智能家居科技企业创业计划书

1 智能家居科技企业创业计划书 智能家居 是一家筹建中的科技企业，位于大连市高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造 智能 衣柜、 智能 门窗、智能 厨具等家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家具行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。 公司成立初期主要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。 公司将以此为基础，建立一个包括电子研发 、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域。 家具市场属于大型个体市场，购买过程属于个体购买行为 我国家具市场广阔且增长迅速，但是基于国情（人口增长），家具原料很难以其他国家以木材为主，而是以国内木材纤维（森林）为主，技术含量和产品档次较低。而用于改善家具质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。 2 目前我国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。而木材的开采对环境不友好的破坏且成本居高不下；受环境影响，家具 的变形性不稳定、取代度低（取代度高的价格过于昂贵）。而智能家具将综合木材与钢材是混合使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。将以此为优势切入市场。 据市场调查统计，传统家具木质材料的使用率站 上 ，而目前市场的废旧钢材再造回收率高达 上，而我们智能家具综合使用材料，这将是同等性能产品市场价格的 8090%。 智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司 , 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为 5000万元（ 同），注册地为大连市高新技术产业开发区。 资金筹集 : 大连市政府入股 2000万元，以技术入股 2000万元 ; 引入两家左右风险投资商 , 拟筹资金 3000 万元 ; 引入河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂（ *厂 A,B）作为战略伙伴 , 拟筹资金 1500万元。以上三方共计实筹资金 5000 万元，技术入股投资 2000 万元。 资金用途 : 公司股东实际出资主要用于 :生产设备投资 2000 万元 , 基础建设投资 1300 万元 ；剩余 1700 万元用作前期流动资金。 3 二、项目背景 智能 家居是建立在传统家具之上的新一代产品，它抛开了传统家具的一些局限性，具有方便，可靠，实用，价格低廉等优点，是新一代家具的普及 三、产品与服务 4 智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实， 智能 充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制 、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事 务，提高效率，如果操作过程和程序设置过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。 整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运 转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。 布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施工时可与小区宽带一起布线，简单、 5 容易；设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈 。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过 程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员 在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设置与版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本 无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用原距离大功率 电子窗帘：采用智能系统局部 无线连接进行终端控制，例如手机， 平板电脑等 智能门窗：采用智能系统局部 无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能灯光：采用智能系统局部 无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 优劣比较： 种类 性能 传统家具 智能家居 6 控制 类型 人工手动控制 智能手机终端控制 方便性 好 非常好好 耐久度 5 25 年 受欢 度 大众认可，具有创意 新型智能，时代创新 价格 正常 较高 我们综合上述 的多种可能进行了分时与调查，随着中国经济的突飞猛进，政治的稳定，中国必将逐步进入发达科技大国，市场的潜在威胁相对较少 2008 年 2011 年 国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购置或置换住房面积约为 4000万平方米左右，以入住面积每千米消费 200 400元家具计算，仅此项就有 75 85 亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发我们 企业 宏观环境分析： P 政治 E 经济 S 社会 T 技术 企业综合分析： 威胁 会 业优势（ 竞争环境分析： 1 潜在进入者的威胁 2 买方讨价还价能力 3 供方讨价还价能力 4 替代品威胁 5 行业现有企业竞争 需求两 ： 1. 市场需求 代替品威胁 1. 可代替性 2. 多实用性 7 带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，获得更多的发展机遇。 四、市场的竞争与分析 我们将为以下特征用户提供服务： 星级酒店及宾馆 企业级单位办公装修 个人家庭装修 近年来中国 的传统家居 产量及消费量情况 单位： 年份 项 目 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2007平均增长率 (%) 产量 (万件 ) 消费量 (亿元 ) 国人均(件 ) 35 8 29 33 37 界人 均 (件 ) 4 家具 市场开发 价格 8 种类 无线充电终端 企业，家庭，办公室，酒店，公共场所等 2000 智能 灯光 企业，家庭，办公室，酒店，公共场所等 =50 元 智能 门窗 企业，家庭，办公室，酒店，公共场所等 =1000 电子 窗帘 企业，家庭，办公室，酒店，公共场所等 =100 五、市场营销 策略 方法： 我们根据产品的成本与市场竞争进行分析，得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较 了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。 在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在 50据市场因素略加调整。 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定 的同盟。 9 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。 现在市场常见的销售方式有 传统销售 ， 代理销售 ， 广告宣传 ， 人员推销 ， 产品直销 等 传统销售：主要与市场合作，大型商城合作，自主经营等。 代理销售：代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品， 只有进入流通环节才叫商品 广告宣传：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念 “ “ 您的幸福健康，是我们的希望” 人员推销： 产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。 产品直销：直销在目前中国市场可谓常见，有广告直销，电视直销，网上直销，多种 多样，但是真正能做到直销产品的公司少数，直销的涵盖范围非常广，不仅包含人员推销，代理销售等，而且非常方便， 10 经济，未来的销售方式很可能的更多的倾向代理直销，我公司在成熟期后将会制定一个完整的直销制度，冲进未来的市场。 建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；设立面对全国范围的免费服务热线电话（ 800电话）与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 六、 生产与管理 有限责任公司 公司初期拟采取 直线制 的组织形式，如图所示： 公司组织结构图 董事会 营销部 技术部 财务部 总经理 11 董事会： 公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。 总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。 营销部： 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。 技术部： 负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的 技术问题，并负责知识产权的具体管理， 财务部 ：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理。 目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 途径： 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境； 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式； 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。 12 具体实施战略： 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶 段 实行有差异的人力资源战略： 创业期 这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。 成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 成熟期 这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性 ，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。 七、 公司战略 我们的目标就是开创中国智能家具市场，在 3盖范围包括，家庭，商务办公室，企业，商务酒店等。 13 初期 (1 3年 ) 主要产品 是小型智能电灯，无线充电终端等， 市场策略 为代替传统的一部分家用，办公电灯，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。 我们以单 一产品 (智能 电灯 )为例进行简单战略规划，详细计划请参照财务报表。 第 1、 2年： 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形 象； 逐步建立健全的销售网络； 打开并初步占领智能电灯，无线充电终端等家 具市场； 理想计划 累计产量约达 到 20 万盏，销售收入约 1600 万 元，利润约 400 万元； 市场占有率为 3% 5%。 第三年： 提升品牌形象，增加无形资产； 增加设备，扩大生产规模； 理想 年产量达到 300 万盏，销售额约达到 元，利润约达到 6000 万； 市场占有率提升到 13%左右； 利用现有的销售网络，开拓整个智能家具市 场； 14 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍 生产品，拓展市场。 中期（ 4 6年） 进一步完善和健全销售网络； 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行 多元化经营战略； 市场占有率达到 17% 20%，居于主导地位； 巩固、扩展智能家居市场。 长期（ 5 10年） 利用公司智能技术研制方面的优势，开发研制智能家居相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为科技、工业和化工领域的领先者。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 产品延伸见图： 15 本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。 同时，我们坚信：一个绿色科技的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。 节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业 产品、研发和营销 活动的 方方面面。 企业与自然、社会 的 和谐统一， 从而 实现企业 的 可持续 发展 。在 本公司中，绿色 科技就是一种 文化 。 智能电灯 无线充电终 端 智能门窗 电子窗帘 智能洗衣机 智能电饭锅 16 八、 财务分析 假设 公司设在交 通设施完善、投资环境很好的大连高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，即从公司赢利年度开始计算，第一、二年所得税，自第三年起所得税率为 15%。 智能台灯： 智能充电终端： 智能门窗： 年份 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售量（ 件） 7000 81000 1500000 2740000 27800000 单价 （元） 80 80 80 80 80 销售额 （万元） 56 648 12000 21920 222400 年份 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售量（ 件） 1500 5000 15000 65000 125000 单价 （元） 2500 2500 2500 2500 2500 销售额 （万元） 375 1250 3750 16250 31250 年份 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售量（ 扇） 2300 6000 19000 75400 98000 17 电子窗帘： 销售收入预测表（ 12 个月） 销售情况 月 份 销售的 产品或服务 11能台灯 销售数量 (件 ) 420 340 756 1166 2080 2238 平均单价 (元 ) 80 80 80 80 80 80 月销售额 (万元 ) 能充电终端 销售数量 (件 ) 140 250 321 230 460 99 平均单价 (元 ) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 月销售额 (万元 ) 35 625 780 575 1150 能门窗 销售数量 (件 ) 383 218 436 196 549 518 平均单价 (元 ) 1200 1200 1200 1200 1200 1200 月销售额 (万元 ) 子窗帘 销售数量 (件 ) 466 790 326 120 496 602 平均单价 (元 ) 100 100 100 100 100 100 月销售额 (万元 ) 能洗衣机 销售数量 (件 ) 123 214 90 231 70 129 平均单价 (元 ) 800 800 800 800 800 800 月销售额 (万元 ) 6 计 月销售总额 (万元 ) 销售总额 (万元 ) 价 （元） 1200 1200 1200 1200 1200 销售额 （万元） 276 720 2280 9048 11760 年份 项目 第一年 第二年 第三年 第 四年 第五年 销售量（ 件） 2800 4000 17000 55600 95000 单价 （元） 100 100 100 100 100 销售额 （万元） 28 40 170 556 950 18 销售损益表： 金额 月份 项目 11计 销售 含流转税销售收入 (万元 ) 转税（增值税等）（万元） 售净收入（万元） 本 业主工资 (元 ) 9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 员工工资 (元 ) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金 (万元 ) 6 6 6 6 6 6 36 营销费用 (元 ) 50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事业费 (元 ) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 维修费 (元 ) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折旧费 (元 ) 280 280 280 280 280 280 1680 贷款利息 保险费 (元 ) 166 166 166 166 166 166 996 登记注册费 (元 ) 50 原材料 /万元 （芯片） 120 120 120 120 120 120 720 （木材） 20 20 20 20 20 20 120 （工具） 10 10 10 10 10 10 60 （液晶屏幕） 50 50 50 50 50 50 300 （ .） （ .） 总成本 润 费 企业所得税（万元） 人所得税（万元） 其他 净收入（税后） 金流量表（第一年季报） 注：该表按照全部员工（假定）预算支出 单位：万元 项 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 一、经营活动产生的现金流量 : 19 销售商品、提供劳务收到的现金 金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 经营租赁所支付的现金 付给职工的现金 支付其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 购建 固定资产所支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 分配股利所支付的现金 偿付利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 050010001500200025003000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年0100020003000400050006000700080009000预计销售量与销售额700125020002400280021003750600072008400销售量销 售 额销售量 销售额九、 金融及风险 20 公司注册资本 5000 万。股本结构和规模如下： 股本来源 股本规模 风险投资 大连市政府 设备入股 技术入股 资金入股 金 额 2916万 1250万 416万 416万 比 例 股本结构中，大连市政府技术及资金入股占 总股本的 风险投资方面，我们打算引入 2 5 家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 公司初期需要外借资金 300 万 (金融机构一年期借款，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为 1： 5。 资金主要用于购建生产性固定资产 (3205 万 )，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（ 1795 万）。（注：第三年追加固定资产投资 70 万用于购买编织机等设备） 21 投资回收期 ： 通过净现金流 量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。 回收期 =累计净现值出现正值年数 未收回现金 /当年现值 ) 投资回报： 根据对未来几年公司经营状况的