关于股票软件策划书

成都掘新科技有限公司 关于炒股软件研发销售策划书（草案） 第一部分：策划书目的及目标的说明 证券服务行业由于市场环境与监管的变化，市场营销也发生了翻天覆地的变化， 国内咨询服务公司基本都已经转型为财经信息服务商。基本盈利模式是以财经 网站为中心，以销售股票软件为盈利。目前该市场逐步走向成熟，并已经证明 具有可操作性和持续性发展。 第二部分：市场调研及分析 1. 行业饱和程度 目前证券咨询行业都已经向证券资讯行业发展，行业刚刚起步，行业规 范有待完善，可以说是市场的早期，进入门槛不高，行业内尤其是四川还没 有一家公司形成行业品牌，这为我们进入提供了契机。目前四川市场有如下 三类公司。一是，完全代理软件：大智慧、指南针、操盘手。二是，建立自 己门户财经网站：中财网（自己贴牌软件） 、慧谷时空（代理和讯+自己贴牌 软件） 、上海世基投资（自有贴牌软件） 、武汉中创科技公司（代理天相软件） 三是，完全资讯公司如博览财经(网站+ 刊物)。 目前行业现状 行业内龙头 产品 武汉地区 产品 东方财富网 资讯+ 软件 大智慧 代理+ 私募 金融界 资讯+ 软件 指南针 代理 和讯 资讯+ 软件 操盘手 代理 大智慧 资讯+ 软件 中财网 网站资讯+软件 同化顺 资讯+ 软件 慧谷时空 网站+ 代理和讯+ 贴牌软件 上海世基 咨询+ 贴牌软件 武汉中创 网站+ 代理天相 博览财经 网站资讯+刊物 2. 行业发展前景 证券资讯行业是个新兴证券中介服务行业，完全受证券市场行情影响比 较大。但是证券行业是国家大力发展与支持的朝阳行业，中国股市在制度和 监管逐步完善情况下，目前中国股民有几千万，因此行业发展是可期的。发 展路线为：研发自己品牌的炒股辅助软件，能够有强大的数据处理功能，掌 控主力动向并通过云数据计算出大概率事件。以卖软件为主，咨询为辅。 3. 国家政策影响以及风险分析 股票软件，目前不属于证券行业监管范围，只需在工商备案，公司经营 范围有开发和销售软件即可。优势是完全建立自己的品牌，可以将自己的资 讯网站与软件结合为一体，在成本控制和营销方式完全自由，劣势是前期市 场知名度不高，对产品认知度比较底，需要培养客户另外还有一个隐形风险 即是没有投资咨询资格，但也可合法避免。 第三部分：公司营销运转模式（重点） 一、客户开发流程 1、 资源获取：通过研究策划为公司寻找目标客户资源，有了目标需求客户才 能精准开发。股民资源与客户的获取是公司重要一环，因此成立专门的研究 策划部来负责获取资源。 Web (网站、论坛、博客、微博 ) 资源获取 WAP （手机站） 各类股友圈 传统营销：雇佣业务员发放宣传手册（宣传手册包含重要的功能截图，强 大的系统能力展现） 电商营销：淘宝官方店铺，销售推广产品。 （也可寄生 O2O 模式，线下推广， 线上交易） 直接营销： 1.全国各地，经销代理以及私募和地方小型投资公司 2.拉人模式 3.与股票分析师合作，借用其影响力 电话推广：将推广获得的电话资源进行回访，促成购买 微薄：与粉丝比较多的财经名人微博合作推广。 手机站：与中间商合作获取。 小结：获取资源两条主线 1. 短信群发方式 盘前培养短信发送 给少量有效资源客户（短信和博客） 盘后大量历史资源汇集进行短信群发 回复信息的少量有效资源 2. 博客、微薄推广 有效资源客户 2、资源培养：通过资源获取得到公司有效客户，再将有效客户培养成公司潜在 客户进行开发，这需要客户对公司资讯信息的认知进而对软件的认可。则需 要通过发短信、产品、网站、视频全方位的信息轰炸。 3、资源开发：以活动为背景，以产品为支撑，通过活动策划，对业务实行对接 的市场策划。通过资源培养，客户已经了解公司的实力和软件的购买欲望， 这环节再通过业务部的营销让客户购买软件。 二、 无线互联网推广流程 1、 股民获取股票资讯的渠道 1.博客、微博、手机 股票资讯 2.股票资讯网站 3.股票论坛 2、将这些股民转化成为用户 据市场调查显示，新型互联网络渠道找到有理财概念的人群更容易接受炒股 软件。因此网络群体与股票软件产品更具有黏合性。所以我们主要通过互联网 络营销筛选出适合我们的客户人群，通过广告推广需要把客户引导到我们网站 页面，激发他们对产品的兴趣，我们对网站页面层层引导精准二次营销。 第四部分：公司治理结构与投资预算 1、公司结构（初期）： A 总经办（1-2 名）：负责公司重大决策事物。 B 网销部（1 名）：负责线上推广，客户资源的获取。 C 市场部(15 名)：线下业务拓展（1 名） ，电话营销，回访（5 名） E 财务部（1 名）负责公司财务（兼职会计） 2、前期投资预算： 办公设备：电脑 3 台，预算 4000 元，办公桌椅 3000 元，合计 7000 元。 办公租金：年付 15000 元 人员工资： 网络推广：1 名，3000 元/月， 市场部：15 名，采用基本底薪+提成的方式，用内部工资计算表可以完成人工 最高 500/人的消费。共计 7500/月 广告投入：宣传手册：2000 册，3000 元。 软件开发并申请软件证书，25000 元。 流动资金 10000 元。 合计投资预算：70500 元（非一次性投入，第一次硬性投入 53000 元左右） 。 3、销售业绩目标（软件价格以 1200/套为基础） 第 1 月：人员招聘，客户培养，销售目标：2 万元 第 2 月：人员招聘，部门结构逐步形成，销售目标 5 万元。 第 3 月：部门人员基本固定，部门磨合期，公司架构完成。销售目标 10 万元。 第 4-7 月份：销售目标 20 万元。 第 8-12 月份：销售目标 25 万元。 第 2 年销售目标维持在 60-100 万元。 注：从第 3 个月起公司可以实现收支平衡。 第五部分：股票软件分析 目前有市场影响的几大金融公司都是做的软件代理，自身研发销售的很少， 加之运用“类比” “跌比”特色数据算法，综合主力数据、大单量、庄家动向等 等，得出一系列具有参考价值的提示，如“买” “卖” “继续持有” “准备拉升” 等等。还具有“黑马筛选”等等功能，更加直观、精确的让股民参考操作。通 过后台每日发布两只重点关注的票，我不直接推荐，避免风险，也让客户的选 择性更加丰富！ 第六部分：公司风险 1. 法律风险 目前股票软件这方面监管还不完善，目前还缺少法律依据和保障。为了 吸引客户，很多营销人员对软件的功能无限夸大，甚至私下承诺收益，即使 有书面合同，也难得到法律保障。 2. 市场风险 软件销售业绩跟股市行业也密切相关，如果股市长期处于低迷或者熊市， 则一方面公司销售业绩很难达到预期，另一方面也难招聘到业务人员。公司 可能要面临长期亏损状态。 第七部分：总结 东方财富网、金融界、和