金种子酒业营销方案

争 第一 做唯一 金种子酒业全面营销解决方案汇报 用友软件股份有限公司 姓名：井贤文 2012年 5月 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 汇报内容 用友公司介绍 金种子酒业全面营销解决方案 实施与服务 基础信息化管理 营销活动与费用管理 营销市场管理 销售渠道管理 营销决策分析 移动终端管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 关于用友公司 1988 年 1991 年 2002 年 2005 年 2010 年 现在 正在努力成为 世界级管理软 件与 云 服务提 供商 发布云平 台 /云服 务战略 亚太最大 ERP/管理 软件公司 用友公司成立 中国最大 财务软件 公司 中国最大 ERP/管理 软件公司 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 公司使命、定位、愿景 公 司 使 命 公 司 定 位 公 司 愿 景 用信息技术推动商业和社会进步 把基于先进信息技术（包括通信技术）的新思想和最新实 践，普及到客户管理与业务活动中。创造社会价值、实现 商业成功 中国、亚洲并将扩展到全球企业及政府、社团组 织的管理与经营信息化应用软件与服务提供商 世界级管理软件与服务提供商 代表亚洲，世界前 3的管理软件与服务提供商 亚洲最大，全球领先的企业云服务提供商 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 自主创新，发展产业 中国领先 亚洲最大 财务软件 管理软件 世界级 云服务 8千多家大型企业、 20万家中型企业、 130万家小 微型企业的成功应用 打破国外高端 ERP在中国市场的垄断，超越国际厂 商，市场份额领先 目标 : 亚洲最大、全球领先的企业云服务提供商 到 2015年： 1万个第三方应用、 10万台服务器、 100 万家付费企业客户、 1000万注册企业客户 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 用友云计算策略（ S+S） Software Service 用友软件 用友云服务 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 其他公有云服务企业内部署的解决方案应用和私有云服务 各类终端设备 RFID 传感器组 通信终端 用友云平台 安全 开发 PaaS 运营 运行 BDS 产品 目录 机构 名录 身份 交易 数据 SNS 关系 行为 数据 LBS 流程 应用 支撑 SNS 应用 支撑 物联 网应 用支 撑 智能 分析 支撑 SaaS ERP+EC 云 支 付 网 络 发 票 . 企业 SNS 汽 车 云 健 康 云 客户自建 SaaS/App 第三方 SaaS/App 移动应用支撑 企业应用支撑 用友 SaaS/App AppStore 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 用友集团成员企业 用友集团成员企业 用友软件股份有限公司 (大、中型企业管理软件与服务 ) 北京用友政务软件有限公司 (财政、行政事业单位管理软件与服务 ) 用友汽车信息科技 (上海 )有限公司 用友医疗卫生信息系统有限公司 (区域医疗、医院、个人健康软件与服务 ) 用友长伴管理咨询 (上海 )有限公司 畅捷通信息技术股份有限公司 (小型企业管理软件与云服务 ) 用友新道科技有限公司 (教育、培训 ) 厦门用友烟草软件有限公司 北京用友华表软件技术有限公司 (BI、报表 ) 北京用友审计软件有限公司 集团集团 UAP(平台平台 )开发中心开发中心 (企业管理软件应用平台、集成平台企业管理软件应用平台、集成平台 和开发平台的研发和开发平台的研发 ) 集团集团 PaaS平台中心平台中心 (PaaS平台研发与运营平台研发与运营 ) 集团创新预研中心集团创新预研中心 (研究并架构下一代企业与政府计算研究并架构下一代企业与政府计算 ) 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 用友企业文化 为梦想奋斗 做客户信赖的 长期合作伙伴 专业化生存 我们的梦想就是要 “ 用信息技术推动商业和社会 进步 ” 并在此基础上 “ 成就一个世界级软件企业 ” ，让中国软件产业在世界崛起。 以专业的能力、诚信负责的态度，不断创造先进 产品长期优质服务客户，帮助客户持续成功，以 此赢得客户的信赖，与客户建立并保持长期合作 伙伴关系。 我们奉行专业主义，据此为客户创造价值，并实 现梦想。每个员工和组织都要自觉养成专业精神 ，建立专业能力，专业地做事。 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. SAP10.0% 今日用友：市场份额 数据来源： CCID 2011-2012年度中国管理软件市场研究数据 用友管理软件连续 10年市场占有率第一 超过第二、三名的总和 用友财务软件连续 21年市场占有率第一 用友 ERP软件连续 10年市场占有率第一 超过第二、三名的总和 用友 30.7% 金蝶 11.8% SAP14.0% 用友 27.9% 金蝶 15.1% 浪潮 13.3% 用友 23.5% 金蝶 9.4% 中国最大集团管理软件软件供应商 中国最大 HRM（人力资源管理软件）软件供应商 中国最大 CRM（客户关系管理软件）软件供应商 中国最大小型企业管理软件供应商 中国最大财政及行政事业单位管理软件软件供应商 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 超过 150万家客户：涵盖众多行业和企业规模 离散制造 零售与流通 服务 建筑与房地产 金融 电信 军工与能源 综合性集团 政府与机构 流程制造 南方水泥 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 在酒类企业信息化方面积累了大量成功经验 结论 ： 白酒白酒 10强中强中 9家是用友客户，家是用友客户， 10亿规模以上亿规模以上 80%是用友客户！是用友客户！ 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 世界级软件产业基地 北京基地 总部、研发基地 46万平米，容纳 1.2万人办公 南昌基地 软件及 BPO服务基地 49万平米，容纳 1万多人办公 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 国家领导视察用友 2008年 12月 27日 温家宝总理视察用友软件园 2009年 1月 7日 全国政协主席贾庆林在用友 软件园视察 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 全球化经营 自主创新与品牌 全产业链发展 、 收购兼并及产业整合 全面风险管控 可持续发展、 节能环保与社会责任 国企 /大型企业 /政府信息化建设转向 “ 自主、可控、可 持续、低成本 ” 的方针，外资企业信息化更加选择合理 成本、本地化 从中国一流到世界一流 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 以信息化创建幸福企业 全面提高效率 持续促进创新 推动绿色增长 信息化 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 汇报内容 用友公司介绍 金种子酒业全面营销解决方案 实施与服务 基础信息化管理 营销活动与费用管理 营销市场管理 销售渠道管理 营销决策分析 移动终端管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 全面营销管理解决方案 价格体系 价保政策结算政策 赠品管理返利政策 退货政策 信用管理 促销策略客户体系 货补政策 产品策略 市场策略 市场管理 竞品管理 渠道库存 商超对接 费用兑付 费用发生 申请细案 计划方案 费用预算 预提核销 决策分析层 营销绩效考核营销决策分析 跨公司销售 委托代销 业务 现销赊销业务 要货调拨 业务流程配置与参数控制 营销策略层 业务控制层 分销资源层 白酒企业的关键经营环节是工艺及营销，信息化重点是营销，是核心业务系 统。通过构建新一代的营销系统实现新的超越。 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 营销管理系统功能 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 销售政策 -价格体系 -价格管控 价格管控： 1、内销价格、 外销价格分离 价格政策 外部价格 体系 一级分销 价 供应价 直销价 零售价 内部价格 体系 调拨价 出厂价 价格体系的建立 自有产品、竞品市场价格的监控 价格违规的信息反馈处理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 价格管控流程 支持价目表维 度自定义 支持多价目表 支持保、返利 影响价格的定 义。 支持促销特价 支持多种价格 策略并存。 价格管理业务流程 设置价格类型 设置复杂价格规则 设置价目表 批量规则 定价条件 定价过程 价格策略 价格策略分配 价格引擎 集团总部 /销售总公司 各级销售机构 客户 历史报价 制作报价单 询价 订货 报价单 销售订单 录入价目表 录入促销特价表 调价单 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 销售政策 -信用管控 -全业务流程的信用管控 销售预订 销售订单 销售出库 销售开票 财务核算 信用管理 订单应收 业务应收 财务应收 订单保存 订单未审核应收增加 订单审核 未审核应收减少、未 出库应收增加 未出库应收减少、已 出库应收增加 销售出库确 认 订单已出库应收减 少、暂估应收增加 销售发票 暂估应收减少 应收单 财务应收增加 集团控制信用 集团分公司同时控制 分公司控制信用 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 返利管理业务流程 仓储部门 商务部门 财务部门 制定返利政策 返利计算 DSO计算 客户 DSO记录 总 帐 审批 冲减客户应收 销售出库单 冲应收单 收款单 返利单 返利支持模型： 达标返利 计算公式 : 合计返利金额 =经销 商提货数量 (达标后 ) 单件返利 金额 阶梯返利 计算公式 :合计返利金额 =经销 商提货数量 (最高层级 ) 单件返 利金额 。 递进返利 计算公式 :合计返利金额 =（不 同阶梯奖励标准 该台阶的销量） DSO（ 销售变现天数 ） 计算返利：将 客户的 DSO值作为返利依据 销售政策 -返 利管理应用模式 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 提出退货 接收退货 质检 销售开票 退货入库 总 帐 销售结算 会计平台 制定退货政策 退货申请单 退货接收单 销售出库单 销售发票 成本结转单 应收单 关键业务控制点： 可以自定义销售退货政 策 退货申请录入后可以定 义进行退货政策检查 退货接收可提交质检 退货产品质检不合格， 允许退货 退货入库生成红字销售 出库单 通过销售开票结算冲减 应收。 销售政策 -销售退货业务 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 1、通过定义收付款协议定义帐期，并支持对不同的分期收款额定义折扣， 以促进客户回款； 2、订单引用收付款协议。 销售政策 -结算 -分期收款帐期 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 渠道销售 计划 销售计划管控：年度销售计划、月度销售计划 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 渠道销售 计划 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 内部 交易 销售公司根据销售情况制定第 月的要货计划但不是必要 销售公司汇根据要货情况汇总 后提交调拨申请单经相关负责 人审批后向工厂发出调拨申请 工厂根据实际库存发货，货品 根据订单要求直接发到经销商 经销商 收货可能会出现发生途 损、质量等原因直接退回 完成整个调拨业务进行内部结 算、可以按设置的结算路径结 算 内部交易流程 销售 公司 生产工厂 说明 月要货计划单 调拨出库单 调拨入库单 月要货计划 内部结算 调拨申请单 调拨订单 退回红字调出单 途损单 内部结算 结算路径 应收单 存货核算调出单 应收单 存货核算调出单 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 说明 购销协同 金种子酒 业 公司 1 公司 2 按钮销售订单 采购订单 采购入库单销售出库单 采购发票销售发票 按钮 内部交易是集团 内部购销业务的 主流推荐模式； 购销协同仅仅用 于集团内部联系 松散的公司之间 。 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 汇报内容 用友公司介绍 金种子酒业全面营销解决方案 实施与服务 基础信息化管理 营销活动与费用管理 营销市场管理 销售渠道管理 营销决策分析 移动终端管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 满足核心需求 营销费用管理 产品客户主要 关注对象 董事长 总经理 营销总监 财务总监 董事长 ：营销战略与费用匹配情况。 总经理： 营销战略的分解执行， 营销费用投入 产出、费效比情况。 销售总监： 营销策略与战术目标落地 费用计划 方案、申请细案 与 费用落实、及后续处理情况 ； 财务总监：事前与销售计划联动的营销费用子 预算，事中费用发生 落实 情况，事后费用的预 提核算及兑付；费用 、返利、价保的 兑付 执行 ； 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 营销活动与费用 管理总 述 业务范围 推力活动产生的行销支持费用 （市场活动费用、 经销商 代垫费用） 拉力活动产生的广告费用 &促 销费用 功能范围 费用 预算； 费用计划（活动计划方案） 费用申请（活动申请细案） 费用发生 （执行 落实 ） 报销结算 （ 活动结案 ） 费用预提 &核销 &结清 费用兑付 &货补（抵货） 管理角色 内容 兑付类型 sales controller（市 场活动） 市场活动费用 买赠产品 票扣 产品特价 票扣 堆头 帐扣 海报 帐扣 经销商代垫费 用 卖场促销费用等 账扣、货 补 marketing controller（媒 体投放） 导购服装 帐扣 柜台及搭建费用 帐扣 OPEX controller 人员费用 DBA工资等 帐扣 导购工资 付现打款 travel费用 付现打款 EPR 代购竞争商品费 /差旅 费 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 营销活动与费用管控流程 集团 营销费用预 算 业务部门渠 道终端 活动申请 ( 细案 ) 活动执行落 实 (费用发生 ) 费用报销 & 结算 审批 活动计划 (方案 ) 费 用 执行 控 制 费用预提 & 核销 费 用 执行 分 析 审核 通 过 兑 付 管 理 执行分 析 实物控制流费用控制流 销售计划 与实际执 行 价保计提 货补 票扣 账扣 返利计提 现付活动结案与 评估 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 营销费用管理流程 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 营销管理 兑付管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 营销活动与费用管理的主要方案对比 管控方案 适用产品 方案优点 方案不足 费 用 审 批控 制方案 （事 项 管控 ） OA 1、 实现费用事前申请的审批控制2、 降低信息传输成本 3、 减少人为执行力不强 4、 责任更明确 、透明度增加 1、 费用控制流程不全面 2、 不能满足费用的预算管理 3、 不能满足费用的计划的具体落实 4、 不能满足费用发生的及时掌控 5、 费用预提与核销 6、 不能满足费用多种兑付方式 7、 不能实现费用的实物流控制 费 用 报销 控 制方案 （ 财务 管控 ） 预 算管理 +费 用 报销 1、 建立费用预算管理体系 2、 满足费用申请的控制 3、 可实现费用报销的预算控制 4、 可实现费用预算的执行分析 1、 不能满足费用的计划 2、 不能满足费用发生的及时掌控 3、 费用预提与核销与整体流程脱节 4、 不能满足费用多种兑付方式 5、 不能实现费用的实物流控制 全面 费 用管 控方案 （ 财务 与 业 务 整体管控 ） 预 算管理 +营销费 用管理 +费 用 报销 1、 实现费用整体流程的优化 2、 实现对经销商与终端的费用管理（应 用对象） 3、 与市场活动相结合，体现费用计划方 案与细案的管理（事前管理） 4、 可管理费用具体计划落实与发生情况 （事中管理） 5、 可实现费用的预提与核销（事后管理 ） 6、 支持费用多种兑付方式 7、 提供费用货补控制管理 8、 提供费用综合执行分析 1、 客户化配置相对复杂 2、 如果选择业务部署到经销商时， 培训工作量较大 费 用管控 综 合方案 全面 费 用管控 方案 +渠道管理 1、 与渠道终端管理相结合实现费用投入 效益分析（费效比分析） 2、 可实现营销渠道量本利综合分析 3、 实现营销绩效管理 1、 对业务人员及数据要求较高 2、 较单纯费用管理方案实施难度加 大 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 汇报内容 用友公司介绍 金种子酒业全面营销解决方案 实施与服务 基础信息化管理 营销活动与费用管理 营销市场管理 销售渠道管理 营销决策分析 移动终端管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 客户信息统一视图展现 建立经销商准入管理 建立营销组织与经销商的业务关系 建立经销商与终端的业务关系 建立业务员与经销商和终端的业务关系 建立经销商的品牌产品授权关系 建立经销商助促销业务人员档案及终端关系 建立经销商授权区域市场经营关系 建立品牌产品价格表 经销商申请 评价审核 合格经销商 准入 经营数据 考核得分 经销商评级 经 销 商 淘 汰 评价 准 入 按经营 区域 按品牌 产品 按营销 组织 按业务 员 关联公 司合并 统一视图展示 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 区域市场与渠道客户档案综合管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 营销团队的管理主要是对营销业务人员的日常工作 进行管理，主要包括：周工作计划、周工作总结、工作 总结的评定、工作检查、培训计划及培训执行情况等 营销团队管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 区域市场价格监测反馈 竞品动态信息反馈 违规反馈 营销活动效果反馈 市场促销推广综合意见建议 市场信息反馈管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 市场督导管理 违规信息 反馈 现场核实 督导检察 是否 违规 违规记 录 处罚 管理 经济惩罚 资格惩 罚 其它惩罚 管理 反馈信息 结案 营销 信息 反馈 价格竞品专 项信息反馈 乱价（低价销 售）、假货、 窜货、过度促 销、搭赠其他 商品、提报错 误信息 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 市场管理 竞品管理 竞品分类、建档 竞品在细分市场区域表现、促销动态 竞品价格表现 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 汇报内容 用友公司介绍 金种子酒业全面营销解决方案 实施与服务 基础信息化管理 营销活动与费用管理 营销市场管理 销售渠道管理 营销决策分析 移动终端管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 渠道管理的对象 A类客户：共赢关系， 实时、敏捷、深入管理 B类客户：市场关系 定时、利益驱动、必要管理 C类客户：临时关系 定期管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 分销与终端管理 -经销商与终端管理 经销商管理主要目标是掌握经销商的库存、提报货需、分析 目标销售完成情况，对经销商进行较全面的管理；实现对联 营仓的远程管理；实现日计划订单跟踪管理； 多种填报方式； 及时及时 准确准确 完整完整 有效有效信息信息 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 全渠道库存管控 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 高端产品营销 控价：价格体系建立、价格监控、价差使用 控量：计划配额控制 控流向：渠道终端选择、目标群体选择 市场消费群体定位、产品定位、价格定位 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 渠道库存布局分析 分销渠道管理 数据中心 渠道库存布局 大客户 /KA销量分 析 渠道未销售 有效销售 经销商要货合理性 营销政策倾斜 营销活动决策 经销商考评管理 业务员绩效考核 经销商销量分析 渠道库龄 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 商超对接 -KA店内码（客户码） 按不同的客户体系，建立客户内部编码与企业编码的对照和 计量单位换算关系，可以满足一对多或多对一的需要； 按 KA店内码（客户码）接收订单、订单发货、送货单签收、 退货单；并按 KA店内码进行显示打印； 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 渠道经销商与终端评估管理 采集 评价 规模、销量、流向 评价指标 考核得分 销售配额 分品牌评价考核 多品牌综合得分 营销推动事项记录 静态评价因素 销售计划 现有库存 限量优惠 销售返利 奖惩 客户 评级 渠道类型 总指标 指标 数据来源 权重 运营商 结果权重 流向与计划 完成量 产品定位流向 执行 量、今年基础计划量 30% 覆盖率 直供终端数、高端卖场数、高端餐饮数、高端商务会所数、高端团购数、分销商数 15% 市场占有率 区域市场占有率、社会资源优势、从事酒 类营销时间、与公司合作时间、财务资金 状况（万元）、仓储面积、运输车辆数 15% 过程权重 促销 是否有专营团队经营我司产品、专营团队 水平、专营团队人数、促销策划水平、促 销执行水平及效率 5% 产品 是否代理其它白酒 品牌 、产品组合是否符合要求 5% 价格 价格执行管控能力 10% 渠道 经营渠道优势、白酒市场消费档次、是否有违反市场秩序行为、区域白酒市场容量 5% 团队 团队的组织架构、专营人员配置、培训机制 5% 专项工作 营销中心安排的专项工作，如信息系统的建设与信息收集任务 10% 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 汇报内容 用友公司介绍 金种子酒业全面营销解决方案 实施与服务 基础信息化管理 营销活动与费用管理 营销市场管理 销售渠道管理 营销决策分析 移动终端管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 营销决策平台 产品主题 价格主题 渠道主题 销量 分析 全局库存 分析 产品 流向分析 竞 品情况分析 产品 意见分析 产品 计划配额 分析 新鲜度分析 价格 比较分析 价格趋势分析 市场价格分析 差价利用分析 商家获利能力 利润贡献分析 活动 执行分析 促销 投入产出 分析 促销 计划 分析 促销动因分析 与预警 促销备案分析 区域市场分析 流向监控分析 渠道 竞品分析 市场动态分析 终端覆盖 分析 渠道 市场占比 分析 渠道 增减分析 渠道 违规分析 经销商评估 促销主题 团队主题 团队 工作计 划分析 经销商工作 计划 分析 团队绩效 业务员绩效 分析角度 1 区域 大区 省区 区域 县 区 分析角度 2 品牌 产 品 分析角度 3 经销 商 经销 商 分 销 商 终 端商 团购 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 企业个性化报表的需求用无止境，如何应对？ 营销个性化报表介绍 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 更多集团个性化报表定制介绍 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 自定义考核报表案例毛利分析 单品毛利分析 区域品牌分析 单店品牌分析 单 店量本利分析 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 汇报内容 用友公司介绍 金种子酒业全面营销解决方案 实施与服务 基础信息化管理 营销活动与费用管理 营销市场管理 销售渠道管理 营销决策分析 移动终端管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 覆盖与终端管控系统应用架构图 后台快速灵活的定义手机数据采集项，以及相应的定制化报表。 公司员工巡店时，把大触摸屏智能手机作为终端数据录入器，门店现场填录指 定数据和拍照 /录像。然后通过手机上网，实时上传数据和照片 /录像，后台接 收数据后自动生成公司所需的各类报表。 填报工作计划 和现场采集 任务下载 数据上传 后台 终端 分析、报表 采集设计 品类、路线、客户 、订单、营销等 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 移动终端管理 -照片验证填报数据 通过手机，将客户卡 /线路手册和现场拍照完美的结合在一起。 通过手机，可以低成本拍摄并无线上传大量照片，生动展示门店现场实际状况。 每一组数据都会有相应原始照片比对，杜绝乱填数据。 主货架 柜台 主题堆头端架 新式陈列 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 移动终端管理 -精准的拜访内容管理 传统客户卡 /线路手册，由于纸张大小限制 ，只能简单描述 SKU在各类货架陈列面的数 量。无法描述 SKU的陈列高度，位于层数， 以及每层的陈列面数量。 手机客户卡 /线路手册，可以根据现场情况 灵活建立货架，描述不同规格的货架参数。 并且逐层描述 SKU的陈列状况。 手机客户卡 /线路手册完全可以精准在现门 店陈列的真实状况。传统纸质客户卡 /线路手册 移动商务系统 手机客户卡 /线路手册 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 移动终端管理 -客户卡 /拜访线路 客户卡 /线路手册中心是每一次对门店拜访的详细记录。 数据显示方式：照片和数据相比对，防止乱填数据。 客户卡 /线路手册标注进出店的 GPS、手机基站定位信息和时间，防止虚 假拜访。 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 移动终端管理 营销管理 照片中心展示业务人员在现场使用手机拍摄的各种货架陈列照片、促销活动 照片、公司资产照片等等，是门店状况最直观的感受。 可以灵活拖拽不同时期的照片进行比对。 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 规范业务员行为管理流程 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 为 管理者 提供更有效的控制 手段，支持全面预算控制下的费用预 算控制，支持费用及返利价保等多种兑付方式的全面管理，支持 不同级别的审批 制度等，以减少其他干扰因素 资 源 优 化 配 置 能 力 计 划 执 行 控 制 能 力 为 操作者 提供 更便利、更高效的工作 手段：动态的计划执行反馈 平台，预提核销与待摊平台，综合的兑付管理平台，实时全面的 经销商费用及货补兑付明细对账平台，提供实时查询 为 管理者 提供更规范、更优化、更经济的管理 方式：如销售计划 完成情况与费用投入的控制，费用计划与具体执行落实控制，单 项费用控制的预警等 为 决策者 提供更透明 的营销费用使用状况，可按客户、终端、产 品、区域市场、销售组织等多维度进行费用投入及产出分析，使 企业的发展战略和经营目标得以有效的贯彻和准确的执行 做 得 好控 得 住看 得 清 管 得 了 营销管理信息化预期达成 的效果 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 汇报内容 用友公司介绍 金种子酒业全面营销解决方案 实施与服务 基础信息化管理 营销活动与费用管理 营销市场管理 销售渠道管理 营销决策分析 移动终端管理 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. l 金种子的 信息化发展必须提升到 企业战略 的高度 ，与 企业的战略发展紧密地结合 起来，成为 打造企业 市场竞争 能力 的一个重要部分 l 金 种子 的信息化需要 总体规划，分步实施 “ 急用先 行，平台并进；先基础，后核心 ” ， 按照 企业发展的实际 需要逐步实施，不能贪大求 快 l一致性原则 “ 保证共性，兼顾个性 ” l渐进性原则 “ 平滑推进，逐步提升 ” l科学性原则 “ 技术整合，资源共享 ” l借助 “ 外脑 ” 原则 金种子酒业信息化原则 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 咨询方案组咨询方案组 财务实施组财务实施组 供应供应 链与营销实施链与营销实施 组组 商业智能实施组商业智能实施组 服务及应用部署组服务及应用部署组 客户化开发组客户化开发组 NC 研发研发 支持组支持组 客户经理客户经理 项目管理委员会（双方高层 ） 用友项目经理 -金种子 项目 经理 PMO项目质量监理项目质量监理 各分公司项目负责人各分公司项目负责人 各职能部门负责人各职能部门负责人 各职能部门关键用户各职能部门关键用户 金种子金种子 IT 部门部门 金种子 酒业实施组织保障 2012 Yonyou Software Co.,Ltd. 项目实施路线图 S 项目规划 M 方案设计 A 系统构建 R 上线切换 T 持续支持 组织设计 技术方案 业务流程与业务情形 静态数据方案 系统配置参数方案 报表与查询 客户化开发需求 环境部署 原型测试 方案调整 客户化开发 运行保障体系建设 系统 切换方案 生产系统准备与检查 动态数据准备与导入 切换运行 系统运行支持 项目验收评估 持续