2015年.金樽国际俱乐部 耶诞节促销活动策划方案报告书

2015 年 .金樽國際俱樂部 耶誕節促銷活動策劃方案报告书 策划背景 中国人对圣诞节已不再陌生。可以说没有一家夜场不搞圣诞狂欢活动了，连一些小饭 馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，诸如平安夜大抽奖、免费 派送的招牌随处可见。圣诞节的氛围早就被精明的商家渲染得化不开了。圣诞节是西方传 统的节日，就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这 种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻 人中很有市场。根据调查发现，各大都市的夜场圣诞节活动策划早在二个月前就开始了， 进入 12 月后，各夜场更是紧锣密鼓，纷纷布置环境、营造氛围的同时，还各出奇招，准备 好了送礼物、抽奖品、打折和精彩节目等活动来吸引消费者。 金樽国际俱乐部自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大俱乐部客源 市场，树立良好的品牌形象，体现金樽圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精 彩的活动。市场分析 一、娱乐市场现状分析 目前，达州娱乐业市场表现出旺盛的发展势头， 但是竞争十分激烈，新的夜场不断开张， 新的服务手段不断推出，在新一轮的竞争中我们如何再辟新路，不断发展，继续当市场的 赢家，都需要大家去深入思考，谨慎抉择的。 二、夜场提升竞争力的操作分析 夜场是以“个人服务”为主的行业，以目前全国经济的发展趋势而言，由于人们的消 费能力和生活品质的逐步提高，对服务需求的品质也日益讲究。俱乐部如何建立制度化的 管理方式，提高对各种独特消费群体的服务，针对客人及管理制度存在的问题做出适当调 整，以确立高品质的服务，让每一个客人都能享受到“宾之如故”的服务，是提高竞争力 的根本。 三、圣诞节对夜场娱乐行业的冲击 中国加入 WTO 后，随着中西文化的交流，中国人在走出国门的同时也会越来越多地接 受包括消费模式在内的西方文化。由此可见，今后过圣诞节的中国人日趋增多，这已成为 一种社会发展的事实。 在中国，夜场娱乐业在早在十几年就开始举办圣诞节促销活动，洋 节的氛围一年比一年浓郁，圣诞节促销活动的普及化，一方面表明伴随着全球化的浪潮和 开放观念的深化，越来越多的人把过洋节纳入到自己的生活内容中；另一方面，也说明了 打造注意力经济，吸引公众的眼球正成为各行业的共识。 活动整体思路 1、 活动目的：2008 年圣诞节即将来临！为了让消费者体会到金樽独特的圣诞 文化氛围，力争做到比其他企业更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布 置上突出新颖和独特；在达州市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长 的同时，最大程度的强化俱乐部的知名度，提升品牌影响力。 2、 活动时间：2008 年 12 月 24 日2009 年元月 1 日 3、 活动地点：金樽国际俱乐部 4、 活动主题：祈祷平安、祝福圣诞、相约狂欢 迎新年让我们把圣诞和 新年的钟声传播四方！ 五、活动内容： 平安夜 主题：平安是“福” 活动方式：对当天到金樽消费的顾客都可以进行赠送“平安果” （苹果）活动。顾客可亲自 “采摘”平安果，寓意一年的收获。 具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是金樽改善品牌形象的好时机，为此， 我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹 果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份金樽负责人携每一位员 工对顾客一年来的支持和一份祝福 1.一棵大的圣诞 2.苹果 100 枚， 3.亲情卡片 200 枚 （员工亲笔写上自己的姓名，祝福语言，自己的电话） 圣诞夜 主题： 幸运 25 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。 活动要求：腰围 2 尺 5 寸，鞋号 25 码（40#） ，年龄 25 周岁，手机尾号为 25，生日是 25 日的等顾客，都是幸运顾客。 活动内容：设立一个活动区，做简单的布置，加强俱乐部活跃气氛，重要的是让顾客有一 种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中 即赠。1.主持人 2.乐 队. 3.幸运礼品 4.找洋酒代理商(黑牌/红牌)主推的酒 (洋酒推广会). 狂欢夜 主题:吃 .喝.玩.乐. 活动方式 吃: 凡消费的客人赠送超级辣的鸭子或者其他卤菜 喝:举行喝啤酒的比赛 玩: 色子比赛( 参赛者每次 10 元钱一瓶啤酒可摇三次)参加次数不限 .所有啤酒进入下一轮的 比赛. 由主持人主持公正.10 秒以内没有挑战者就胜出可拿走之前所有累计啤酒. 乐:发放鬼脸 举行烟火化装舞会. 迎新年 以全场点亮烛光为亮点，抽幸运奖、喝团年酒 广告宣传策略 在达州市主要媒体上发布本次活动的广告，内容主要突出金樽设计的圣诞节活动策划的特 色。 由达州网宣传.(搞活动定在 23 日可给一些优惠换广告宣传 达州晚报的宣传达州电视台 宣传 活动详细操作 购买: 1. 需要圣诞服装 4 套. 2. 2.需要门口装饰圣诞老人六个. 3. 3.内部装饰小挂件 4. 4.三天持续发放小礼品 5. 乐队.灯光.音响备品.23 日晚准时检测就绪 6. 6.酒商可以赞助的物品(由杨敏联系 ) 2015-12-24 金樽国际俱乐部首届圣诞节舞台节目策划 演出时间 演出项目 节目内容 灯光效果 背景音乐 艺员姓名 候场时间 21：00-21：15 轻音乐（钢琴） 21：15-21：30 情调时空（萨克斯） 21： 30-21：35 开场曲（平安夜）主持背景白话 21： 35-21：37 爵士舞 21： 37-21：40 主持出场自我介绍和晚会节目预告 21：40-21：50 女民歌 1 21： 50-21：58 相声：（国际会议） 21： 58-22：05 企业介绍和圣诞夜及狂欢夜及元旦活动介绍，并强调年后的折扣介绍 22：05-22：30 嘉宾专场 1（摇滚：残奥会选手阿健） 22：30-23：00 嘉宾专场 2（迈克杰克逊） 23：00-23 ：10 女民歌 2 23： 10-23：20 幸运红包拍卖 （红包礼物清单和货物购买） 23：20-23：38 小品：欢喜 冤家 23： 38-00：00 嘉宾专场 3（中华奇人） 00： 00-00：05 迎圣诞 倒计时 钟声响 圣诞老人发苹果和礼物 00：05-00：10 乐队专场 00：10-00 ： 17 机械舞 00： 17-00：22 男民歌 00： 22-01：00 嘉宾专场 4（人体力量） 01：00-01：02 男舞： 01： 02-01：05 女舞：舞蹈阿拉伯之夜 01：05-00：10 乐队专场 01： 10-01：15 主持人在音乐 相亲相爱的一家人中预告明天的节目，全体演员上台谢 幕（缤纷落幕） 节目定位： 歌舞为主，娱乐、互动、营销并重； 节目短小精捍，全力制造精品娱乐文化； 说明： 歌曲类：以中、英、日、印、巴怀旧经典、粤语劲歌、台语情歌、及少数民族歌曲为主。 表演类：以短小精悍的情景剧、小品、双簧为主；音乐剧、歌舞剧次之； 娱乐类：以拍 卖、逗秀、互动等文化娱乐活动为主； 分析： 劲歌辣舞的效果在于渲染气氛，使人情绪亢奋，激动。而英、日、印、巴歌曲给人予高品 味、高档次的感受。中外、地方民歌小调及少数民族歌曲、怀旧经典歌曲。恬静、优雅， 给人于深远的、高雅的、回味无穷的感受。 大型文化娱乐活动，不仅节目丰富多彩，而且具有很强的煽动性和诱惑力。刺激消费，提 升经营业绩，增加品牌知名度。 格调高雅的、不同形式的歌舞及娱乐节目，满足不同性别、不同年龄层次不同区域、不 同文化背景、不同喜好客人的娱乐需求。 节目规划 开场曲：无数灯光熄灭，音乐在烟雾中轻轻响起起；开场白，由专业播音员配音； 动感欧 美风格大型舞蹈开场： 司仪出场：乐队音乐捧出司仪： 出场音乐气势磅礴，衔接严密； 首次出场，语音简洁明了，点到为止，忌拖沓、故意将语音音调拉长； 中间时间段： 劲歌串烧、狂歌热舞、民歌串烧、少数民族歌曲、对唱、音乐小品、情景剧、歌舞剧、情 歌对唱、双簧、杂技、小品等多形式组合，串连 舞蹈根据每日的节目及气氛设计要求而定，无固定的模式，坚决禁止一、二个节目而安排 一个舞蹈的节目模式； 歌手安排无固定模式，坚决禁止一个歌手唱二、三歌便完成任务的节目模式； 结束； 大型收场歌舞，全体艺员（包括舞蹈艺员）齐声高唱，将气氛推向高潮； 注重过程： 一是在计划上充分考虑各种细节，既要利用有利细节对形势转变的促进作用，又要防止不 利细节对形势的逆转影响； 二是时刻警惕，尽早发现过程中出现细微表现，识别不利细节演变的征兆，及时根据形势 的发展做出变更 演员： 主持 1