erp生产总监总结

ERP 个人总结 国际商务 102 许晓旭 1019031046 对于 ERP 新手的我们来说，准备工作是个重要的环节。于是，我们谨慎的进行了一场 职能定位的抉择。我所在的 U11 组共有五名成员，分别担任 CEO、营销总监、生产总监、 采购总监、财务总监等主要的角色。我在小组主要负责与生产相关的工作，计算好相关的 生产线并做好记录。我们满怀信心准备将在未来的六年模拟经营中大放异彩，并说好争取 拿到这次竞赛的前五名。对于这次 ERP 实训，我们组的每个人都怀揣着梦想承载着希翼。 这就是我们充满信心，斗志激昂的准备工作。 对于一个经营者来说，首先，需要了解一下企业的基本状况，这是对于刚刚接手一个 企业时最重要的第一步。企业的基本状况，主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、 生产设施、盈利亏损状况等。在这个环节，我们最主要的任务就是学习使用和填写财务报 表。 如果一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存，并经营的小有声色，弄懂企业 间竞争的规则是一项必需研究的课题。综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面，需要注 意几点主要问题，即如何市场划分与市场准入；如何选择和争取订单；如何选择厂房的租 赁和购买；如何选择产品的生产线与转产维修；如何选择适宜的时间采购原材料和生产产 品；如何选择产品研发和 IOS 认证；如何选择融资和贷款的尺度。我们小组在企业运营过 程中才得以发现，理论固然重要，但是只有在实际运营过后才知道什么是正确的运营方案， 验证了实践是检验真理的唯一标准。起初，我们队企业的运营规则不是很了解，于是导致 了一些决策上的失误。我们为了争当市场老大，先行选单，在不同的市场投入了大量的广 告费用，并没有考虑到我们的生产能力。由于我们理解的规则是在第一年第二季才购买的 自动生产线，在第二年第一季就能够投入生产了，于是导致了选择订单产品数量大于实际 能够生产的数量，为了以防到期交不出货，我们紧急采购了一些原材料和一些产品，因此 迫使我们在此次订单中损失较为惨重。 企业经营竞争模拟是 ERP 沙盘模拟的主题，经营的开始，老师发给了我们产品在各个 市场上的预测情况。于是，我们小组在合适选择生产何种产品进行了一番研究。在分析市 场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。 总的来说，我们在分析预测选择市场与投入产品生产阶段，我们好好的把握了市场的 发展趋势，但是没有考虑资金方面的问题。因为资金方面的问题，影响了一些产品的研发， 和 IOS 的认证，错过了产品投入市场的最佳时段。因为考虑到资金可能短缺，我们在第一 年就借了很多长贷，完全没有想到我们的经营会遇到很大的问题，折旧问题以及利息过大 导致到期还不清债款。这是我们组最严重的两个障碍。 战略管理是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略， 包括产品，市场，竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的 达成，都应该是用发展的眼光来看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的 竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目 标，最重要的一个原因是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导致措施了最佳 的商机。 市场营销是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略，都该是围绕着 满足客户的需求。但是再 ERP 模拟经营中，营销的主要任务是分析预测市场，关注竞争对 手，把握订单需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并实施有效的营销计划，从而达 成盈利目标。我们的问题是没有考虑到资金压力，放弃开发亚洲市场，其余市场都开拓。 我们小组能够及时了解分析出竞争对手广告投放以及生产能力，所以以至于在广告投放后 几年方面能够达到投入少拿单准的优势。 关于生产方面，企业主要生产活动包括生产运作，原料采购以及产品研发。这是我们 在平时中很少接触的一个方面。在这一领域中，我们需要循序渐进慢慢研究，才能够了解 其原理。在 ERP 实训中，我们暴露出来许多问题。首选，我们了解的生产产品的规则有了 误区，导致了我们在选择过大的订单，生产产品周期方面延误生产而产生了一些本不该发 生的损失。由于多米诺效应而使后面的经营遇到了严重的资金短缺，资金周转不开等问题。 在 ERP 实训中，我们团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明 确资本的流转如何营销损益，就不能够更好的估计长短期资金的需求。不能够以最佳方案 筹款，导致到期还不清债款。在本次 ERP 实训中，看结果，好像许多组都有资金借贷问题。 因此，制定公司发展战略是 ERP 经营的关键。 在经营的六年过程中，我们经历了初期组建、短暂的磨合、逐渐形成团队默契，进入 协助状态。我们在初期的各自持有各自的战略而导致效率很低，沟通方面很难进行。到最 后我们逐渐达到共识，制定了一个大家都能接受的战略方案，使我们意识到团队合作需要 理解与包容。我们大家都是为了一个目标而奋斗，那就是使我们的企业经营达到最优成效。 只有我们互相理解，互相协作，彼此互相信任和支持的氛围下，达成统一的战略方案，才 能够更有效率的去抉择一些问题，这个是我在 ERP 实训中学到的团队精神。在面对资金周 转不开，有风险可能导致公司倒闭的情况下，我们要步伐稳健，才能够有机会反败为胜。 正如人生一样，在遇到风险的情况下，我们做的不是慌张处事，而是需要沉稳的去面对， 永远要相信自己，没有过不去的坎。要勇敢的面对目前的状况，无论好坏。走好我们自己 人生的营销之路。 以下为六年经营分析： 我们的总资产为 60M。因为资金有限我们组打算研发生产 P1、P2、P3 这三种产品，根据 看这次的市场预测，我们组选择开发本地、区域、国内、国际，舍去亚洲，因为亚洲对 P3、P4 的需求较大， ISO 认证要求较高，我们的主要生产方案是生产大量 P1，做 P1 来保 证稳定的收入，再用较小力度来投入 P2、P3 来提高收益。我们已经提前制定好生产采购的 时间，因为本地市场在第一年后能够开发完成并且对 P1 比较敏感，所以我们选择了两条自 动线来投入做 P1，区域市场在第一年后能够开发完成并且对 P2 较敏感，所以我们选择了 一条柔性线来做 P2。 第一年第一季开始投入资金进行市场认证，本地和区域在第一年第四季就能够开发完成。 第一年第一季度我们开发了产品 P2、P3，第一年第二季度开始投入 P1 的研究。以便我们 在第一年年末后能够投入生产，投广告接单做准备。 我们的总资产为 60M。第一年，我们已经提前制定好生产采购的时间，我们选择了两条自 动线和一条柔性线，原本以为原料会有折旧，于是我们便保守的在第三季买了 2 个 R2 和 1 个 R4，第四季度买了 1 个 R1 和 2 个 R2。 我们组为了抢占市场，争当市场老大，于是在广告方面投入过多为 9M，并且在国内和区 域市场都投了 P1、P2 ，因为生产能力有限，我们有好多投入都是白费的。 关于生产方面，因为初次实训，规则不大清楚，所以在研发产品 P1 时迟了一个季度，导致 了拿到 P1 的单不能够立即投入生产。 我们接到的 3 个订单为：1、6 个 P1 2、 1 个 P1 3、 2 个 P2 第二年，第一季度为了完成订单我们生产了 1 个 P2，因为我们组想让 P3 的柔性线利用起 来，所以同时生产 P3。二季度终于完成了 P1 产品研发，于是开始投入生产，两条 P1 自动 线同时生产 P1。因为之间的保守采购原料，所以为了按时交单，我们组进行了原材料的紧 急采购和 P2 产品的紧急采