，红星路、建设大道，老城区的江宝路、宝源等早就超越了大同路。大同路的美食街地位日渐式微，现在只能做些旅游客、快餐和夜宵生意了。经营商家高端的生意应尽量选择新市区，虽然店主很贵。路某是河源土著，在外开过一点眼界。以前曾断言老城区的好宜佳超市、新一佳超市、国美电器、民润超市等会因位置而倒闭，当时就连路某妻子都不信，更何况朋友等外人！丽日购物广场虽然对广晟商圈有较大冲击，但短期不会威胁到广晟商圈的商业龙头地位；但是，如果连接新老城区的桥头交通改善（建立交） ，那就难说了！因深圳人人乐购物广场开店在长鸿，将会逐步蚕食广晟商圈的生意，虽然人人乐在惠州的演达店没挺住。老城区的翔丰购物广场因珠河桥头左转受限（新市区过来） ，加上停车不便，其已经不适于做高端生意。中山路、人民路、长塘路比较适合做年轻人、外来工的中低消费生意。国美在河源失败过一次，又将再失败一次！这是路某与多位家电销售人士的共识.,一家电连锁商也赞同此说。既然地理位置那么重要，路某将在下篇点评一下老城区和新市区的主要路段；并就熟悉的酒店、餐饮、超市、建材、家电等销售行业点评一番。二、市场竞争是大鱼吃小鱼。快鱼吃慢鱼。因篇幅、时间关系，下篇再详谈。三、重视人脉关系等硬实力，但不忽视企业管理、市场营销等软实力。中国是一个人情社会。不光是中国，有人就会讲关系。人脉关系等硬实力是非常重要的！但商家不可忽视市场营销等软实力。经商有关系是很重要的，有亲戚、同学、好友等帮忙固然重要，但靠山靠水，最终还得靠自己！所以，亲和力就是软实力。亲和力即是人情。最重要的是要让人觉得你有价值，被大家认为值得帮助。因篇幅、时间关系，下篇再详谈。四、创新是永恒不变的经营之道.这几年，餐饮业推陈出新：猪肚鸡、驴肉宴、土菜馆、农家菜、私房菜等冲击着河源一直盛行的客家菜。因篇幅、时间关系，下篇再详谈。变革创新，业精于专 河源漫谈之经济篇（四）上篇谈到商家面对的是变幻莫测的外部环境，所以应该以变应变。变才是唯一不变的。13一、河源服装零售业面临的困境、挑战，存在的问题：现在网络购物对实体店冲击很大，尤其是河源的服装零售业。为何如此？路某认为：1、服装是由模特穿好拍照成图片放上 B2C、C2C 类的电子商务网站的，网购者看图片就知道是否合适，就可以下单购买了，这是数码、书籍等其它网络物品不如服装好卖的最大原因。2、服装是女人最大的消费，其中包括女人做为妻子给丈夫、女人做为子女买衣服；而女人是以家庭为舞台的，呆在家中的时间很长，这就是网络商品中服装销量最大的原因之一。3、4、5、关于服装零售业，下篇再详谈。二、对河源几个大企业的点评。在经营状况很差的今年寒冬，为了给众多河源商家提供些经营思路，改善目前的困境，路某对几个河源人较熟悉的大企业来少许点评。刚看了今天的河源日报 ，就拿三友来说说。路某一向不会恭维奉承（这也是路某至今还未为成为富人的两大问题点之一） ，说说三友存在的一些问题。古语说“业精于专，功于勤” 。这句话在各行各业中都是放之四海而皆准的一条真理。在日趋激烈的市场竞争中，要在同行中立于不败之地，商家要专一经营一行业，将其先做强再做大。目前三友酒业存在极大风险：河源过江龙酒业成功之道在于“为男人撑腰” （男人懂的）并非其广告词所说的“不是猛龙不过江”！河源的酒业要想炒概念是等死！河源的酿酒品牌能跟茅台、五粮液、汾酒、古井等品牌相提并论吗？河源旅游业前几年搞所谓“恐龙之乡”概念是愚蠢之极！幸好现在改成了“客家古邑” ，否则要知道，恐龙是因为不能适应环境而灭绝的， “适者生存”是人类、社会、经济等生生不息之道啊！所以，从某种意义上来说，一定要远离“恐龙概念”！路某今晚在想，三友酒业炒概念紧跟“恐龙”是什么意思？华达与三友的问题差不多。惠州有一房地产企业隆生，老板是河源籍的刘晓波（路某的一亲戚在十多年前曾任隆生总裁办主任） ，隆生在九十年代随着惠州撤地建市，城区从桥西往南坛、麦地发展之机，抢得先机在麦地买地建房搞开发（哪时不叫房地产开发） 。掘得第一桶金后，刘晓波重用外省人才，不断扩大企业经营规模，到陕西搞了好几个项目，最后全都亏损！如果（世上没有后悔药）刘晓波在惠州麦地、河南岸买地建房搞开发，哪隆生就可以与碧桂园、雅居乐比一比了。虽然刘晓波后来在惠州东平以很便宜的价格买下西枝江边的滩涂荒地，开发建设成东湖花园。现在，隆生专业做房地产，继开发东湖花园 8 号小区（隆生半岛广场）后，重点开发金山湖花园。熟悉惠州的朋友一定知道金山湖，那是最热之黄金宝地！路某在两年前就叮咛好友转告：时过境迁，硬件已是劣势，酒店已无经营之价值，放弃重生成其他项目。