浅谈创业成功的要素

浅谈创业成功的要素【内容摘要】当今社会愈来愈多的人选择了自主创业，但在他们中有大部分的人没有成功，只有极少数的人能在他们中脱颖而出，奋战到最后，打造出一片属于自己的天地。究其成功者的创业历程，不难发现，他们的成功是离不开一些重要的要素的，比如顶尖的专业技术、创新模式、团队合作、个人的决策能力面对这种情形，也有越来越多的大学生毕业后致力于自主创业。当然，也有不少人成功了，细细一看他们的成功也离不开那些基本要素，比如不断强化的创业能力和知识、在失败中学会成长、周密的资金运作计划等。关键字：自主创业 创新模式 要素 决策能力一、创业成功三要素： 技术、创新模式加团队。高科技、新技术，这些企业曾经一度引以为豪的实力如今在现实面前遭遇了尴尬。在北京郊区的一座平房内有一家企业，墙上挂满了企业一路走来的历程介绍以及种种荣誉证书，平房外黄锐（化名）和他的团队守着 50 亩地，今年已经是他们在这里工作的第 17 个年头了。他们研发的核心技术是可以利用低成本将沙漠改造成有成长性的土壤，改造后的土壤不仅可以长出花草树木，更能种植瓜果蔬菜，且能将一般农作物的成熟期减少一半。然而，黄锐的企业一直没有大规模地发展起来。光有创新技术的这家企业，却迟迟没有建立起可盈利的模式。（一） 技术不等于盈利。已成功在创业板上市的东方财富网董事长其实颇为感慨地表示，创业家要有理想，但不能是梦想。“ 能单纯依靠技术独当一面的企业并不多，更多的是把技术整合起来，只懂技术不懂市场的企业不会成功。”他说，“创业早期，人的因素占主导地位，通过人的作用创新技术，而在成长后期，平台的价值高于人的因素，企业的市场占有率更重要。”复旦大学管理学院院长陆雄文在企业家创新领导力高峰论坛上指出，在国内依靠商业模式创新成功的企业占 95%以上，凭借技术驱动的则成功率不到 5%。“创业的创新和技术的创新是不可分割的，创业必须要了解市场，知道企业技术应用在哪里。”陆雄文说。“企业在创立、成长、发展、上市的这些过程中，都会面对企业的商业模式如何创新，如何将技术优势转化为商业优势，如何实现销售，如何去管理营销产品这些都是企业从创业、创新到成功必须要走过的坎。” 汉理资本董事总经理钱学峰进一步分析说。2003 年汉理资本刚成立时，钱学峰认识了当时 30 岁左右在上海被称为开奔驰车卖广告代理的江南春，如何从乙方做代理转型到成为拥有媒体阵地的甲方是当时江南春一直在思考的问题。最终，他选择从商务楼宇里的液晶屏切入，成就了分众传媒的奇迹。“分众传媒的成功关键在于寻找到了一个创新的商业模式。”钱学峰说。联想投资首席管理顾问夏旸强调：“技术团队出身的创业企业一定要明白，企业通过创新和发展业务才能实现价值创造，并通过商业模式创新来改变价值取向和竞争关系。”对此，他颇为推崇公司的做法。（二）从技术到创新商业模式。在他看来，苹果的成功是因为它首先从需求出发，然后树立概念，再借此通过专业的团队有针对性地寻求技术。“以前变焦都需要通过机械驱动，后来做成了集成工艺，现在可用电改变液晶的排列，形成焦距的变化，这个技术被苹果找到后它进行了开发，据说不久会在新的机器上出现。”夏旸说，“技术是基础，但技术本身要通过商业模式的创新才能找到价值。”同样的，对于竞争激烈的传统行业而言，创新的商业模式也更占优势。其中，如何在商业模式当中找到成本最低的方案是非常重要的因素。据悉，目前在三星实体专卖店内挑选完产品后，服务员会亲切地建议顾客去网上购买，因为网上价格更便宜。“这个看似无法理解的举动背后其实是三星在培养客户的消费习惯，在寻求如何来降低获取客户的成本。”夏旸说。纪源资本管理合伙人卓福民认为，传统行业可考虑将产业链内的几个关键环节进行整合。“蒙牛的成功就是一头抓奶源，一头抓销售渠道，抓住了两个重要的点，让这头牛跑出了火箭的速度。”但他也补充道，光有创新技术、可行的商业模式仍然不够，优秀的创业团队也是必备的因素。卓福民指出，上述三大因素的集合才是投资人眼中的成功创业企业，但三者产生的权重效应不能简单地用加法叠加，而应该用乘法累积。“如果创业家哪个因素的打分是零的话，即便另两项因素再强大，也会导致全盘作废。”（三）团队合作创佳绩。创业者之所以多遭破产厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。我国唐朝着名诗词家邵谒有云：才靡入用，大厦失巨楹。可见发现人才，使用人才在中国古代就引起了广泛地重视。近代中国开国之父孙中山先生也说过，人能尽其才则百事兴。有了人才，不一定有事业，但是没有人才，就一定没有事业。世上的人虽然是各种各样，但是，以创业者用人的眼光去看，大致可分为三类：一是可以信任而不可大用者。这是那些忠厚老实但本事不大的人；二是可用而不可信者，这是那些有些本事但私心过重，为了个人利益而钻营弄巧、甚至不惜出卖良心的人；三是可信而又可用的人。作为创业者，都想找到第三种人。但是这种人不易识别，往往与用人者擦肩而过。为了企业的发展，创业者各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用，扬长避短，合理配置，就能最大限度的发挥他们的作用。创业需要的是一个系统，而非某一两个单点，作为单独的一个人，不可能具备创业所需要的所有技能和资源，大量创业事例告诉我们，单个创业者通常只能达到维持生计。要想单枪匹马地发展一家高潜力的企业是极其困难的。如果创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗，就很有可能延误企业的发展。创业者如果成为孤独的“狼“，无法与他人相处共事，那只能算是地摊式的小业主而无法成为统领千军万马的企业家。二、大学生创业成功的必备要素。满怀激情创业，结果事与愿违心理受挫在为数不多的大学生创业者中，这已经是普遍现象。我也看过一些大学生创业的成功案例，但在本已少之又少的大学生创业者中，创业成功者被比喻成凤毛麟角一点也不为过。 在今年的“两会” 上，据调查数据显示，目前我国大学生创业的平均比例是 0.3%，全国大学生创业成功率最高的浙江也只有 4%，而在西方发达国家，大学生自主创业者比例约为 20%。受今年金融危机持续影响，高校毕业生的人数将超过 600 万，与当下失业人员及往届未就业毕业生的数字叠加起来，使应届毕业生就业形势显得相当严峻。 不排除多数大学生受传统就业观念影响，觉得到企业、单位上班才叫就业。众所周知，求职之路漫漫，与其跟成千上万的求职者正面 PK，不如另辟蹊径自主创业。但面对以上的数据，无异于往大学生创业的一腔热情上泼了一盆冷水，难道大学生的创业梦只能存在于想象中吗？大学生有创业优势，比如学识、理论基础等硬件条件。但缺乏经验、眼高手低、盲目创业的“短板” ，也注定了大学生创业之路将会困难重重，很多心理承受能力差的创业者大多在第一轮就被“淘汰出局”，或许这也是造成大学生创业成功率低的又一因素。 当然，想要改善现状，光靠政府支持的外力条件是远远不够的，关键是要增强大学生自身的创业能力，才能从根本上避免盲目创业现象的产生，同时提高大学生创业成功率。 从七方面入手，把创业梦变成现实 （一）必不可少的创业计划书 。创业不是仅凭热情可梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。 （二）周密的资金运作计划 。周密的资金运作计划是保证“有粮吃”的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好 3 个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。如果能懂得一些必要的财务知识，计划好收入和支出，始终使资金处于流动中而不出现“断链现象” ，那么项目的初级就能为未来发展大好基础。 （三）不断强化创业能力与知识 。俗话说“ 不打无准备之战 ”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。 (四) 为自己营造一个好的氛围 。由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。 （五）学会从“走”到“跑” 。在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“ 走 ”到“ 跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。 （六）盈利是做企业最终的目标。 做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。 （七）在失败中学会成长。从创业成功案例中不难发现，创业者往往都有“见了南墙挖洞也要过去”的信心。从小就知道“失败是成功之母” 这个真理的大学生创业者，又有多少人真正体会到其中的力量呢？如果创业失败了，你又应该怎样面对失败？充分的准备和不断地学习，就能够在很大程度上减少这种概率所起的作用。与此同时调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。经历过一个“死而复生”的过程，就能在未来的发展中脚步更加坚定。永远要记住一点：信心是企业迈向成功的阶梯。 三、大学生创业成功的实例。张慧敏，24 岁，2008 年毕业于郑州大学管理工程系电子商务专业。于 2005年 4 月创办校园风品牌，2008 年正式注册郑州校园风假日旅行有限公司；荣获河南省2007 年创业之星青年创业奖。在校园风的办公室里，一个略显瘦弱但干练果敢的女孩出现在本报记者面前，“您好，我是校园风的张慧敏。”张慧敏介绍自己时，总不忘把“校园风”3 个字挂在前面。记者几乎不敢相信她就是刚走出校门的、已经创业 4 年的校园风假日旅行有限公司的总经理。校园里“初试牛刀”张慧敏从小学到高中一直是班长，在大学里曾担任团支部书记一职。“我是一个不安分的人。”问及创业的由来时，张慧敏才这样对记者说。也正是她的“不安分”，才让她在大学校园里创下了自己的一片天地。“我从大一下学期开始在校园里卖 201 电话卡、手机卡等，那时候的生活费基本就有了保障，慢慢地，由刚开始的单干到后来的小团队，让我收获很多。”她说：“那时候，为了降低成本，我都是骑车过去拿卡，回来批发给他们，批发点离学校有 48 里地。”张慧敏回忆说，大一的那段经历确实很苦，但让她这个刚刚出来的大学生赚了创业的经验。张慧敏做旅游代理的起点是做郑州世纪欢乐园的校园代理工作，通过她和朋友们的不懈努力，把一个大部分学生根本不知道的郑州世纪欢乐园，最终做成了郑州大学的学生们无人不知的游乐场。干旅游崭露头角大二的时候，张慧敏开始为一些景区做旅游代理，从定车、带团以及和景区联系都由自己亲自做，在赚钱的同时，她非常用心地去学习旅行社的工作方法和技巧。摸透了这些运营模式后，她和两个男生组建了“校园风”假日旅行的小团队，成为今天郑州校园风假日旅行有限公司的雏形。大学生创业网“成立之初，是和旅行社合作，但订车、派导游都是我们自己做的。”随着学生出游人数的增多，他们又发展了下级代理。大学生创业网后来，张慧敏和她的团队走出校园，把“校园风”假日旅行的宣传海报贴到了其他大学校园里。一时间，“校园风”可谓家喻户晓。“郑州市的校园假日旅行的 80%都在我们的掌控之中。”张慧敏非常自信地对记者说。张慧敏还利用“校园风”的优势把一些缺乏经验的校园代理“收编”到了自己的队伍当中，“我们因为和景区合作时间比较长，享受了很多的优惠政策，我要用我们的优势去带动他们，让他们也尝到成功的甜蜜。这样我们规模大了，优势就会更加明显，拿到的政策就会更优惠。”“外出旅行就选校园风 ”为了推进“ 校园风 ”的发展，每逢节假日，张慧敏的小团队常常策划一些和旅行相关的活动。张慧敏告诉记者，因为他们干得出色，在郑州市的许多高校都有了自己的代理团队。“郑州 56 所高校里，我的代理团队就占了 44 所。”“我们这样做不仅仅是壮大我们的团队，同时也带动了在校学生的就业和创业。”张慧敏说。郑州市场基本成熟之后，他们开始把洛阳、开封、新乡等市也拉进了自己的发展框架。河南省外的山东济南、江西南昌、陕西西安和咸阳、江苏连云港都有了“校园风”的加盟团队。“加盟“校园风”是不收费的，加盟者可以照搬我们的模式去操作。这样做是利用“校园风”的影响给省外的大学生一些创业的机会，同时也扩大“校园风”的品牌影响力。”由于张慧敏在学校创业方面的出色表现，她被授予河南省 2007 年创业之星青年创业奖。“当时领奖的都是比我大好多的企业家，就我一个是学生。”张慧敏提及此事非常自豪。让张慧敏更高兴的是，共青团河南省委对校园风的发展给予了极大的帮助，“校园风”获得了河南省青基会的创业基金。 要做中国校园第一品牌“校园风”获得创业基金后，随即创办了自己的网站，现在主打假日旅行、校园消费。据张慧敏介绍，第一个“校园风”超市于 2008 年 9 月份在郑州大学开业，并且计划开发B2C“校园风 ”超市网上购物商城。“我们已经开了 1000 个网上店铺，给在校的大学生提供了锻炼的机会。”张慧敏说，“校园消费是一个非常庞大的市场，全国每年可以达到 800 个亿，但是目前却没有一个统一的知名的校园品牌，我们就是想把“校园风”做成中国校园的第一品牌。”2008 年 11 月 11 日，团中